Oletko lähettämässä varainhankintasuunnitelmasi? Jos KYLLÄ, voit esitellä liiketoimintasuunnitelman onnistuneesti sijoittajille, pankkilainavastaavalle tai pomollesi.
Liiketoimintasuunnitelmaan viitataan yleisesti asiakirjana, jossa uusi liiketoiminta kuvaa toimintatapojaan. Tehokas liiketoimintasuunnitelma sisältää yksityiskohtaisen suunnitelman siitä, miten yritys aikoo saavuttaa tavoitteensa tietyn ajan kuluessa. Todettiin, että mitä yksityiskohtaisempi liiketoimintasuunnitelma on, sitä parempi, koska liiketoimintasuunnitelma ei ole vain yrityksen hanke, vaan myös ratkaiseva tekijä, saako yritys ulkopuolista rahoitusta vai ei.
Monet yritykset hakevat rahoitusta jossakin vaiheessa elämäänsä pysyäkseen pinnalla tai jopa aloittaakseen; ja jotta voit tavoittaa sijoittajan, lainanantajan tai johtajan yleisön, mahdollisella yritykselläsi on oltava toimiva liiketoimintasuunnitelma. Kykysi esittää liiketoimintasuunnitelmasi kohdeyleisölle, olipa se sitten lainanantaja tai sijoittaja, vaikuttaa siihen, saatko tarvitsemasi rahoituksen vai et.
Kun monet yrittäjät keskustelevat jatkuvasti liikeideoista, sijoittajat ja lainanantajat (pankit) ovat nyt kriittisempiä rahoittajiensa ja yrityksesi vihreän valon saamiseksi, sinun on käynnistettävä A -pelisi, koska et haluat huonon esityksen, joka estää kykyäsi kerätä rahoitusta yrityksellesi.
Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaasi, on parasta pitää mielessä yleisö, johon haluat kohdistaa, koska eri rahoittajat tai sijoittajat odottavat näkevänsä erilaisia asioita yrityksessäsi. suunnitelma.
Kuinka valmistautua liiketoimintasuunnitelman lähettämiseen oikein kahdeksalla nopealla askeleella
1. Valmistaudu ensin: On syytä huomata, että sijoittajat investoivat ensin yrittäjään ennen liiketoimintasuunnitelmaa. Sijoittajat haluavat varmistaa, että olet nopea, huomaavainen ja tehokas ja voit tukea hanketta visioilla ja kasvulla.
Riippumatta siitä, kuinka hyvä liiketoimintasuunnitelmasi on, jos sinulla ei ole vahvoja esitystaitoja, et ehkä saa niin paljon sijoittajan huomiota kuin todella pitäisi, joten sinun pitäisi oppia esittämään liiketoimintasuunnitelmat ammattilaisten tapaan tarpeen mukaan.
2. Valmista syöte: Jotta voit sitouttaa yleisösi, sinun on valmisteltava lyhyt, houkutteleva esitys, joka kertoo tarinasi, kuvaa yritystäsi ja selittää, miten täytät asiakkaiden toiveet, tarpeet tai toiveet. Kerro heille, mitä olet saavuttanut ja miksi sinun kannattaa sijoittaa kanssasi.
3. Tarkista esityksesi faktoilla ja luvuilla: Esitellessäsi sinun on käytettävä tosiasioita ja lukuja jokaisen johtopäätöksen ja väitteen vahvistamiseksi kolmannen osapuolen tutkimuksella. Jos mainitset suuntauksia tai arvioit markkinapotentiaaliasi, varmista, että teet tutkimusta väitteidesi tueksi. Tyyli
4. Ole selkeä ja ytimekäs: Hyvän esityksen saamiseksi sinun on ilmoitettava tosiasiat selkeästi ja ytimekkäästi. Pankkiirisi tai mahdollinen sijoittajasi ei todennäköisesti ole alan asiantuntija, joten vältä alan ammattikieltä, lyhenteitä ja teknisiä yksityiskohtia.
5. Ole realisti: jotta ennusteet olisivat tehokkaita, niiden on selvästi osoitettava, kuinka yrityksesi tai projektisi hyödyttää sinua ja pomoa tai sijoittajaa. Näiden ennusteiden on oltava järkeviä ja niiden on tuettava luotettavia tietoja. Ole varovainen, kun teet vääriä ja epäolennaisia väitteitä.
6. Tee tutkimus: sinun on tarvittaessa osoitettava, että olet harkinnut projektiasi kaikin puolin ja laatinut varautumissuunnitelmia. Keskustele siitä, miten aiemmat kokemuksesi ja saavutuksesi auttavat sinua johtamaan tehokkaampaa liiketoimintaa.
7. Pidä kiinni liiketoiminnasta: saadaksesi tarvitsemasi rahoituksen, sinun on perusteltava mielipiteesi. vedenkestävä. Sinun pitäisi laittaa myyjän lippis päällesi ja antaa sille parhaasi. On hyvä olla intohimoinen liiketoimintaasi kohtaan, mutta tosiasiat ja luvut antavat sinulle rahaa.
8. Harjoitus parantaa: Kun valmistaudut sijoittajien ja lainanantajien hakemiseen, älä koskaan jätä mitään sattuman varaan. Joten harjoittele esitystäsi ja esitystäsi perheen, ystävien, liikekumppaneiden jne. Edessä ja saat palautetta sen parantamisesta.
Vinkkejä liiketoimintasuunnitelman lähettämiseen pankille (lainanantaja) ja rahatarpeen hankkimiseen
On yleisesti tiedossa, että pankit ovat lainanantajia ja jokainen, joka haluaa mennä pankkiin rahoittamaan liiketoimintaa, etsii pääasiassa lainaa. Lainanantajat ovat enemmän huolissaan riskeistä ja rahojensa saamisesta takaisin korkoineen. Jotta liiketoimintasuunnitelma kiinnittäisi aina pankin huomion lainan myöntämiseen, yrittäjän on korostettava liiketoimintasuunnitelmassaan joitakin ytimekkäitä seikkoja, kuten tulot, kulut ja muut kassavirtaongelmat …. Lisäksi sinun on pelattava myös seuraavien sääntöjen mukaisesti:
a. Näytä kokemuksesi: Olemme jo sanoneet, että pankit ovat lainanantajia ja siksi ne ovat aina varovaisia tekemällä hyviä kauppoja. Pankit uskovat, että sinulla on enemmän luottamusta, jos sinulla on kokemusta liiketoiminnasta ja aloittamastasi kentästä.
Näin ollen he tekevät pääasiassa sopimuksia yrittäjien kanssa, joilla on riittävä liiketoimintakokemus. Kun kirjoitat pankin liiketoimintasuunnitelmaa, muista hahmotella huolellisesti kaikki aiemmat liikesuhteesi ja samalla tavalla, miten kukin auttaa sinua nykyisessä liiketoiminnassasi.
b. Anna täydellinen kuva johtoryhmästä: pankit uskovat myös, että yrityksen johtoryhmä määrittää sen menestyksen tai epäonnistumisen. Liiketoimintasuunnitelmasi tulisi siis sisältää kuvaus johtoryhmästäsi sekä lyhyt elämäkerta ylimmistä johtajista. Huomaa, että sinulla on oltava kokenut johtoryhmä parantaaksesi mahdollisuuksiasi saada lainaa.
c. Liiketoiminnan taloudelliset ennusteet: pankkiirit odottavat näkevänsä kolme päälausetta liiketoimintasuunnitelmassanne, ja ne sisältävät; Tulot, tase ja kassavirta tulee arvioida kuukausittain ensimmäisen vuoden aikana ja vuosittain sen jälkeen useita vuosia. Kassavirta on pankkisuunnitelmasi tärkein osa.
d. Kuinka realistiset ovat talousennusteet? … Älykkäinä rahoituspankkiireina pankkiirit vertaavat taloudellisia ennusteitasi vastaaviin toimialaraportteihin. Jos taloudellinen tuotto on paljon korkeampi kuin alan keskiarvo, sinun on selitettävä, miksi ja miten aiot tehdä sen. Jos esimerkiksi keskimääräisellä putiikkikaupalla on 30 prosentin marginaali, älä näytä pankkiirille 70 prosentin marginaalisuunnitelmaa, koska sinun on selitettävä se ja selityksesi pitäisi olla hyvä.
f. Tasaa taloudellinen suorituskykysi: Sinun on varmistettava, että lainaamasi summa vastaa suunnitelmasi taloudellista kehitystä. Älä esimerkiksi yritä osoittaa, että tarvitset vähemmän rahaa kuin todella, koska sinun ei tarvitse lainata rahaa, jos todella tarvitset vähemmän. Toisaalta, älä osoita, että tarvitset paljon enemmän rahaa kuin sinulla on varaa. Kassavirran tulisi olla realistinen ja sen pitäisi osoittaa, kuinka paljon rahaa tarvitset ja miksi tarvitset sitä.
f. Lähetä täydellinen suunnitelmasi: Vaikka johtoryhmä ja taloudellinen suorituskyky ovat erittäin tärkeitä, hyvä pankkiiri odottaa myös luettavan suunnitelman – ansioluettelosta loppuun asti. Sen pitäisi kattaa myymäsi tuotteet, markkinasi, yrityksen historia sekä tietyt päivämäärät ja toiminnot.
Kaikkien näiden tosiasioiden lisäksi pankit haluaisivat tietää, hinnoitellaanko tuotteesi markkinaraon mukaan, jos yrityksesi johto voi hallita kuluja, kestääkö yritys riskejä ja markkinoiden heilahteluja ja pystyykö yritys maksamaan lainan takaisin se pyytää. Sinun on osoitettava, että sinulla on kokemusta, taitoja, päättäväisyyttä ja itseluottamusta rakentaaksesi yrityksesi onnistuneesti tai saadaksesi päätökseen projektin, jolle lainaat rahaa.
Vinkkejä liiketoimintasuunnitelman esittämiseen sijoittajalle
Sijoittajat ovat liikemiehiä, aivan kuten yrittäjät. He ovat enemmän kiinnostuneita voittoennusteistasi ja odottavat innolla tulevaisuutta, jolloin he voivat ansaita, mahdollisesti suuren moninkertaisen summan alkuperäisestä sijoituksestaan.
Siksi sijoittajia kiinnostaa eniten yrityksesi kyky kasvaa ja vakautua. Jotta voit saada rahoitusta sijoittajilta, olivatpa he sitten enkeleitä, pääomasijoittajia tai muita, liiketoimintasuunnitelmasi on sisällettävä seuraavat tiedot:
i. Kohdemarkkinat: Kohdemarkkinoiden koko määrää usein yrityksen menestyksen, ja myös sijoittajat ovat tietoisia tästä. Kun kirjoitit sijoittajille liiketoimintasuunnitelmaa, annoit tiedot kohdemarkkinoistasi. Saatat yllättyä huomatessasi, että markkinoiden koko ei ehkä ole niin suuri kuin odotit.
ii. Ongelmat, jotka haluat ratkaista: jälleen sijoittajat ovat kiinnostuneita odotetusta ongelmasta, jonka haluat ratkaista. Ratkaiseeko yrityksesi keksimä ratkaisu todellisuudessa kohderyhmän ongelmat? Miten kohdeasiakkaat hyötyvät innovaatiosta? Onko ongelma liiketoiminnan stressin arvoinen?
iii. Tulo: liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi pystyä selittämään, miten yrityksesi aikoo tuottaa tuloja. Sinun on ilmoitettava selkeästi, miten palkkiot veloitetaan ja ovatko maksut yrityksellesi kannattavia ja millä erolla.
iv. Kilpailijat: Koska on hyvin vähän yrityksiä, jotka eivät ole vielä avoinna, sijoittajat haluaisivat tietää, miten aiot taistella kilpailua vastaan. Sinun tulisi hahmotella, mikä erottaa sinut heistä, sekä kilpailuetusi.
v. Kasvustrategia: Sinun on osoitettava, että yrityksesi pystyy kasvamaan ja laajentumaan tulevaisuudessa. Yritystä, jolla ei ole kasvustrategiaa, ei yksinkertaisesti kannata sijoittaa, koska sillä ei ole tulevaisuutta eikä sijoittaja halua laittaa rahojaan uppoavaan laivaan.
sinä. Joukkueesi: jokainen sijoittaja haluaisi tietää kenen kanssa teet liiketoimintaa ja heidän pätevyytensä, joten sinun on kirjoitettava lyhyt kuvaus johtoryhmästäsi liiketoimintasuunnitelmaan.
VII Poistumisstrategia: Sijoittajat ovat erittäin kiinnostuneita irtautumisstrategiastasi, joten ota se paremmin käyttöön, jos haluat houkutella sijoittajia. Monet sijoittajat väsyvät seitsemän vuoden ajan yrityksen kanssa ja etsivät uusia mahdollisuuksia. Sinun on päätettävä, aiotko myydä kaikki osuutesi uudelle yrittäjälle, julkistaa yritystiedot tai myydä riskipääomasijoittajille jne.
Vinkkejä liiketoimintasuunnitelman esittämiseen pomollesi
Jotta voit palkata työnantajasi innovoimaan omaa yritystäsi, sinun on varmistettava, että ideasi vastaavat yrityksen liiketoimintamallia. Varmista, että liikeideasi voidaan helposti integroida yrityksen tavoitteisiin. Tämä on helpompi tapa saada rahoitusta esimieheltäsi. Sinun on myös varmistettava, että saat kaiken esille luovuttamalla liiketoimintasuunnitelman pomollesi.
Muista, että liiketoimintasuunnitelman luovuttaminen pomollesi on kuin minkä tahansa muun sijoittajan luovuttaminen; sinun on tarkasteltava kustannus-hyötyanalyysia pomosi näkökulmasta.
Jos haluat lähettää liiketoimintasuunnitelman, josta voit helposti saada rahoitusta esimieheltäsi, sinun on noudatettava seuraavia sääntöjä:
1. Varmista, että liikeideasi on yrityksen edun mukainen: tämä on ehkä yksi tärkeimmistä seikoista, jotka on otettava huomioon, kun esität liiketoimintasuunnitelmasi johtajalle. Pomot ovat yrittäjiä, jotka ovat kiinnostuneita vain siitä, mikä lisää heidän liiketoimintansa tuloja.
Sinun on vakuutettava heidät, että heidän edun mukaista on rahoittaa yrityksesi ennen kuin he edes kuulevat sinun puhuvan enemmän jousen antamisesta. Sinun on näytettävä työnantajillesi, kuinka ideasi voisivat parantaa yritystä tai edistää yrityksen visiota ja tehtävää.
2. Tutkimus: Pahinta mitä voit tehdä on lähettää tutkimaton liiketoimintasuunnitelma. Esityksen aikana kysytään monia kysymyksiä, ja jos et vastaa niihin, et ole valmis. Sinun täytyy tuntea markkinasi hyvin ja tuntea kohdeasiakkaasi hyvin.
3. Ehdotuksen arvo: kenttäsi, jos tarpeen, sinun on annettava arvokkaita tietoja. Jos odotat yrityksesi toimitusjohtajan rahoittavan liikeideasi, sinun on varmistettava, että he saavat siitä jotain irti. Jos tämä tarjous hyödyttää vain sinua, kuulet todennäköisesti ”ei” tarjouksesta.
4. Tutki yleisöäsi huolellisesti. Tietäen, mitä aiot sanoa kentälläsi, on vain puolet taistelusta, sinun on myös tiedettävä, miten se sanotaan; sinun on tiedettävä edustavan henkilön tykkäykset, inhoat ja käytöstavat. Kun aloitat väliaikaisen pomotaistelun, sinun on päästävä asiaan ensimmäisten 60 sekunnin aikana.
Jos puhut jonkun kanssa, joka uskoo numeroihin, sinun on luotettava kaavioihin ja kaavioihin liiketoimintakonseptisi, markkinamallisi ja tulomallisi havainnollistamiseksi sen sijaan, että sinulla olisi 30–50 sivun liiketoimintasuunnitelma pöydälläsi. … Tämä ei tietenkään vaikuta.
5. Ole uskottava: tosiasia on, että jos pomosi ei usko työhösi, harkintakykyysi tai ajanhallintataitoihisi, hän ei salli sinun lanseerata uutta tuotetta, palvelua tai yrityksen jakoa riippumatta siitä, kuinka hyvä liiketoimintasuunnitelma on. Ennen kuin kiillotat laatikkoa, varmista, että olet mallin työntekijä. Et voi olla kuukauden huonoimpien työntekijöiden luettelossa kuusi kuukautta peräkkäin, ja sitten yhtäkkiä tulee esiin ideoita ja odotat pomosi ottavan sinut vakavasti.
6. Aloita yhteenvedolla. Liiketoimintasuunnitelmassa on jotain, jota kutsutaan Executive CV: ksi. Vaikka tämä on viimeinen osa, joka tulisi kirjoittaa mihin tahansa liiketoimintasuunnitelmaan, se on tärkein osa, kun haet pomollesi, koska se sisältää kaikki sivulla olevat projektitiedot. Tämän yhteenvedon avulla jokaisen, joka lukee liiketoimintasuunnitelmasi, on helppo ymmärtää, mitä se on.
Sinun tulisi myös omaksua tämä strategia, kun esität ideasi pomollesi; kerro heille, että olet liikkeellä esityksen alussa, koska useimmat ihmiset muodostavat mielipiteitä ja päätöksiä muutamassa minuutissa puhumisen jälkeen.
7. Ajattele kustannuksia: Sinun on ilmoitettava selkeästi kaikki yrityksesi taloudelliset näkökohdat, jos aiot saada rahoitusta pomoltasi. Jos ideoiden toteuttamiseen tarvitaan taloudellisia tai muita resursseja, sinun on varmistettava, että työnantajasi on tietoinen tästä.
8. Aikakerroin: minkä tahansa uuden projektin käyttöönotto merkitsee tietysti ylimääräistä aikaa. Joten ensimmäinen asia, jonka haluat vakuuttaa, on se, että pomosi ei häiritse sinua kaikesta lautasellasi jo tehdystä työstä. Paras lähestymistapa on siis selittää, miten uusi projekti sopii työkuormakiertoonne, kuten miten se sopii täydellisesti tavanomaiseen tehtäväänne ja miten aiotte hallita tehokkaasti aikaa, jotta tavanomainen työ ei loukkaantuisi.
Sinun on myös kiinnitettävä huomiota joihinkin keskeisiin kohtiin esitellessäsi. Ne sisältävät:
- Älä muista esitystä: sinun pitäisi tuntea liiketoimintasuunnitelmasi kuin kätesi, koska sinun odotetaan viettävän paljon aikaa sisällä. Sinun pitäisi pystyä pitämään esityksesi sujuvasti.
- Vältä PowerPoint -kaatumisia: Liiketoimintasuunnitelman muodolliseen esitykseen liittyy yleensä esitys, useimmiten diaesitys, joka sinun on myös jaettava osallistujille esittelyssä. Varmista, että PowerPoint toimii tehokkaasti, jotta et jää jumiin polun keskelle.
- Pidä sijoittajasi mielessä: sijoittajasi ovat aina etsimässä, mitä heillä on alallaan. Sinun on kuvattava selvästi, mitä etuja tarjoaisit tietyille sijoittajille ja miten tämä tuo rahaa sijoittajillesi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että on erittäin tärkeää olla monipuolinen ja pystyä toimittamaan äänensä useille medioille. Yhä useammat yritykset kääntyvät nyt YouTuben puoleen esittelemään liiketoimintaansa, ja jotkut enkelisijoittajat ovat sitoutuneet tarkistamaan joitain YouTuben tarjouksia ennen kuin he aikovat järjestää tapaamisen yrittäjän kanssa. Se auttaa sijoittajia analysoimaan yrittäjiä ja heidän liikeideoitaan kaukaa. Monipuolisuus antaa sinulle edun varainkeruussasi.
