Haluatko perustaa johtavan sukupolven yrityksen? Jos KYLLÄ, tässä on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää liidien sukupolven liiketoimintamallista sekä esimerkki onnistuneista liidien sukupolven yrityksistä.
Yksi tärkeimmistä tekijöistä, joita ei pidä varjostaa, kun suunnittelet yrityksen perustamista. tämä on liiketoimintamalli, jolle aiot rakentaa yrityksesi. Asia on, että on olemassa erilaisia yrityksiä, joten sinun on tiedettävä liiketoimintamalli, joka sopii täydellisesti aloittavalle yritykselle.
Mikä on liiketoimintamalli?
Liiketoimintamalli on malli, joka määrittää, miten organisaatio luo, tuottaa ja vastaanottaa arvoa taloudellisissa, sosiaalisissa, kulttuurisissa tai muissa yhteyksissä. Liiketoimintamallin luomista ja muokkaamista kutsutaan myös liiketoimintamallinnovaatioksi, ja se on osa yleistä liiketoimintastrategiaa, jota organisaatiot käyttävät liiketoimintansa kasvattamiseen.
Elinkeinoelämässä termiä liiketoimintamalli käytetään monenlaisiin epävirallisiin ja muodollisiin kuvauksiin, jotka edustavat liiketoiminnan tärkeimpiä näkökohtia, mukaan lukien tarkoitus, liiketoimintaprosessi, kohdeasiakkaat, ehdotukset, strategiat, infrastruktuuri, organisaatiorakenteet, lähteet, kauppa käytäntöjä, toimintaprosesseja ja politiikkaa, myös kulttuuri.
Johtosukupolven liiketoimintamalli Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää
On tosiasia, että on olemassa useita liiketoimintamalleja, joihin sijoittaja voi rakentaa liiketoimintansa, ja yksi liiketoimintamalleista, joka sopii useimmille yrityksille, on johtavan sukupolven malli. Liidien sukupolven liiketoimintamalli auttaa sinua tuottamaan liidejä säännöllisesti, ja jos olet fiksu, voit helposti muuttaa nämä liidit uskollisiksi asiakkaiksi, mikä puolestaan auttaa sinua tuottamaan vakaan tulon yrityksellesi.
Jos olet kiinnostunut liiketoiminnan johtamisesta Lead Generation -mallin mukaisesti, löydät todennäköisesti tämän artikkelin yrityksellesi sopivasta resurssista.
Mikä on yritysjohtajuus?
Yrityksen johtaja on yleensä yhteystiedot ja tietysti väestötiedot asiakkaasta, joka todennäköisesti on kiinnostunut tietystä tuotteesta tai palvelusta.
Mikä on lyijyn sukupolvi?
Liidien luominen on markkinointitermi, joka puhuu sellaisten strategioiden käyttöönotosta, joiden avulla voit tunnistaa mahdolliset asiakkaat, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Lyijyn luominen tarkoittaa yksinkertaisesti kuluttajien kiinnostuksen herättämistä tai yrityksen tuotteiden tai palveluiden tutkimista. Linkkejä voidaan luoda esimerkiksi luettelon luomiseen, sähköpostilistan hankkimiseen tai myyntiin.
Organisaatio voi luoda liidejä useilla tavoilla, ja mainonta on yksi ensisijaisista tavoista, joilla organisaatio voi tuottaa liidejä. tuotteistasi tai palveluistasi.
Lead Generation Business Model on malli, joka auttaa myynti- ja markkinointitiimejä tuottamaan enemmän tuloja ja ymmärtämään paremmin markkinoitaan rakentamalla tietokannan, räätälöimällä markkinointikampanjoita, ajoittamalla B2B -tapaamiset. aloilla, mukaan lukien terveydenhuolto, valmistus, vähittäiskauppa, rahoituspalvelut, biotieteet, korkea teknologia ja paljon muuta.
Muita tapoja saada liidejä on maksamattomien lähteiden, kuten tavallisten hakukoneiden hakutulosten ja tietysti olemassa olevien asiakkaiden viittausten kautta.
Top 3 Lead Lead Generation -lähteet
Saatat olla kiinnostunut huomaamaan, että on olemassa lähteitä, joista voit saada liidejä, ja jotkut ilmeisistä lähteistä ovat digitaalisia Internetin, henkilökohtaisten linkkien, yrityksen tai puhelinmyyjän puheluiden, mainosten ja muiden tapahtumien kautta.
Vuoden 2015 tutkimuksen mukaan 89 prosenttia vastaajista mainitsi sähköpostin käytetyimmäksi kanavaksi liidien tavoittamiseen, mitä seurasi sisältömarkkinointi, hakukone ja lopulta tapahtumat. Toisessa vuonna 2014 tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että suora liikenne, hakukoneet ja verkkolinkit olivat kolme suosituinta online -liidiä liidien tuottamiseen, mikä on 93 prosenttia liideistä.
- Johtajuuden luominen verkossa
Online -johtajuus on Internet -markkinointitermi, joka viittaa potentiaalisen kuluttajien kiinnostuksen tai kiinnostuksen herättämiseen liiketoiminnan tuotteista tai palveluista Internetin välityksellä. Online -liidien luominen käyttää strategioita, kuten luetteloiden luomista, uutiskirjeiden lähettämistä sähköpostitse, palkinto -ohjelmien luomista, kanta -asiakasohjelmia tai muita ohjelmia houkutella jäseniä.
Viime aikoina yksi johtavista sukupolven lähteistä on ollut sosiaalisen median alusta. Totuus on, että sosiaalisen median sivustojen noustessa organisaatiot ja yksilöt käyttävät sosiaalista mediaa houkutellakseen liidejä tai hankkiakseen liiketoimintamahdollisuuksia.
Jotkut yritykset asettavat nykyään aktiivisen läsnäolon pakolliseksi. sosiaalisissa verkostoissa. Jotkut sosiaalisen median sivustoista, joita todennäköisesti löydät yritysorganisaatioista ja yrityksistä, ovat LinkedIn, Twitter ja Facebook.
Linkkejä voi saada myös online -mainosvälineiden kautta, ja verkkomainontamarkkinoilla on kolme päähinnoittelumallia, joilla markkinoijat voivat ostaa mainoksia ja tuottaa liidejä:
Tuhannen hinta (esim. CPM -ryhmä, mainonta), joka tunnetaan myös nimellä tuhannen näyttökerran hinta (CPM), käyttää hinnoittelumalleja, joita mainostajat veloittavat näyttökerroista eli mainoksen katselukertojen lukumäärää. Näyttömainoksia myydään yleensä tuhannen näyttökerran hinnan perusteella. CPM -mainosten ongelma on se, että mainostajilta veloitetaan, vaikka kohdeyleisö ei napsauta (tai edes katso) mainosta.
Napsautuskohtainen mainonta (esim. AdWords, Yahoo! Hakukonemarkkinointi) voittaa tämän ongelman laskuttamalla mainostajia vain, kun kuluttaja napsauttaa mainosta. Lisääntyneen kilpailun vuoksi hakusanat ovat kuitenkin kalliita.
Vuoden 2007 kaksoisnapsautuksen hakutrendiraportti osoittaa, että oli lähes kuusi kertaa enemmän avainsanoja, joiden napsautuskohtainen hinta (CPC) oli yli 1 dollari. tammikuuta 2007 kuin edellisenä vuonna. Avainsanan hinta on noussut 33 prosenttia, kun taas napsautuskohtainen hinta on noussut huikeat 55 prosenttia.
Mainontakustannukset (esim. Talk Local, Thumbtack) poistavat tuhannen näyttökerran hinnan ja napsautuskohtaisen hinnan mainonnan riskin veloittamalla vain isäntäkohtaisesti. Kuten napsautuskohtaisen hinnan kohdalla, lyijyä voidaan kasvattaa kysynnän mukaan.
Maksimoi liidisi sukupolven liiketoimintamalli yrityksellesi
Yhden asian onnistunut luominen johtaa yritykseesi, mutta se on toinen tapa muuttaa nämä liidit asiakkaiksi ja lopulta hyötyä organisaatiollesi. Itse asiassa liidien luominen liittyy yleensä liidien hallintaan ostosuppilon kautta syntyvien liidien liikkeen helpottamiseksi. Tämän toiminnan yhdistelmän teknistä termiä kutsutaan putkimarkkinoinniksi.
Toimintatapa, kun työskentelet liidien sukupolven liiketoimintamallin kanssa
Johtamisen jälkeen organisaation perimmäisenä tavoitteena on muuttaa nämä liidit asiakkaiksi ja asiakkaista rahaksi, ja tätä varten organisaatio yleensä määrää johtajat organisaation ihmisille, mieluiten markkinoija, myyjä tai asiakaspalvelun ammattilainen , seurata niitä.
Kun työntekijät (markkinoija, myyjä tai asiakaspalvelualan ammattilainen) ovat tarkistaneet ja hyväksyneet sen mahdollisen liiketoiminnan luomiseksi, johtajatyö on käynnissä sen muuttamiseksi liiketoimintamahdollisuudeksi. Mahdollisuus käy sitten läpi useita myyntivaiheita ennen kuin kauppa lopullisesti saadaan päätökseen.
Liidien luomisen liiketoimintamalli on malli, jolla on useita tapoja luoda liidejä. Luotettavin ja kallein taktiikka sisältää kohdennettuja henkilökohtaisia yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin ostotarkoituksen ja päätöksentekijöiden tilan arvioimiseksi, ja tämä tehdään avun avulla;
Telemarkkinoinnin alalla johtava yritys luo yhteystietoja havaitakseen kiinnostuksensa tiettyyn tuotteeseen tai kiinnostukseen, tarkistaa tehtävänimikkeen ja yhteystiedot tai tarjota sisältöjakelua.
tietokantojen louhinnan alalla johtava yritys kehittää erityyppisiä varmennusmenetelmiä ja tietokoneohjelmia kehittääkseen omia patenttejaan. tietokantoja ja julkisia rekistereitä uusien liidien houkuttelemiseksi sekä vanhojen yhteystietojen vastaamiseksi.
Sisällön jakelussa Leadership Generation Company lähettää yrityssähköposteja eri organisaatioille ja yksityishenkilöille. Tämän sisällön kanssa vuorovaikutuksessa saattaa olla kiinnostusta, ja yritykset voivat seurata lisäsisältöä tai myyntipuheluita.
- Uutiskirje- ja sähköpostikampanjat
Johtava yritys käyttää sähköpostia, puheluita, sisällön kokoamista ja monia muita yhteystietoja sähköposti- ja koulutuskampanjoissa. suuremmalla todennäköisyydellä muuttaa heidät asiakkaiksi ja lisätä myyntiä tällaisista yhteyksistä.
3 johtotyyppiä
Tyypillisesti johtoja on kahdenlaisia. liiketoimintamalli on johtava sukupolvi, ja he ovat myynti- ja markkinointijohtajia. Mutta viime aikoina tämän liiketoimintamallin toimijat ovat alkaneet työskennellä niin kutsutun sijoittajajohtajuuden parissa.
Bestsellerit ovat liidejä, jotka luodaan demografisten kriteerien, kuten Yhdysvaltain FICO -pisteiden, tulojen, iän, kotitalouden tulojen, psykografian jne. Perusteella. Nämä linkit myydään edelleen useille mainostajille. Myyntiin liittyy yleensä puhelut myyntiosastolta (markkinoija, myyjä tai asiakaspalveluasiantuntija). Yritykset, joiden odotetaan löytävän potentiaalisia ostajia, ovat asuntolaina-, vakuutus- ja rahoitusalalla yleensä.
Markkinointimainokset ovat brändikohtaisia mainoksia, jotka luodaan mainostajan ainutlaatuiselle tarjoukselle. Myyntiin verrattuna markkinointimyynti myydään vain kerran. Koska läpinäkyvyys on markkinointiliidien luomisen edellytys, markkinoinnin johtamiskampanjat voidaan optimoida yhdistämällä niiden lähteet.
Sijoittajajohtajuus on yleensä ryhmitelty myyntijohtajan alle, mutta jotkut operaattorit pyrkivät selkeyden vuoksi erottamaan liidien tuottamisen liiketoimintamallit. Sijoittajajohtaja on sellaisen henkilön tai organisaation persoonallisuus, jolla on potentiaalia ja joka on mahdollisesti kiinnostunut osallistumaan sijoitukseen ja joka edustaa sijoituksen myynnin ensimmäistä vaihetta.
Sijoittajilla oletetaan olevan käytettävissä olevia tuloja, joita he voivat käyttää osallistuakseen asiaankuuluviin sijoitusmahdollisuuksiin vastineeksi sijoitusten tuotosta koron, osinkojen, voitonjaon tai omaisuuserien muodossa.
Liidilistat luodaan yleensä sijoituskyselyiden, uutiskirjeiden tilausten avulla sijoittajille tai yrityksille, jotka keräävät pääomaa ja myyvät tietokannan ihmisistä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa heidän mahdollisuuksiinsa.
Mahdollisia sijoittajaluetteloita käyttävät yleisesti pienyritykset, erityisesti yritykset, jotka pyrkivät keräämään varoja liiketoimintansa rahoittamiseen tai tarvitsevat yksinkertaisesti lisäpääomaa, jota ei ollut pankkien ja perinteisten luottolähteiden saatavilla.
Pätevyys eri potentiaalisille asiakkaille
Johtavan sukupolven liiketoimintamallissa yritysjohtajat on ryhmitelty pääasiassa osa -alueisiin organisaation taitotason ja joidenkin taitojen mukaan
- Markkinointipätevät liidit (MQL)
Marketing Qualified Leads (MQL) ovat saapuvia kanavia tuottavat liidit. kuten verkkohaku tai sisältömarkkinointi, ja ovat osoittaneet kiinnostusta yrityksen tuotteeseen tai palveluun. Huomaa, että Marketing Qualified Leads (MQL) ovat mahdollisia asiakkaita, jotka eivät ole vielä olleet vuorovaikutuksessa myyntitiimien kanssa.
Myyntipyynnöt (SQL) ovat ehdotuksia, jotka myyntitiimin jäsenet (markkinointi-, myynti- tai asiakaspalvelualan ammattilaiset), usein myyntiedustajat (SDR), tutkivat huolellisesti noudatettavien kelpoisuusvaatimusten mukaisesti. Jotkut pätevien liidien (SQL) kelpoisuuskriteereistä ovat muun muassa tarve, budjetti, kapasiteetti, aikataulu, prosenttiosuus tai valtuudet ostaa.
Esimerkkejä 50 yrityksestä, jotka harjoittavat johtavan sukupolven liiketoimintamallia
Nämä ovat joitakin yrityksiä, jotka käyttävät johtavan sukupolven liiketoimintamallia ja toimivat eri toimialoilla.
- Netline Corporation
- Teknologianeuvonta
- Callbox Inc. Myynnin markkinointiratkaisut
- RainKing Sales Intelligence
- DiscoverOrg
- Vicky Virtual
- InfoUSA
- Overdrive Interactive
- Invenion markkinointiratkaisut
- Älykäs universumi
- LeadJen Inc.
- TeleArk -yhtiö
- Media Crew (TMC)
- Bulldog -ratkaisut
- Strateginen myyntimarkkinointi
- Athena BPO
- Lead Generators Ltd
- The List Inc.
- Johtava tuotantoyhtiö
- Myyntiosasto johtaa
- MVF Global Customer Acquisition
- Strateginen myyntimarkkinointi
- CIENCE -teknologiat
- SalesRoads
- Myydä
- Vsynergize
- Upcall
- Go4Customer
- Ameridiaalinen
- VoiceNation
- Unee -ratkaisut
- Hanki BPO
- laajennettu läsnäolo
- OnBrand24 Premier Call Center -palvelut
- Ammattiviestintäverkko PCN
- Lyijy
- Yhteyskeskus A1
- Fusion BPO -palvelut
- Speed Boost -ratkaisut
- Ota yhteyttä laaturatkaisuihin
- Henkilöstön ulkoistamisratkaisut
- WC Call Center
- Westpark Communications
- Noa International Group
- Puhelinkeskukset ympäri maailmaa
- Kumppanien ulkoistaminen
- AICOM -ratkaisut
- ADS Global
- Central Communications Inc.
- Kumppanien ulkoistaminen
