Aiotko aloittaa jauhemaalien valmistuksen? Jos KYLLÄ, tässä on täydellinen esimerkki toteutettavuustutkimuksesta jauhemaalauksen liiketoimintasuunnitelman mallista, jota voit käyttää ILMAISEKSI .
Ok, olemme siis käsittäneet kaikki jauhemaalausyrityksen aloittamisen vaatimukset. Menimme myös pidemmälle analysoimalla ja laatimalla näytejauhemaalauksen markkinointisuunnitelman mallipohjan, jonka taustalla on toteutettavissa olevia sissimarkkinointiideoita jauhemaalausyrityksille. Joten siirrytään liiketoiminnan suunnitteluun.
Miksi aloittaa jauhemaalausyritys?
Ehkä yrityksen perustaminen on yksi varmimmista tavoista päästä eroon köyhyydestä ja tulla todella rikkaaksi. Totuus on, että ympärillämme on useita liiketoimintamahdollisuuksia, joissa yrittäjäksi pyrkivä voi aloittaa alusta ja menestyä. Yksi tällainen hanke on jauhemaalausyrityksen perustaminen.
Jos aiot perustaa oman jauhemaalausyrityksen, kannattaa varata aikaa ammatin oppimiseen, sillä totuus on, että siihen tarvitaan vain joku, jolla on tekniset taidot ja joku, joka on luova ja osaa todella kiinnittää huomiota yksityiskohtiin. se on todella suuri tällä alalla.
On syytä huomata, että sijaintia hankittaessa on otettava huomioon useita tekijöitä. Koska jauhemaalien valmistus on vaarallista käytettyjen kemikaalien vuoksi, käytettävien laitteiden on täytettävä tietyt standardit. Sen tulisi sijaita teollisuusalueella eikä kaupungin asuinalueella. Tällä suojellaan ihmisiä erittäin haitallisten kemikaalien hengittämiseltä.
Lisäksi laitoksen on täytettävä kaikki sen osavaltion tai maan terveys-, palo- ja turvallisuusstandardit, jossa työskentelet. Jotkut ihmiset, jotka haluavat perustaa pienyrityksiä, päättävät silti aloittaa autotallillaan ja muuttua teollisuusalueen kiinteistöiksi. Jos päätät aloittaa autotallillasi, varmista, että se on turvallinen ja et riko osavaltiosi tai maasi lakia.
Pohjimmiltaan tämän tyyppisen liiketoiminnan hoitamiseen tarvitaan jauhemaalausruiskutuskaappi, jossa on riittävä ilmanvaihto, poistokanavat, ruiskupistoolit, kuivauskaappi, työpöydät ja ruuvipuristimet, IR-kovetuslamput, suorituskykylevy, kylpyamme ja riittävän suuri alue pinnoitettujen esineiden kuivaamiseen….
Lisäksi jauhemaalauspigmentit ja niiden sekoittamiseen tarvittavat materiaalit, pölynaamari, suojalasit, kertakäyttökäsineet, painesulake, puhalluskotelo, silikonitulpat ja -tulpat, ripustuslanka, lankapyörä, korkean lämpötilan laboratoriometalli, tasku-infrapunalämpömittari, myymäläpölynimuri , lasihelmiä, korkean lämpötilan maalarinteippejä ja ilmapistoolia ja muita Voit helposti hankkia kaikki varusteet markkinoilta tai tilata ne verkosta.
Jos olet päättänyt, että jauhemaalaus-/pinnoitus- ja metallintyöstöyrityksen perustaminen on oikea tapa edetä, sinun tulee harkita tätä liiketoimintasuunnitelmaa, joka auttaa sinua käynnistämään oman onnistuneesti.
Näyte jauhemaalauksen liiketoimintasuunnitelmamalli
Jauhemaalaus tarkoittaa yksinkertaisesti esineen (metalliesineiden) pinnoittamista polyesteri- tai epoksijauheella ja sen lämmittämistä sulamaan suojakerrokseksi. mikä tekee tuotteesta erittäin kestävän ja ruostettoman. Jauhemaaleja on kahdenlaisia, nimittäin; lämpökovettuvat materiaalit ja kestomuovit.
Jauhemaalauksen ala kuuluu metallien päällystyksen ja työstön alaan, ja ala koostuu yrityksistä, jotka työskentelevät metallin tai metallituotteen parissa muuttaakseen muutakin kuin sen pintaa ja ulkonäköä. sekä sen fysikaaliset ja kemialliset ominaisuudet.
Alan toimijat saavuttavat tämän pinnoituksella, kaiverruksella tai muulla metallinkäsittelyllä. Pohjimmiltaan jauhemaalaus-/pinnoitus- ja metallinjalostusyritykset tarjoavat palveluita metallien tai metallituotteiden valmistajille.
Tilastot osoittavat, että jauhemaalien maailmanlaajuinen kysyntä nousi arviolta 5,8 miljardiin dollariin pelkästään vuonna 2010 ja kasvaa edelleen tasaisesti vuosittain. Jauhemaalaus on suuret markkinat, eikä sitä ole vielä täysin tutkittu.
Esimerkiksi auto-, IT- ja telekommunikaatioteollisuus sekä huonekalu- ja kodinkonemarkkinat tarvitsevat aina jauhemaalausta. Ei ole yllättävää, että kenen tahansa jauhemaalausliiketoimintaa tarjoavan on vaikea täyttää kaikki vaatimukset.
Jauhemaalaus/pinnoituspalveluteollisuus on todellakin erittäin suuri toimiala, joka on varsin aktiivinen kaikilla toimialoilla. rauhaa. Tilastojen mukaan pelkästään Yhdysvalloissa on noin 4929 115 rekisteröityä ja lisensoitua jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusyritystä kaikkialla Yhdysvalloissa, jotka työllistävät noin 066 28 henkilöä ja tuottavat noin XNUMX miljardia dollaria teollisuudessa vuosittain.
Pitkällä aikavälillä toimiala kasvaa -0,6 prosentin vuosivauhtia. On tärkeää huomata, että tämän alan markkinat ovat suurelta osin avoimet yrittäjille. mikään yritys ei voi ylpeillä määräävästä asemasta alalla.
Kun jauhemaalauspalvelujen markkinat kasvavat ympäri maailmaa, sinun on omaksuttava toimiva markkinointistrategia, jotta voit tehdä hyvää myyntiä ja tuottaa valtavia voittoja alalta. Voit tehdä sopimussopimuksia metallin ja teräksen valmistukseen osallistuvien kanssa.
Niin yksinkertaiselta kuin se kuulostaakin, jos et tee asianmukaista tutkimusta ennen kuin ryhdyt tällaiseen liiketoimintaan, saatat menettää sijoituksesi. Hanki raaka-aineita ja laitteita, mistä löytää oikea henkilöstö ja paljon muuta tietoa on sinulle hyödyllistä.
Lisäksi jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointipalveluala on erittäin avoin kaikille yrittäjille, jotka ovat hankkineet tarvittavan koulutuksen, taidot, työkalut ja mahdollisesti ammatilliset todistukset aloittaakseen oman koulutuksensa. jauhemaalausliiketoiminta ja tietysti hyvät teollisuuden tulot.
Jauhemaalauksen liiketoimintasuunnitelman yhteenveto
Pence Perry Powder Coating®, LLC on yhdysvaltalainen standardijauhemaalaus/metallointi. ja terveydenhuoltoyhtiö, jonka kotipaikka on Santa Fessä, New Mexicossa. Pystyimme tarjoamaan standardin ja hyvällä paikalla sijaitsevan tehtaan keskeiselle teollisuusalueelle Santa Fessä, New Mexicossa.
Olemme jauhemaalaus-/pinnoitus- ja metallintyöstöyritys, joka haluaa kilpailla erittäin kilpailukykyisellä jauhemaalaus-/pinnoituspalvelualalla paitsi New Mexicossa, myös kaikkialla Yhdysvalloissa ja maailmanlaajuisilla markkinoilla.
Pence Perry Powder Coating®, LLC tarjoaa palveluita, kuten metallien ja metallituotteiden lämpökäsittelyä, metallien ja metallituotteiden emalointia, lakkausta ja lakkausta, metallien ja metallituotteiden kuumasinkitystä, metallien ja metallien kaiverrus, kohokuviointi ja syövytys tuotteet, metallien ja metallituotteiden jauhemaalaus, metallien ja metallituotteiden galvanointi, galvanointi, anodisointi, maalaus ja viimeistely sekä muut metallipintojen viimeistelypalvelut kaupan tarpeisiin.
Liiketoiminnan tavoitteemme on tulla yhdeksi johtavista jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusyrityksistä Yhdysvalloissa, ja teemme parhaamme kilpaillaksemme menestyksekkäästi alan johtajien kanssa ympäri maailmaa.
Henkilökuntamme valitaan liiketoiminnan kasvaessa sertifioitujen ja kokeneiden jauhemaalaus-/pinnoitus- ja koneistusteknikkojen joukosta Santa Fessä ja sen ympäristössä sekä missä tahansa osassa Yhdysvaltoja.
Varmistamme, että opastamme kaikki työntekijämme tarvittavan koulutuksen läpi, jotta he voivat täyttää yrityksen odotukset ja kilpailla johtavien jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusyritysten kanssa Yhdysvalloissa ja ympäri maailmaa.
Pence Perry Powder Coating®, LLC:ssä asiakkaidemme edut ovat aina etusijalla ja kaikkea mitä teemme ohjaavat arvomme ja ammattietiikkamme, varmistamme vastuumme korkeimpien standardien mukaisesti ja vastaamme asiakkaidemme tarpeisiin tarkasti. ja kokonaan. Luomme työympäristön, joka tarjoaa inhimillisen, kestävän lähestymistavan elämiseen ja toimeentuloon maailmassamme kaikille kumppaneillemme, työntekijöillemme ja asiakkaillemme.
Pence Perry Powder Coating®, LLC:n perusti Pence Perry, erinomainen insinööri, jolla on metallurgian BSc-tutkinto Illinois Institute of Technologysta. Hänellä on yli 7 vuoden käytännön kokemus, joka voi auttaa Pence Perry Powder Coating®, LLC:tä kilpailemaan menestyksekkäästi muiden johtavien jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelyyritysten kanssa Yhdysvalloissa ja ympäri maailmaa.
Pence Perry Powder Coating®, LLC on perustettu tavoitteena maksimoida jauhemaalaus-/pinnoitus- ja käsittelypalvelualan kannattavuus. Haluamme kilpailla suotuisasti Yhdysvaltojen johtavien jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointiyritysten kanssa, minkä vuoksi meillä on, mutta meillä on, pätevä laadunvarmistustiimi, joka varmistaa, että jokainen alan palveluissamme tehty tai siihen liittyvä työ täyttää ja jopa ylittää asiakkaidemme odotukset.
Teemme kaikkemme varmistaaksemme, että Pence Perry Powder Coating®, LLC hyväksytään paitsi Santa Fe – New Mexicossa myös muissa kaupungeissa Yhdysvalloissa. Tuotteemme ja palvelumme on lueteltu alla;
- Metallien ja metallituotteiden lämpökäsittely
- Metallien ja metallituotteiden emalointi, lakkaus ja lakkaus
- Kuumasinkityt metallit ja metallituotteet
- Metallien ja metallituotteiden kaiverrus, etsaus ja etsaus
- Metallien ja metallituotteiden jauhemaalaus
- Metallien ja metallituotteiden galvanointi, galvanointi, anodisointi, maalaus ja viimeistely
- Muiden palvelujen tarjoaminen metallipintojen viimeistelyyn kauppaa varten
Visiomme
Visiomme on luoda standardi ja maailmanluokan jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointiyritys, jonka palvelut, tuotteet ja tuotemerkit hyväksytään paitsi Santa Fessä – New Mexicossa, myös muissa kaupungeissa Yhdysvalloissa ja kaikkialla maailmassa.
Missiomme on tarjota ammattimaisia jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointipalveluita ja niihin liittyviä palveluita, jotka auttavat yrityksiä, yksityishenkilöitä, kotitalouksia ja organisaatioita varmistamaan, että heidän metallituotteet / työkalut / laitteet ovat aina hyvässä kunnossa ja esittelykelpoisia. … Haluamme luoda jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointiyrityksen, joka pystyy kilpailemaan suotuisasti muiden alan johtavien merkkien kanssa.
Pence Perry Powder Coating®, LLC, jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointiyritys, joka aikoo aloittaa pienen yrityksen Santa Fessä, New Mexicossa, mutta joka haluaa kasvaa kilpaillakseen menestyksekkäästi teollisuuden johtavien jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusyritysten kanssa sekä Yhdysvalloissa. valtioissa ja maailman näyttämöllä.
Tunnustamme, että on tärkeää rakentaa vankka liiketoimintarakenne, joka tukee kuvaa siitä maailmanluokan yrityksestä, jonka haluamme omistaa. Siksi pyrimme palkkaamaan vain alan parhaita käsiä.
Pence Perry Powder Coating®, LLC:ssä varmistamme, että palkkaamme ihmisiä, jotka ovat ammattitaitoisia, ahkeria, luovia ja asiakaslähtöisiä. ja ovat valmiita työskentelemään auttaakseen meitä rakentamaan kukoistavan liiketoiminnan, joka hyödyttää kaikkia sidosryhmiä (omistajat, työntekijät ja asiakkaat).
Itse asiassa voitonjakojärjestely on kaikkien ylimmän johdon työntekijöiden käytettävissä heidän työnsä perusteella vähintään viisi vuotta yhtiön hallituksen päätöksen mukaisesti.. Edellä esitetyn perusteella olemme päättäneet rekrytoida päteviä ja osaavia henkilöitä täyttää seuraavat paikat:
- Toimitusjohtaja
- Huoltopäällikkö (jauhemaalaus / pinnoitus- ja käsittelyasiantuntija)
- HR- ja järjestelmänvalvojapäällikkö
- Myynti- ja markkinointiosaston johtaja
- kirjanpitäjä
- Jauhemaalaus/pinnoitus- ja käsittelyteknikot (10)
- Asiakaspalvelupäällikkö
Roolit ja vastuut
Pääjohtaja Pääjohtaja:
- Parantaa johtamisen tehokkuutta rekrytoimalla, valitsemalla, suuntaamalla, kouluttamalla, valmentamalla, konsultoimalla ja kurittamalla johtajia; arvojen, strategioiden ja tavoitteiden siirtäminen vastuun jakaminen; työn tulosten suunnittelu, seuranta ja arviointi; kannustimien kehittäminen; ilmastonmuutoksen kehittäminen tietojen ja mielipiteiden tarjoamiseksi; Koulutusmahdollisuuksien tarjoaminen.
- Vastuu liiketoiminnan ohjaamisesta
- Luo, kommunikoi ja toteuttaa organisaation vision, tehtävän ja yleisen suunnan, eli johtaa koko organisaation kehittämistä ja toteuttamista. strategia.
- Vastaa shekkien ja asiakirjojen allekirjoittamisesta yrityksen puolesta
- Mittaa organisaation menestystä
Teknisen tuen päällikkö (timanttileikkaus- ja kiillotusasiantuntija):
- Toimii projektipäällikkönä organisaatiossa; toimii suoraan työntekijöiden kanssa
- Laatii strategisen suunnitelman, jossa tarkastellaan teknologisia ja taloudellisia mahdollisuuksia; olettamusten esittäminen; tavoitteiden suositus.
- Saavuttaa täydentäviä tavoitteita laatimalla suunnitelmia, budjetteja ja arvioimalla tuloksia; resurssien kohdentaminen; edistymisen tarkastelu; kurssin puolivälin korjaukset.
- Koordinoi toimia hankinta-, valmistus-, markkinointi-, kenttä- ja teknisten palvelujen politiikan ja käytännön avulla; toimintojen koordinointi yrityksen henkilöstön kanssa.
- Rakentaa yrityksen imagoa tekemällä yhteistyötä asiakkaiden, hallituksen, yhteisöjärjestöjen ja työntekijöiden kanssa; eettisten liiketoimintastandardien noudattaminen.
- Ylläpitää laadukasta palvelua asettamalla ja valvomalla organisaation standardeja.
- Ylläpitää ammatillista ja teknistä tietämystä osallistumalla koulutusseminaareihin; ammatillisten julkaisujen tarkastelu; henkilökohtaisten verkkojen luominen; nykyaikaisten käytäntöjen vertaileva analyysi; osallistuminen ammattiseuroihin.
- Varmistaa teknisen osaston tehokkuuden, koordinoi työntekijöiden ponnisteluja ja helpottaa johdon ja teknikkojen välistä viestintää.
- Varmistaa, että organisaatio toimii kansainvälisten parhaiden jauhekäytäntöjen mukaisesti. pinnoitus / metallointi ja käsittely.
Järjestelmänvalvoja ja henkilöstöpäällikkö
- Vastaa organisaation henkilöstö- ja hallintotehtävien sujuvan toiminnan valvonnasta
- Palvelee toimistotarvikkeita tarkistamalla varaston; tilausten tekeminen ja nopeuttaminen; uusien tuotteiden arviointi.
- Varmistaa laitteiden toiminnan täyttämällä ennaltaehkäisevät huoltovaatimukset; soittaa korjaukseen.
- Päivittää työtietoa osallistumalla koulutusmahdollisuuksiin; ammattimaisten julkaisujen lukeminen; ylläpitää henkilökohtaisia verkostoja; osallistuminen ammattijärjestöihin.
- Rakentaa osaston ja organisaation mainetta ottamalla vastuun uusista ja erilaisista pyynnöistä; tutkimalla mahdollisuuksia tuoda lisäarvoa suoritettuun työhön.
- Tunnistaa työpaikat haastatteluprosessin rekrytointia ja hallintaa varten
- Suorittaa henkilöstön panoksen uusille tiimin jäsenille
- Vastaa työntekijöiden kouluttamisesta, arvioinnista ja arvioinnista
- Vastaa matkojen, tapaamisten ja tapaamisten järjestämisestä
- Valvoo toimiston sujuvaa toimintaa.
Myynti- ja markkinointipäällikkö
- Hallitsee ulkoista tutkimusta ja koordinoi kaikkia sisäisiä tietolähteitä säilyttääkseen organisaation parhaat asiakkaat ja houkutellakseen uusia
- Simuloi väestötietoja ja analysoi asiakkaan luomia tapahtumatietoja
- Tunnistaa kehitysmahdollisuudet; seuraa kehitystä ja yhteyksiä; osallistuu hankkeiden jäsentämiseen ja rahoitukseen; varmistaa kehityshankkeiden loppuunsaattamisen.
- Kirjoittaa voittoasiakirjat, neuvottelee palkkiot ja palkkiot organisaatioiden politiikan mukaisesti
- Vastaa liiketoimintatutkimuksen, markkinatutkimuksen ja toteutettavuustutkimusten tekemisestä asiakkaille
- Vastaa täytäntöönpanon valvonnasta, asiakkaiden tarpeiden puolustamisesta ja kommunikoinnista asiakkaiden kanssa
- Kehittää, toteuttaa ja arvioi uusia suunnitelmia myynnin kasvun laajentamiseksi
- Luo uusia markkinoita, mukaan lukien yritykset organisaatiolle
- Vahvistaa ja motivoi myyntitiimiä saavuttamaan ja ylittämään sovitut tavoitteet
Kirjanpitäjä / Kassa:
- Vastaa organisaation tilinpäätöksen, talousarvion ja tilinpäätöksen laatimisesta
- Tarjoaa johdolle taloudellisen analyysin, kehitysbudjetit ja kirjanpitoraportit; analysoi monimutkaisimpien ehdotettujen hankkeiden taloudellista toteutettavuutta; tekee markkinatutkimusta ennustaakseen trendejä ja liiketoimintaedellytyksiä.
- Vastaa talouden ennustamisesta ja riskianalyysistä.
- Hallitsee yhden tai useamman kohteen käteistä rahaa, kirjanpitoa ja taloudellista raportointia.
- Vastaa rahoitusjärjestelmien ja -politiikkojen suunnittelusta ja hallinnasta
- Vastaa palkanlaskennan hallinnasta
- Varmistaa verolakien noudattamisen
- Hoitaa kaikki Pence Perry Powder Coating®, LLC:n rahoitustapahtumat
- Toimii Pence Perry Powder Coating®, LLC:n sisäisenä tarkastajana.
Jauhemaalaus / metallointi ja metallin työstö (teknikot)
- Vastaa metallien ja muiden metallituotteiden lämpökäsittelystä
- Toimii emaloitujen, lakattujen ja lakattujen metallien ja metallituotteiden kanssa.
- Vastaa metallien ja metallituotteiden kuumasinkimisestä.
- Vastaa metallien ja metallituotteiden kaivertamisesta, kohokuviointista ja syövytyksestä.
- Toimii jauhemaalattujen metallien ja muiden metallituotteiden kanssa.
- Työskentelee metallien ja metallituotteiden galvanoinnissa, galvanoinnissa, anodisoinnissa, maalauksessa ja viimeistelyssä
- Vastaat metalliverhoilupalveluista muille yrityksille.
Asiakaspalvelupäällikkö
- tervehtii asiakkaita ja mahdollisia asiakkaita tervehtimällä heitä henkilökohtaisesti tai puhelimitse; tiedusteluihin vastaaminen tai ohjaaminen.
- Varmista, että kaikki asiakasyhteystiedot (sähköposti, sulautettu keskus, tekstiviesti tai puhelin) tarjoavat asiakkaalle henkilökohtaisen asiakaspalvelukokemuksen korkeimmalla tasolla.
- Vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa puhelimitse hän käyttää kaikkia mahdollisuuksia lisätäkseen asiakkaiden kiinnostusta yrityksen tuotteisiin ja palveluihin.
- Jakaa luovan johtajan hallinnolliset vastuut tehokkaasti ja oikea -aikaisesti.
- Pysy ajan tasalla uutisten kanssa saadaksesi uutta tietoa organisaatioiden tuotteista, mainoskampanjoista jne. Varmistaaksesi, että asiakkaat saavat tarkkoja ja hyödyllisiä tietoja kyselyitä tehdessään.
Jauhemaalauksen liiketoimintasuunnitelman SWOT-analyysi
Olemme täysin tietoisia siitä, että kaikkialla Yhdysvalloissa on useita jauhemaalaus-, pinnoitus- ja jalostusyrityksiä, joten seuraamme asianmukaista liiketoiminnan perustamisprosessia. Tiedämme, että jos liiketoiminnallemme tehdään kunnollinen SWOT-analyysi, voimme sijoittaa liiketoimintamme maksimoimaan kykymme, tarttumaan mahdollisuuksiin, vähentämään riskejämme ja valmistautumaan kohtaamaan uhkimme.
Pence Perry Powder Coating®, LLC palkkasi ydinliiketoiminnan konsultointi- ja strukturointiasiantuntijan auttamaan organisaatiotamme rakentamaan hyvin jäsenneltyä jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointiliiketoimintaa, joka voi kilpailla suotuisasti. erittäin kilpailukykyisellä jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusteollisuudella Yhdysvalloissa ja maailmanlaajuisesti.
Osa yrityskonsulttien tiimistä työskenteli organisaatiomme johdon kanssa kattavan SWOT-analyysin tekemiseksi Pence Perry Powder Coating®, LLC:lle. Tässä on yhteenveto Pence Perry Powder Coating®, LLC:n puolesta tehdyn SWOT-analyysin tuloksista;
Tärkein vahvuutemme on tiimimme vahvuudessa; meidän työvoimamme. Meillä on tiimi sertifioituja, erittäin päteviä ja kokeneita metallipinnoituksen ja jauhemaalauksen asiantuntijoita, tiimi, jolla on ylivoimainen pätevyys ja kokemus erilaisilta jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointipalveluista.
Huolellisesti valitussa työvoimassamme vallitsevien synergioiden lisäksi meillä on huippuluokan työpaja erittäin tehokkailla työkaluilla ja koneilla sekä se, että palveluidemme takana ovat maailman parhaat jauhemaalaus-/pinnoitus- ja koneistuskäytännöt.
Uutena jauhemaalaus-/pinnoitus- ja metallintyöstöyrityksenä Santa Fessä, New Mexicossa, voi kestää hetken ennen kuin organisaatiomme tulee markkinoille ja saa tunnustusta erityisesti huippuasiakkailta jo kyllästyneessä ja erittäin kilpailukykyisessä jauhemaalauksessa/pinnoituksessa ja prosessoinnissa. palveluteollisuus; tämä on ehkä suurin heikkoutemme. Toinen haittapuoli on, että meillä ei ehkä ole tarpeeksi rahaa edistääksemme liiketoimintaamme haluamallamme tavalla.
Epäilemättä mahdollisuudet jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointipalveluissa ovat valtavat, kun otetaan huomioon ihmisten, kotitalouksien ja yritysten määrä, jotka yleensä haluavat metallituotteidensa näyttävän aina hyviltä ja hyvässä kunnossa. Jauhemaalaus-/pinnoitus- ja metallintyöstöalan yrityksenä olemme valmiita tarttumaan kaikkiin alan tarjoamiin mahdollisuuksiin.
Kuten kaikissa yrityksissä, yksi suurimmista uhista, joita todennäköisesti kohtaamme, on talouden taantuma. On tosiasia, että talouden taantuma vaikuttaa ostovoimaan / ostovoimaan. Toinen uhka, jonka saatamme kohdata, on uuden jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointiyrityksen syntyminen samaan paikkaan, jossa kohdemarkkinamme on ja joka saattaa haluta omaksua saman liiketoimintamallin kuin me.
JAUHEMAALAUSTEN LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN MARKKINA-ANALYYSI
Jos tunnet jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelypalveluiden trendejä, olet samaa mieltä siitä, että ala on menettänyt osan voitostaan vuosien aikana viimeisen viiden vuoden aikana. Itse asiassa teräksen hintojen lasku on johtanut monimuotoiseen kysyntään tärkeimpien jatkojalostusasiakkaiden keskuudessa.
Toimialalla ennustetaan olevan merkittävää liikevaihdon kasvupotentiaalia kuluttajien ja yritysten luottamuksen kasvaessa. Lisäksi kuluttajien ja yritysten luottaessa talouden terveyteen ne todennäköisesti lisäävät jauhemaalaus-/pinnoitus- ja käsittelypalveluilla valmistettujen tuotteiden kysyntää.
Lopuksi, jauhemaalausta/pinnoitusta ja valmistusta hallitsevat jatkossakin toimijat, jotka ovat onnistuneet sijoittamaan yrityksensä kaupunkeihin, jotka ovat tunnettuja tästä kaupasta tai paikoissa, joissa väestö koostuu korkean ostovoiman ihmisistä.
Ennen kuin aloitimme jauhemaalaus-/pinnoitus- ja koneistusliiketoimintamme Santa Fessä, New Mexicossa, suoritimme ja viimeistelimme markkinatutkimuksen. Olemme varmoja siitä, että palveluitamme tarvitsee laaja joukko yritys- ja yksityisasiakkaita.
Tätä varten olemme kehittäneet strategioita, joiden avulla voimme tavoittaa erilaisia yritysorganisaatioita, kotitalouksia ja yksittäisiä asiakkaita, joilla tiedämme, ettei meillä ole varaa tulla toimeen ilman palveluitamme. Alla on luettelo henkilöistä ja organisaatioista, joille mainostamme tuotteitamme ja palveluitamme.
- Kotitaloudet
- Rakennusteollisuuden pelaajat
- Huonekalujen valmistajat
- Autotallit
- Metallien ja niihin liittyvien materiaalien parissa työskentelevät taiteilijat
- Julkisten töiden laitos
- Pienet yritykset, jotka käyttävät metallia ja siihen liittyviä materiaaleja
- Kiinteistönhoitajat ja isännöitsijät
Kilpailuetumme
Pulverimaalausalan / metallipinnoitus- ja jalostusyrityksen maailmasta selviytyminen vaatii paitsi tietämystäsi, kykyäsi toimittaa vakio- ja hyvin pinnoitettuja metalleja, myös kykyä kommunikoida avainhenkilöiden kanssa; päättäjät, jotka voivat päättää, kuka saa jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelysopimuksen.
Epäilemättä monet suuret sijoittajat ovat kiinnostuneita jauhemaalauksesta/pinnoituksesta ja metallin työstämisestä. palveluala; mutta yksi asia on varma: tarpeeksi tilaa suurille jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusyrityksille sekä pienille jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusyrityksille.
Tiedämme hyvin, että erittäin kilpailukykyinen jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelypalveluissa tarkoittaa, että sinulla ei ole vain vakaata, erittäin luotettavaa ja hyvin pinnoitettua metallia, vaan myös sinulta. pitäisi pystyä saavuttamaan asetetut tavoitteet. Kukaan ei halua jatkaa palvelujesi palkkaamista, jos et aina noudata projektien valmistumisen määräaikaa.
Kilpailuetumme piilee tiimimme vahvuudessa; meidän työvoimamme. Meillä on tiimi sertifioituja, erittäin päteviä ja kokeneita metallipinnoituksen ja jauhemaalauksen asiantuntijoita, tiimi, jolla on ylivoimainen pätevyys ja kokemus erilaisilta jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointipalveluista.
Huolellisesti valitussa työvoimassamme vallitsevien synergioiden lisäksi meillä on huippuluokan työpaja erittäin tehokkailla työkaluilla ja koneilla sekä se, että palveluidemme takana ovat maailman parhaat jauhemaalaus-/pinnoitus- ja koneistuskäytännöt.
Lopuksi, kaikista työntekijöistämme huolehditaan hyvin ja heidän edunsa ovat alan parhaita luokassamme (jauhemaalaus/pinnoitus ja koneistuksen startup-yritykset Yhdysvalloissa). Näin he voivat olla enemmän kuin valmiita rakentamaan liiketoimintaa kanssamme ja auttavat heitä saavuttamaan tavoitteensa ja saavuttamaan kaikki liiketoimintatavoitteemme ja tavoitteemme.
Jauhemaalauksen liiketoimintasuunnitelma MYYNTI- JA MARKKINOINTISTRATEGIA
Tiedämme, että jauhemaalaus- ja pinnoitusteollisuudessa on tiukemmat olosuhteet, joten saimme palkata parhaat markkinoinnin asiantuntijat hoitamaan myyntimme ja markkinointimme.
Myynti- ja markkinointitiimimme rekrytoidaan heidän laajan kokemuksensa perusteella jauhemaalaus-/pinnoitus- ja käsittelypalveluista, ja heitä koulutetaan säännöllisesti, jotta heillä on kaikki, mitä he tarvitsevat tavoitteidensa saavuttamiseksi ja Pence Perry Powder Coatingin yleisen liiketoimintatavoitteen saavuttamiseksi. ®. LLC.
Yrityksemme tavoitteemme on kasvattaa Pence Perry Powder Coating®, LLC:stä yhdeksi 10 suurimmasta jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelypalvelubrändistä Yhdysvalloissa, joten laadimme strategian, joka auttaa meitä hyödyntämään markkinoita ja kasvaa suureksi vahvuudeksi, joka on otettava huomioon paitsi Santa Claus Fe – New Mexi cossa myös muissa kaupungeissa Yhdysvalloissa ja maailmanmarkkinoilla.
Pence Perry Powder Coating®, LLC aikoo käyttää seuraavia markkinointi- ja myyntistrategioita houkutellakseen asiakkaita;
- Esittele jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelyyrityksemme lähettämällä esitteen ohella esittelykirjeet yksityishenkilöille, kotitalouksille, yritysorganisaatioille ja tärkeimmille sidosryhmille Yhdysvalloissa.
- Suurten rakennusyritysten ja yritysjohtajien nopea osallistuminen jauhemaalaus-/pinnoitustarjouksiin ja sopimuskäsittelyyn
- Mainosta liiketoimintaamme asiaankuuluvissa yrityslehdissä, sanomalehdissä, TV-asemissa ja radiossa. radioasema.
- Listaa yrityksemme keltaisille mainossivuille (paikallisissa hakemistoissa)
- Osallistu asiaankuuluviin kansainvälisiin ja paikallisiin näyttelyihin, seminaareihin ja yritysmessuille jne.
- Luo erilaisia paketteja eri asiakasryhmille budjettisi kanssa ja tarjoa silti erinomaista palvelua.
- Internet -vipu liiketoimintamme edistämiseen
- Käytä suoramarkkinointia
- Kannusta uskollisia ja tyytyväisiä asiakkaita suusanalliseen markkinointiin
- Liity paikallisiin kauppa- ja teollisuuskamareihin verkostoitumaan ja markkinoimaan palveluitamme.
Tulolähteet
Pence Perry Powder Coating®, LLC on perustettu tavoitteena maksimoida voitot maassa. Päällystys-/pinnoitus- ja metallintyöstöteollisuus ja teemme parhaamme varmistaaksemme, että teemme sen, mitä tarvitaan ja mitä Yhdysvaltain laki sallii täyttääksemme ja ylittääksemme kaikkien asiakkaidemme odotukset.
Pence Perry Powder Coating®, LLC tuottaa tuloja tarjoamalla palveluita;
- Metallien ja metallituotteiden lämpökäsittely
- Metallien ja metallituotteiden emalointi, lakkaus ja lakkaus
- metallien ja metallituotteiden kuumasinkitys
- metallien ja metallituotteiden kaiverrus, kohokuviointi ja syövytys
- metallien ja metallituotteiden jauhemaalaus
- Metallien ja metallituotteiden galvanointi, galvanointi, anodisointi, maalaus ja viimeistely
- Muiden palvelujen tarjoaminen metallipintojen viimeistelyyn kauppaa varten
Myyntiennuste
Yksi asia on varma; aina tulee olemaan yritysorganisaatioita, kotitalouksia ja yksityishenkilöitä, jotka tarvitsevat jauhemaalaus-/pinnoitus- ja metallialan yritysten palveluita.
Meillä on hyvät mahdollisuudet päästä jauhemaalauksen/pinnoituksen ja prosessoinnin markkinoille. palvelualalla ja olemme erittäin optimistisia, että saavutamme tavoitteemme tuottaa riittävä tulo/voitto ensimmäisen kuuden toimintakuukauden aikana ja kasvattaa jauhemaalaus-/pinnoitus- ja jalostusyhtiömme kannattavuuteen ja kadehdittavaan korkeuteen.
Pystyimme analysoimaan kriittisesti jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelypalvelujen markkinoita, analysoimme mahdollisuuksiamme alalla ja pystyimme laatimaan seuraavan myyntiennusteen: -Meksiko.
Alla on Pence Perry Powder Coating®, LLC:n myyntiennusteet, joihin se perustuu, yrityksemme sijainnista ja tietysti laajasta palveluvalikoimastamme ja kohdemarkkinoistamme;
- ensimmäinen tilikausi: 250 000 dollaria
- Toinen tilikausi: 550 000 dollaria
- Kolmas tilikausi: 900 000 dollaria
NB : Tämä ennuste perustuu alalla saatavilla oleviin tietoihin ja olettaen, että suurta talouden taantumaa ei tapahdu eikä ole olemassa suurta kilpailijaa, joka tarjoaisi samoja jauhemaalaus-/pinnoitus- ja käsittelypalveluita kuin me samassa paikassa. Huomaa, että yllä oleva ennuste voi olla pienempi ja samalla voi olla korkeampi.
Pence Perry Powder Coating®, LLC:ssä pidämme jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelypalveluidemme hinnat markkinoiden keskiarvon alapuolella kaikille asiakkaillemme, pidämme yleiskustannukset alhaisina ja keräämme ennakkomaksuja palvelujamme vuokraavilta yhteisöiltä. . Lisäksi tarjoamme säännöllisesti erikoisalennuksia kaikille asiakkaillemme.
Tiedämme, että on olemassa kertaluonteisia jauhemaalaus-/metallipinnoitus- ja käsittelysopimuksia, joista on aina hyötyä. Varmistamme, että tällaisia sopimuksia hakevilta urakoitsijoilta tai organisaatioilta edellytettyä hinnoittelumallia noudatetaan. …
Pence Perry Powder Coating®, LLC:n maksupolitiikka on kattava, sillä tiedämme hyvin, että eri asiakkaat suosivat erilaisia maksutapoja heille sopivalla tavalla, mutta samalla varmistamme, että yhtiön taloussäännöt ja määräykset Amerikan yhdysvaltoja noudatetaan.
Tässä ovat maksutavat, jotka Pence Perry Powder Coating®, LLC tarjoaa asiakkailleen;
- Maksu pankkisiirrolla
- Käteismaksu
- Maksu POS: n kautta
- Maksa käyttämällä mobiilirahaalustaa
- Maksa pankkisiirrolla verkossa
- Maksu sekillä
- Maksu pankkisekillä
Edellä mainitun perusteella olemme valinneet pankkialustoja, joiden avulla asiakkaamme voi maksaa maataloustuotteiden ostonsa ilman, että he aiheuttavat taakkaa. Pankkitilinumeromme ovat saatavilla verkkosivuillamme ja mainosmateriaaleissa asiakkaille, jotka haluavat tallettaa käteistä tai tehdä verkkosiirron vastaanottaakseen palveluja.
Jauhemaalauksen liiketoimintasuunnitelman mainonta ja mainontastrategia
Vaikka jauhemaalaus-/pinnoitus- ja metallintyöstöyrityksemme sijaitsee hyvällä paikalla, jatkamme liiketoiminnan mainonnan lisäämistä. Aiomme tutkia kaikkia käytettävissä olevia tapoja mainostaa brändiämme. Pence Perry Powder Coating®, LLC:llä on pitkän aikavälin suunnitelma toivottaa asiakkaat tervetulleiksi kaikkialta Yhdysvalloista, joten rakennamme tarkoituksella brändiämme niin, että se otetaan hyvin vastaan Santa Fe New Mexicossa ennen kuin lähdemme ulos.
Itse asiassa mainonta- ja myynninedistämisstrategiamme ei ainoastaan pyri houkuttelemaan asiakkaita, vaan myös mainostamaan tehokkaasti brändiämme kaikkialla Yhdysvalloissa. Tässä ovat alustat, joita aiomme käyttää mainostaaksemme ja mainostaaksemme Pence Perry Powder Coating®, LLC:tä;
- Sijoita mainoksia julkisiin sanomalehtiin, radioasemiin ja TV -kanaviin.
- Kannusta uskollisten asiakkaidemme suusanallisen mainonnan käyttöä
- Hyödynnä Internetissä ja sosiaalisissa verkostoissa, kuten; YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Badoo, Google+ ja muut alustat liiketoimintamme edistämiseksi.
- Varmista, että sijoitamme bannerimme ja mainostaulumme strategisiin paikkoihin koko Santa Fe – New Mexico.
- Jakakaa monisteemme ja käsikirjamme kohdealueille alueellamme ja sen ympäristössä
- Ota yhteyttä yritysorganisaatioihin, kotitalouksiin, rakennusyrityksiin ja työmaajohtajiin ja muihin soittamalla ja kertomalla heille Pence Perry Powder Coating®, LLC:stä ja palveluistamme.
- Mainosta jauhemaalauksiamme / pinnoituksiamme ja metallintyöstöämme. vieraile virallisella verkkosivustollamme ja käytä strategioita, jotka auttavat meitä ohjaamaan liikennettä sivustolle.
- Merkitse kaikki virka-automme ja pakettiautomme ja varmista, että kaikki työntekijämme ja johtohenkilökuntamme käyttävät säännöllisesti merkkipaitaamme tai lippisämme.
Jauhemaalauksen liiketoimintasuunnitelma Taloudelliset ennusteet ja kustannukset
Yritystä perustettaessa määrä tai kustannukset riippuvat lähestymistavasta ja laajuudesta. Jos aiot menestyä vuokraamalla tilan, tarvitset kohtuullisen määrän pääomaa, koska sinun on varmistettava, että työntekijöistäsi pidetään hyvää huolta ja että laitoksesi on riittävän kannustava pitämään työntekijät luovina ja tuottavina.
Tämä tarkoittaa sitä, että aloitukset voivat olla alhaisia tai korkeita riippuen tavoitteistasi, visiosta ja yrityksesi tavoitteista.
Käytettävät työkalut ja laitteet maksavat lähes samat kaikkialla, ja mahdollinen hintaero on minimaalinen ja unohdettu.. Mitä tulee yksityiskohtaiseen kustannusanalyysiin perusjauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessointiyrityksen perustamisesta; muissa maissa se voi vaihdella heidän rahansa arvon vuoksi.
Kuitenkin se maksaisi meille Pence Perry Powder Coating®, LLC:n perustamisen Amerikan yhdysvaltoihin;
- Yritys, joka sisältää maksuja Yhdysvalloissa, maksaa 750 dollaria.
- Vastuuvakuutusten, lupien ja lisenssien budjetti maksaa 3500 USD .
- Toimistotilan ostaminen, johon mahtuu työntekijöitä vähintään kuudeksi kuukaudeksi (mukaan lukien laitoksen jälleenrakentaminen), maksaa 100 000 dollaria.
- jauhemaalaukseen/metallointiin ja prosessointiin tarvittavien laitteiden ja koneen hankintaan tarvittava määrä (jauheruiskutuskaappi, jossa on riittävä ilmanvaihto, poistokanavat, ruiskupistoolit, kovetusuuni, työpöydät ja ruuvipuristimet, infrapunakovetuslamput, tehonohjain, kylpy ja alue ovat riittävän suuri pinnoitettujen esineiden kuivaamiseen.Lisäksi jauhemaalauspigmentit ja niiden sekoittamiseen tarvittavat materiaalit, pölynaamari, suojalasit, kertakäyttökäsineet, painekuplitin, puhalluskammio, silikonitulpat ja -tulpat, ripustuslanka, lankapyörä, korkean lämpötilan laboratoriometalli , tasku-infrapunalämpömittari, myymäläpölynimuri, lasihelmiä, korkean lämpötilan maalarinteippejä ja ilmapistooli jne. 25 000 dollaria
- Toimistolaitteet (tietokoneet, tulostimet, projektorit, tussit, palvelimet / internet, huonekalut, puhelimet). , arkistokaapit ja elektroniikka) maksaa 30 000 dollaria
- määrä, joka tarvitaan liiketoimintamme toteuttamiseen tarvittavien ohjelmistosovellusten ostamiseen 3500 USD
- Virallisen verkkosivuston avaaminen maksaa 500 USD
- määrä, joka tarvitaan laskujen ja työntekijöiden maksamiseen vähintään 2-3 kuukauden ajan 70 000 dollaria
- Lisäkustannukset, kuten käyntikortit, opasteet, mainokset ja tarjoukset, maksavat 5000 USD
… Tehdyn markkinatutkimuksen ja toteutettavuustutkimusten perusteella tarvitsemme noin kaksisataaviisikymmentätuhatta ( 250 000 ) USD menestyvälle keskikokoiselle yritykselle, joka käyttää tavallista jauhemaalausta/pinnoitusta ja viimeistelyä Amerikassa.
Rahastojen / aloituspääoman luominen Pence Perry Powder Coating®, LLC:lle
Olipa liikeideasi kuinka upea tahansa, jos sinulla ei ole tarvittavaa rahaa liiketoiminnan rahoittamiseen, yrityksestä ei voi tulla totta. Rahoitus on erittäin tärkeä tekijä yrityksen perustamisessa, kuten jauhemaalaus/pinnoitus ja koneistus. Epäilemättä yrityksen aloituspääoman hankkiminen ei välttämättä ole halpaa, mutta se on tehtävä, joka yrittäjän on suoritettava.
Pence Perry Powder Coating®, LLC on Ingresin omistama ja hallinnoima yritys. Pence Perry ja hänen perheensä. He ovat yrityksen ainoa rahoittaja, joten he päättivät rajoittaa yrityksen alkupääoman vain kolmeen päälähteeseen. Näillä aloilla aiomme tuottaa aloituspääomaamme;
- Luo osa aloituspääomasta henkilökohtaisista säästöistä ja osakkeiden myynnistä
- Luo osa aloituspääomasta – pääoman täydennys ystäviltä ja muilta suurperheen jäseniltä
- Suurin osa aloituspääomasta luotiin pankista (luottolimiitti).
NB … Onnistuimme kiertämään 100 000 dollaria (henkilökohtaiset säästöt 70 000 dollaria ja edullinen laina perheenjäseniltä 30 000 dollaria), ja olemme viimeisessä vaiheessa 150 000 dollarin luottorajan saamista. pankistamme. Kaikki asiakirjat ja asiakirjat on asianmukaisesti allekirjoitettu ja toimitettu, laina on hyväksytty ja tilillemme hyvitetään tästä eteenpäin milloin tahansa.
JAUHEMAALAUSLIIKETOIMINNAN KASVU: Kestävän kehityksen ja laajentumisen strategia
Liiketoiminnan tulevaisuus perustuu kanta -asiakkaiden määrään, joilla on työntekijöiden kyky ja osaaminen, sijoitusstrategia ja liiketoimintarakenne. Jos kaikki nämä tekijät puuttuvat liiketoiminnasta (yhtiöstä), liiketoiminta lopetetaan pian.
Yksi tärkeimmistä tavoitteistamme Pence Perry Powder Coating®, LLC:n luomisessa on rakentaa yritys, joka selviää omalla kassavirrallaan ilman ulkopuolista rahoitusta, kun yritys käynnistetään virallisesti.
Tiedämme, että yksi tapa saada hyväksyntää ja houkutella asiakkaita on tarjota jauhemaalaus-/pinnoitus- ja viimeistelypalveluitamme hieman markkinoiden tarjontaa vähemmän ja samalla varmistaa, että tekemämme työmme kilpailee kannattavasti joka osassa parhaiden kanssa. ja olemme hyvin valmistautuneet selviytymään alhaisemmista marginaaleista jonkin aikaa.
Pence Perry Powder Coating®, LLC varmistaa, että oikeat perustat, rakenteet ja prosessit ovat paikallaan varmistaakseen, että henkilökuntamme hyvinvointia kohdellaan hyvin. Yrityksemme yrityskulttuurin tavoitteena on nostaa liiketoimintamme korkealle, ja työntekijöidemme koulutus ja uudelleenkoulutus ovat huipulla.
Itse asiassa voitonjakojärjestely on kaikkien johtajiemme käytettävissä ja perustuu heidän suorituksiinsa kolmen tai useamman vuoden aikana. Tiedämme, että jos tämä tehdään, voimme onnistuneesti rekrytoida ja säilyttää alan parhaat kädet. he ovat sitoutuneempia auttamaan meitä rakentamaan unelmaliiketoimintamme.
Tarkistuslista / Tarkistuslista
- Yrityksen nimen saatavuuden tarkistaminen: Valmis
- Yritysten rekisteröinti: Valmis
- Yritysten pankkitilien avaaminen eri yhdysvaltalaisissa pankeissa: Valmis
- Verkkomaksualustojen avaaminen: Valmis
- Veronmaksajan tunnuksen hakeminen ja vastaanottaminen: Aikana
- Vakiotyöpajan tarjoaminen yrityksellemme: Valmis
- Liike- ja lupahakemus: Valmis
- Kaikkien yritysvakuutusten ostaminen: Valmis
- Toteutettavuustutkimukset: Valmis
- Osa perustamispääomasta perustajilta: Valmis
- Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen: tehty
- Työntekijän käsikirjan laatiminen: tehty
- Sopimusasiakirjojen laatiminen: Kehityksessä
- Yrityksen logon kehittäminen: Valmis
- Työkalujen ja laitteiden hankinta korjausta ja asennusta varten: Valmis
- Graafinen suunnittelu ja tulostus pakkauksille Markkinointi / mainosmateriaalit: Valmis
- Työntekijöiden rekrytointi: Aikana
- Jauhemaalaukseen / metallointiin ja käsittelyyn / koneisiin tarvittavien laitteiden hankinta: Valmis
- Osta tarvittavat huonekalut, toimistolaitteet, ohjelmistosovellukset, elektroniset laitteet ja työkalut kasvojen korjaamiseen: Suoritettu
- Yrityksen virallisen verkkosivuston luominen: Aikana
- Tietojen luominen yrityksille: Aikana
- Työterveys- ja paloturvallisuussopimus: Aikana
- Liikesuhteiden luominen toimittajien ja jauhemaalaus-/pinnoitus- ja prosessiteollisuuden avaintoimijoiden kanssa: Aikana
