Käytätkö kansalaisjärjestöä, joka etsii tapoja houkutella paikallisilta ja kansainvälisiltä rahoituslaitoksilta ja sponsoreilta tukea ja rahoitusta? Katso sitten mallimalli siitä, miten voit kirjoittaa markkinointisuunnitelman, joka tekee voittoa tavoittelemattomastasi organisaatiosta erottuvan, kun se toteutetaan.
Voittoa tavoittelematon organisaatio on organisaatio, joka on luotu muihin tarkoituksiin kuin kaupalliseen toimintaan. Määritelmästä huolimatta tällainen organisaatio vaatii markkinointisuunnitelman tavoittaakseen sponsorit ja muut asianomaiset osapuolet. Olitpa aloittamassa voittoa tavoittelematonta järjestöä tai sinulla on jo sellainen, tässä on ohjeet odotuksiasi ylittävän markkinointisuunnitelman kirjoittamiseen.
- Esimerkki voittoa tavoittelemattomasta liiketoimintasuunnitelmasta
Markkinointisuunnitelman kirjoittaminen voittoa tavoittelemattomalle mallipohjalle
1. Esitä ehdotuksesi ja tavoitteesi
Ensimmäinen askel voittoa tavoittelematonta organisaatiotasi koskevan markkinointisuunnitelman kirjoittamisessa on kuvata organisaation tarjoamia tuotteita tai palveluita. Luettele sitten tavoitteet, jotka haluat saavuttaa jokaisella tuotteella tai palvelulla. Tavoitteesi ovat tuloksia, jotka haluat saavuttaa markkinointikampanjassasi.
On suositeltavaa rajoittaa nämä enintään kolmeen tuotteeseen tai palveluun. Ja muista, että näiden tavoitteiden tulisi olla ytimekkäitä, mitattavia, selvästi muotoiltuja, saavutettavissa olevilla resursseilla ja ajan myötä.
2. Tunnista sponsorisi
Vaikka voittoa tavoittelematon organisaatiosi saattaa vaikuttaa houkuttelevalta kaikille, se ei todellakaan ole eikä välttämättä miellytä kaikkia. Ja jos on, niin se varmasti kiinnostaa tiettyjä ihmisryhmiä enemmän kuin toiset.
Sinun on tunnistettava ne ihmisryhmät, jotka ovat eniten kiinnostuneita asiasta. Nämä ihmiset muodostavat kohdennetun sponsorointisi, minkä vuoksi olemme toimittaneet sinulle mallin voittoa tavoittelemattoman markkinointisuunnitelman mallista.
Yksi helppo tapa tunnistaa kohdeyleisösi on kirjoittaa persoonallisuusprofiili ihanteelliselle kohdesponsorillesi. Selitä yksityiskohtaisesti kaikki heihin liittyvät asiat, mukaan lukien heidän ikä, sukupuoli, sijainti, ammatti, kiinnostuksen kohteet, harrastukset, käyttäytyminen jne.
Sisällytä myös ne tekijät, jotka todennäköisimmin herättävät kohdesponsoriesi kiinnostuksen organisaatiossasi. Tämän vaiheen ydin on selvittää, mihin sinun on suunnattava markkinointiresurssit parhaiden tulosten saavuttamiseksi, koska sinulla on rajallinen aika, energia ja raha.
3. Analysoi tilanne
Kun olet määritellyt ehdotuksesi ja määrittänyt tavoitteesi, seuraava askel on analysoida tilanne yksityiskohtaisesti. Täällä voit analysoida edunsaajia, kilpailua, ympäristöä, organisaatiotasi ja muita tärkeitä tekijöitä.
Aloita tunnistamalla, mikä tietty ihmisryhmä hyödyttää organisaatiotasi. Yritä arvioida sidosryhmien lukumäärä, jotka hyötyvät organisaatiostasi. Arvioitu summa auttaa sinua päättämään, miten hallinnoit päivän lopussa saamiasi rahoja.
Määrittele seuraavaksi kilpailu. Ketkä ovat kilpailijasi ”Nämä ovat organisaatioita, jotka ovat samassa paikassa kuin sinun ja harjoittavat samanlaista liiketoimintaa kuin sinun. Ota selvää ja kirjoita heidän vahvuutensa ja heikkoutensa.
Sinun on myös määriteltävä ympäristösi. Poliittisen ja oikeudellisen ympäristön analysoinnissa tarkastellaan organisaation johtamisen erityisongelmia ja määritetään, onko poliittinen konteksti suotuisa organisaatiollesi vai ei. Korosta myös analyysi organisaatiosi sosioekonomisesta ympäristöstä. Tee lisäksi analyysi ympäristöstäsi, joka osoittaa, ovatko tietyt tekniikat välttämättömiä organisaatiollesi.
Tee lopuksi SWOT -analyysi ( Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat ). joka ottaa huomioon seuraavat asiat:
- Organisaation sisäiset vahvuudet ( Että rakenteesi tai ihmisryhmäsi auttavat organisaatiotasi toimimaan paremmin tai tehokkaammin kuin muut ?)
- Organisaation sisäiset heikkoudet ( Millä aloilla rakenteesi tai henkilökuntasi estävät organisaation menestymistä? ?)
- Ulkoiset mahdollisuudet organisaatiollesi ( Mitkä ovat ulkoiset tekijät, joita organisaatiosi voi hyödyntää? ?)
- Ulkoiset uhat organisaatiollesi ( Mitkä ulkoiset tekijät voivat mahdollisesti uhata organisaatiosi jatkumista ?)
4. Määritä markkinointistrategiasi
Markkinointistrategiasi sisältää erilaisia vaiheita, joiden avulla saavutat kohdesponsorisi. Mainostatko paikallisissa sanomalehdissä, radiossa ja televisiossa? Houkutteletko potentiaalisia sponsoreita sosiaalisen median ja maksettujen verkkomainosten kautta? ? Vastauksesi tulee sisällyttää tähän osaan markkinointisuunnitelmasi.
5. Laske tarvittava budjetti ja muut resurssit
Voittoa tavoittelemattoman organisaation markkinointi vaatii paljon rahaa, aikaa ja energiaa – kohdeyleisösi koosta riippuen. Kun olet tunnistanut eri vaiheet, joita aiot saavuttaa mahdollisten sponsoriesi tavoittamiseksi, laske kuinka paljon rahaa, aikaa ja energiaa tarvitaan niiden toteuttamiseen.
6. Laadi toimintasuunnitelma
Tässä osassa luetellaan tietyt toimet, joita aiot saavuttaa tavoitteesi saavuttamiseksi. Ilmoitat jokaisesta toiminnosta, kuka tekee sen, missä ja milloin. Lisäksi ilmoitat tulokset, jotka odotat saavasi eri aikoina, ja mitä teet, jos et ole saavuttanut niitä siihen mennessä.
7. Tarkastele ja määritä: Tarkista markkinointisuunnitelma useita kertoja ja tee tarvittavat muutokset.
