Esimerkki kodin remontin liiketoimintasuunnitelman mallista –

Oletko aloittamassa kodin saneerausyritystä? Jos KYLLÄ, tässä on täydellinen otos toteutettavuustutkimuksesta kodin uusimisen liiketoimintasuunnitelman mallista, jota voit käyttää ILMAISEKSI .

Ok, joten olemme täyttäneet kaikki kodin uusimisyrityksen perustamista koskevat vaatimukset. Otimme myös askeleen pidemmälle analysoimalla ja laatimalla esimerkkinä olevan kodin uusimismarkkinointisuunnitelman mallin, jota tukevat toteutettavissa olevat sissimarkkinointi -ideat kodin kunnostusyrityksille. Joten siirrymme liiketoiminnan suunnittelun osaan .

Miksi aloittaa kodin uusiminen?

Jos aiot aloittaa yrityksen, jolla on valtava sijoitetun pääoman tuotto, yksi parhaista mahdollisuuksistasi on siirtyä kiinteistöalalle. Tietenkin kiinteistössä on useita rahaa ansaitsevia liiketoimintamahdollisuuksia, ja yksi niistä on kodin kunnostusyrityksen perustaminen.

Kuten kaikilla sijoitusvälineillä, myös kodin kunnostusagenttina on otettava huomioon mahdollisia haittoja.Yksi kodin kunnostusliiketoiminnan suurimmista riskeistä on talouden äkillinen taantuma. Kiinteistöjen myynti voi kestää kahdesta kolmeen vuotta suunnittelusta toteutukseen, riippuen projektin koosta ja kassavirrasta.

Itse asiassa jotkut kodin uusimisprojektit voivat kestää jopa paljon kauemmin. Kiinteistöjen kunnostamiseen ja viimeistelyyn liittyvän aikataulun vuoksi alusta loppuun voi tapahtua odottamaton joukko asioita, jotka voivat pudota talouden ja talouden laskusuhdanteen keskellä, mikä ei ole hyväksi yritykselle investoinnin kannalta joka meni projektiin.

Toinen suuri huolenaihe ja uhka kodin uusimisliiketoiminnalle voi olla inflaatiosta, valuutan devalvaatiosta ja taloudellisista ongelmista johtuvat nousevat kustannukset. Valtion odottamattomat viivästykset, oikeudenkäynnit ja urakoitsijoiden viivästykset voivat johtaa huomattaviin kustannusten nousuun, varsinkin jos hanke on vahvasti riippuvainen pankkilainoista. Jos on mahdollista, että tänä aikana kiinteistösektorin kysynnän ja tarjonnan dynamiikka muuttuu, tämä voi vaikuttaa kielteisesti hankkeeseen.

Jos olet todella varma, että kodin kunnostusyrityksen perustaminen on mitä tarvitset, sinun on kirjoitettava oma liiketoimintasuunnitelma. Alla on esimerkki kodin uusimisyrityksen liiketoimintasuunnitelman mallista, jonka avulla voit kirjoittaa kopion onnistuneesti ilman stressiä.

Esimerkkinä kodin uudistamisen liiketoimintasuunnitelman malli

Kiinteistöala, johon liiketoiminnan rakenneuudistus kuuluu, on todellakin yksi monista toimialoista, jotka vaikuttavat merkittävästi talouskasvuun monissa maissa ympäri maailmaa. tuskin on maata, jossa kiinteistöala ei olisi niin aktiivista.

Kodin uusimisen teollisuuden toimijat ovat ensisijaisesti huolissaan asuinrakennusten (eli omakotitalojen) sisä- ja ulkotilojen kunnostamisesta ja kunnostamisesta. ja kerrostalot). Jälleenrakennus koostuu lisäyksistä, muutoksista, jälleenrakennuksesta, huollosta ja korjauksista. Pääurakoitsijat, operatiiviset uudisrakentajat, suunnittelu- ja rakennusyritykset sekä projektinrakennusprojektien hallintayhtiöt ovat kaikki osa kodin uusintateollisuutta, kun taas liikerakennusten jälkiasennukset eivät sisälly teollisuuteen.

Jos seuraat kodin uusimisalaa tarkemmin, olet samaa mieltä siitä, että teollisuusrahastoa ravistettiin asuntokuplan puhjettua, ja useat tekijät vaikuttivat kuluttajien haluttomuuteen käyttää rahaa kodin parantamiseen. Asiantuntijat ennustavat, että kodin kunnostusteollisuuden elpyminen riippuu työllisyyden parantumisesta ja käytettävissä olevista tuloista henkeä kohti.

Yhdysvalloissa ja suurimmassa osassa maailmaa asuntojen hintojen odotetaan edelleen nousevan, mikä lisää teollisuuden kodin uusimispalvelujen kysynnän kasvua, koska asunnonomistajat hyödyntävät usein asuntonsa arvoa lainoilla rahoittaakseen uudistushankkeita.

Bureau of Labor Statistics (Yhdysvallat) ennustaa kiinteistöjen työllisyyden kasvavan 11,1% vuosina 2012–2022, suunnilleen yhtä nopeasti kuin keskimäärin. Tänä aikana teollisuudelle luodaan vielä 38 000 työpaikkaa. Siksi kaikki hyvin varustetut ja sijoitetut kodin kunnostusyritykset ansaitsevat varmasti valtavia voittoja tältä alalta tänä aikana, ja tietysti tulevaisuus on valoisa.

Home Remodeling cum Real Estate on todella suuri teollisuus, joka toimii muun muassa Yhdysvalloissa, Isossa -Britanniassa, Saksassa, Ranskassa, Italiassa, Hollannissa, Sveitsissä, Australiassa ja Kanadassa.

Tilastot osoittavat, että pelkästään Yhdysvalloissa Yhdysvalloissa on noin 415 994 rekisteröityä ja lisensoitua kodin kunnostusyritystä, jotka ovat vastuussa noin 652 647 dollarin käytöstä, ja teollisuus saa huikeat 75 miljardia dollaria. vuosittain. Teollisuuden ennustetaan kasvavan 4,2 prosenttia vuodessa vuosina 2011 ja 2016. On tärkeää huomata, että tällä alalla ei ole yhtä laitosta, jolla olisi leijonaosuus markkinoista.

Äskettäinen IBISWORLD: n julkaisema raportti osoittaa, että kodin uusiminen on erittäin työkeskeistä, koska suurin osa tämän alan toiminnoista vaatii työntekijöitä. Teollisuus vaatii näin ollen alhaisia ​​pääomasijoituksia ja käyttää sen sijaan suurimman osan kustannusrakenteestaan ​​työvoimakustannuksiin, jotka muodostavat 23,1 prosenttia tuloista.

Ostokset muodostavat 56,9 prosenttia alan liikevaihdosta. Raportissa todettiin lisäksi, että nämä kustannukset liittyvät pääasiassa palvelupyyntöjen aikana käytettyihin materiaaleihin, komponentteihin ja kulutustarvikkeisiin sekä kustannuksiin, jotka liittyvät sopimuksiin kolmansien osapuolten alihankkijoiden kanssa. Poistot poistavat vain 1.0 prosenttia alan tuloista, ja pääomanhankinnat rajoittuvat suurelta osin ajoneuvoihin ja tietokoneisiin, joita käytetään myyntitoimistoissa.

Kiinteistöalat Yhdysvalloissa ja kaikkien, jotka haluavat perustaa kodin uusimisyrityksen, on haettava ja hankittava toimilupa ennen kuin he voivat laillisesti toimia alalla.

Lopuksi, kodin remontoinnin ammattilaisena on erittäin tärkeää olla luova, jotta voit käyttää ideoitasi vastaamaan nopeasti muuttuviin yhteiskunnan tarpeisiin kiinteistöjen suhteen; Sinun pitäisi pystyä muuttamaan slummi kauniiksi kaupungiksi, jos todella haluat olla merkittävä toimija kiinteistön uusimisessa.

Lyhyt kuvaus talojen jälleenrakentamisen liiketoimintasuunnitelmasta

Zoe McLaurin® Home Remodeling Company on Yhdysvaltain lisensoitu kodinmuodostusyritys. Pääkonttorimme sijaitsee tavallisessa keskustoimistossa Annapolisin keskustassa, Marylandissa. Vaikka pääkonttorimme sijaitsee Annapolisissa, Marylandissa, avaamme sivuliikkeemme suurimmille kaupungeille kaikkialla Yhdysvalloissa – kahden ensimmäisen toimintavuoden aikana avaamme toimipisteemme seuraaviin paikkoihin: New York, Los Angeles, Florida, Pohjois -Dakota, Boston, Dallas ja Washington.

Zoe McLaurin® Home Remodelingista tulee itsenäinen ja hallinnoitu Real Estate Investment Trust (REIT) .Käytämme kodin uusimispalveluja, kuten asuntoja, muutoksia ja uudistuksia, asuinrakentamisen hallintaa, palo- ja tulvien kuntoutusta, kodin parannusta, sisustussisäänkäyntejä, solariumit, keittiön ja kylpyhuoneen modernisointi, järjestelmät ja laitteet, korjaukset luonnonkatastrofien sattuessa ja muut remontit. hankkeita.

Teemme töitä tullaksemme yhdeksi suurimmista kodin kunnostusyrityksistä Yhdysvalloissa ja toimimalla aktiivisesti suurissa kaupungeissa.

Tiedämme hyvin, että kodin kunnostaminen vaatii valtavan pääomapohjan, joten meillä on ihanteelliset suunnitelmat jatkuvalle varojen virtaukselle yksityisiltä sijoittajilta, jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään kanssamme. Voimme sanoa luottavaisin mielin, että meillä on vakaa taloudellinen asema ja olemme valmiita tarttumaan kaikkiin tilaisuuksiin, joita syntyy kiinteistömarkkinoilla.

Osana suunnitelmiamme tehdä asiakkaistamme ykkösprioriteettimme ja tulla yhdeksi johtavista kodin kunnostusyrityksistä Yhdysvalloissa olemme kehittäneet suunnitelmia ottaa käyttöön kansainvälisiä parhaita käytäntöjä kilpaillakseen alan parhaiden kanssa. Zoe McLaurin® Home Remodelingilla on ylitöitä koskevia suunnitelmia, joiden avulla voimme tulla asiantuntijaksi slummien muuntamisessa kauniiksi kaupungeiksi ja romahtaneen ja rappeutuneen rakennuksen mestariteokseksi, josta toivomme tulevan brändimme ja allekirjoituksemme.

Zoe McLaurin® Home Remodeling tulee aina osoittamaan sitoutumisensa kestävyyteen sekä yksilönä että yrityksenä osallistumalla aktiivisesti yhteisöihimme ja integroimalla kestäviä liiketoimintatapoja mahdollisuuksien mukaan.

Me Varmistamme vastuumme korkeimpien standardien mukaisesti ja vastaamme tarkasti ja täysin asiakkaiden tarpeisiin. Luomme työympäristön, joka tarjoaa inhimillisen ja kestävän lähestymistavan elää ja elää maailmassamme kumppaneillemme, työntekijöillemme ja asiakkaillemme.

Zoe McLaurin® Home Remodelingin omistaa ensisijaisesti Zoe McLaurin ja hänen välittömät perheenjäsenensä. Zoe McLaurin on rakennusinsinööri ja kiinteistöguru, joka on työskennellyt Yhdysvaltojen johtavien kiinteistöyhtiöiden kanssa monta vuotta ennen oman yrityksen perustamista.

Muut sijoittajat, joilla on sama sijoitusideologia ja joiden nimeä ei voida mainita täällä ilmeisistä syistä ja jotka ovat osa liiketoimintaa, etenkin kiinteistöjen hankintaan, korjaamiseen ja parantamiseen liittyvien varojen yhdistämisen yhteydessä.

Zoe McLaurin® Home Remodeling haluaa tarjota erilaisia ​​palveluja kodin uusimiseen Yhdysvalloissa. Aiomme perustaa kodinmuodostusyrityksemme kilpailemaan Yhdysvaltojen ja maailman johtavien kiinteistö- ja kiinteistöalan toimijoiden kanssa. suuri …

Olemme hyvin valmistautuneita hyötymään teollisuudesta ja teemme kaiken Yhdysvaltojen lain salliman liiketoimintatavoitteiden, tavoitteiden ja tavoitteiden saavuttamiseksi. Kaupalliset tarjouksemme on lueteltu alla;

• Asuinrakennukset, jälleenrakentaminen ja jälleenrakentaminen
• Asuinrakennusten hallinta
• Palautuminen tulipaloista
• Kodin parantaminen
• Kuistin rakentaminen
• Solariumlisät
• Keittiön ja kylpyhuoneen modernisointi
• Muut jälleenrakennushankkeet
• Järjestelmät ja laitteet
• Hätäkorjaus
• Konsultointi- ja neuvontapalvelut kiinteistöalalla

Näkemyksemme

Visiomme on tulla yhdeksi kymmenestä parhaasta kodin uusimisyrityksestä Yhdysvalloissa Zoe McLaurin® Home Remodeling Companyn perustamisen ensimmäisten 10 vuoden aikana.

Missiomme ja arvomme on auttaa ihmisiä, yrityksiä, kiinteistöjen omistajia ja asiakkaita Yhdysvalloissa ja ympäri maailmaa muuttamaan kotejaan ihanteellisen ajattelutavan mukaan. ne ovat siitä, kuinka maailmanluokan kodin pitäisi olla.

Yrityksemme rakenne ei käytännössä eroa siitä, mitä voit saada kiinteistöalalla. Päätimme luoda rakenteen, joka mahdollistaa helpon kasvun kaikille työntekijöillemme, ja loimme myös alustoja, joiden avulla voimme houkutella alan parhaita käsiä.

Muistamme aivan hyvin, että liiketoiminnan menestys on ydin, jolle liiketoiminta rakentuu, minkä vuoksi päätimme rakentaa kodin kunnostusyrityksemme oikealle pohjalle. Varmistamme, että palkkaamme vain päteviä, rehellisiä, ahkeria, asiakaslähtöisiä ja valmiita auttamaan meitä rakentamaan kukoistavan liiketoiminnan, josta hyötyvät kaikki sidosryhmät (omistajat, työntekijät ja asiakkaat).

Itse asiassa voitonjakosopimus on koko ylimmän johdon saatavilla ja perustuu niiden tuloksiin vähintään viiden vuoden ajan riippuen siitä, kuinka nopeasti saavutamme tavoitteemme.

Zoe McLaurin® Home Remodeling on täysin tietoinen kiinteistö- ja saneerausliiketoiminnan toimintatavoista, joten riippumattomille myyntiedustajille on laadittu riittävät ehdot ja kilpailukykyiset paketit. Markkinointiosastomme vastaa tämän liiketoimintarakenteen osa -alueen hallinnasta.

Alla on liiketoimintarakenne, jolle rakennamme Zoe McLaurin® Home Remodeling;

• Pääjohtaja
• Projektipäällikkö
• Asianajaja / yrityksen sihteeri
• ylläpitäjä ja henkilöstöpäällikkö
• rakennus- ja korjausosaston johtaja
• liiketoiminnan kehittäjä / myynnin ja markkinoinnin asiantuntija
• kirjanpitäjä
• Asiakaspalvelupäällikkö / vastaanottovirkailija

Roolit ja vastuut

Toimitusjohtaja – toimitusjohtaja:

• Parantaa johtamisen tehokkuutta rekrytoimalla, valitsemalla, suuntaamalla, kouluttamalla, valmentamalla, konsultoimalla ja kurittamalla johtajia; arvojen, strategioiden ja tavoitteiden siirtäminen vastuun jakaminen; työn tulosten suunnittelu, seuranta ja arviointi; kannustimien kehittäminen; ilmastonmuutoksen kehittäminen tietojen ja mielipiteiden tarjoamiseksi; Koulutusmahdollisuuksien tarjoaminen.
• Luo, kommunikoi ja toteuttaa organisaation vision, tehtävän ja yleisen suunnan, eli johtaa organisaation kokonaisstrategian kehittämistä ja toteuttamista.
• Vastaa hintojen asettamisesta ja liiketoimintasopimusten allekirjoittamisesta
• Vastuu liiketoiminnan ohjaamisesta
• Luo, kommunikoi ja toteuttaa organisaation vision, tehtävän ja kokonaisjohtajuuden eli johtaa organisaation kokonaisstrategian kehittämistä ja toteuttamista,
• Vastaa shekkien ja asiakirjojen allekirjoittamisesta yrityksen puolesta
• Mittaa organisaation menestystä
• Raportoi hallitukselle

Projektipäällikkö

• Vastaa kaikkien hankkeiden suunnittelusta, johtamisesta ja koordinoinnista yrityksen puolesta
• Valvoo kunnostushankkeita
• Vaatimustenmukaisuuden varmistaminen projektin toteuttamisen aikana
• Tarjoaa suosituksia projektinhallintaan
• Vastuu riskinarvioinnin suorittamisesta
• Käyttää IT -järjestelmiä ja ohjelmistoja seuratakseen ihmisiä ja meneillään olevien projektien etenemistä
• Vastuu kunkin hankkeen kirjanpidon, kustannusten ja laskutuksen valvonnasta
• Edustaa organisaation etuja eri sidosryhmien kokouksissa
• Varmista, että projekti saavuttaa toivotun tuloksen, käyttää tehokkaimpia resursseja ja tyydyttää eri sidosryhmiä.

Asianajaja / sihteeri / yrityksen lakiasiain Asianajaja

• Vastaa sopimusten ja muiden oikeudellisten asiakirjojen laatimisesta yritykselle
• Kaikkien juridisten prosessien neuvonta ja hallinta (esim. Immateriaalioikeudet, sulautumat, rahoitus- / arvopaperiehdotukset, vaatimustenmukaisuusongelmat, liiketoimet, sopimukset, oikeudenkäynnit ja patentit jne.) Suojaa yritystä oikeudellisilta riskeiltä
• edustaa yritystä oikeudenkäynneissä (hallintoneuvostot, oikeusjutut jne.)
• osallistuu neuvotteluihin liiketapahtumista ja protokollaa kokouksia
• Vastaa oikeudellisten asiakirjojen analysoinnista yrityksen puolesta
• Laatii yhtiölle vuosikertomukset

Järjestelmänvalvoja ja henkilöstöpäällikkö

• Vastaa henkilöstön ja hallinnollisten tehtävien sujuvasta suorittamisesta organisaatiossa.
• Kehittää työnkuvauksia käyttämällä KPI: itä asiakkaiden suorituskyvyn hallintaan
• Tapaat säännöllisesti tärkeimpien sidosryhmien kanssa testataksesi henkilöstöpolitiikkojen, -menettelyjen ja -prosessien tehokkuutta
• tukee paperitavarat hakkereiden tarjouksia; tilausten tekeminen ja nopeuttaminen; uusien tuotteiden arviointi.
• Varmistaa laitteiden toiminnan täyttämällä ennaltaehkäisevät huoltovaatimukset; soittaa korjaukseen.
• Määrittää työpaikat haastatteluprosessin rekrytoimiseksi ja hallitsemiseksi
• Suorittaa henkilöstön panoksen uusille tiimin jäsenille
• Vastaa työntekijöiden kouluttamisesta, arvioinnista ja arvioinnista
• Vastaa matkojen, tapaamisten ja tapaamisten järjestämisestä
• Päivittää työtietoa osallistumalla koulutusmahdollisuuksiin; ammattimaisten julkaisujen lukeminen; ylläpitää henkilökohtaisia ​​verkostoja; osallistuminen ammattijärjestöihin.
• Valvoo toimiston sujuvaa toimintaa.

Korjaus- ja rakennusinsinöörit

• Vastaa kodin kunnostuspalvelujen tarjoamisesta, kuten asuinrakennukset, muutokset ja kunnostustyöt, asuinrakentamisen hallinta, palo- ja tulvien elvytys, kodin parannus, kuistin rakentaminen, solariumkehitys, keittiön ja kylpyhuoneen päivitykset, järjestelmät ja laitteet, hätäkorjaukset ja muut jälleenrakennushankkeet
• Vahvistaa ja valvoo yrityksen suunnittelu- ja rakentamisstandardeja
• Varmista, että kunnostus- / rakennustyöt täyttävät tai ylittävät standardit tietyllä maantieteellisellä alueella.
• Antaa yleisiä ohjeita osoitetuista rakennushankkeista; harkitsee ja antaa suosituksia hankkeiden suunnittelusta ja suunnittelusta; neuvottelee sopimuksista tai osallistuu sopimusneuvotteluihin; seuraa hankkeen rakennustyömaiden nykytilaa ja toimintaa.

Markkinointi- ja myyntipäällikkö / liiketoiminnan kehittäjä

• Tunnistaa, priorisoi ja tavoittaa uudet kumppanit sekä liiketoimintamahdollisuudet jne.
• Tunnistaa kehitysmahdollisuudet; seuraa kehitystä ja yhteyksiä; osallistuu hankkeiden jäsentämiseen ja rahoitukseen; varmistaa kehityshankkeiden loppuunsaattamisen.
• Vastaa täytäntöönpanon valvonnasta, asiakkaiden tarpeiden puolustamisesta ja kommunikoinnista asiakkaiden kanssa
• Etsii ja luokittelee rakennusmaan yrityksen maavaatimusten perusteella; ylläpitää maanhakutietokantaa; aloittaa keskustelut kiinteistönomistajien kanssa mahdollisesta kiinteistön myynnistä
• Kehittää, toteuttaa ja arvioi uusia suunnitelmia myynnin kasvun laajentamiseksi
• Dokumentoi kaikki asiakkaiden yhteystiedot ja tiedot
• Edustaa yritystä strategisissa kokouksissa
• Auttaa lisäämään myyntiä ja yrityksen kasvua

kirjanpitäjä

• Vastaa tilinpäätöksen, talousarvion ja tilinpäätöksen laatimisesta organisaatiolle
• Tarjoaa johtajille taloudellisen analyysin, kehitysbudjetit ja kirjanpitoraportit; analysoi monimutkaisimpien ehdotettujen hankkeiden taloudellista toteutettavuutta; tekee markkinatutkimusta ennustaakseen trendejä ja liiketoimintaedellytyksiä.
• Vastaa talouden ennustamisesta ja riskianalyysistä.
• Suorittaa kassanhallinnan, kirjanpidon ja taloudellisen raportoinnin yhdelle tai useammalle kohteelle.
• Vastaa rahoitusjärjestelmien ja -politiikkojen suunnittelusta ja hallinnasta
• Vastuu palkanlaskennan hallinnoinnista
• Verolakien täytäntöönpano
• Hoitaa kaikki yrityksen taloustoimet
• Toimii yrityksen sisäisenä tarkastajana

Vastaanotto / asiakaspalveluasiantuntija

• Vastaanottaa kävijöitä / asiakkaita organisaation puolesta
• Vastaanottaa paketteja / asiakirjoja yritykselle
• Hoitaa organisaatiolle sähköpostitse ja puhelimitse tehdyt kyselyt
• Jakaa postia organisaatiolle
• Varmista, että kaikki yhteydenotot asiakkaisiin (sähköposti, Walk-In Center), tekstiviesti tai puhelin) tarjoavat asiakkaalle korkeimman tason henkilökohtaisen asiakaspalvelukokemuksen.
• Vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa puhelimessa hän käyttää kaikkia mahdollisuuksia kiinnostaa yrityksen tuotteita ja palveluita
• Hallitsee linjajohtajan määräämiä hallinnollisia tehtäviä tehokkaasti ja oikea -aikaisesti
• Valvoo jatkuvasti uutta tietoa sijoittamistaan ​​kiinteistöistä – myyntiin, tarjouksiin jne. – varmistaakseen, että asiakkaille annetaan tarkkoja ja hyödyllisiä tietoja kyselyitä tehdessään

kodin saneerauksen liiketoimintasuunnitelman SWOT -analyysi

se, että kodin kunnostus on erittäin palkitsevaa liiketoimintaa, ei tarkoita, että alalla ei olisi ongelmia. Kodin korjausliiketoiminnan aloittaminen Yhdysvalloissa tuo mukanaan omat haasteensa, sinun on noudatettava lakia ja kilpailtava myös joukon muiden kiinteistöliiketoiminnan arvoketjun yrittäjien kanssa, jotka ovat myös kiinnostuneita aloittamaan live- ja harjoittaa liiketoimintaa Yhdysvalloissa.

Voidaksemme kilpailla kannattavasti remodeling- ja sperma -kiinteistöalalla kodin uusimisyrityksenä, pystyimme palkkaamaan luotettujen ja luotettavien liike- ja henkilöstöasiantuntijoiden palvelut auttaaksemme meitä tekemään kriittisen SWOT -analyysin.

Aiomme hyödyntää vahvuuksiamme parhaalla mahdollisella tavalla, tutkia kaikkia mahdollisuuksia, kohdata heikkoutemme oikein ja kohdata uhkamme. Tässä on yhteenveto Zoë McLaurin® Home Remodeling Companyn puolesta tehdyn SWOT -analyysin tuloksista;

Yksi vahvuuksistamme, joita hyödynnämme kodin uusimisessa kiinteistöalalla, on vahva suhteemme asuntojen omistajiin ja kiinteistösijoitusyrityksiin kaikkialla Yhdysvalloissa.

Meillä on mahdollisuus saada rahoitusta, ja meillä on myös asiantuntijaryhmä, joka on leikannut hampaansa kiinteistöliiketoiminnan uudistusliiketoiminnassa. Palkkiorakenteemme ja suhteemme freelance -kiinteistönvälittäjiin Annapolisissa, Marylandissa ja muissa Yhdysvaltojen osavaltioissa otetaan huomioon myös parhaan edun mukaisesti.

Uutena asuntotuotannon uudistajana kiinteistö- ja kiinteistöalalla saatamme kohdata joitain haasteita, jotka kilpailevat suurten kiinteistökehittäjien ja muiden kodin uusimisyritysten kanssa, jotka ovat olleet alalla jo vuosia; tämä on ehkä osa heikkouttamme.

Mahdollisuuksia kodin remontoinnissa, erityisesti kiinteistöissä Kodin kunnostusyhtiö on valtava, kun otetaan huomioon asunnonomistajien määrä, joilla on taloudelliset mahdollisuudet kunnostaa kotinsa ajoissa. Meillä on hyvä asema ja olemme valmiita hyödyntämään kaikki tilaisuutemme.

Jotkut uhista, joita todennäköisesti kohtaamme kodin kunnostusyrityksenä, ovat epäedullinen hallituksen politiikka ja maailmantalouden taantuma; Maailmantalouden taantuma vaikuttaa yleensä ostovoimaan, ja kiinteistöliiketoiminnan myynnin ja voittojen tiedetään vähenevän tänä aikana. Tuskin voimme tehdä näille uhille mitään muuta kuin olla optimistisia siitä, että kaikki jatkavat työtämme eduksi.

Kodin uudistamisen liiketoimintasuunnitelma MARKKINAANALYYSI

Kiinteistö- tai asuntoremonttiyritysten markkinatrendit ovat sellaiset, että kiinteän voiton ennustetta ei ole, kun asuntosaneeraussopimus on saatu päätökseen. Voitto, jonka voit tuottaa, riippuu monista tekijöistä, kuten huomiosta yksityiskohtiin, kyvystäsi muuttaa slummi tai hyökkäys rakennukseksi ja tarkasta tietämyksestäsi siitä, milloin sulkea kodin remontti, remontin tyypistä ja viimeistelystä. kiinteistössä tehty.

Jos pystyt tekemään kaikki edellä mainitut tekijät oikein kodin kunnostusyrityksenä, voitot ovat aina paljon suurempia kuin tappiot.

Toinen ilmeinen suuntaus, joka on tyypillinen Amerikan yhdysvaltojen kodin uusimisyrityksille, useimmat niistä improvisoivat yrittäessään löytää lisää rahaa ansaitakseen rahaa kiinteistöissä, ja itse asiassa he toimivat myös kiinteistökehittäjinä ja -agentteina monien muiden toimintojen joukossa. mihin he ovat mukana.

Lopuksi yksi asia on ominaista jokaiselle kodin uusimisyritykselle; jos he ovat ahkeria, luovia ja ennakoivia, he tuottavat aina tarpeeksi tuloja kattamaan kaikki yleiskustannukset ja toimintakustannukset, pitävät liiketoiminnan sujuvana ja saavat kohtuullisen voiton kaikista kaupallisista liiketoimista, joihin he osallistuvat.

Kodin uusimisyrityksenä kohdemarkkinamme kattaa kaiken luokan ihmiset (kodinomistajat) ja ihmiset kaikilta elämänaloilta. Aloitamme kodin uusimisen kiinteistöalalla liiketoimintakonseptilla, jonka avulla voimme työskennellä maan korkean tason ihmisten ja samalla matalapalkkaisten ihmisten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita vain asuntonsa kunnostamisesta kohtuulliseen hintaan.

Itse asiassa kohdemarkkinamme ovat koko Yhdysvallat, ja olemme suunnitelleet palkkaavamme freelance -agentteja (välittäjiä) kansallisesti edustamaan liike -etujamme kaikkialla Yhdysvalloissa.

Alla on luettelo henkilöistä ja organisaatioista, joille suunnittelemme tuotteitamme ja palveluitamme.

• Perheet, jotka ovat kiinnostuneita kunnollisen ja kunnostetun kodin ostamisesta
• Yritykset, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan kiinteistönsä
• Kodin omistajat, jotka ovat kiinnostuneita asuntonsa uudistamisesta ja myymisestä
• Kiinteistönomistajat, jotka ovat kiinnostuneita kiinteistönsä kunnostamisesta ja myymisestä
• Ulkomaiset sijoittajat, jotka ovat kiinnostuneita omistamaan kiinteistöjä Yhdysvalloissa ja kehittämään kiinteistöjä
• Yhdysvaltain hallitus (valtion sopimukset)
• Hallituksen johtajat, jotka haluavat houkutella kodin saneerausyrityksiä auttamaan heitä muuttamaan hoitamiaan kiinteistöjä.

Kilpailuetumme

Epäilemättä kodin uusiminen kiinteistöala on todellakin erittäin tuottelias ja erittäin kilpailukykyinen. ala. Asiakkaat vuokraavat palvelusi vain, jos he tietävät, että voit auttaa heitä menestyksekkäästi muuttamaan kotinsa sopimaan mielikuvitukseensa ihanteellisesta kodista.

Tiedämme hyvin, että kotona on oltava erittäin kilpailukykyinen. Uudistusteollisuus tarkoittaa, että sinun on kyettävä tarjoamaan tasalaatuisia kodin kunnostustöitä ja sinun on aina pystyttävä vastaamaan asiakkaiden odotuksiin.

Zoe McLaurin® Home Remodeling voi olla uusi kodinmuodostusyritys kiinteistöjen uudistus- ja siittiöteollisuudessa, mutta johtoryhmää ja yrityksen omistajaa pidetään alan guruna, ammattilaisena, jolla on kaikki mitä tarvitaan. Yrityksen kasvaminen tyhjästä muuttuu hetkessä paremmaksi brändiksi.

Nämä ovat ydinammattilaisia, lisensoituja ja korkeasti koulutettuja ihmisiä, jotka voivat onnistuneesti auttaa hänen asiakkaitaan rakentamaan kotinsa täydelliseksi kodin kuvaksi 21 ^ensimmäinen vuosisadalla. Tämä on osa sitä, mitä pidetään kilpailuetuna meille.

Runsaan kokemuksemme ja asiantuntijatiimimme asiantuntemuksen lisäksi meillä on erittäin vahva online -läsnäolo, jonka avulla voimme houkutella asiakkaita ympäri maailmaa. Yhdysvallat.

Lopuksi, työntekijöistämme pidetään hyvää huolta ja heidän edut ovat alansa parhaita luokkia (United States Starter Home Renovation Companies). Näin he voivat olla enemmän kuin valmiita rakentamaan liiketoimintaa kanssamme ja auttamaan heitä saavuttamaan tavoitteensa ja saavuttamaan kaikki liiketoimintamme tavoitteet. Käytämme myös riippumattomia provisio-tason markkinointiagentteja auttamaan meitä markkinoimaan palveluitamme.

Kodin kunnostuksen liiketoimintasuunnitelma. MYYNTI JA MARKKINOINTI STRATEGIA

Olemme hyvin tietoisia Yhdysvaltojen kiinteistö- ja kiinteistömarkkinoiden kiristyneestä kilpailusta, joten olemme pystyneet palkkaamaan yhden parhaista liiketoiminnan kehittäjistä hoitamaan myyntiämme ja markkinointiamme.

Myynti- ja markkinointitiimimme rekrytoidaan heidän laajan teollisuuskokemuksensa perusteella ja he saavat säännöllistä koulutusta, jotta he olisivat hyvin varustettuja tavoitteidensa ja organisaation yleisen tarkoituksen saavuttamiseksi. Koulutus ei rajoitu vain kokopäiväisiin työntekijöihimme, vaan kaikkiin freelance-välittäjiimme, jotka ovat hajallaan kaikkialla Yhdysvalloissa.

Tavoitteenamme on tulla yhdeksi Yhdysvaltojen johtavista kodin kunnostusyrityksistä. Yhdysvalloissa, joten olemme kartoittaneet strategioita, joiden avulla voimme hyödyntää nykyisiä markkinoita ja tulla merkittäväksi voimaksi alalla.

Zoe McLaurin® Home Remodeling käyttää seuraavia markkinointi- ja myyntistrategioita:

• esittelemään liiketoimintaamme lähettämällä esitteitä esitteemme ohella tosielämän sidosryhmille. kiinteistöalalla sekä kiinteistöjen omistajilla ja mahdollisilla asiakkailla kaikkialla Yhdysvalloissa
• Tehokkuus hakemusten jättämisessä jälleenrakennettavien talojen / kiinteistöjen ostamista varten
• Mainosta kiinteistö- / kiinteistöalan aikakauslehtiämme ja verkkosivustojamme
• Listaa yrityksemme keltaisilla sivuilla (paikalliset hakemistot)
• Osallistu kiinteistöihin liittyviin näyttelyihin, seminaareihin ja yritysmessuille jne.
• Luo erilaisia ​​paketteja eri asiakasryhmille heidän kotiensa / esineidensä kunnostamiseksi
• Hyödynnä liiketoimintaamme verkossa (sosiaalisen median alustoilla) ja virallisella verkkosivustollamme
• Kannusta suusanallista markkinointia erityisesti silloin, kun meillä on koti myynnissä.

Tulolähteet

Zoe McLaurin® Home Remodeling perustettiin tavoitteena maksimoida kiinteistöjen ja kiinteistöjen tuotot. Vaikka olemme asuntoremonttiyritys, osalla työvoimastamme on myös lisensoituja kiinteistönvälittäjiä, joten aiomme hankkia lisätuloja eri rahastoista kiinteistönvälitystoimistossa.

Olemme rakentaneet menestyksekkäästi koko Yhdysvaltojen kattavan dynaamisen kiinteistöverkoston auttaaksemme meitä rakentamaan kannattavaa liiketoimintaa. Seuraavat ovat lähteitä, joita aiomme tutkia tulojen tuottamiseksi Zoe McLaurin® Home Remodeling -palvelulle; li> Palon ja tulvien toipuminen

Myyntiennuste

Tiedetään, että niin kauan kuin Yhdysvalloissa on asunnonomistajia, heidän on aina uusittava kotinsa ajoittain, jotta ne pysyvät ajan tasalla alueen tai kaupungin trendeistä. Siksi kodin kunnostusyritysten palvelujen kysyntä auttaa heitä vastaamaan näihin tarpeisiin.

Pystymme ottamaan vastaan ​​haasteet, jotka ovat synonyymejä Yhdysvaltojen kodin uusimisyrityksille, ja olemme erittäin optimistisia, että saavutamme tavoitteemme tuottaa riittävät tulot / voitot ensimmäisen kuukauden aikana tai toiminnan ja muuton tuloksena Marylandista muihin Yhdysvaltojen osavaltioihin ennätysajassa.

Pystyimme kriittisesti analysoimaan kiinteistöjen uudelleenjärjestelyihin liittyvää liiketoiminta -aluetta ja analysoimaan mahdollisuuksiamme tällä alalla, ja pystyimme pääsemään seuraavaan myyntiennusteeseen. Myyntiennuste perustuu kenttään kerättyihin tietoihin ja joihinkin oletuksiin, jotka ovat luonteenomaisia ​​Marylandin vastaaville startup -yrityksille;

Seuraavassa on Zoe McLaurin® Home Remodelingin myyntiennusteet. Se perustuu liiketoimintamme sijaintiin, kodin uusimiseen ja siihen liittyviin kiinteistö- ja kiinteistöremonttipalveluihin, joita tarjoamme.

• Ensimmäinen tilikausi: 500 000 dollaria
• Toinen tilikausi: 1,2 miljoonaa dollaria
• Kolmas tilikausi: 1,7 miljoonaa dollaria

NB : Tämä ennuste perustuu siihen, mitä teollisuudessa on saatavilla, ja olettaen, ettei taloudessa ole suurta taantumaa eikä suurta kilpailijaa, joka tarjoaa samoja lisäarvopalveluja kuin teemme paikoissa, joissa meillä on vahva liiketoiminta. Huomaa, että yllä oleva ennuste voi olla pienempi ja samalla korkeampi, koska jotkin tekijät eivät ole meidän hallinnassamme.

Osa liiketoimintastrategiaamme on varmistaa, että työskentelemme potentiaalisten asiakkaidemme budjetin puitteissa auttaaksemme heitä rakentamaan kotinsa odotustensa mukaisesti. Useimmat maailman maat harjoittavat kiinteistöarviointia ammattilaisten toimesta sen alueen perusteella, jossa kiinteistö sijaitsee, kuten esine ja muut tekijät.

Koska emme suoraan hallitse kiinteistöjärjestelmän hintoja, voimme noudattaa vain sitä, mitä on saatavilla asunnon kunnostussopimuksen hinnan määrittämisessä. Mutta yksi asia on varma: varmistamme, että teemme hyvää työtä, kun meillä on sopimus.

Lopuksi varmistamme, että maksumme pysyvät kaikkien asiakkaidemme markkinoiden keskiarvon alapuolella. pitää yleiskustannuksemme alhaisina ja kerätä maksut etukäteen. Lisäksi tarjoamme asiakkaillemme ajoittain erityisiä alennettuja hintoja, varsinkin kun he suosittelevat asiakkaita meille.

Zoe McLaurin® Home Remodeling Companylla on all-inclusive-maksupolitiikka, koska olemme hyvin tietoisia siitä, että eri ihmisillä on erilaisia ​​maksuvaihtoehtoja mieltymystensä perusteella, mutta samaan aikaan emme hyväksy käteismaksuja käteisvarojen määrän vuoksi. jotka osallistuvat useimpiin toimintoihimme. Kiinteistötransaktioihin liittyy yleensä valtava määrä rahaa.

Seuraavat ovat maksutavat, joita Zoe McLaurin® Home Remodeling tarjoaa asiakkailleen;

• Maksu pankkisiirrolla
• Maksu verkkopankkisiirrolla
• Maksu sekillä
• Maksu pankkisekillä

Edellä mainittu huomioon ottaen olemme valinneet pankkialustoja, jotka auttavat meitä toteuttamaan suunnitelmamme ilman kutinaa, ja maksamme myös freelance -myyntiedustajille (kiinteistönvälittäjille) samoilla alustoilla. Pankkitilisi numerot ovat saatavilla verkkosivustollamme ja mainosmateriaaleissa asiakkaille, jotka saattavat haluta tallettaa käteistä tai tehdä online -siirron palveluistamme.

Kaikki agentit, jotka aikovat maksaa käteisellä, ohjataan tallettamaan rahat. yritystilillemme ja toimita ne sitten kassalle.

Etusivu Remodeling Business Plan Mainonta ja mainostrategia

Olemme voineet työskennellä konsulttiemme kanssa auttaaksemme meitä kartoittamaan mainonta- ja mainostrategioita, jotka auttavat meitä pääsemään kohdemarkkinoiden ytimeen. Aiomme ottaa kiinteistöalan myrskyn, joten olemme ryhtyneet toimiin yrityksemme tehokkaaseen mainostamiseen ja mainostamiseen.

Alla on alustoja, joita aiomme käyttää kodin uusimisliiketoimintamme edistämiseen ja mainostamiseen.

• Sijoita mainoksia sekä painettuun että sähköiseen mediaan.
• Sijoita joustavat bannerimme, joissa on yrityksemme logo ja yhteystiedot, jokaiseen myymäämme kiinteistöön
• Sponsoroimme asiaankuuluvia TV -ohjelmia voidaksemme kommunikoida brändistämme ja toiminnastamme
• Maksimoi yrityksemme verkkosivusto liiketoimintamme edistämiseksi
• Käytä Internetissä ja sosiaalisissa verkostoissa, kuten; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ ja muut alustat (online -kiinteistöfoorumit) mainostaaksemme liiketoimintaamme ja luetella myytävät ja vuokrattavat kiinteistömme.
• Asenna viestitaulumme strategisiin paikkoihin
• Levitä monisteemme ja käsikirjamme aika ajoin kohdealueille
• Osallistu asunnonomistajien ja paikallisyhteisöjen kokouksiin verkostoitumaan ja edustamaan yritystämme.
• Varmista, että kaikki työntekijämme käyttävät merkkituotteitamme ja kaikissa ajoneuvoissamme ja ambulanseissamme on yrityksen logot jne.

Kodin kunnostuksen liiketoimintasuunnitelma Rahoitusennusteet ja kustannukset

Perustettaessa Missä tahansa yrityksessä määrä tai kustannukset riippuvat lähestymistavasta ja laajuudesta, jonka haluat ottaa käyttöön.Jos aiot onnistua vuokraamaan tilan, tarvitset kohtuullisen määrän pääomaa, koska tarvitset työntekijöitäsi hoidettavaksi ja oppilaitoksesi oli tarpeeksi suotuisa, jotta työntekijät olisivat luovia ja tuottavia.

Tämä tarkoittaa sitä, että aloitukset voivat olla alhaisia ​​tai korkeita riippuen tavoitteistasi, visiosta ja yrityksesi tavoitteista.

Käytettävät työkalut ja laitteet maksavat lähes kaikkialla, ja hintaero on minimaalinen ja jätetään huomiotta. Kodin kunnostusyrityksen perustamisen yksityiskohtaisesta kustannusanalyysistä; muissa maissa se voi vaihdella rahan arvon vuoksi.

Kuitenkin juuri se maksaisi meille Zoe McLaurin® -kotiuudistusyrityksen perustamisen Yhdysvalloissa;

• Yritysten rekisteröintimaksu yhteensä Yhdysvalloissa 750 dollaria.
• Budjetti lupille ja lisensseille 2000 USD
• Konsultin palkkaamisen kustannukset – 2500 dollaria.
• Tietokoneohjelmistosovellusten kustannukset (kirjanpito -ohjelmistot, palkanlaskentaohjelmistot, CRM -ohjelmistot, Microsoft Office, QuickBooks Pro, lääkkeiden vuorovaikutus). ohjelmisto, Physician Desk Reference Guide) 7 000 dollaria
• Vakuutusbudjetti (yleinen vastuu, työntekijöiden korvaukset ja omaisuusvahingot) yhteensä 5400 dollaria.
• Vuokran maksaminen sopivasta toimistotilasta, jossa on riittävästi tilaa Annapolisissa, Marylandissa 12 kuukaudeksi, 1,76 dollaria neliöjalkaa kohden 105 600 dollaria.
• Toimiston muuntamiskustannukset (telineiden ja hyllyjen rakentaminen) 20 000 dollaria.
• Toimiston kalustaminen (tietokoneet, tulostimet, faksit, huonekalut). , puhelimet, arkistot, turvalaitteet ja elektroniikka jne.) 15 000 dollaria
• Muut käynnistyskustannukset, mukaan lukien toimistotarvikkeet (500 dollaria) sekä puhelin- ja apuohjelmat ( 2500 dollaria vahva>).
• Toimintakulut ensimmäisten kolmen kuukauden aikana (työntekijöiden palkat, laskut jne.) 100 000 dollaria
• Virallisen verkkosivustomme käynnistämisen kustannukset 600 USD
• Lisäkustannukset (käyntikortit, kyltit, mainokset ja tarjoukset jne.) 5000 USD

matkalla markkinatutkimuksen ja toteutettavuusselvityksen mukaan, tässä tapauksessa tarvitsemme yli kaksisataaviisikymmentätuhatta ( 250 000 ) Yhdysvaltain dollareita pienen mutta tavanomaisen kodin kunnostusyrityksen perustamiseksi Yhdysvaltoihin. Huomaa, että kaikki työntekijöidemme ensimmäisen kuukauden palkat sisältyvät kuluihin.

Varainhankinta / Siemenpääoman luominen Zoe McLaurin® Home Remodelingille

Zoe McLaurin® Home Remodeling Company on yritys, jonka omistavat ja hoitavat Zoe McLaurin, hänen välittömät perheenjäsenensä ja muut liikekumppanit. Ne ovat liiketoiminnan ainoat rahoitusvälineet, joten he päättivät rajoittaa yrityksen alkupääoman lähteet vain kolmeen päälähteeseen.

Nämä ovat alueita, jotka aiomme luoda aloituspääomaamme varten;

• Osa perustamispääomasta syntyy henkilökohtaisista säästöistä ja osakkeiden myynnistä
• Osan aloituspääomasta tuotetaan ystäviltä ja muilta laajennetun perheen jäseniltä
• Luo suurin osa aloituspääomasta pankista (luottolimiitti).

Huom: … Pystyimme kiertämään 100 000 dollaria ( Henkilökohtaiset säästöt 80 000 USD ja etuoikeutettu laina perheenjäseniltä 20 000 USD ) ja olemme viimeisessä vaiheessa saamassa 150 000 dollarin luottorajan pankiltamme. Kaikki asiakirjat ja asiakirjat on allekirjoitettu ja toimitettu asianmukaisesti, laina on hyväksytty, ja tästä lähtien tilimme hyvitetään.

GROWTH HOME REMODELING BUSINESS: kestävän kehityksen ja laajentumisen strategia

Liiketoiminnan tulevaisuus perustuu kanta -asiakkaiden määrään, joilla on työntekijöiden kyky ja osaaminen, heidän sijoitusstrategiansa ja liiketoimintarakenteensa. ei kestä kauaa.

Yksi ensisijaisista tavoitteistamme Zoe McLaurin® Home Remodelingin luomisessa on luoda yritys, joka selviytyy omalla kassavirralla ilman, että joudutaan pistämään varoja ulkopuolisista lähteistä, kun yritys on virallisesti käynnistetty.

Tiedämme, että yksi tapa saada hyväksyntä ja houkutella asiakkaita on tarjota kodin kunnostuspalvelujamme hieman vähemmän kuin mitä markkinoilla on saatavilla, ja meillä on hyvät valmiudet selviytyä alemmista marginaaleista jonkin aikaa.

Zoe McLaurin® Home Remodeling varmistaa, että oikeat perustukset, rakenteet ja prosessit ovat käytössä työntekijöidemme hyvinvoinnin huomioon ottamiseksi. Yrityskulttuurimme on suunnattu nostamaan liiketoimintamme korkeammalle, ja työvoiman koulutus ja uudelleenkoulutus ovat huipulla.

Itse asiassa voitonjakojärjestely on koko johtoryhmämme käytettävissä, ja se perustuu heidän työhönsä vähintään kolme vuotta. Tiedämme, että jos tämä tehdään, voimme onnistuneesti rekrytoida ja säilyttää alan parhaat kädet. he ovat sitoutuneempia auttamaan meitä rakentamaan unelmaliiketoimintamme.

Tarkistuslista / virstanpylväs

• Yrityksen nimen saatavuuden tarkistaminen: Valmis
• Yhtiön rekisteröinti: Valmis
• Yritysten pankkitilien avaaminen eri yhdysvaltalaisissa pankeissa: Valmis
• Verkkomaksualustojen avaaminen: Valmis
• Veronmaksajan tunnuksen hakeminen ja vastaanottaminen: Aikana
• Liike- ja lupahakemus: Valmis
• Kaikkien yritysvakuutusten ostaminen: Valmis
• Toimistotilojen vuokraus ja tilojen kunnostus Annapolisissa, Marylandissa: Valmis
• Toteutettavuustutkimukset: tehty
• Pääoman luominen toimitusjohtajalta / toimitusjohtajalta ja liikekumppaneilta: tehty
• Lainahakemukset pankkiiriltamme: Aikana
• Bu -työsuunnitelman kirjoittaminen: Valmis
• Työntekijän käsikirjan kokoaminen: Valmis
• Sopimusasiakirjojen ja muiden asiaan liittyvien oikeudellisten asiakirjojen laatiminen: Kehityksessä
• Yrityksen logon suunnittelu: Valmis
• Graafinen suunnittelu ja tulostus pakkausmateriaaleille Markkinointi / myynninedistämismateriaalit: Valmis
• Työntekijöiden rekrytointi: Aikana
• Tarvittavien huonekalujen, toimistolaitteiden, elektronisten laitteiden ja kasvotuotteiden ostaminen: Aikana
• Yrityksen virallisen verkkosivuston luominen: Aikana
• Tietoisuuden lisääminen yrityksille (business PR): Aikana
• Terveys, turvallisuus ja paloturvallisuus: Aikana
• Liikesuhteiden rakentaminen alan avaintoimijoiden kanssa (verkostoituminen ja liittyminen asiaankuuluviin kiinteistöelimiin): Aikana