Oletko aloittamassa autojen myyntiyhtiötä? Jos KYLLÄ, tässä on täydellinen esimerkkiautomyyjän liiketoimintasuunnitelman mallipohja toteutettavuustutkimus, jota voit käyttää ILMAISEKSI alkuun .
Ok, joten olemme täyttäneet kaikki autonmyyntiyrityksen perustamista koskevat vaatimukset. Analysoimme ja laadimme esimerkkiautokaupan markkinointisuunnitelman, jota tukivat käytännölliset sissimarkkinointi -ideat autokauppiaille. Joten siirrymme liiketoiminnan suunnittelun osaan.
Miksi aloittaa autokauppa?
Yrityksen aloittaminen tai pikemminkin ura autokaupassa voi olla erittäin palkitsevaa, mutta se ei myöskään ole kaikille työ. Autokauppaliiketoiminta on ihanteellinen autoharrastajille, joilla on hyvä liiketoimintatapa.
Päivittäiseen toimintaasi tällä alueella voi kuulua laskujen tarkistaminen, potentiaalisille asiakkaille puhuminen, kauppojen neuvottelu ja myyntihenkilöstön hallinta. Sinulla on oltava vahva myyntikulttuuri ja ihmissuhdetaidot, jos haluat päästä pitkälle tässä liiketoiminnassa. Tyyli
Et tarvitse erityistaitoja tämän liiketoiminnan harjoittamiseen; Tarvitset vain vahvan myynnin ja johtamiskokemuksen. Voitot riippuvat täysin jälleenmyyjien tukkuhinnoista ja varastojen, joukkovelkakirjojen, vakuutusten ja muiden yleiskustannusten arvosta. Yleensä jälleenmyyjä voi saada 2–3% tarran hinnasta tai ajoneuvon laskusta.
Autojen myyntiä säätelevät monet lait ja määräykset, ja useimmat jälleenmyyjät ovat riippuvaisia hyvästä asiakaspalvelusta. edistää tulevaisuuden kasvua. Mutta voit lisätä mahdollisuuksiasi ansaita enemmän rahaa, jos olet erikoistunut ja kirjoitat yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman.
Esimerkki automyyjän liiketoimintasuunnitelman mallista
Alan yritykset myyvät uusia ja käytettyjä henkilöautoja, tarjoavat korjaus- ja huoltopalveluja sekä tarjoavat rahoitus- ja vakuutusvaihtoehtoja. Raportin mukaan teollisuus on erittäin suhdanneherkkä ja altis taloudellisille muutoksille, kuten työllisyyden, yleisten kulutusmenojen ja rahoitusasteiden vaihteluille.
Viiden vuoden aikana vuoteen 2020 asti tilastot osoittivat, että tämä teollisuus on nousussa. Vuosien 2020 ja 2023 välillä asiantuntijat odottavat tulojen kasvavan edelleen, vaikkakin hieman hitaammin kuin aiempina vuosina.
Huomaa myös, että tällä alalla on kohtalaisia markkinoille pääsyn esteitä. Yrittäjien, jotka haluavat ottaa riskejä tällä alalla, on oltava valmiita noudattamaan viranomaisten määräyksiä, valmistajien franchiseja ja käynnistyskustannuksia. Muista, että jokaisessa osavaltiossa on erilaiset lupavaatimukset ja -määräykset autokauppiaille ja myyjille.
Maailmanlaajuisesti autokauppiaat myyvät noin 95 miljoonaa uutta autoa vuodessa. Kiinan automarkkinat ovat yksikkömyynnin perusteella yli kolme kertaa suurempia kuin muut kolme BRIC -maata yhteensä. Yhdysvaltain autokauppateollisuuteen kuuluu noin 46 000 toimipistettä (yksittäiset yritykset ja monitoimipaikkayritysten divisioonat), joiden vuotuinen liikevaihto on noin 1 biljoonaa dollaria.
On erittäin tärkeää huomata, että kuluttajien menot ja korot lisäävät autojen kysyntää. Yksittäisten yritysten kannattavuus riippuu myytyjen autojen ja palveluiden määrästä ja valikoimasta. Suuremmat yritykset voivat tarjota laajemman valikoiman ajoneuvoja ja niillä on etuja markkinoinnissa, ostoissa ja rahoituksessa, mutta pienemmät yritykset voivat kilpailla suotuisasti tarjoamalla erinomaista asiakaspalvelua tai palvelemalla paikallisia markkinoita.
Auton myyjän liiketoimintasuunnitelman yhteenveto
Green Generation Cars on uusi myynti- ja leasing -palveluyritys, joka tarjotaan ajoneuvojen ostajille Cincinnatin ja Ohion keskustassa. Myymme korkealaatuisia ympäristöystävällisiä ajoneuvoja kilpailukykyiseen hintaan.
Menestymme, koska aiomme tarjota jotain erilaista kuin mihin teollisuus on jo tottunut; ympäristöystävälliset autot. Green Generation Carsilla odotamme optimistista myyntikatetta alan keskiarvoon verrattuna. Pystymme saavuttamaan tämän uuden vaihtoehdon ansiosta, jota tarjoamme teollisuudelle ja monipuoliselle työvoimallemme.
Olemme ylpeitä kaikentasoisten ihmisten työvoimasta, mutta emme malta odottaa, että tuomme potentiaalisille asiakkaillemme kokemuksen, jota he eivät unohda kiireessä. Tavoitteenamme on tarjota asiakkaillemme miellyttävä ajoneuvokokemus. Suunnitelmamme on keskittyä kohdemarkkinoihimme, rohkeisiin edelläkävijöihin, jotka pitävät itseään energian edelläkävijöinä, ja ympäristönsuojelijoihin.
Meillä Green Generation Carsilla on erinomainen etu muihin Ohion autoliikkeisiin verrattuna, jotta voimme erottua fossiilisten polttoaineiden kuljetusjärjestelmien ensisijaisena vaihtoehtona. Ajoneuvojemme näkyvyyden kasvaessa myynti ympäristönsuojelijoille ja nuoremmalle sukupolvelle kasvaa 50% joka kuukausi sen jälkeen.
Saadut voitot käytetään aluksi ostamiseen liittyvien yleiskustannusten kattamiseen ja sitten nopeasti kasvaviin PV -laitteisiin. Lataa asema ja mekaanikkohalli ja palauta sitten alkuinvestointisi. Kaikki tarvikkeemme ostetaan etukäteen näyttelytilan varustamiseksi ja jokaiselle johtajalle, myyntipäällikölle ja mekaanikolle päästöttömällä ajoneuvolla.
Voittojen kasvaessa panostamme tutkimukseen ja kehitykseen. Kehitys avaa tietä Green Generation Carsin jälkimarkkinoille roolista patenttien holdingyhtiöksi ja selvitysyhtiöksi. Green Generation Carsin perusti ystäväryhmä Sebastian Crookesin johdolla heinäkuussa 2020. Tämä ainutlaatuinen yritys luotiin vastaamaan uusien ja käytettyjen ympäristöystävällisten ajoneuvojen myyntitarpeisiin.
Herra, Sebastian Crookesilla on luonnontieteiden maisterin tutkinto Yalen yliopistosta. Hän on johtanut monia liikkeitä varmistaakseen kestävän ympäristön kaikille Amerikan kansalaisille. Hän käynnisti Clear Skies -liikkeen vuonna 2014 lisätäkseen tietoisuutta fossiilisia polttoaineita käyttävien moottoreiden vaikutuksesta ilmakehään ja ilmaston lämpenemiseen. Herra Sebastian on toiminut myynti- ja leasing -liiketoiminnassa vuodesta 2094 lähtien, ja koska hän on työskennellyt lähes 15 vuotta erilaisissa paikallisissa jälleenmyyjissä, hänellä on täydelliset tiedot ja kokemus alalta.
Aiomme tarjota Downturn Cincinnatille vaihtoehdon tavalliselle autolle, joka ajaa sen kaduilla. Suunnitelmamme on ajaa päästöttömiä ja hybridiajoneuvojamme. Uskomme, että tämä on paras tapa saada nuorempi sukupolvi ja ympäristönsuojelijat mukaan kestävämpään kuljetusmuotoon.
Tämän asian korostamiseksi entisestään hallituksen jäsenet ajavat täysin sähköajoneuvolla. lainasi täysin sähkötoimisen Toyota RAV4: n autokaupasta. Sen sijaan, että kytketään pistorasiaan, joka tuottaa sähköä hiili- tai kaasuvoimalaitoksesta, kaikki auton akut ladataan aurinkosähköllä.
Tällainen aurinkokäyttöinen matkustaja-sähköajoneuvo säästää energiaa. Alla on muutamia ajoneuvoista, joita myymme ja vuokraamme Green Generation Carsissa, ja toivomme voivamme lisätä niitä lisää teollisuuden kasvaessa.
- Toyota Prius
- Sähköinen Chevy Volt
- Honda Clarity Hybrid Plug-in
- Ford Focus Electric
Visiomme
Visiomme Green Generation Carsissa on luoda autoliike, jolla on kiinteät myyntikatteet ympäristöystävällisiin autoihin.
Missiomme on tarjota varhaiskasvattajia ja nuorta sukupolvea Ohiossa ja Yhdysvalloissa. vihreiden autojen valitseminen ja muiden autojen ostajien auttaminen ymmärtämään fossiilisten polttoaineiden polttamisen kasvavaa uhkaa.
Herra Sebastian Crookes tulee olemaan yhtiön toimitusjohtaja ensimmäisten viiden vuoden ajan ja hänen minimipalkansa on 36 000 dollaria vastineeksi energiasta ja osaamisesta. Hallitukselle, johon kuuluu alan johtajia, maksetaan palveluista korvaus investoinneillaan.
Kaksi myyntityöntekijää työskentelee myyntikerroksessa ensimmäisen vuoden ajan ja saa korvauksen ainoastaan saadusta 5%: n palkkiosta. % palkka -asteikko. Lisäksi kolme mekaanikkoa, jotka ovat erikoistuneet vaihtoehtoisiin energia -ajoneuvoihin, saavat 3200 dollarin kuukausipalkan.
Mekaanikoiden palkka nousee 5% vuosittain, mikä heijastaa mekaanikkojen huollosta saadun kokemuksen perusteella hankitun henkilöresurssin kasvua. Palvelu ja sihteeristö huolehtivat hallinnollisista asioista ja kauppapaikan kunnollisuudesta. Alla on ammattilaisia, jotka aiomme palkata liiketoimintamme tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Puheenjohtaja
- Autotallin johtaja
- HR ja päällikköpäällikkö
- Myynti- ja markkinointipäällikkö
- Mekaniikka
- Informaatioteknologi
- Kirjanpitäjät / kassat
- Palvelu ja sihteeri
- Siivoojat
Roolit ja vastuut
Puheenjohtaja
- Parantaa johtamisen tehokkuutta palkkaamalla, valitsemalla, suuntaamalla, opettamalla, valmentamalla, konsultoimalla ja kurittamalla johtajia; arvojen, strategioiden ja tavoitteiden siirtäminen vastuun jakaminen; työn tulosten suunnittelu, seuranta ja arviointi; ja kannustimien kehittäminen
- Vastaa hintojen asettamisesta ja kaupallisten tapahtumien allekirjoittamisesta
- Vastuu liiketoiminnan johtamisesta
- Vahvistaa, kommunikoi ja toteuttaa organisaation vision, tehtävän ja yleisen suunnan – eli ohjaa organisaation kokonaisstrategian kehittämistä ja toteuttamista.
- Velvollinen allekirjoittamaan kuitit ja asiakirjat yrityksen puolesta
- Mittaa organisaation menestystä
Järjestelmänvalvoja ja henkilöstöpäällikkö
- Vastaa henkilöstön ja hallinnollisten tehtävien sujuvasta suorittamisesta organisaatiossa
- Haasteena on toimistotarvikkeiden ylläpito tarkistamalla varastoja; tilausten tekeminen ja nopeuttaminen; uusien tuotteiden arviointi.
- Varmistaa laitteiden toiminnan ja täyttää ennaltaehkäisevän huollon vaatimukset; soittaa korjaukseen.
- Työpaikkojen tunnistaminen ja haastatteluprosessin hallinta
- Esittelytilaisuus uusille tiimin jäsenille
- Vastaa työntekijöiden kouluttamisesta, arvioinnista ja arvioinnista
- vastaa matkojen, tapaamisten ja tapaamisten järjestämisestä
- seurata päivittäisten toimisto- ja yritystapahtumien sujuvaa kulkua
Autotallin johtaja
- vastaa päivittäisestä toiminnasta autotallissa
- Varmista, että asianmukaiset ajoneuvotiedot säilytetään ja että autot eivät ole autotallissa
- Varmista, että autotalli on huippukunnossa ja että ajoneuvot on sijoitettu oikein ja helposti löydettävissä.
- Liitännät kolmannen osapuolen toimittajien (myyjien) kanssa
- Hallitsee jakelua ja varastoa toimitusketjussa
- Valvo autotallin myyntikerroksen työvoimaa
Myynti- ja markkinointipäällikkö
- Tunnistaa, priorisoi ja tavoittaa uusia kumppaneita ja liiketoimintamahdollisuuksia jne.
- Tunnistaa kehitysmahdollisuudet; seuraa kehitystä ja yhteyksiä; osallistuu hankkeiden jäsentämiseen ja rahoitukseen; varmistaa kehityshankkeiden loppuunsaattamisen.
- Vastaa täytäntöönpanon valvonnasta, asiakkaiden tarpeiden suojaamisesta ja kommunikoinnista asiakkaiden kanssa
- Kehittää, toteuttaa ja arvioi uusia suunnitelmia myynnin laajentamiseksi
- Dokumentoi kaikki asiakkaiden yhteystiedot ja tiedot
- Edustaa yritystä strategisissa kokouksissa
- Auttaa lisäämään myyntiä ja yrityksen kasvua
Mekaniikka
- Tunnistaa usein mekaaniset ongelmat tietokoneistetuissa diagnostiikkalaitteissa
- Tarkistaa osat ja järjestelmät varmistaakseen, että ne toimivat oikein
- Kuluneiden osien korjaus tai vaihto
- Käyttää testauslaitteistoja korjauksen ja huollon tehokkuuden varmistamiseksi.
- Selittää asiakkaille auton ongelmista ja ajoneuvojen korjauksista.
- Noudata tarkistuslistoja varmistaaksesi, että kaikki tärkeät osat tarkistetaan
Informaatioteknologi
- Hallinnoi organisaation verkkosivustoa
- Hallitsee liiketoiminnan sähköistä kaupankäyntiä
- Vastaa organisaation tietokoneohjelmistojen ja -laitteistojen asennuksesta ja ylläpidosta
- Hallitsee logistiikka- ja toimitusketjuohjelmistoja, verkkopalvelimia, sähköisen kaupankäynnin ohjelmistoja ja myyntipistejärjestelmiä
- Hallitsee organisaation videovalvontajärjestelmää
- Hoitaa kaikki muut teknologiaan ja IT -alaan liittyvät tehtävät.
Kirjanpitäjä / Kassa
- Vastaa tilinpäätöksen, talousarvion ja tilinpäätöksen laatimisesta organisaatiolle
- Tarjoaa johdolle taloudellisen analyysin, kehitysbudjetit ja kirjanpitoraportit
- Vastaa talouden ennustamisesta ja riskianalyysistä
- Hoitaa kassanhallinnan, kirjanpidon ja taloudellisen raportoinnin
- Tehtävänä on kehittää ja hallita rahoitusjärjestelmiä ja -politiikkoja
- Palkanhallintatehtävä
- Verolakien noudattamisen varmistaminen
- Hoitaa kaikki organisaation taloustoimet
- Toimii organisaation sisäisenä tarkastajana
Palvelu ja sihteeri
- Varmista, että kaikki asiakaskontaktit (sähköposti, sulautettu keskus, tekstiviesti tai puhelin) tarjoavat asiakkaalle parhaan mahdollisen henkilökohtaisen asiakaspalvelukokemuksen.
- Vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa puhelimitse hän käyttää kaikkia mahdollisuuksia kiinnostaa asiakasta yrityksen tuotteista ja palveluista.
- Hallinnoi henkilöstöjohtajan ja järjestelmänvalvojan allekirjoittamia hallinnollisia tehtäviä tehokkaasti ja oikea -aikaisesti
- pysyä ajan tasalla organisaatioiden tuotteita, mainoskampanjoita jne. koskevista uusista tiedoista, jotta asiakkaat saavat tarkkoja ja hyödyllisiä tietoja kyselyitä tehdessään
Puhdistustuotteet
- Tehtäviin kuuluu kaikkien autojen siivous ja pesu aina autotallissa
- Varmista, että hygieniatuotteet ja tarvikkeet eivät ole loppuneet varastosta
- Puhdistaa sekä autotallin sisä- että ulkopuolen
- Hoitaa kaikki muut autotallin johtajan määräämät tehtävät
Auton myyjän liiketoimintasuunnitelman SWOT -analyysi
Green Generation Carsilla meidän oli käytettävä SOS Consultingia SWOT -analyysimme suorittamiseen. Tiukan tutkimuksensa ja analyysinsä, jonka olisi pitänyt sisältää keskusteluja potentiaalisten asiakkaidemme ja monipuolisen työvoiman kanssa, he pystyivät huomaamaan, että ihmiset ostavat auton ihmisten elämäntilanteiden muutosten (naimisiinmenon, avioeron, puolison menettämisen) seurauksena , muutto, lottovoitto) tai sijoitus- / verotilanne (asunnon myynti, merkittävä palkanlisäys, perintö).
Tarve voi ilmetä milloin tahansa, mutta kevät- ja kesäkuukausina useimmat ihmiset ajattelevat kuljetustensa parantamista. He antoivat meille myös tietoja siitä, että ihmiset tutkivat myynti- ja leasingpalveluja milloin tahansa, kun he aikovat ostaa uusia ajoneuvoja.
He joko käyvät läpi autoliikkeitä, joissa he ovat tehneet ostoksia aiemmin ja / tai paikoissa, joissa sitä suositellaan erittäin paljon. Ne ostajat, jotka eivät henkilökohtaisesti tunne kauppiaita, alkavat kysyä suosituksia ystäviltä, perheeltä, työtovereilta jne. Havaintojensa korostamiseksi alla on yhteenveto vahvuuksistamme, heikkouksistamme, mahdollisuuksistamme ja uhistamme tällä alalla.
Ydinvahvuutemme Green Generation Carsissa on kokeneiden ammattilaisten tiimissämme. Olemme myös perustaneet toimittajien verkoston ostaa ja myydä korkealaatuisia tuotteita. Varmistamme myös, että asiakkaamme ovat aina tyytyväisiä edistämällä kahta tärkeintä arvoa- kunniaa ja rehellisyyttä. Suunnittelemme myös työmoraalin lisäämistä palkitsemalla työntekijöiden menestyksen rahallisella korvauksella.
Swot-analyysimme mukaan suurin heikkoutemme on yksinkertaisesti se, että ympäristöystävälliset autot eivät ole vielä suosittuja Ohion väestön keskuudessa. Lisäksi koska olemme uusi henkilöautoliiketoiminta Cincinnatin keskustassa, eikä meillä ole taloudellisia mahdollisuuksia kilpailla maan miljoonien dollarien jälleenmyyjien kanssa, meidän voi olla vaikea murtautua markkinoille.
Kasvava tietoisuus fossiilisten polttoaineiden päivittäisen käytön hiilijalanjäljestä on luonut kysynnän, jonka Green Generation Cars aikoo täyttää, ja ihmiset ovat tietoisia ympäristöstä ja sen aiheuttamista vaaroista. Televisioissamme päivittäin esillä oleva ilmaston lämpeneminen ja ilmastonmuutos ovat lisänneet tietoisuutta, joka tekee palveluistamme ja tuotteistamme asiakkaidemme hyväksymiä ja arvostamia.
Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, yksi Green Generation Carsin suurista vastoinkäymisistä on ihmisten vakuuttaminen palveluidemme holhoamisesta. Uskomme kuitenkin, että tämän alan mahdollisuudet ovat paljon suuremmat kuin tämä uhka. Swot -analyysimme mukaan toinen uhka liiketoiminnallemme voisi olla uuden autoliikkeen syntyminen samaan paikkaan kuin meidän.
Auton myynnin liiketoimintasuunnitelma markkina -analyysin liiketoimintasuunnitelma
Vihreän sukupolven autoihin vaikuttavat väistämättä markkinavoimat ja suuntaukset. Näitä ovat taloudelliset, kilpailukykyiset, oikeudelliset / poliittiset, teknologia- ja asiakaskysymykset.
- Taloudellinen ympäristö
Tutkimuksemme mukaan liiketoimintamme positiivisia voimia ovat tällä hetkellä yleisesti kukoistava talous, täysi työllisyys, palkkojen nousu ja alhainen inflaatio, joka saa yhä useammat ihmiset ja yritykset valitsemaan uuden auton.
Vahva osakemarkkina tarkoittaa, että ihmiset ansaitsevat enemmän rahaa pääasiassa myyntivoittojen muodossa. Lisäksi, vaikka yritysten supistamista pidetään enimmäkseen negatiivisena trendinä, sillä on myönteisiä vaikutuksia vihreiden sukupolvien autoihin.
- Oikeudellinen / poliittinen ympäristö
Itse asiassa uusien autovähennysverolakien on vähitellen vaikeutumassa keskimääräisen myyjän pysyä ajan tasalla ja ymmärtää. Auton leasing on tapa säästää rahaa ja veroja.
Me Green Generation Carsilla tunnustamme, että tietyt teknologiset edistysaskeleet, kuten tietokoneohjelmat, voivat yksinkertaistaa taloudellista raportointia ja verotuksen valmistelua. Palkkasimme kirjanpitäjä Fred Kendallin Midas Accountingista yrityksen taloudellisen tilanteen hallintaan, mukaan lukien auton myynti- ja leasing -ohjelmistojen tarkistaminen ja päivittäminen.
Tiedämme myös, että niin kauan kuin markkinoilla on kilpailua, myynnin ammattilaisten tarve jatkuu. Hinnoittelusta ei voi enää neuvotella, koska asiakkaat ostavat todennäköisemmin joltakin, jolta he pitävät ja luottavat, kuin joltakin, joka jauhaa ne väärin. Toinen syy miksi koulutamme työntekijöitämme huolellisesti vastaamaan yrityksen visiota ja tavoitteita.
Asiakkaamme Green Generation Carsissa jakautuvat kolmeen ryhmään: varhaiset omaksujat, nuoremmat sukupolvet ja säästävät uusien autojen ostajat.
Me Green Generationilla uskomme, että tämä asiakasjoukko on todennäköisesti ensimmäinen, koska nämä ihmiset haluavat mielellään ostaa auton, joka toimii vaihtoehtoisilla polttoaineilla, sen lisäksi, että he ovat auton edelläkävijöitä. Uskomme, että tämäntyyppiset asiakkaat vaihtelevat suuresti iän mukaan, mutta he ovat kiinnostuneita autojen suunnittelusta ja huollosta. Uskomme myös, että nämä asiakkaat ovat helposti tavoitettavissa autoilijoille, insinööreille, harrastajille, mekaanikoille ja tutkijoille suunnattujen aikakauslehtimainosten kautta.
Nämä asiakkaat haluavat todennäköisesti ostaa päästöttömiä ajoneuvoja, koska nämä ajoneuvot vaikuttavat heidän tulevaisuuteensa. He kaikki tietävät, että vihreät autot eivät saastuta ilmaansa eivätkä ime kaasua. Nuoremmat sukupolvet ovat nyt todistamassa hiilipolttoainejärjestelmien kumulatiivista ja tuhoavaa vaikutusta ympäristöön ja maailmanlaajuisiin ekopoliittisiin rakenteisiin.
Green Generation Cars -asiakkaidemme joukossa on myös ympäristönsuojelijoita, ja uskomme, että tämä asiakasjoukko hyödyntää ostovoimaansa saadakseen selviä ympäristöhyötyjä. Uskomme, että nämä asiakkaat voidaan tavoittaa helposti suoramarkkinointikampanjoilla paikallisten suojeluryhmien, ulkourheiluseurojen ja ympäristöherkkien poliittisten puolueiden kanssa.
Kilpailuetumme Green Generation Carsissa on erityinen markkinarako ja markkina, jonka yritämme valloittaa. Meillä on etu muihin alan toimijoihin verrattuna, koska olemme erikoistuneet päästöttömiin ajoneuvoihin. Green Generation Cars kasvaa neljästä johtajasta sekä kahdesta myyntipäälliköstä, yhdestä IT -henkilöstöstä, kirjanpitäjästä ja yhdestä mekaanikosta.
Mediastrategiamme keskittyy suoramarkkinointiin paikallisille ryhmille ja klubeille sekä aikakauslehtimainontaan. Myyntinäkymät selvitetään henkilökohtaisesti, postitse, puhelimitse ja Internetin välityksellä. Uskomme myös, että ajoneuvojemme näkyvyyden kasvaessa myynti ympäristönsuojelijoille ja nuoremmalle sukupolvelle kasvaa 60% joka kuukausi sen jälkeen.
Auton myyjän liiketoimintasuunnitelma, myynti- ja markkinointisuunnitelma
- Markkinointi- ja myyntistrategia
Aivan kuten edellä totesimme, mediastrategiamme keskittyy suoramarkkinointiin paikallisille suojeluryhmille, ulkourheiluseuroille ja ympäristölle herkille poliittisille puolueille sekä mainostamiseen aikakauslehdissä, jotka on suunnattu autoharrastajille, insinööreille, harrastajille, mekaanikoille ja tutkijoille sekä hyville luokituksille kuluttajansuojaraportit.
Huomasimme myös, että johtokuntamme alan johtajina ja työntekijämme jakavat ammattikokemuksensa ja ammattikontaktinsa Green Generation Carsin kanssa ja tarjoavat vankan perustan yhteyksille tuleville markkinointihankkeille.
Suunnittelemme myös kehittävän yksisivuisen uutiskirjeen, joka lähetetään neljännesvuosittain kohdeasiakkaiden ja liidien valitsemiseksi tietokantaamme. Uutiskirjeellä voidaan informoida asiakkaita saatavilla olevista ajoneuvoista, vuokraustiedoista ja verohelpotuksista.
Green Generation Cars laatii myös lehdistötiedotteen, joka lähetetään sanomalehdille ja aikakauslehdille Green Generationin käynnistämisestä. Autot. Presidenttimme Sebastian Crookes on tärkeä jäsen Ohion kauppakamarissa.
Hän voi myös puhua muissa yhteisöissä tai yhteisöorganisaatioissa. Sponsoriksi ryhtyminen yhteisön tapahtumassa on toinen edullinen tapa lisätä tietoisuutta ja lisätä hyväntahtoisuutta yhteisössä. Palkitsemme myös asiakkaitamme heidän toistuvasta liiketoiminnastaan. Tämä voidaan tehdä tarjoamalla alennus erikoishintaan palanneille aiemmille asiakkaille.
Autokaupan liiketoimintasuunnitelman edistäminen ja mainostrategia
Edistämisstrategiat vaihtelevat kohdemarkkinoiden mukaan. Koska suusanallisesti / viittaukset ovat tärkeitä kaikilla markkinasegmenteillä, kun valitaan autoa edeltävää autoliikettä, olemme suunnitelleet tietoisuuden lisäämistä, kokeiluja ja viittausten luomista.
Kustannustehokas Kampanja keskittyy suoramarkkinointiin ja mainontaa tarjotaan. Mainonta- ja markkinointistrategiamme on suunniteltu tehokkaasti ja huolellisesti brändimme välittämiseksi. Alla on kuvaus siitä, miten aiomme edistää Green Generation Carsia.
- Mainosta yhteisön sanomalehdissä, radiossa ja TV -kanavissa
- Kannusta uskollisten asiakkaidemme suusanallisen mainonnan käyttöä.
- Käytä Internetiä ja sosiaalista mediaa, kuten YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ ja muut mainostaaksemme liiketoimintaamme.
- Varmista, että sijoitamme bannerimme ja mainostaulumme strategisiin paikkoihin Cincinnatin keskustassa.
- Jaa monisteemme ja käsikirjamme kohdealueilla ja Cincinnatin keskustassa.
- Mainosta yritystämme virallisella verkkosivustollamme, ja käytämme strategioita auttaaksemme ohjaamaan liikennettä sivustoon
- Merkitse kaikki viralliset ajoneuvomme ja varmista, että kaikki työntekijämme käyttävät säännöllisesti merkkipaidamme tai -lakiamme.
Tulonlähde
Suurin osa varastostamme ostetaan etukäteen näyttelytilan täyttämiseksi. Vihreän sukupolven autojen myynnin odotetaan kasvavan 15% kuukaudessa, kun otetaan huomioon konservatiivinen arvio kahdeksasta myydystä autosta. Huomaa, että tämä rahoitus tulee alun perin johtokunnalta, mikä tarjoaa monia mahdollisuuksia lainan kattamiseen tarvittaessa. Kasvu tulee olemaan nopeaa ja kannattavaa lähes välittömästi.
Yrityksemme alkuvaiheessa palkka on noin 51 000 Yhdysvaltain dollaria. yhdelle mekaanikolle ja yhdelle kirjanpitäjälle, kun taas kaikki myyntihenkilöstöt työskentelevät provisioissa. Marginaaleja on todella vaikea laskea, koska keskimääräiset yksikkökustannukset eivät sisällä markkinointikustannuksia, ylennyksiä tai myyntipalkkioita. Keskimääräiset yksikkötuotot per yksikköhinta perustuvat kuitenkin muiden jälleenmyyjien aikaisempaan myyntiin.
Toivomme saavamme näin korkeat voittomarginaalit tulevaisuudessa.Odotamme myös huimaa kuukausittaista myynnin kasvua, Start Small (8 auton myynti ensimmäisen kuukauden aikana). Ensimmäisen vuoden bruttokate on vaatimaton ja kasvaa toisena ja kolmantena vuonna. Pääbudjettikohtamme sisältävät palkat, vuokran, myynnin ja markkinoinnin, apuohjelmat (mukaan lukien aurinkokennojen ylläpitokustannukset), vakuutukset, verot ja lisensoinnin.
Green Generation Carsin nettotuloksen odotetaan myös olevan erinomainen ensimmäisenä vuonna, kasvua toisena ja kolmantena vuonna. Kaikki nämä voitot voidaan sitten ohjata tutkimukseen ja kehitykseen, mikä luo tietä Green Generation Carsin jälkimarkkinoille tullakseen patenttien holdingyhtiöksi.
Green Generation Cars on päästötön autojen myyntiyhtiö, joka on perustettu tarjoamaan Ohion asukkaille vaihtoehto fossiilisia polttoaineita käyttäville ajoneuvoille. Suunnitelmamme on kannustaa ostamaan impulssia, koska mielestämme on välttämätöntä ylläpitää joustavaa hinnoittelustrategiaa.
Ennustettamme tälle markkinaraolle verrataan muiden autoteollisuuden vakioliiketoimintasuhteisiin. Kokenut johtajamme ymmärtää, että pitämämme hinnat kertovat paljon brändistämme. Suunnitelmamme on tarjota Cincinnatin asukkaille ympäristöystävällisiä ajoneuvoja, jotka palvelevat heitä edelleen. Uskomme, että ainutlaatuiset tuotteemme maksavat hieman alan keskiarvoa enemmän.
Sekä yritysasiakkaille että asiakkaille Green Generation Cars on hyvä asema täyden palvelun ajoneuvona. ja leasingpalvelut. Toisin kuin tuotetut, sitten jaetut ja myydyt tuotteet, autojen myynti- ja leasingpalvelut tuotetaan ja kulutetaan samanaikaisesti reaaliajassa.
Siksi aiomme tarjota palveluita asiakkaillemme kätevästi. Green Generation Cars pidentää aukioloaikoja ja tapaa asiakkaita kotona tai toimistossa, kumpi on kätevämpää. Tämä joustavuus kiinnostaa erityisesti vanhempia asiakkaita.
Auton ostajat voivat ottaa yhteyttä Green Generation Carsiin puhelimitse, faksilla ja sähköpostilla. Odotamme myös 20%: n korotusta jälleenmyyjien huutokaupoista ja ajoneuvokannista saaduista ajoneuvoista. Leasing -alan normi liiketoiminnan leasing -osalle on 10%. Olemme myös luoneet kumppanuuksia ja rekisteröityneet maan vaadittuihin rahoituslaitoksiin, ja toivomme, että käytämme tätä suhdetta.
- Maksu pankkisiirrolla
- Maksu pankkisiirrolla verkossa
- Maksu palvelupisteiden myyntiautomaattien kautta
- Maksu sekillä
- Maksu pankkisekillä
- Maksa mobiililla rahalla
Auton myyjän liiketoimintasuunnitelma Taloudellinen ennuste ja kustannukset
Tavoitteemme Green Generation Carsilla on kehittää liiketoimintaa, joka palvelee asiakkaidemme tarpeita ja tarjoaa tasapainoisen positiivisen kassavirran. Monipuolisen työvoimamme ja kokeneen hallintomme avulla aiomme rakentaa klassisen liiketoiminnan, joka sijoittaa jäännöstuotot yrityksen laajentamiseen. Olemme voittaneet monia esteitä arvioidaksemme käynnistyskustannuksemme ja yleiskustannukset seuraaville kolmelle vuodelle.
Kaikkien uusien tulokkaiden katsotaan toimivan negatiivisella voitolla kahden ensimmäisen vuoden ajan. Green Generation Carsilla aiomme välttää tällaiset toiminnalliset tappiot ymmärtämällä markkinoitamme, kilpailijoitamme, toimialamme ja myymiämme tuotteita. Seuraavat ovat tapoja käyttää alkuperäiset kustannuksemme:
- Cincinnati -yritysten rekisteröintimaksu yhteensä: 900 dollaria.
- Vakuutusten, lupien ja lisenssien budjetti: 10 000 dollaria
- Määrä, joka tarvitaan sopivan kiinteistön ostamiseen 6 kuukauden kuluessa Oklahomasta (mukaan lukien kiinteistön kunnostus): 75 000 dollaria.
- Huonekalujen ja laitteiden (jääkaapit, televisiot, äänijärjestelmät, pöydät ja tuolit jne.) Ostamisesta aiheutuvat kustannukset: 20 000 dollaria.
- Laitteiden hinta: 15 000 dollaria
- Varaston hinta: 3 000 000 dollaria
- Verkkosivuston käynnistämisen hinta: 700 USD
- Markkinointi- ja mainosbudjettimme 150 000 dollaria
- Esittelyjuhlamme hinta: 6000 USD
- Lisäkustannukset (käyntikortit, kyltit, mainokset ja tarjoukset jne.): 7 000 dollaria
… Edellä esitetyn yksityiskohtaisen analyysin perusteella tarvitsemme 3 284 600 dollaria vihreän sukupolven ajoneuvoihin. Olemme myös kehittäneet varainhankintasuunnitelmia.
Varojen luominen / käynnistäminen Green Generation Carsille
Green Generation Carsin perusti viisi ystävää Sebastian Crookesin johdolla. Nämä kokeneet ihmiset, Adam Kendall, Pete Lennon, Otis Craig ja Martins Mist, kaikki eri elämänaloilta, ovat valmiita käyttämään vuosien kokemustaan Green Generation Carsissa . Siten olemme rajoittaneet yrityksen aloituspääoman käytön vain kolmeen päälähteeseen.
- Tuotamme osan aloituspääomasta henkilökohtaisista säästöistä ja osakkeiden myynnistä
- Luo aloituspääomaa ystäviltä ja muilta sukulaisilta
- Luo osa pääomasta pankista (luottoraja).
Huomata … Tämä kaveriporukka pystyi kerääntymään 2 dollaria ja he ovat lainan saamisen viimeisessä vaiheessa. 1 200 000 Yhdysvaltain dollaria.
Kestävän kehityksen strategia ja autokaupan liiketoimintasuunnitelman laajentaminen
Strategiamme asiakasmyynnin lisäämiseksi sisältää telemarkkinoinnin ja asiakkaiden kannustamisen ohjaamaan tulevia asiakkaita. Verkostoituminen liiketoimintaryhmien, kansalaisryhmien, kirkkoryhmien jne. Sisällä on tärkeää, vaikka liiketoiminnan tulokset eivät olisi heti konkreettisia.
Ymmärrämme, että ihmiset haluavat aina saada rahoitus- ja autojen myynti- ja leasingpalveluja luotettavalta henkilöltä. Ryhmät voivat myös tarjota liikemiehelle mahdollisuuden pitää esityksen jäsenyydestä – loistava tilaisuus suhdetoimintaan.
Me Green Generation Carsilla aiomme myös kasvattaa liiketoimintapotentiaaliamme jatkuvasti noin 278 000 dollarin oletuksella. vuosipalkassa – 10% nykyisistä ja pitkistä koroista, 30% verokannasta ja saatavilla olevat varastot yhteensä 8 988 048 Yhdysvaltain dollaria. Olettaen, että kysyntä ei ylitä tarjontaa, nämä konservatiiviset oletukset viittaavat välittömään menestykseen vihreiden sukupolvien autoille.
Odotamme myös toimittajiemme julkaisevan uusia tuotteita seuraavan 8 kuukauden aikana; Varastojen hintojen jyrkkä nousu voi vaarantaa liiketoimintamme vakauden. Tällaiset vaihtelut uhkaavat vain, jos ne ovat koko teollisuutta, lukuun ottamatta monopoliasemien manipulointia, menestys ei ole kaukana. Tavoitteita on asetettu myös Green Generation -autoille, jotta niitä voidaan verrata todelliseen suorituskykyyn.
Näille vertailuarvoille asetetaan uusia tavoitteita jokaisena seuraavana vuonna ja todellista suorituskykyä verrataan niihin. Jos todelliset tulokset eivät täytä asetettuja tavoitteita, syy tutkitaan ja suunnitelmia mukautetaan vastaavasti. Me Green Generation Carsissa seuraamme kaikkien uusien asiakkaiden lähdettä mitataksemme kunkin kampanjatyypin tehokkuuden.
Tarkistuslista / virstanpylväs
- Yrityksen nimen saatavuuden tarkistaminen: Valmis
- Yrityksen rekisteröinti: Valmis
- Yritysten pankkitilien avaaminen eri yhdysvaltalaisissa pankeissa: Valmis
- Verkkomaksujen avaamisalustat: Valmis
- Veronmaksajan tunnuksen hakeminen ja vastaanottaminen: Aikana
- Liike- ja lupahakemus: Valmis
- Vakuutuksen ostaminen yrityksellesi: Valmis
- Toteutettavuustutkimukset: Valmis
- Laitoksemme vuokraus, kunnostus ja laitteet: Valmis
- Osa perustamispääomasta perustajalta: Valmis
- Lainahakemukset pankkiiriltamme Aikana
- Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen: Valmis
- Työntekijän käsikirjan kokoaminen: Valmis
- Sopimusasiakirjojen laatiminen: Kehityksessä
- Yrityksen logon suunnittelu: Valmis
- Mainosmateriaalien tulostus: Valmis
- Työntekijöiden rekrytointi: Aikana
- Ohjelmistosovellusten, huonekalujen, toimistolaitteiden, elektronisten laitteiden ja kunnostustyökalujen ostaminen: Aikana
- Yrityksen virallisen verkkosivuston luominen: Aikana
- Tietoisuuden lisääminen yrityksille (business PR): Aikana
- Terveys- ja paloturvallisuussopimus: Aikana
- Liikesuhteiden luominen pankkeihin, rahoituslaitoksiin, toimittajiin ja alan keskeisiin toimijoihin: Aikana
