Kuinka kovaa kilpailu toimialallasi on? Kuinka aiot pysyä kilpailun edellä liiketoiminnassa? Mikä on keskimääräinen uusien asiakkaiden määrä, jotka käyvät kauppaa kanssasi päivittäin? Tiedätkö kuinka houkutella tai löytää uusia asiakkaita pienyrityksellesi? Etsitkö halpoja markkinointiideoita pienyrityksellesi?
Onko yritykselläsi vaikeuksia asiakaspulan vuoksi? Jos tarjoan sinulle tehokkaita markkinointistrategioita ja pienyritysideoita, jotka auttavat sinua saamaan uusia asiakkaita tai asiakkaita ILMAISEKSI; ja myös auttaa sinua päihittää kilpailijat , haluat kokeilla niitä ? Jos vastaat viimeiseen kysymykseen kyllä, lue eteenpäin.
Hyvien asiakkaiden löytäminen on yksi yrityksen perustamiseen liittyvistä ongelmista, ja tämän ongelman erityispiirre on, että se ei lopu koskaan. Siitä päivästä lähtien, kun avaat yrityksen; Yrityksesi tarvitsee jatkuvasti asiakkaita, mutta valitettavasti useimmat yrittäjät ja yrittäjät eivät osaa edistää liiketoimintaansa ja yritysmarkkinoinnin merkityksen ymmärtäviltä puuttuu markkinointiideoita.
”Olet sodassa. Sinun on ensin petettävä toinen kaveri ja tehtävä se. Voitto ei ole paras asia; tämä on ainoa asia. Jos näin ei olisi, kukaan ei pitäisi pisteitä. Voittaaksesi sodan sinun on otettava vastuu. Sinun on asetettava tavoitteet organisaatiolle, luotava valvontaketju, delegoitava, mitattava suorituskykyä, säädettävä ja toimittava. ” – Mafian johtaja
Edellisessä kirjoittamassani artikkelissa selitin, että kilpailu on yksi haasteista, joita yrittäjät kohtaavat rakentaessaan liiketoimintaa tyhjästä. Liiketoiminta on sotaa; niin myös markkinointi. Koiran tapaus on koira; ja voittaja vie kaiken -pelin. Sama kuin yllä olevissa lainauksissa; Voitto ei ole paras asia, se on ainoa asia. Sinun tulisi suunnitella kilpailijoiden poistamista ennen kuin he tekevät saman.
Liiketoiminnassa kilpailu puree sinua, jos jatkat juoksemista. Jos lopetat, he nielevät sinut.” Victor Kiam
Tässä artikkelissa jaan kanssasi kahdeksan tehokasta pienyritysmarkkinointistrategiaa ja -taktiikkaa, jotka auttavat yritystäsi saamaan tarpeettomia etuja ja lopulta voittamaan kilpailun. En jaa tätä sissimarkkinointitaktiikkaa kanssasi vain saadakseni sinut innostumaan; Uskon toimintaan ja tuloksiin. Tämä ei ole tavallinen markkinointitaktiikka, jota kohtaat joka päivä; Tämä sissimarkkinointitaktiikka on testattu ja todistettu.
Jos sinulla ei ole kilpailuetua, älä kilpaile. – Jack Welch
Olen yrittäjä ja kohtaan kovaa kilpailua päivittäin; ensimmäisestä aloituspäivästä lähtien se oli sota. Mutta selvisin, ja yritykseni kukoistaa ja kasvaa eksponentiaalisesti. Kuinka selvisin kilpailusta ? En selvinnyt heittämällä noppaa ja rukoilemalla onnea; Olen selviytynyt kilpailusta olemalla kova ja strateginen markkinointitavassani. Nämä ovat samoja pienyritysten markkinointistrategioita, joita käytin ja haluan jakaa kanssasi tänään.
”Onni ei ole tekijä. Toivo ei ole strategia, eikä epäonnistuminen ole vaihtoehto.” – Nimetön
Meillä on aina ollut aika kova taistelu British Airwaysin kanssa. Tätä kesti noin 14 vuotta ja olemme erittäin iloisia, että selvisimme siitä. – Richard Branson
Tämä antaa minulle luottamusta siihen, että nämä markkinointitaktiikat toimivat yrityksellesi Ystävällisin terveisin, en voi taata, että nämä markkinointitaktiikat toimivat yrityksellesi, mutta nämä olivat samoja yritysmarkkinointistrategioita, joita Richard Branson käytti asettaessaan Virgin Atlanticin British Airwaysia vastaan.
Juuri tätä markkinointitaktiikkaa Jeff Bezos otti käyttöön saadakseen Amazonin kilpailemaan suotuisasti Barnesin ja Noblen kanssa. Sama markkinointitaktiikka on auttanut Facebookia pysymään pelissä Googlea vastaan.
Joten jos tämä sissimarkkinointitaktiikka toimi näille menestyneille yrittäjille heidän yrityksensä ollessa käynnistysvaiheessa, uskon, että se toimii sinulle. Jos olet valmis voittamaan kilpailijat, alla on kahdeksan salaista markkinointitaktiikkaa, joilla voit pysyä kilpailijoiden edellä.
Varovainen kilpailija on joku, joka ei koskaan välitä sinusta, mutta joka parantaa omaa liiketoimintaansa koko ajan. – Henry Ford
8 tehokasta markkinointistrategiaa pienyrityksille kilpailun voittamiseksi
- Kilpailustrategian kehittäminen
Tehtäväsi selviytyä tai pysyä kilpailun edellä alkaa strategisella suunnittelulla.Sinun on tunnistettava kilpailijasi; tunnistaa kilpailijan vahvuudet ja heikkoudet ja suunnittele strategiasi kerättyjen tietojen perusteella. Keskitä kaikki hyökkäysvoimasi kilpailijasi heikkouksiin, vältä vahvuuksia ja puolusta niitä vastaan.
”Paras asia yritykseesi sijoittamiseen on aikasi. Suunnittele, suunnittele ja käytä aikasi tehokkaasti, tunne nurmikkosi ja tiedä tavoitteesi. Arvioi esteet ja mahdollisuudet ja kehitä sitten strategioitasi.” – Mafian johtaja
Kun kehität kilpailukykyistä strategiaa, älä tee sitä yksin, tee se yrityksesi tiimin kanssa. Kilpailustrategiasi ei saa sisältää vain suunnitelmia voittaa kilpailija; sen tulee sisältää myös suunnitelmia, jotka vahvistavat liiketoimintaa sekä sisäisesti että ulkoisesti.
2. Keskity markkinarakoon
”Älä yritä olla kaikille kaikki. Keskity myymään jotain ainutlaatuista, jonka tiedät tarvitsevan, tarjoamalla kilpailukykyiset hinnat ja hyvää asiakaspalvelua.” – Lillian Vernon
Useimmat yritykset yrittävät olla kaikille kaikkea; älä liity niihin Etsi markkinarako ja palvele sitä parhaan kykysi mukaan … Jokaisella toimialalla on alipalveltu, hylätty markkinarako, jota suuret yritykset pitävät liian pienenä palvellakseen. Sinun on löydettävä se markkinarako ja keskitettävä kaikki markkinointiponnistelusi siihen.Älä levitä ponnistelujasi, keskity äläkä yritä olla kaikkea kaikille; olla joku.
”Ja tämä on menestymisen pääehto, suuri salaisuus. Keskitä energiasi, ajatuksesi ja pääomasi vain harjoittamaasi liiketoimintaan. Aloita yhdeltä riviltä, päätä taistella sitä vastaan tällä linjalla; johtaa siinä. Ota käyttöön kaikki parannukset, hanki parhaat koneet ja tiedä niistä eniten.” Andrew Carnegie
Richard Bransonin Virgin Atlantic teki läpimurron, koska se keskittyi liikemiehiin ja opiskelijoihin, kun taas British Airways on sitoutunut palvelemaan kaikkia. Facebook onnistui murtautumaan läpi, koska se oli suunnattu nuorille. Joten jos aiot päästä kilpailun edelle; sitten keskittyä.
3. Pyri olemaan ainutlaatuinen
Mikä saa yrityksesi erottumaan kilpailijoista? Mitä yrityksesi nimi tai tuotteesi tarkoittaa asiakkaidesi sydämessä? Mikä on ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi ?
Jos et ole pohtinut näitä kysymyksiä, uskon, että teet vakavan virheen, koska ainutlaatuisen myyntiehdotuksen luominen alkaa siitä, että vastaat näihin kysymyksiin. Jotta voit ylittää kilpailijasi, sinun on oltava ainutlaatuinen. Sinun täytyy löytää voima itsestäsi, työskennellä sen parissa ja välittää se koko maailmalle.
Esimerkiksi Aliko Dangote erottaa yrityksensä nopealla toimituksella ja yhdellä hinnalla.Wal-Martista on tullut brändi, jolla on oma ainutlaatuinen hinnoittelustrategia; Applesta tuli innovaatiobrändi, ja Virgin Atlantic kasvoi, koska se tarjosi ensiluokkaista palvelua huomiotta jätetylle markkinaraolle; ”Yrittäjät ja opiskelijat”. »Joten, jos yrityksesi pysyy merkityksellisenä markkinoilla; silloin sinun on oltava ainutlaatuinen.
4. Rakenna brändi yrityksellesi
Neljäs pienyritysten markkinointistrategia kilpailijoitasi paremmin on brändin rakentaminen yrityksellesi. Voit sanoa, että sinulla ei ole valtavaa markkinointibudjettia suurille yrityksille, mutta voit luoda brändin omalla tavallasi.
Jos et ole brändi, olet tuote. – Robert Kiyosaki
Keskittyminen laatuun, pyrkimys lunastaa brändilupauksesi ja työskennellä kokonaiskuvan parissa; Voit luoda yrityksellesi vahvan brändikuvan. Suurin osa tämän päivän suosituista brändeistä oli eilisen pieniä merkkejä. Jos investoit jatkuvasti yrityksesi brändin rakentamiseen; olet kilpailun edellä.
Menestyäksesi liiketoiminnassa sinun on rakennettava brändi, etkä koskaan tuhoa sitä. Yksi kilpailuetu, joka minulla oli, kun aloitin valmistuksen, oli Dangote-brändi, jonka loin ahkerasti kauppani yhteydessä. Aliko Dangote
5) keskittyä asiakkaaseen
Täysin palveluun sitoutunut yritys on huolissaan voitosta. Niistä tulee kiusallisen suuria. – Henry Ford
Sissimarkkinoinnin avainpisteessä numero kaksi, Korostin tarvetta keskittyä markkinarakoon … Mistä tämä niche koostuu? Kappale on ryhmä ihmisiä, joilla on yhteisiä kiinnostuksen kohteita. Suurin osa yrityksistä on niin pakkomielteisesti valvoa kilpailua, että he jättävät huomiotta liiketoimintansa ydinvoimavaran – asiakkaan.
Liiketoiminta ei ole vain sopimusten tekemistä; Yrityksellä on upeita tuotteita, upea muotoilu ja hyvä asiakaspalvelu. Lopuksi liike on ihmissuhteiden verkko. – Henry Ross Perot
Nyt se tarkoittaa, että sinun täytyy kääntää ajatuksesi pois kilpailusta. ? Vastaukseni on ei, mutta tee se maltillisesti. Sinun on keskityttävä siihen, kuinka voit palvella asiakkaitasi tehokkaammin; Sinun tulisi keskittyä asiakastyytyväisyyden maksimointiin.
”Se, mikä on hyväksi asiakkaillemme, on viime kädessä hyväksi meille.” – Ingvar Kamprad
6. Kommunikoi emotionaalisesti asiakkaiden kanssa
Kaikki yritykset yrittävät kommunikoida asiakkaiden kanssa, mutta kaikki eivät kommunikoi asiakkaiden kanssa. Sinun sissimarkkinointitaktiikkasi tulisi olla löytää asiakkaasi heikko kohta ja koskettaa häntä siellä. Yksi kysymyksistä, joita kaikki potentiaaliset asiakkaasi ajattelevat, on ” Wii-FM, ”, Joka tarkoittaa”mikä minua odottaa.” »
”Lopeta puhuminen tuotteistasi ja palveluistasi. Asiakkaat eivät välitä tuotteista ja palveluista, he välittävät itsestään.” – David Meerman Scott
Vastaus kysymykseen” Wii-FM »On avain onnistuneeseen kommunikointiin asiakkaiden kanssa emotionaalisesti. Yhteydenpito asiakkaisiin edellyttää asiakkaan tarpeiden tuntemista ja heidän koskettamista tarvittaessa. Jos voit tehdä tämän onnistuneesti; sinulla ei ole mitään pelättävää kilpailun suhteen.
Vietä paljon aikaa puhuessasi kasvokkain asiakkaiden kanssa. Yllätyt kuinka monet yritykset eivät kuuntele asiakkaitaan. – Henry Ross Perot
7. Pyri saavuttamaan laatua
Seitsemäs kilpailijoita päihittävä sissimarkkinointi on tarjota asiakkaillesi parasta mahdollista palvelua. Sinun on vaadittava laatua ja tehtävä laadusta yrityksesi standardi. Sitkeys laatuun edulliseen hintaan voi erottaa sinut kilpailijoista.
Ole laadun mittapuu. Jotkut ihmiset eivät ole tottuneet ympäristöön, jossa odotetaan huippuosaamista. – Steve Jobs
Älä koskaan käy kauppaa määrällä ja halvuudella, älä laadulla, koska se tulee takaisin. Debbie Fields, Henry Ford ja Michael Dell ovat menestyviä yrittäjiä, jotka ovat löytäneet itselleen markkinaraon laadun pysyvyyden vuoksi. Debbi Fieldsin poikkeuksellinen sitoutuminen laatuun on johtanut heidän yrityksensä tunnuslauseeseen ” Tarpeeksi hyvää ei koskaan tapahdu. »
”Riittävän hyvin, ei koskaan tapahdu. Aseta vaatimukset niin korkealle, että jopa puutteet katsotaan erinomaisiksi.” – Debbi-pellot
8. Keskity innovaatioihin
Erottaa innovaation johtajan ja seuraajan välillä. – Steve Jobs
Kuinka Applesta tuli yksi maailman arvostetuimmista yrityksistä ? He ovat tehneet sen innovaation kautta. Keskittyminen innovaatioihin on ollut Applen yleinen strategia pysyä kilpailukykyisenä markkinoilla.
Applen strategiana on ollut pysyä kilpailukykyisenä tarjoamalla asiakkaille jatkuvasti innovatiivisia tuotteita, jotka ratkaisevat taustalla olevia ongelmia, ja Applen koko sissimarkkinointitaktiikka on perustunut tähän strategiaan. Joten jos jatkuva innovaatio on auttanut Applea pysymään pelissä; mikset tekisi samoin yrityksellesi?
Pohjimmiltaan Apple ja Dell ovat alan ainoat, jotka tienaavat rahaa. He tekevät sen Wal-Martina, me teemme sen innovaation kautta. – Steve Jobs
Innovatiivisuus ei tarkoita miljoonien dollareiden kuluttamista tutkimukseen ja keksintöön; innovatiivisuus tarkoittaa yksinkertaisesti pyrkimystä kokeilla uusia tuotteita ja menetelmiä tuoda lisäarvoa tarjoamillesi palveluille. Innovatiivisuus tarkoittaa yksinkertaisesti valmiiden ratkaisujen etsimistä ihmisten ongelmien ratkaisemiseksi nopeammin, jotta voit kilpailla innovaatioiden kanssa tai et, mutta tiedä, että innovaation vetämä yritys on aina pakkinsa edellä.
