Haluatko avata verkkokaupan, mutta et tiedä, minkä mallin valitsisit? Jos KYLLÄ, tässä on 8 verkkokaupan liiketoimintamallia ja esimerkki niitä käyttävistä yrityksistä.
Mikä on sähköinen kaupankäynti?
Sähköinen kaupankäynti on tavaroiden ja palvelujen kauppatavara ostajien ja myyjien välillä sähköisen välineen kautta. Sähköistä kaupankäyntiä kutsutaan myös paperittomaksi yritystietojen vaihdoksi käyttäen EDI: tä, sähköpostia, sähköistä varojen siirtoa jne.
Verkkokaupasta on tullut erittäin suosittu ihmisten keskuudessa, koska se tarjoaa kätevyyttä sekä ostajille että myyjille. ; taloudelliset hyödyt vähittäiskauppiaille ja kustannussäästöt asiakkaille; samoin kuin sen salassapitovelvollisuus.
Sähköisen kaupankäynnin mahdollistavat tekniikat, jotka mahdollistavat verkkomaksut, kuten sähköiset varojen siirrot, toimitusketjun hallinta, Internet-markkinointi, verkkotapahtumien käsittely, sähköinen tiedonsiirto (EDI), varastonhallintajärjestelmät ja automaattiset tiedonkeruujärjestelmät.
Sähköisen kaupankäynnin markkinarako on jo vakiintunut ja toimii sujuvasti, joten yritykset voivat nyt vapaasti käyttää erilaisia liiketoimintamalleja liiketoiminnan harjoittamiseen. Monet mahdolliset verkkokaupan omistajat eivät yksinkertaisesti tiedä, miten verkkokauppa toimii ja mitä liiketoimintamallivaihtoehtoja heillä on. Alla on lueteltu eri yritysluokitukset ja -mallit, joilla sähköistä kaupankäyntiä voidaan ajaa.
8 esimerkkiä verkkokaupan liiketoimintamalleista yritysten esimerkkinä
Sähköisen kaupankäynnin liiketoimintamalleja on useita, ja niihin kuuluu:
- Drop Shipping -liiketoimintamalli
Drop Shipping -liiketoimintamalli on vähittäismyyntimalli, jossa sinun ei tarvitse huolehtia liiketoiminnan ylläpitämisestä ja tuotteiden varastoinnista. Malli sisältää kumppanuuden tukkumyyjän kanssa, joka pitää varastosi ja toimittaa tavarat suoraan asiakkaillesi puolestasi.
Tässä mallissa sinun tarvitsee vain luoda alusta, joka luettelee myytäväksi tarjoamasi tuotteet ja harjoittaa yritysmarkkinointia. Varastointi, toimitus ja käsittely ovat kaikki lähettäjän vastuulla, vaikka lisämaksuja veloitetaan, se on parempi kuin tuotteiden varastointi ilman taattua kysyntää.
Tämäntyyppinen sähköisen kaupankäynnin liiketoimintamalli soveltuu
- Kenellä ei ole suuria investointeja varaston ostamiseen ja säilyttämiseen
- Kuka suosii liikkuvuutta kiinteisiin toimistoihin nähden
- Kuka haluaa kiinnittää enemmän huomiota yritysmarkkinointiin
Dropshipping -liiketoimintamallilla on kuitenkin tiettyjä rajoituksia. Nämä sisältävät
- iso kilpailu
- alhaiset katteet, koska monet yritykset myyvät samaa tuotetta
- suuri riippuvuus lähettäjästä
Miten Drop Shipping toimii?
Dropshipping toimii kootajien liiketoimintamallin periaatteiden mukaisesti, jolloin keskityt brändin rakentamiseen organisaatiollesi, kun joku muu tarjoaa todellista tuotetta tai palvelua tuotenimelläsi. Monet rahdinantajat käyttävät Shopifyä ja Oberloa. Se on nopea ja halpa asentaa. Suosittu malli on rakentaa nopea kauppa ja lisätä liikennettä Facebook -mainoksilla. Tässä mallissa marginaali on pieni, joten voiton saaminen on työlästä työtä.
Voiton laskeminen tällä mallilla edellyttää syvää markkinoiden tuntemusta ja tarkkoja laskelmia, ja tilaukset välitetään lähettäjälle saapuessaan. Tämä tapahtuu joko automaattisten tai manuaalisten sähköpostiviestien, puheluiden tai laskentataulukkotiedostojen avulla, kuten sopimuksessa on määritelty.
Siellä on monia omistettuja dropshipping -sivustoja, kuten Shopify, Aliexpress ja paljon muuta.
- Tukkukauppa ja varastointi liiketoimintamalli
Sähköisen kaupankäynnin tukkumyynnin ja varastoinnin liiketoimintamalli on verrattain yksinkertainen dropshippingiin verrattuna. Tämä liiketoimintamalli toimii offline-myynnin periaatteiden mukaisesti. Eli ostat tuotteita suoraan valmistajalta tai jälleenmyyjältä alennettuun hintaan, varastoit ne varastoon ja myyt ne kilpailukykyiseen hintaan.
Tämä liiketoimintamalli sopii yrityksille, joilla on taattu kysyntä. Verkkokaupan ja varastoinnin liiketoimintamallin rakentaminen ja ylläpito vaatii paljon investointeja ja valvontaa. Tämäntyyppinen verkkokaupan liiketoimintamalli sopii yrityksille, jotka
- haluavat hallita kaikkia liiketoimintansa osa -alueita
- käsittelee ainutlaatuisia tuotteita
- taattu kysyntä tuotteilleen
- haluat myydä tavaroita irtotavarana
- haluavat palvella muita yrityksiä (b2b)
Tukkukaupan ja varastoinnin liiketoimintamallilla on kuitenkin tiettyjä rajoituksia, kuten:
- Paljon ennakkosijoituksia
- Yritykset voivat kärsiä tappioita, jos kysyntää ei ole paljon
- Riippuvuus myyntimääristä voittoa varten.
Esimerkkejä tukkumyynnin ja varastoinnin liiketoimintamallista
DollarDays, jonka tuoteluettelo sisältää 26 000 tuotetta, on loistava esimerkki tukku- ja varastotallennuksesta. bisnesmalli.
- Liiketoimintamalli valkoiselle merkinnälle ja valmistukselle
Tämä liiketoimintamalli on ihanteellinen organisaatioille. joilla ei ole riittävästi investointeja omien tuotteidensa tuottamiseen. Tämän liiketoimintamallin avulla voit ulkoistaa valmistuksen, mutta samalla tuotteen etiketissä on nimesi kuin valmistaja.
Tämä verkkokaupan liiketoimintamalli osoittautuu kannattavaksi, koska käytät jo ulkoistamisyrityksen luomaa infrastruktuuria. Tämä liiketoimintamalli sopii yrityksille, jotka:
- haluavat hallita kaikkia tuotteen osia
- , tuotteissa, jotka ovat samanlaisia kuin muut kilpailijat
- Tämä ei koske sitoutuneita yrityksiä, koska valmistuksen jälkeen tuotetut tavarat kuuluvat liiketoimintaan.
- Yritysten tulisi kehittää prosessi laadunvalvonnan seurantaan ja ylläpitoon
BigCommerce on hyvä valinta, jos sinulla on merkkituote ja haluat tukea. Heidän hinnoittelumallinsa voi kuitenkin tulla kalliiksi, kun aloitat merkittävän myynnin. Yksi tällainen esimerkki on Dollar Shave Club.
- Yksityinen merkintä ja tuotanto
Jos sinulla on idea täydelliselle tuotteelle, mutta sinulla ei ole rahaa tai halua rakentaa omaa tehdasta, tämä saattaa olla sopiva verkkokaupan liiketoimintamalli. Yritykset, jotka valmistavat tuotteita ulkopuoliseen myyntiin, lähettävät suunnitelmia tai prototyyppejä sopimusvalmistajalle, joka valmistaa tuotteen asiakkaiden vaatimusten mukaisesti ja voi lähettää sen suoraan kuluttajalle, kolmannelle osapuolelle, kuten Amazonille tai lopputuotetta myyvälle yritykselle.
Valmistus kysynnän avulla voit vaihtaa nopeasti toimittajia, jos sinulla on laatuongelmia. Käynnistyskustannukset ovat vähäiset, ja jos olet kiinnostunut aloittamaan oman tuotannon myöhemmin, tämä on hyvä tapa testata uutta tuotetta tai konseptia. Thomas Felice on yksi esimerkki tästä mallista.
- Verkkokauppa tilauksella
Yksi suosituimmista ja menestyneimmistä tilausbrändeistä verkkokaupan alalla on Dollar Shave Club.Muita esimerkkejä tilauspalveluista ovat Fix Stitch, Blue Esiliina ja Natural Box. Yhteisön tukemat viljelylaatikot ovat suosittuja paikallisesti.
Nämä sähköisen kaupankäynnin yritykset luottavat tilausmalliin, joka toimittaa asiakkaille laatikon tuotteita säännöllisin väliajoin. Tilausyrityksillä on suhteellisen luotettavia tulolähteitä, ja ne voivat helposti kannustaa asiakkaita ostamaan lisätilauksia tai kannustamaan heidän yhteystietojaan seuraamaan.
Oikeiden tuotteiden ja markkinarakojen valinta voi olla vaikeaa. Onnistuneet tilauslaatikot kuuluvat yleensä pieneen kouralliseen tuoteluokkia: terveys ja hoito, kauneus, muoti ja ruoka. Näiden alueiden ulkopuolella harvat tilausyritykset menestyvät. Joitakin suosittuja yrityksiä tällä kapealla ovat; Ipsy, mittatilaustyö, Dollar Shave Club jne.
- Luottomalli
Tämä tulomalli on yleinen Manner -Euroopassa, mutta on äskettäin löytänyt tiensä muualle maailmaan. Tämä on osta nyt, maksa myöhemmin -malli, jonka avulla asiakkaat voivat ostaa tavaroita ja palveluja luotolla ja maksaa niistä myöhemmin.
Tulot syntyvät voiton ja koron muodossa. Brittiläinen vaateyhtiö Next on saanut paljon vastausta tämän tulomallin käyttöönoton jälkeen.
Verkkokaupan 8 pääaluetta
- Business to Business (B2B)
Business to Business, joka tunnetaan nimellä B2B-malli, on suurin tuloihin perustuva sähköisen kaupankäynnin malli, joka sisältää biljoonia dollareita. Tässä mallissa sekä ostajat että myyjät ovat taloudellisia kokonaisuuksia. B2B kuvaa kaupallisia liiketoimia yritysten välillä, esimerkiksi valmistajan ja tukkumyyjän tai tukkumyyjän ja vähittäiskauppiaan välillä.
B2B -tapahtumien määrä on paljon suurempi kuin B2C -tapahtumien ja muiden tapahtumien määrä.
Tärkein syy tähän on se, että tyypillisessä toimitusketjussa tehdään monia B2B -liiketoimia, mukaan lukien osa -alueet tai raaka -aineet, ja vain yksi B2C -liiketoimi, erityisesti lopputuotteen myynti loppukuluttajalle.
B2B -mallin edut:
- Edistää online -liiketoimintaa.
- Tavaroiden tuonti ja vienti.
- Tunnista ostajat ja toimittajat.
- Sijaintikauppaoppaat.
B2B -liiketoiminta keskittyy tuotteiden tai palvelujen tarjoamiseen toiselle yritykselle. Se voi olla eri aloilla. Harvat heistä ovat ohjelmistoyrityksiä, myyjiä ja hosting -yrityksiä. Tämän tyyppisiä verkkokauppoja on lukuisia muitakin.
Yleisiä esimerkkejä ovat ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Näillä yrityksillä on omat yritysten sähköisen kaupankäynnin alustat, jotka toimivat suoraan muiden yritysten kanssa suljetussa ympäristössä. B2B-verkkokaupat tarvitsevat yleensä enemmän aloitusrahaa
- Yritys kuluttajalle (B2C)
Nämä ovat paksuimmat verkkokaupan markkinat. Yritykset kuluttajille on ensimmäinen sähköisen kaupankäynnin tyyppi ja myös yleisin. Tämän tyyppisessä online -liiketoiminnassa myynti tarjotaan yksittäisille asiakkaille. Tämä tyyppi alkoi laajentua vuoden 2095 jälkeen, ja siitä on nyt tullut yksi yleisimmistä sähköisen kaupankäynnin malleista.
B2C -mallia käyttävät vähittäiskauppiaat ja markkinoijat, jotka käyttävät selkeitä tietoja erilaisissa markkinointityökaluissa voidakseen myydä tuotteitaan Internetissä. käyttäjille. Internetin käyttäjät voivat käyttää ostoskoria kaikkeen mitä he tarvitsevat. Maksaminen tapahtuu useimmiten luottokortilla tai maksuyhdyskäytävillä, kuten PayPalilla.
Suora asiakkaiden sitoutuminen on merkittävä ero muihin liiketoimintamalleihin. B2C käsittelee yleensä asiakkaisiin liittyvää liiketoimintaa. Tämän mallin perusajatus on tuotteen myyminen verkossa kuluttajille.
B2C-myynti on perinteinen vähittäismyyntimalli, jossa liiketoimintaa myydään yksityishenkilöille, mutta liiketoimintaa harjoitetaan verkossa eikä tiilikaupassa. B2C on lähes kaikkialla. Tämä sisältää nimet, kuten Newegg, Overstock, Staples, Wal-Mart, Target, REI ja Gap.
- Kuluttaja kuluttajalle (C2C)
Kuluttaja-kuluttaja (C2C) tai kansalaisesta kansalaiseen -verkkokauppa sisältää kuluttajien väliset sähköiset tapahtumat kolmannen osapuolen kautta. Tyypillinen esimerkki on verkkohuutokauppa, jossa kuluttaja luettelee myytävän tuotteen ja muut ostajat tarjoavat ostaa sen; kolmas osapuoli perii yleensä kiinteän maksun tai provision.
Verkkosivustot ovat vain välittäjiä, vain kuluttajia vastaavia. Heidän ei tarvitse tarkistaa tarjottujen tuotteiden laatua.
C2C -malli helpottaa tavaroiden ja palvelujen online -liiketoimia yksittäisten verkon käyttäjien välillä. Mutta samaan aikaan verkkokäyttäjät ja molemmat osapuolet eivät voi suorittaa liiketoimia ilman eBayn kaltaisen online -markkinatakaajan tarjoamaa alustaa.
C2C -liiketoiminnan aloittaminen vaatii valtavaa suunnittelua ja markkinoiden ymmärtämistä. Nämä sivustot on luotu sähköisen kaupankäynnin kasvun ja kuluttajien kasvavan luottamuksen vuoksi online-myyntiin. Niiden avulla asiakkaat voivat käydä kauppaa, ostaa ja myydä tuotteita vastineeksi sivustolle maksetusta pienestä palkkiosta.
Useita onnistuneita esimerkkejä ovat eBay, Craigslist. On olemassa useita huutokauppoja ja salaisia sivustoja, jotka ovat avautuneet ja sulkeutuneet liian nopeasti epäsäännöllisten mallien vuoksi.
- Kuluttajat yrityksille (C2B)
C2B on toinen malli, jota useimmat ihmiset eivät heti ajattele, mutta sen yleisyys kasvaa. Tämäntyyppiseen verkkokauppaan kuuluu henkilöitä, jotka myyvät tuotteita tai palveluita yrityksille, ja se vastaa suunnilleen yksittäistä yrittäjää, joka palvelee suurempaa yritystä.
Tyypillisiä esimerkkejä ovat käänteiset huutokaupat ja palveluntarjoussivustot, kuten UpWork. Tämä sisältää myös yleiset blogin kaupallistamisstrategiat, kuten kumppanimarkkinointi ja Google Adsense. Tämän tyyppistä liiketoimintaa tutkitaan edelleen.
- Business to Government (B2G)
Hallitukset käyttävät B2G -verkkosivustoja tavoittaakseen liike -elämän organisaatioita. Tällaiset verkkosivustot tukevat huutokauppoja, tarjouksia ja lähetystoimintoja.
- Government for Business (G2B)
Hallitukset käyttävät G2C -mallisivustoja tavoittaakseen kansalaiset yleensä. Tällaiset sivustot tukevat ajoneuvojen, laitteiden tai muun materiaalin huutokauppoja. Tällainen sivusto tarjoaa myös palveluja, kuten syntymä-, avioliitto- tai kuolintodistusten rekisteröinti. G2C -verkkosivustojen päätavoite on lyhentää keskimääräistä aikaa, joka kuluu kansalaisten pyyntöjen täyttämiseen eri valtion palveluista.
- Mobiilikauppa
Mobiili- tai mobiilikauppa käyttää mobiililaitteita, kuten matkapuhelimia, jotka voivat suorittaa verkkotapahtumia. Verkkosuunnittelijat yrittävät tällä hetkellä optimoida verkkosivustoja, jotta he voivat helposti selata matkapuhelimia ja sallia tämän mallin käytön.
Mobiilikauppa käy kauppaa mobiililaitteella, kuten matkapuhelimella, Personal Digitalilla. Assistant (PDA), älypuhelin tai muut uudet mobiililaitteet, kuten kojelaudalla varustetut mobiililaitteet. Mobiilikaupan tuotteita ja palveluita ovat:
Mobiililiput voidaan lähettää matkapuhelimiin käyttämällä erilaisia tekniikoita. Käyttäjät voivat käyttää lippujaan heti esittämällä puhelimensa paikan päällä.
- Vertaisverkko (P2P)
Vertaisverkko, vertaisverkko tai yleisesti nimeltään P2P on viestintämalli, jossa kummallakin puolella on samat ominaisuudet ja kumpikin osapuoli voi aloittaa viestintäistunnon. Tämä tyyppi on tekniikka, joka auttaa asiakkaita jakamaan tietokoneresursseja ja tietokonetiedostoja kaikkien niitä tarvitsevien kanssa ilman keskusverkkopalvelinta.
Viime aikoina vertaisverkko on alkanut kuvata sovelluksia, joissa käyttäjät voivat käyttää Internetiä tiedostojen vaihtamiseen keskenään suoraan tai välityspalvelimen kautta. Joissakin tapauksissa vertaisviestintä toteutetaan tarjoamalla kullekin viestintämuodolle sekä palvelin- että asiakasominaisuudet.
Niiden, jotka aikovat ottaa tämän mallin käyttöön, on asennettava odotettu ohjelmisto, jotta ne voivat toimia vastavuoroisella alustalla. Tätä mallia käyttäviä yrityksiä ovat:
- Mobiilikuponkeja, kuponkeja ja kanta -asiakaskortteja … Mobiililippuja voidaan käyttää myös kuponkien, kuponkien ja kanta -asiakaskorttien jakamiseen. Näitä elementtejä edustaa virtuaalinen tunnus, joka lähetetään matkapuhelimeen.
- Sisällön ostaminen ja toimittaminen Mobiilisisällön ostaminen ja toimittaminen koostuu pääasiassa soittoäänien, taustakuvien ja matkapuhelinpelien myynnistä. Matkapuhelimien, kannettavien äänisoittimien ja videosoitinten yhdistäminen yhdeksi laitteeksi lisää täyspitkien musiikki- ja videoraitojen ostamista ja toimittamista.
- Sijaintiin perustuvat palvelut Matkapuhelimen käyttäjän sijainti on tärkeä tieto, jota käytetään matkapuhelinkaupoissa.
- Tietopalvelut matkapuhelinten käyttäjille voidaan tarjota monissa tapauksissa monenlaisia tietopalveluja. samalla tavalla kuin se toimitetaan PC: lle. Näihin palveluihin kuuluvat: uutiset, pörssikurssit, urheilutulokset, taloudelliset raportit ja liikenneraportit.
- Mobiilipankki pankit ja muut rahoituslaitokset käyttävät mobiilikauppaa antaakseen asiakkailleen pääsyn tilitietoihin. ja tehdä liiketoimia, kuten ostaa osakkeita, siirtää rahaa.
- Mobile Store Front – matkapuhelin kosketusnäytön taskutietokoneena – teki mobiilikaupan mahdolliseksi ensimmäistä kertaa
- Mobiili välittäjä Mobiililaitteiden kautta tarjottavat osakemarkkinapalvelut ovat myös suosittuja. Niiden avulla tilaaja voi reagoida ajoissa markkinoiden muutoksiin fyysisestä sijainnista riippumatta.
- Huutokaupat toisin kuin perinteiset huutokaupat, käänteinen huutokauppa ( huutokauppa ) laskuttaa kuluttajaa puhelimitse joka kerta, kun hän lyö vetoa.
- Mobiiliselailu mobiiliselaimen avulla asiakkaat voivat tehdä ostoksia verkossa olematta henkilökohtaisella tietokoneellaan.
- Mobiili ostokset luettelomyyjät voivat vastaanottaa asiakkaiden tilauksia sähköisesti mobiililaitteensa kautta. Joissakin tapauksissa myyjä voi jopa toimittaa luettelon sähköisesti sen sijaan, että lähettäisi paperiluettelon asiakkaalle.
- Mobiilimarkkinointi ja mainonta viittaa mobiililaitteisiin lähetettyyn markkinointiin.
