LUKU 15-: Tämä on viidestoista luku oppaasta Beginner’s Guide to Becoming a Professional valokuvaaja. ”- Haluatko houkutella asiakkaita valokuvastudioosi/studioosi? Jos KYLLÄ, tässä on 7 tehokasta ideaa ja strategiaa ammattivalokuvaajaksi.
Valokuvaus ei ole samaa kuin ennen. Muinaisina aikoina jokainen valokuvaaja, jolla oli huomattava määrä kykyjä, löysi automaattisesti tiensä valokuvauksen loiston maahan.
Ihmiset tulivat koteihinsa ja asettivat heidät alan ylemmille tasoille ansioidensa perusteella. Heidän ei juuri koskaan tarvinnut lyödä omaa rumpuaan kiinnittääkseen huomionsa taitoonsa. Suurin osa tästä johtui lahjakkuuksien niukkuudesta.
Viime päivinä jokaisessa perheessä ei ollut DSLR-kameraa ja valokuvaaminen ammatinvalintana kiinnosti vain harvoin, jopa ykkösvalokuvaajat itse olivat amatööri- tai amatöörivalokuvaajia, jotka saivat silloin tällöin palkkaa poikkeuksellisesta työstään.
- Tarve itsensä mainostamiseen
Tilanne on muuttunut dramaattisesti näinä päivinä, ja valokuvausala on nyt kilpailukykyisempi kuin koskaan. Valokuvaajaksi pyrkivän nykytilanteessa täytyy käsitellä katkeraa totuutta, että lahjakkuus ei yksin riitä valokuvauksen maailman huipulle.
Jos haluat, että yhteiskunta tunnustetaan hienoksi teoksi, jolla on kyky johtaa seuraavan sukupolven valokuvaajia, sinun on kerrottava yleisölle tarkalleen, mihin pystyt. Ihmiset eivät enää kiinnitä sinuun huomiota ja korosta kykyjäsi, taitojasi ja potentiaaliasi. Tämä sinun on nyt tehtävä itsellesi. Yksinkertaisesti sanottuna sinun on asetettava itsesi valokuvaajana.
Huonot markkinointitaidot maksavat sinulle
Markkinointitaitojen puute on sitä, kun sadat ja tuhannet innokkaat nuoret valokuvaajat tekevät virheitä urallaan. Elämme taloudessa, jossa mikään tuote tai palvelu ei voi olla kestävää ilman tehokkaiden ja asianmukaisten markkinointistrategioiden apua.
Valokuvaus tulee nähdä palveluna eikä taiteena. Vaikka se on edelleen yhtä arvostettu kuin ennen, et voi sanoa, että se on niin kallis. Siksi ei olisi viisasta toivoa, että muut ihmiset ilahduisivat valokuvaustaidoistasi, ellet mainosta näitä taitoja heidän haluamallaan tavalla.
Jos et aseta itseäsi valokuvaajana, olet vaarassa tehdä kuivan ja hedelmättömän uran valokuvaajana. Saatat olla maailman lahjakkain valokuvaaja ja ottaa loistavimpia kuvia, joita ihmiset ovat koskaan nähneet, mutta kukaan ei kiinnitä siihen tarpeeksi huomiota, ellet esitä niitä tavalla, joka kiinnittää heidän huomionsa. Tämä on markkinoinnin ydin, ja jos epäonnistut tällä nykyajan valokuvauksen alueella, voit yhtä hyvin luopua unelmastasi tulla menestyväksi ammattivalokuvaajaksi.
Ilman kuviesi asianmukaista markkinointia et saa asiakkaita koputtamaan ovellesi projekti-ehdotuksilla, et tule näyttelyitä soittamaan sinulle ja pyytämään kuviasi esille valokuvausfestivaaleillaan, etkä todennäköisesti saa kritiikkiä arvostelut siitä, kuinka hyviä tai huonoja valokuvasi ovat. Toisin sanoen sinulta evätään mahdollisuus olla ammattivalokuvaaja, ja tämä johtaa taloudelliseen katastrofiin urallasi.
Sopiiko freelance-valokuvaus ja markkinointi todella yhteen?
Syy siihen, miksi monet pyrkivät ammattivalokuvaajat jättävät huomiotta markkinoinnin merkityksen, on se, että freelancerina ja markkinointi ei perinteisesti kulje käsi kädessä. Sana ”markkinointi” yhdistetään yleisesti suuriin yrityksiin, jotka yrittävät keksiä ammattikieltä ja muotisanoja mainostaakseen ja jakaakseen tuotteitaan ja palveluitaan.
Toisaalta freelancerina on kyse erikoispalveluiden tarjoamisesta ihmisille. olematta minkään yrityksen tai yrityksen merkin alla. Koska monet aloittelevat ammattivalokuvaajat osoittautuvat freelancereiksi, heidän on melko vaikeaa yhdistää markkinointia freelancerin kanssa.
He eivät vain tunne tarvetta mainostaa ja edistää taitojaan, ja he ovat täysin keskittyneet hiomaan taitojaan. Ihmisille tiedottaminen taidoistasi on yhtä tärkeää, ellei enemmän kuin taitojen parantaminen ja niiden käyttäminen.
Esimerkiksi, mitä järkeä on olla maan paras villieläinkuvaaja, jos et saa villieläinlehteä palkkaamaan omaasi mihinkään heidän julkaisuinsa? Niin hyviä kuin tunnettujen villieläinlehtien rekrytointiohjelmat ovatkin, sinun on oltava melko varma, että he eivät tule etsimään sinua, ellet mene heidän oviinsa työllä, josta he ovat vaikuttuneita.
Koska kirjaimellisesti heidän oveen koputtaminen ei ole niin paljon, sinun on tehtävä markkinointia varmistaaksesi, että teet tarpeeksi melua saadaksesi heidän huomionsa.
- Itsemarkkinointi ei ole halpaa, se on välttämätöntä
Toinen syy, miksi ihmiset, erityisesti freelance-valokuvaajat, pidättäytyvät mainostamasta ammattiaan ja taitojaan, on se, että he pitävät sitä erittäin tahmeana ja tehottomana. ja halpa. Ammattimaisuuden ensimmäinen sääntö on, että et koskaan epäröi tai häpeä sitä, että lyöt omaa rumpuasi ja mainostat itseäsi.
Miksi sinun pitäisi epäröidä kertoa muille, kuka olet ja mitä palveluita voit tarjota? Älä anna egosi tai ylimielisyytesi estää ammattitaitoasi. Huolimatta siitä, kuinka lahjakas olet, et yksinkertaisesti odota ihmisten tunnistavan sinua loistavaksi valokuvaajaksi, jos et yritä vilpittömästi kertoa heille, että olet yksin.
Juuri tästä markkinoinnissa on kyse. Kyse on tietyn määrän hypetystä ja hypetystä sinusta ammattilaisena, jotta ihmiset voivat kääntää ajatuksensa pois kiireisistä aikatauluistaan ja antaa sinulle huomiota, jota he tarvitsevat edetäkseen urallasi vauhdilla.
- Markkinointi on kaikkea muuta kuin yksinkertaista
Siksi tärkein markkinointivaihe on houkutella ihmisiä tai kohdeyleisöä, jolle erityisesti markkinoit. Kaikki freelance-markkinointikampanjat, kuten yrityksen markkinointikampanjat, on harkittava ja suunniteltu hyvin. Sinulla ei ole varaa satunnaiseen ja spontaaniin markkinointikampanjaan. Jotkut ihmiset sekoittavat markkinoinnin sosiaaliseen mediaan. Ne eroavat todella paljon toisistaan.
Jos tapaat esimerkiksi henkilön leipomoliikkeessä leipää ostaessasi, voit aloittaa keskustelun hänen kanssaan ja esitellä ammattisi. Tätä kutsutaan sosiaalisen kontaktin kehittämiseksi. Jos sinun täytyisi käydä kauppaa tämän henkilön kanssa, sinun on ilmoitettava hänelle kaikista palveluista, joita voit tarjota hänelle, ja rahamäärästä, joka hänen on maksettava siitä. Tässä tilanteessa markkinointi henkilölle olisi erittäin sopimatonta, ja tämä todennäköisesti johtaisi siihen, että henkilö ei keskustele enää kanssasi.
- Sijoita aikaa, rahaa ja energiaa menestyäksesi
Kuten tästä esimerkistä näet, et voi käydä kauppaa minkään kadulla tapaamasi tuntemattoman kanssa. Sinun on oltava perillä ihmisistä, joiden kanssa työskentelet, ja siitä, kuinka nämä ihmiset reagoivat markkinointitoimiisi. On sanomattakin selvää, että sinun on otettava huomioon monia asioita, ennen kuin voit jatkaa markkinointitoimiasi. Markkinointistrategian toteuttamisen suunnittelu vaatii paitsi huippuosaamista, myös aikaa, rahaa, energiaa ja monia muita resursseja varmistaaksesi, että mainostat itseäsi ammattilaisena.
Kaksi tehokasta valokuvamarkkinointia, jotka sinun tulee tietää
a. Tavoita kohdeyleisösi
Kun yrität kuvitella itsesi valokuvaajana; On kaksi erityistä asiaa, joihin kannattaa pyrkiä. Ensinnäkin, se on mahdollisuus välittää koko valokuvauspalvelusi kohdeyleisölle. Tämä tarkoittaa, että markkinointistrategiasi eivät saa johtaa minkäänlaiseen epäselvyyteen, joka voi saada ihmiset hämmentymään siitä, mitä teet ja millaisia valokuvauspalveluita tarjoat.
Jos sinulla on esimerkiksi Facebook-sivu, jossa on yksityiskohtainen kuvaus urastasi ammattivalokuvaajana, sinun on tehtävä ihmisille selväksi, että sinulla on tietty markkinarako ja olet valmis palvelemaan vain niitä asiakkaita, jotka etsivät tähän markkinarakoon kuuluville valokuvaajille tietyn budjettialueen sisällä.
Niin nöyryyttävältä kuin se kuulostaakin, sinun on siirryttävä pois tuotteesta tuotteena, jolla on tietyt ominaisuudet, rajoitukset ja tietty hinta. Saatat tuntea olosi vähätetyksi ajatus siitä, että sinua verrataan johonkin tuotteeseen, mutta kun näet kuinka sivullesi Sosiaalisissa verkostoissa tulvii asiakkaita, jotka pyytävät sinulta palveluitasi, et tunne pienintäkään nöyryytystä sen vuoksi, että sinut on myyty. Lisäksi asiakkaasi eivät kohtele sinua tuotteena, vaan ammattilaisena, joka ansaitsee heidän kunnioituksensa ja korvauksensa.
b. Anna heille todellinen syy palkata sinut
Toinen asia, joka sinun on tehtävä mainostaessasi itseäsi freelance-valokuvaajana, on antaa ihmisille kiistaton ja oikeutettu syy erottaa sinut muusta joukosta. Toisin sanoen sinun on kerrottava ihmisille, että olet selvästi erilainen ja parempi kuin muut ammattimaiset freelance-valokuvaajat ja että he hyötyvät palveluistasi paljon enemmän kuin muut. Älykkään ammattivalokuvaajan tunnusmerkki, joka osaa mainostaa itseään tehokkaasti, on persoonallisuus.
Ilman persoonallisuuden tunnetta markkinointitoimissasi, joko iskulauseiden, sosiaalisen median viestien, verkostoitumisen tai blogien muodossa. valokuvassa ihmisillä ei ole kannustinta nähdä sinut erilaisena kuin muu väkijoukko. Toisin sanoen markkinoinnissa on tarkoitus antaa ihmisille syy pysyä takanasi ja tukea sinua. Älä etsi vain halpoja tapoja saada niitä tilapäisesti.
Sen sijaan kiinnitä heidän huomionsa sanasta mennä, pidä kiinni heidän huomiostaan ja tee siitä kiintymys. Jos pystyt markkinoimaan palveluitasi oikein, ihmiset ovat tyytyväisiä palveluihisi ja ylpeitä siitä, että ovat asiakkaasi. Kun näet, että asiakkaasi tulevat luoksesi ja sanovat olevasi ykkönen heidän valokuvaajiensa luettelossaan, tiedät, että olet tehnyt erinomaista työtä mainostaessasi itseäsi ammattimaisena freelancerina.
7 tehokasta markkinointiideaa ammattivalokuvaajille
1) Viettelevät käyntikortit ja esitteet
Vinkit ja temput mainostaa itseäsi ammattivalokuvaajana ovat aivan erilaisia kuin muiden alojen ammattilaisten kanssa tekemisissä. Valokuvaus on ainutlaatuinen ammatti ja vaatii ainutlaatuista markkinointitunnetta. Esimerkiksi yksi yksinkertaisimmista ja helpoimmista tavoista sijoittua tehokkaasti valokuvaajana on käyttää korkealaatuisimpia painomarkkinointimateriaaleja.
Olipa kyseessä esitteet tai käyntikortit, älä tingi materiaalin laadusta. Nämä ovat aineellisia esineitä, jotka ihmiset huomaavat helposti. Heti kun he koskettavat esitteesi tai käyntikorttiasi, heidän on tiedettävä, että olet tehnyt kaikkesi tehdäksesi siitä mahdollisimman houkuttelevan ja houkuttelevan. Pelkästään tämän ansiosta he ymmärtävät, että olet ammattivalokuvaaja, joka on käsitellyt alusta asti.
Et tarvitse 1000 esitettä tai 1000 käyntikorttia. Vähennä määrää asettaaksesi laadun etusijalle. On paljon parempi jakaa 200 korkealaatuista käyntikorttia ja tavoittaa 150 asiakasta kuin jakaa 1000 50 edullista käyntikorttia ja saada XNUMX asiakasta.
Laadulla on aina väliä. Joitakin suositeltuja kohteita, jotka sinun tulee oppia parantamaan markkinointisuunnitelmasi tehokkuutta, ovat kiiltävät kimaltelevat mainoskortit, vähintään 300 gsm:n käyntikortit ja kiiltävät kolminkertaiset esitteet.
2) Täydellinen markkinointimateriaalien sijoitus
Voit valita trendikkäimmän materiaalin käyntikortteihisi ja esitteihisi, mutta tällä ei ole merkitystä, jos et sijoita niitä paikkoihin, joissa ne saavat mahdollisimman paljon näkyvyyttä. Toisin sanoen haluat kohdeyleisösi törmäävän painotuotteisiisi mahdollisimman paljon. Näin laajennat markkinointisuunnitelmasi kattavuutta. Jos olet esimerkiksi hääkuvaaja ja satut käymään hääliikkeessä, älä jätä käyntikorttiasi sinne. Tällä ei todennäköisesti ole positiivista vaikutusta yritykseesi.
3) Henkilökohtainen vuorovaikutus potentiaalisten asiakkaiden kanssa
Sinun täytyy houkutella henkilökohtainen yleisö tasollesi. Yritä luoda suhde henkilökunnan kanssa ja anna sitten heille käyntikorttisi. Tee itsestäsi unohtumaton läsnäolo ja kerro heille henkilökohtaisesti, että olet hyvin erilainen kuin sadat ja tuhannet valokuvaajat, jotka tulivat paikalle ennen sinua.
Sinun voi olla melko vaikeaa sulattaa kaikkea tätä tietoa, lähinnä siksi, että valokuvauskouluissa opetetaan keskittymään vain käsitöihisi ja keskittymään täydelliseen kuvaamiseen, mutta jos et ole mukana sellaisissa rohkeissa toimissa, ne täydelliset kuvat morsiamen myymälästä ei todennäköisesti ole apua urasi kannalta.
Kun olet luonut riittävän hyvän yhteyden henkilökunnan kanssa, ota askel eteenpäin ja tarjoa heille kannustin jokaiselle sinut palkkaavalle asiakkaalle saatuaan esitteen tai käyntikorttisi kauppakeskuksen henkilökunnalta. Kannustin voi tulla eri muodoissa, mutta useimmiten yksinkertainen lahjakortti saa hymyn huulille. Älä ole liian ylenpalttinen näiden kulujen kanssa.
Sinun on tehtävä markkinointistrategiastasi mahdollisimman kustannustehokas. Jos rahat, jotka käytät asiakkaan hankkimiseen, ovat enemmän kuin heillä ansaitsemasi rahat, markkinointistrategiasi ei todellakaan ole tasoinen.
4) Vanhan koulun ja yksinkertaisuuden säilyttäminen
Joskus sinun ei tarvitse olla liian älykäs markkinointistrategiasi kanssa. Pidä asia yksinkertaisena ja odota, että tulokset ovat suotuisat. Yksinkertainen mutta erittäin tehokas markkinointistrategia olisi mainostaa paikallisilla keltaisilla sivuilla.
Vaikka näitä keltaisia sivuja katselevien ihmisten määrä ei ole läheskään sama kuin vuosikymmen tai kaksi sitten, se on silti melko hyvä tapa varmistaa, että asiakkaat soittavat sinulle ja pyytävät palveluitasi. Jos oikea mainos laitetaan oikeaan aikaan, voit yksinkertaisesti voittaa jättipotin. Koska mainonta keltaisilla sivuilla ei maksa juuri mitään, on suositeltavaa jatkaa osallistumista tähän vanhaan koulupukuun.
5) Kirjoita sisältöön ja luota siihen
Jos et tiedä inbound- tai sisältömarkkinoinnista, niin sinun on korkea aika. Markkinoinnin ei aina tarvitse olla lähtökohta. Toisin sanoen sinun ei tarvitse kehua taitojasi ihmisille. Joskus lahjakkuuden ja potentiaalin näyttäminen voi olla hieman hienovaraisempaa ja se voi ilmetä korkealaatuisen sisällön muodossa.
Voit esimerkiksi aloittaa valokuvausblogien kirjoittamisen amatööri- ja harrastusvalokuvaajille. Tämä vahvistaa mainettasi alueesi ja alueesi valokuvaajien keskuudessa. Seuraavaksi tiedät, että potentiaaliset asiakkaasi tunnistavat blogisi hyvämaineisena valokuvaustiedon lähteenä. Heidän näkökulmastaan olet ammattilainen, jolla on paljon kokemusta, ja pian tarjoukset virtaavat sinulle.
