Onko sinulla elinkelpoinen keksintö, mutta sinulla ei ole varoja sen markkinoimiseksi? Jos KYLLÄ, voit lisensoida keksintösi kannattavasti yritykselle 7 helpossa vaiheessa.
Mikä on lisenssi?
Lisenssi Lisenssin sanotaan olevan sopimus tai sopimus, jossa sallit jonkun muun käyttää tai kehittää keksintöäsi kaupallisesti tietyn ajan. Vastineeksi heidän on maksettava sinulle rahaa, yleensä joko kertaluonteinen maksu tai pysyvät maksut, joita kutsutaan rojalteiksi.
Keksinnön omistajana olet lisenssinantaja ja osapuoli, joka lisensoi keksintösi. on lisenssinsaaja Asiantuntijoiden mukaan lisenssistä tekee houkuttelevan se, että lisenssinsaaja ottaa kaikki liiketoimintaan liittyvät riskit valmistuksesta markkinointiin ja yrittää estää ihmisiä rikkomasta tuotepatentteja. Kaikki riippuu sopimuksen yksityiskohdista, keksijä / lisenssinantaja voi istua postilaatikon luona ja odottaa neljännesvuosittaisia rojaltitarkastuksia. Vaikka lisensointi tarkoittaa vähemmän työtä, se voi tarkoittaa myös vähemmän voittoa.
Onko keksintösi lisensointi todella paras vaihtoehto?
Sinun on ymmärrettävä, että yritys, joka ottaa tuotteesi massatuotannon ja -myynnin riskin, vaatii paljon suuremman prosenttiosuuden tuloistaan. Lisäksi lisensoimalla menetät ideasi toteutuksen hallinnan. Huomaa myös, että keksintö on kaikissa tapauksissa suojattu patentilla.
Vain harvoissa tapauksissa, kuten havaitsematon salainen prosessi tai salainen ainesosa, yritys saa luvan geneeriseen keksintöön. Tai lelujen tapauksessa keksijät, jotka ovat tekemisissä leluvalmistajan kanssa, työskentelevät usein kättelyn perusteella. Tämä johtuu siitä, että monien lelujen elinkaari päättyi ennen patentin myöntämistä.
Yrityksillä on taipumus karttaa keksijöitä, jotka tulevat heidän luokseen loistavalla idealla, koska yrityksellä on ehkä ollut sama idea aiemmin ja se on hylännyt sen. Se; tai sillä voi olla sama idea taustalla; tai hän saattaa työskennellä saman idean parissa tällä hetkellä.
Mutta jos yritys jostain syystä edistää oman ideansa edistämistä ja saman idean esittänyt keksijä haastaa oikeuteen, koska hän uskoo, että hänen ideansa on varastettu, yritys on vaarassa. Nämä tapaukset ovat kuin Davidin väliset konfliktit. ja Goljat viimeisinä päivinä ja keksijän puolella.
Useimmissa tapauksissa kirje palautetaan huomautuksella siitä, että sitä ei ole luettu ja että he eivät hyväksy ei -toivottuja ideoita tai keksintöjä, elleivät ne ole patentoitu. Huomaa, että jotkut yritykset eivät hyväksy niitä, vaikka ne olisivat patentoituja. Tilastot osoittavat myös, että onnistuneen lisensoinnin mahdollisuudet voivat olla pienet.
Kuitenkin, jos sinulla on innokas kekseliäisyys, liike -elämä ja kaikki sen ongelmat eivät käytännössä ole kiinnostuneita. Tai ehkä olet hyvä molemmissa, mutta keskityt mieluummin vain ideoiden kehittämiseen sen sijaan, että aloittaisit ne täysimittaiseksi liiketoiminnaksi. Sitten lisensointireitti on täydellinen tarpeisiisi. Lisensointi voi olla myös loistava vaihtoehto niille, joilla ei ole rahoitusta ideoidensa kaupallistamiseen.
7 vaihetta, joiden avulla voit lisensoida keksintösi kannattavasti yritykselle
Keksinnön lisensointi yritykselle onnistuu useilla vaiheilla. Mutta tärkein tai pikemminkin ensimmäinen askel on löytää oikeat ihmiset tarkistamaan ideasi varmistaaksesi, että se on houkutteleva. Sitten sinun on kerättävä rahaa, joka tarvitaan keksintösi kehittämiseen ja suojaamiseen, jotta se voidaan täysin lisensoitu kolmannelle osapuolelle ….
Kolmanneksi sinun on toimitettava keksintö lisenssinsaajalle kaupallisella tavalla, mukaan lukien tarvittavat ohjeet tai tuki. Aivan kuten on olemassa vaiheita oman yrityksen aloittamiseen, on myös fiksu tapa lähestyä keksintösi lisensointia.
- Tunnista ja tutki kohdeyrityksiäsi
Sinun on ymmärrettävä, että yritykset lisensoivat vain keksintöjä, jotka ovat yhdenmukaisia niiden nykyisten tai tulevien liiketoimintasuunnitelmien kanssa. Yleensä keksinnön pitäisi sopia ihanteellisesti lisenssisopimukseen. Oikean kohteen löytäminen on yhtä tärkeää onnistuneen lisensoinnin kannalta kuin itse keksintö.
Voit aloittaa asettamalla itsesi yrityksen asemaan ja katsomalla asioita niiden näkökulmasta. Huomaa, että enemmän tai vähemmän kaikki yritykset kärsivät Not Invented Here -oireyhtymästä.
Suuren keksintösi maailmaan astuminen haastaa omien tuotekehittäjien kyvyn jossain määrin. Muista, että löytääksesi ihanteelliset tavoitteet lisensointiisi sinun on ryhdyttävä asiantuntijaksi tuotteillesi, jotka ovat samanlaisia ja kilpailukykyisiä keksintösi kanssa.
- Lähesty ydintavoitteitasi
Itse asiassa voidaan tehdä lisenssisopimuksia keksinnöille, joita ei vielä ole suojattu myönnetyillä patenteilla, mikä vaikeuttaa tilannetta, koska sinun on hankittava luottamuksellisuussopimus ennen keksintösi yksityiskohtien paljastamista. Oikeudenmukainen luottamuksellisuussopimus ei anna yrityksen hämmentää sinua (ainakin pariksi vuodeksi). Reilu sopimus sitoo kuitenkin myös yrityksen kädet.
Kun yritys suostuu olemaan hämmentämättä sinua, se rajoittaa kykyään vastata markkinoilla oleville kilpailijoille. Yksityiskohtia paljastamatta sinun on vakuutettava yhtiö, että keksintösi on aikansa arvoinen, ja hyväksyttävä rajoitukset.
- Luottamuksellisuussopimuksen tekeminen
Älä unohda, että salassapitosopimus on keksijän ensisijainen väline henkisen omaisuuden suojaamiseen. Henkinen omaisuus tarkoittaa ideoita, projekteja, prototyyppejä, yhtälöitä, kaavoja, ohjelmistoja, kuvia, musiikkia, tarinaideoita, liiketoimintasuunnitelmia, vireillä olevia patentteja, markkinatutkimusta, lyhyesti sanottuna kaikkea, mitä ihminen voi ajatella.
Luottamuksellisuussopimus, joka tunnetaan myös nimellä julkistamissopimus, salassapitosopimus (NDA) jne., Mahdollistaa keksijän paljastaa immateriaalioikeuksia menettämättä oikeuksia kyseiseen omaisuuteen.
Huomaa, että kaikkien luottamuksellisuussopimusten kustannukset ovat suunnilleen verrannollisia hankinnan vaikeuteen. Toisaalta toimittajilla ei käytännössä ole vaikeuksia allekirjoittaa vahvoja sopimuksia; toisaalta mahdolliset lisenssinsaajat, jotka eivät halua allekirjoittaa muuta kuin heikoin sopimus.
- Valmistaudu tekemään lisenssisopimus
Huomaa, että paras aika valmistautua neuvotteluihin on ennen kuin otat yhteyttä mahdolliseen lisenssinsaajaan. Et koskaan tiedä kuinka pitkälle ensimmäinen keskustelu voi mennä. Jos osut oikeaan henkilöön oikeana päivänä, voit lopettaa sopimuksen nopeasti. Tämä on mahdollista vain, jos olet valmis.
Muista, että valmius tarkoittaa sitä, että sinun on oltava selvä kahdesta asiasta: keksintösi mahdollinen arvo lisenssinsaajalle ja tapahtuman arvo, joka tekee sinut onnelliseksi. : Lunnaiden dollarimäärä tai kuukausittain / neljännesvuosittain / vuosittain maksettava rahamäärä. Huomaa myös, että sopimuksen tekemiseksi lisenssinsaajien arvon on oltava sama tai suurempi kuin onnellisuutesi.
Kun keksintösi tai tuotteesi on uusi, kukaan ei tiedä, mitä se maksaa. Markkinointi ja jakelu sekä sosiaaliset ja taloudelliset tekijät ovat yhtä tärkeitä kuin tuote itse. Lisenssisopimuksia on kaksi pääasiallista muotoa: ostot ja rojaltit.
- lunnaat : lunastuksessa lisenssinsaaja suorittaa kertamaksun keksijälle ja omistaa siihen oikeudet. keksintö kautta aikojen.
- Royalty : kun lisenssisopimuksessa lisenssinsaaja maksaa keksijälle toistuvan maksun, joka liittyy keksinnön kaupalliseen menestykseen. Jos lisenssinsaaja ei täytä sopimuksessa määriteltyjä tehtäviään, hän menettää osan tai kaikki oikeutensa keksintöön.
- Esittelemme keksintönsä yritykselle
Tässä liiketoimintasopimuksessa ei ole mitään parempaa kuin kasvokkain tapahtuva tapaaminen nopeasti eteenpäin. Voit lukea ihmisen kasvoilta asioita, joita ei koskaan kommunikoida puhelimitse tai sähköpostitse. Voit vastata kysymyksiin paikan päällä. Fyysinen läsnäolosi saa mahdollisen lisenssinsaajan kohtelemaan keksintöäsi suurella kunnioituksella.
On toivottavaa, että kokouksessa on läsnä kumppani (tai konsultti), jolla on kokemusta markkinoinnista / myynnistä. Tämä kumppani voi puhua keksinnön markkinointinäkökohdista, kun taas sinä itse keksinnöstä. Hän voi myös oppia unohtuneista asioista ja auttaa ohjaamaan kokouksen tuottavaan suuntaan.
- Neuvotellaan lisenssisopimuksesta
Sinun on oltava selvä mitä tarvitset, jos haluat menestyä neuvotteluissa. Jos et tiedä mitä tarvitset, et ole koskaan valmis sanomaan kyllä. Ensinnäkin sinun on oltava rehellinen itsellesi ja määritettävä sen sopimuksen arvo, joka tekee sinut onnelliseksi.
Jos harkitset vakavasti vaihtoehtojasi ja tiedät selkeästi, mitä keksintösi kehittäminen, valmistaminen ja jakelu vaatii, sinun on viime kädessä määritettävä kauppa -arvo, joka ei ainoastaan tee sinusta hyvää mieltä, vaan mahdollistaa myös sopimuksen tekemisen lisenssinsaajan kanssa.
Lisäksi, jos olet rehellisesti määrittänyt kaupan arvon ja lisenssinsaaja ei voi tyydyttää sitä, saatat tuntea olosi hyväksi luovuttaa. Tieto siitä, että voit lähteä, on vahvuus, josta on sinulle hyötyä koko neuvotteluprosessin ajan.
- Sopimuksen allekirjoittaminen
Riippumatta siitä, kuinka hyvä sopimuksesi on, riippumatta siitä, kuinka ahkera ja ahkera lisenssinhaltija on, löydät todennäköisesti tapoja tehdä enemmän. Huomaa, että lisenssisopimus on kuin kahden ihmisen välinen avioliitto intensiivisen seurustelun jälkeen. Hyvä avioliitto vaatii työtä molemmin puolin.
Avioliiton jälkeen sinun on edelleen kiinnitettävä huomiota puolisoosi, muuten suhde heikkenee. Kun allekirjoitat sopimuksen, lisenssinsaaja näkee keksintösi arvon, eikä hänellä ole käsitteellisiä ongelmia rojaltien maksamisessa sinulle. Ajan myötä lisenssinhaltijalla on kuitenkin taipumus unohtaa, mistä keksintö on peräisin.
Ehkä ihmiset ovat poistuneet yrityksestä tai yritys on saattanut myydä oikeutesi keksintöösi toiselle yritykselle. Joka tapauksessa on jossain vaiheessa tulevaisuudessa lähes varmaa, että joku, joka ei tunne sinua, testaa jonkin yrityksen kannattavuuden keksintöösi perustuva tuotelinja.
8 paikkaa löytääksesi yrityksen potentiaalin, joka saattaa olla kiinnostunut keksinnöistäsi
Voidaan sanoa, että keksintösi on hyödytön, jos sitä ei voida kaupallistaa. Jossain vaiheessa tutkimuksesi aikana tai kun sinulla on kaikki valmiina, mukaan lukien myyntilomake, tarvitset luettelon yrityksistä, joiden mielestäsi saatat olla kiinnostunut ideasi lisensoimisesta. Alla on 8 tapaa löytää mahdolliset lisensointiyhteyshenkilöt.
a. Google
Kun olet löytänyt yritysten nimet edellä kuvatuilla tavoilla, voit jatkaa hakua selvittääksesi yritysten henkilöiden todelliset yhteystiedot. Kirjoita esimerkiksi yrityksesi nimi ja sitten Google Search Marketing Manageriin yrityksesi nimi. Kokeile myös muita hakuvaihtoehtoja, kuten myyntipäällikkö, yrityksen nimi.
Jos olet onnekas, tämä antaa sinulle haluamasi nimet, jotta tiedät, kenelle soitat nimeltä.
Usein, kun teet haun -, löytämäsi tulokset tulevat LinkedInistä tai vastaavista sivustoista, kuten Jigsawista, jotka sisältävät tietoa yrityksestä. Toinen asia, jonka voit myös tehdä, jos sinulla on yhteyshenkilön nimi, on nimi ja yritys, ja joskus sinulla on onni löytää suora puhelinnumero tai sähköpostiosoite.
b.LinkedIn
Tilastojen mukaan LinkedIn sopii erinomaisesti yrityksen yhteystietojen etsimiseen ja lisätutkimuksiin. Voit hakea etsimällä ihmisiä tai yritystä. LinkedInissä on myös valtava valikoima ryhmiä, joita voidaan soveltaa markkinarakoosi.
Voit aloittaa liittymällä joihinkin ryhmiin keksintöäsi varten (joihinkin ryhmiin on helpompi liittyä kuin muihin). Tarkista keskustelut ja katso, onko olemassa ihmisiä tai yrityksiä, jotka voisivat saada hyödyllisiä yhteyksiä. Voit myös lähettää kyselyitä ja pyytää ehdotuksia keskusteluryhmissä, jotka koskevat keksintöäsi.
c. Luettelo keksijäystävällisistä yrityksistä
On olemassa useita paikkoja löytää luetteloita keksijäystävällisistä yrityksistä. Muista tarkistaa kaikkien yritysten ehdot, sillä jotkut vaativat patentoituja keksintöjä.
d. Tarkista tarrat verkkokaupoista ja sammuta ne.
Löydät mahdolliset lisenssinsaajat yksinkertaisesti etsimällä samanlaisia tuotteita kaupoista ja tekemällä muistiinpanoja tarroista nähdäksesi, kuka niitä valmistaa. Usein tarrat antavat myös yrityksen verkko -osoitteen lisätutkimuksia varten. Voit myös etsiä verkkokaupoista, jotka tekevät tuotteita omalla markkina -alueellasi.
e. Käytä Alibaban kaltaisia sivustoja
Alibaban kaltaisten sivustojen avulla voit löytää keksintösi kaltaisten tuotteiden valmistajia. Huomaa, että voit valita, mistä maista haluat etsiä valmistajia.
f. Messut
Muista, että jos menet messuille, voit kerätä yritystietoja mahdollisille lisenssinsaajille, mutta vaikka et, monet julkaisevat näytteilleasettajansa verkkosivuillaan. joitain perustietoja niistä.
g. Yhdistykset markkinarakoosi
Selvitä, onko markkinarakoosi liittymä (- it), ja etsi sitten sopivia yrityksiä selaamalla jäsenluetteloa.
h. Aikakauslehdet … Voit myös ostaa oman markkinarakoosi sopivan lehden ja nähdä, mitkä yritykset mainostavat sinun kaltaisiasi tuotteita.
Yhteenvetona voidaan todeta, että kun valmistaudut lisensoimaan keksintösi yritykselle, sinun tulee ajatella muutamia. tekijöitä liiketoiminnan virheiden välttämiseksi. Aseta ensin realistiset odotukset. Sinun ei pitäisi odottaa miljoonan dollarin kauppaa, se on epäilyttävää, jäät eläkkeelle ensimmäisen tuotteen lisensoinnin jälkeen.
Keksijänä tavoitteenasi pitäisi olla saada mahdollisimman paljon rahaa, korkeat rojaltit ja korkein mahdollinen vuosittainen vähimmäismaksu. Yhtiö pyrkii tietysti pienempään riskiin, mikä tarkoittaa pienempiä ennakkomaksuja, pienempiä vähimmäismaksuvaatimuksia ja pienintä mahdollista rojaltiprosenttia. Huomaa myös, että useimmat yritykset haluavat yksinoikeuden levittää tuotetta maailmanlaajuisesti.
Se on kuitenkin neuvottelujen aihe, ja sopimus voi kummankin osapuolen motiiveista riippuen jakaa markkinoita monin tavoin. Kun lisenssisopimus on varmistettu, on tärkeää varmistaa, että patentti pysyy voimassa maksamalla kaikki tarvittavat ylläpitomaksut ajoissa.
Patentin säilyttämisen laiminlyönti voi johtaa lisenssisopimuksen irtisanomiseen. Saattaa myös olla tarpeen seurata, onko patentiasi loukattu, koska patentin suojaaminen loukkaajilta voi jäädä sinun vastuullesi lisenssin ehtona.
