Haluatko myydä rakennustoimintasi ja tarvitset arvioinnin? Jos KYLLÄ, tässä on 7 älykästä vinkkiä siitä, kuinka arvostaa rakennusyritystä ja myydä kannattavasti.
Monet rakennusyritysten omistajat haluavat myydä liiketoimintansa, kun markkinat ovat huipussaan. Mutta kestää kauan päättää, ovatko markkinat todella saavuttaneet huippunsa. Toinen syy, miksi sinun on oltava joustava yrityksesi ajoituksen suhteen. Tämä on erittäin välttämätöntä maksimoidaksesi voiton, jonka saat työstäsi.
Sinun ei tarvitse odottaa, kunnes päätät jäädä eläkkeelle saadaksesi yrityksesi valmiiksi myyntiin. Jotkut valmistelut voidaan tehdä välittömästi, mutta toiset on täytynyt tehdä vuosia aiemmin. Kun yrityksesi on valmis, useat tekijät määräävät oikean ajoituksen, mukaan lukien talous, toimiala, yrityksesi ja henkilökohtaiset asiat.
4 tekijää, jotka on otettava huomioon, ennen kuin päätät myydä rakennusliiketoiminnan
Sinun on myös otettava huomioon yrityksesi myynti- ja tuloskehitys. Jos suuntaus laskee, sinun on ymmärrettävä syy. Johtuuko se olosuhteista, joihin et voi vaikuttaa? Vai onko se hallinnassasi esimerkiksi huonon johtoryhmän takia?
Jos tämä johtuu manuaalisesta valvonnasta, tämä ei ole epäilemättä paras aika myydä. Sinun on käytettävä riittävästi aikaa rakentaaksesi vankan johtoryhmän, joka voi lisätä myyntiä, parantaa kannattavuutta ja hallita liiketoimintaasi hyvin, kun olet poissa.
Mutta ennen kuin aloitat johtoryhmän parantamisen tai uudelleenjärjestelyn, harkitse heidän elinikäänsä ja harkitseeko hän eläkkeelle siirtymistä suunnilleen samaan aikaan kuin oma eläkkeelle siirtyminen. Jos he jäävät eläkkeelle, voit peruuttaa eläkepäivän laajentamalla johtoryhmääsi.
Mutta jos sinulla on tietty johtoryhmä eivätkä he aio jäädä eläkkeelle milloin tahansa, voit harkita muuttoa. eläkkeelle siirtymispäiväsi ja myynti niin kauan kuin sinulla on tämä johtoryhmä.
Jos negatiivinen suuntaus on jotain, jota et voi hallita ja jonka voit helposti kääntää, se voi olla paras neuvonta nopeaan myyntiin ennen kuin se alkaa vaikuttaa myyntiin. Jos lähestyt eläkkeelle siirtymistä ja liiketoiminnan kääntäminen vaatii suuria investointeja ajassa ja rahassa, sinun on tutkittava huolellisesti olosuhteesi ja päätettävä, kannattaako tehdä näin suuri investointi.
Asiantuntijoiden mukaan taloudelliset olosuhteet vaikuttavat siihen, kuinka paljon saat rakennusyrityksellesi ja kuinka nopeasti se myy. Kun talous on taantumassa, ostajat voivat olla enemmän huolissaan selviytymisestä kuin kasvusta ja yritysostoista.
Lisäksi taantuman aikana luottoja voidaan rajoittaa, mikä vaikeuttaa ostajien riittävän rahoituksen saamista. Ja korkeammat korot alentavat ostajien kannattavuutta, mikä tarkoittaa, että he voivat tarjota maksaa vähemmän korottaakseen korkeampia korkoja.
Muista, että talous toimii sykleissä. Jos ohitat syklin ylöspäin, voi kestää vuosia, ennen kuin seuraava tapahtuu. Mikä tärkeintä, syklien ennustaminen on mahdotonta. Emme voi olla varmoja siitä, että olemme lamassa ennen kuin olemme olleet jonkin aikaa.
Ja me tiedämme, että taantuma päättyi vasta sen päättyessä. On suositeltavaa harkita myymistä vain silloin, kun talous on vahva, korot ovat suotuisat ja lainaa on saatavilla.
Jos aiot myydä lähivuosina, rakennusalan tulevaisuuden tunteminen on erittäin tärkeää. Keskustele asiakkaiden kanssa. Kysy toimittajiltasi, miten he voivat. Osallistuminen näyttelyihin ja alan kokouksiin. Voit oppia paljon yrityskaupan markkinoista kysymällä ja kuuntelemalla.
- Henkilökohtaiset ongelmat
Samaa mieltä, henkilökohtaiset syyt voivat olla tärkein tekijä määritettäessä, milloin myydä yrityksesi. On ehdottomasti vastattava muutamaan kysymykseen. Vieläkö nautit työskentelystä? Onko sinulla muita etuja, jotka ilahduttavat sinua, jos et enää käy yrityksessäsi joka päivä?
Yritit todella tehdä tätä liiketoimintaa varmistaaksesi, että todellisuus on sama kuin unelmasi ”Jos sinulla on liikekumppani, sinun tulee myös harkita hänen suunnitelmiaan. Jos kumppanisi eläkesuunnitelmat eivät vastaa sinun suunnitelmasi, sinun on keskusteltava tästä ennen eläkkeelle siirtymistä.
Toinen huomioon otettava tekijä on sinun ja puolisosi terveys. Itse asiassa terveysongelmat voivat pakottaa sinut tekemään myynnin väärään aikaan ja mahdollisesti vahingoittaa yrityksesi arvoa. Yrityksesi myyminen absoluuttiseen ruuhka -aikaan vaatii paljon onnea ja paljon valmistelua. Suunnittelun avulla voit kuitenkin olla varma, että myyt yrityksesi oikeaan aikaan ja varmistat itsesi eläkkeelle, josta olet aina haaveillut.
3 tapaa määrittää rakennusyrityksesi arvo
Yrityksesi arvon mittaaminen voi olla erittäin vaikeaa, koska perinteisissä arvostusmenetelmissä ei oteta huomioon ihmisten tietämyksestä ja taidoista saatua arvoa eikä yrityksen mainetta. Vaikka yrityksille kriittisten arvioiden tulisi aina luottaa ammattilaiseen, seuraavat työkalut auttavat saamaan yleiskuvan yrityksen arvosta.
Huomaa, että kolme perinteistä arvostusmenetelmää sisältävät omaisuuspohjaisen markkina-arvon. tulojen perusteella. Riippumatta siitä, mitä menetelmää käytetään, on erittäin tärkeää, että sinulla on riittävät tilinpäätökset, mukaan lukien veroilmoitukset, vähintään viiden viime vuoden ajalta.
- Omaisuuspohjainen arvostus
Tämä arvio perustuu arvioon tarvittavista kustannuksista, jotka aiheutuvat yrityksen koko omaisuuden uudelleenrakentamisesta, kokoamisesta, uudistamisesta ja / tai uudelleen kohdentamisesta tietyn päivän hintojen perusteella. Rakennusyrityksen osakepääoman arvioitu arvo on omaisuuden arvioitu kokonaisarvo vähennettynä sen veloilla.
Arvioijat käyttävät tätä menetelmää yleensä arvostamaan holdingyhtiöitä tai yrityksiä, joiden omaisuus on yksilöllisesti arvokkaampi kuin yhteensä (eli yritys yrittää jatkuvasti tuottaa tuloja). positiiviset kassavirrat). Rakennusyrityksen omaisuus sisältää velkakirjoja, saamisia, kiinteistöjä, aineellista omaisuutta ja aineettomia hyödykkeitä. Rahoitus- ja aineelliset hyödykkeet voidaan mitata seuraavilla tavoilla:
- kirjanpitoarvo, joka on yhtiön tilinpäätöksessä ja tilinpäätöksessä esitetyn omaisuuserän arvo;
- Oikaistu kirjanpitoarvo, joka säätää kirjanpitoarvon vastaamaan tarkemmin varojen todellista markkina -arvoa; ja
- Likvidoitava arvo, joka on omaisuuden arvo, jos yritys puretaan välittömästi.
Likvidoitava arvo antaa alhaisimman omaisuuserän ja oikaistu kirjanpitoarvo yleensä korkeimman arvon.
Aineettomat hyödykkeet arvioidaan subjektiivisesti, ja niihin sisältyvät tyypillisesti avoinna olevat sopimukset, maksamattomat sopimustarjoukset, brändin tunnustus, ammattitaitoinen työvoima, asiakassuhteet, johtajasopimukset ja sopimukset tärkeiden toimittajien kanssa. Keskeneräiset oikeudelliset ongelmat tai epäedulliset pitkäaikaiset sopimukset voivat olla negatiivisia.
- Markkinapohjainen arvostus
Markkina -arvo raportoi yrityksen arvon käyttämällä tietoja yksityisten tai julkisten yritysten tiedossa olevista liiketoimista. Esimerkiksi hinta-voitto-indeksit ovat yleinen mittari, jonka avulla arvioijat arvioivat yrityksen arvon vertailtuaan sen suorituskykyä vertaisryhmiinsä. Arvioija tekee usein lisämuutoksia mittareihin ottaakseen huomioon yhteisön ja vertaisryhmän toiminnan erot.
Vaikka vertailukelpoiset yritykset voivat poiketa tärkeistä näkökohdista, kuten koosta, sijainnista ja markkinaosuudesta, niiden taloudelliset tunnusluvut vaikuttavat suoraan muiden saman alan yritysten arvoon. Näitä suhteita verrataan usein hintaan verrattuna liikevaihtoon, myyntiin, omaan pääomaan ja kassavirtaan. Nämä suhteet voivat olla erittäin vakuuttavia, jos tietoja vertailukelpoisista yrityksistä on saatavilla.
- Tulopohjainen arvostus
Tämä arvio perustuu yrityksen odotettuihin kassavirtoihin arvostettaessa. Huomaa, että tätä menetelmää sovelletaan usein urakoitsijoihin, joilla on pieni käyttöomaisuuskanta, mutta joilla on hyvä kokemus tai menestystarina. Näihin arvostusmenetelmiin kuuluvat diskontattu kassavirtamenetelmä ja tulojen aktivointimenetelmä.
Muista, että diskontattu kassavirtamenetelmä käyttää ennakoituja tuloslaskelmia, käyttöpääomaa ja aineellisia käyttöomaisuushyödykkeitä jollekin erilliselle tulevalle kaudelle. Tässä vaiheessa arvioija tarkentaa ennustetta siten, että tulevat rahavirrat vastaavat järkevämmin sitä, mitä mahdollinen ostaja voi realisoida.
Arvioija pienentää sitten tulevat rahavirrat nykyiseen määrään käyttämällä tuottoa, joka on suhteessa yrityksen tulevien kassavirtojen koettuun riskialttiuteen. Mitä suurempi riski on, sitä pienempi on yrityksen nykyarvo.
Voiton aktivointi perustuu kuitenkin yhteen normalisoituun arvioon vuosittaisesta kassavirrasta, joka perustuu oletukseen, että yritys kasvaa tasaisesti ajan myötä. Epäilemättä tulojen aktivointimenetelmä on yksinkertaisempi kahdesta menetelmästä, koska se vaatii vain yhden kassavirta -arvion.
Se ei kuitenkaan ole aina sovellettavissa, koska yhtiön odotetut kassavirrat voivat muuttua merkittävästi. Vaikka vain yhtä näistä menetelmistä todennäköisesti käytetään tapahtuman arvon määrittämiseen, voi olla hyödyllistä verrata kaikkien kolmen menetelmän arvoja. Viime kädessä arvo on se, jonka ostaja on valmis maksamaan tai lainanantaja on valmis rahoittamaan, mutta liiketoiminnan analysointi kullakin menetelmällä voi auttaa omistajia löytämään parhaan ratkaisun liiketoiminnalleen.
7 fiksua vinkkiä rakennusyhtiön kannattavaan myymiseen
Rakennusyrityksen arviointi ja myynti vaatii todellakin ainutlaatuisia ja monimutkaisia näkökohtia. Kohtuullisen luotettavat ennusteet yrityksen kassavirrasta ovat avain kaikkeen järkevään tulopohjaiseen arviointiin.
Luotettavien ennusteiden laatiminen on yleensä vaikeaa, mutta ei mahdotonta, kun otetaan huomioon monet eri tekijät (kuten luottokorot, kuluttajien ja tuottajien luottamus, työvoiman hinnat, materiaalien hinnat), jotka voivat muuttua yhdessä yössä.
Lisäksi rakennusyhtiön arvo aineellisten hyödykkeiden – koneiden, laitteiden ja kiinteistöjen – arvon lisäksi riippuu suoraan sen kyvystä tuottaa jatkuvia ja mielekkäitä rahavirtoja. Muista, että tämä kyky liittyy usein suoraan rakennusyrityksen maineeseen palvelusta, laadukkaista viimeistelyistä, oikea-aikaisesta toimituksesta ja työntekijäystävällisistä käytännöistä.
Tämä voi tarkoittaa sitä, että kaikki yrityksen toimet on keskitettävä tiettyyn strategiaan tai markkinarakoon, joka voi johtaa keskimääräistä suurempiin voittoihin. On selvää, että rakennusyhtiö voi monin tavoin maksimoida maineensa markkinoilla, ja valitsemastasi menetelmästä riippumatta moitteeton hallinta on avain tämän tavoitteen saavuttamiseen. Alla on viisi tekijää, jotka sinun tulee harkita ja koota yhteen ennen rakennusyrityksen myyntiä.
1. markkinointi
Tämä on kriittistä minkä tahansa yrityksen menestyksen kannalta, etenkin tällä digitaaliaikalla, jolloin Internet -markkinoinnista on tulossa välttämättömyys. Lähes 85% kuluttajista käyttää tietysti Internetiä paikallisten palveluntarjoajien etsimiseen, ja jos sinulla ei ole internetyhteyttä, et ole edes potentiaalisen asiakkaan tutkassa. Huomaa, että ensimmäinen askel on kehittää verkkosivusto ja käyttää kaikkia sosiaalisen median sivuja, mukaan lukien Angie’s Listin ja Yelpin kaltaisten sivustojen sivut.
Joidenkin yritysten kanssa, joilla on pääurakoitsijoita, joidenkin kuluttajien on vaikea luottaa liiketoimintaan. tällä areenalla. Mutta näyttämällä itsesi kassasivustoilla ja ohjaamalla tyytyväisiä asiakkaita sivuille, jotka voivat jättää arvosteluja, voit rakentaa yhteisösi luottamusta ja erottaa yrityksesi luotettavaksi yritykseksi. Vahva markkinointikampanja sisältää myös sähköpostitiedotteet, Google AdWords -kampanjat, suorapostit ja sosiaalisen median päivitykset.
2. Johtoryhmä
Rakennusyrittäjät jättävät tämän yksityisen tekijän yleensä huomiotta, ja he maksavat siitä aina kalliisti, kun aika tulee. Syynä tähän on se, että kun yrityksen omistaja on aktiivisesti mukana yrityksen kaikilla osa -alueilla, mukaan lukien asiakassuhteet, myynti tai toiminta, uuden omistajan voi olla hyvin vaikeaa siirtyä liiketoimintaan sujuvasti.
Raporttien mukaan ostajat pitävät tätä tilannetta usein riskialttiina, koska omistaja voi lähteä yrityksestä. Esimerkki: Jos omistaja hallinnoi suurinta osaa suurista tileistä, se voi olla riskialtista uudelle ostajalle, koska asiakkaat työskentelevät enimmäkseen omistajan kanssa.
Jos näet tämän ongelman omassa rakennusyrityksessäsi, ratkaisu on rakentaa johtoryhmäsi. Kun olet tunnistanut johtoryhmän, aloita vastuujesi siirtäminen heille, jotta uuden omistajan siirtyessä vastuu siirtymisestä olisi vähäistä.
3. Toista asiakkaat
Muista, että rakennusyrityksen omistamisen ilo on se, että uskollisen asiakaskunnan rakentaminen on helppoa. Olet esimerkiksi voinut auttaa asiakasta rakentamaan kannen uudelleen ja he olivat niin tyytyväisiä työhösi, että he muistavat sinut, kun heidän on asennettava uusi valaistus. Huomaa, että hyvä työ tällä alalla luo tulevaisuuden työtä yrityksellesi ja luo suusanallisen markkinointikampanjan.
Valitettavasti monilla ihmisillä on ollut negatiivisia kokemuksia urakoitsijoista tai rakennusyrityksistä. ja ennen kuin he valitsevat jonkun, jonka kanssa he eivät ole koskaan työskennelleet, he voivat pyytää ystäviltä tai naapureilta suositusta. Heti kun luot useita kanta -asiakkaita, voit tarjota heille erilaisia palveluja ja tarjota erikoistarjouksia uusien työpaikkojen luomiseksi.
4. Laitteiden huolto
Muista, että varastosi arvo on tärkeä osa yrityksesi arvon määrittämistä. Siksi sinun on varmistettava suurin mahdollinen myyntihinta, jotta voit varmistaa, että laitteesi on suurin arvo ennen arviointia. Vaikka se on kallista, saat tämän rahan takaisin, kun kauppa on saatu päätökseen.
On suositeltavaa käyttää vähän enemmän nyt (tai ajan myötä) varmistaaksesi, että laitteesi ovat aina aikataulun mukaisessa kunnossapidossa, varmista, että korjauksia tehdään ja laitteet vaihdetaan oikeaan aikaan.
Ihanteellinen tapa huoltaa laitteitasi on jakaa ylläpitokustannukset laitteen koko käyttöiän ajan, ei täyttää tonnia. kunnostusta, kun valmistaudut myymään. Laitteiden kustannukset ovat erittäin tärkeitä tällä alalla, ja ne eivät ainoastaan nosta yrityksesi myyntihintaa, vaan myös vaikuttava inventaario houkuttelee lisää ostajia.
5. Ympäristöystävälliset materiaalit
Nykyaikana yhteiskuntamme ja hallituksemme ovat alkaneet painottaa enemmän vihreitä tuotteita ja palveluita, mutta tässä on joitain asioita, joita et ehkä tiedä. Millennialit ovat seuraavan asunnon ostajien sukupolvi, ja tämä väestörakenne on tällä hetkellä suurin ryhmä Yhdysvalloissa, ja osa heidän kulttuuristaan välittää planeetasta. Tämä on toinen syy, miksi yrityksesi hyötyy vihreiden vaihtoehtojen tarjoamisesta asiakkailleen.
Vihreät vaihtoehdot maksavat joskus enemmän rahaa, mutta nuoremmat sukupolvet ovat valmiita maksamaan niistä planeetan puolesta. Vihreiden tuotteiden tarjoaminen antaa sinulle myös uuden markkinointivirheen ja auttaa rakentamaan mainettasi eettiseen liiketoimintaan. Rakennusteollisuus Yhdysvalloissa on valtava ja sopeutuu jatkuvasti uusiin teknologioihin, kysyntään ja suuntauksiin kotimaisilla ja maailmanlaajuisilla markkinoilla.
Teollisuus on myös erittäin riippuvainen useista muista sektoreista, joista monet sanelevat teollisuuden ja pienyritysten taloudellisen tilanteen. Näiden tosiasioiden vuoksi rakennusyritysten omistajat katsovat aina tulevaisuuteen, ja odottamattomien lakkojen sattuessa on tärkeää, että sinulla on suunnitelma yrityksesi pelastamiseksi.
Kun haluat myydä rakennusyhtiösi, on tärkeää muistaa, että ajoitus on kaikki kaikessa. Jos odotat markkinoiden alkavan kamppailla ja tiedät, että seuraavat vuodet tulevat olemaan vaikeita, et saa samaa summaa yrityksellesi; jos kuitenkin koet nopean kasvun, uusia sopimussuhteita syntyy ja yrityksesi alkaa laajentua uusille markkinoille, voit hyötyä ansaitsemattomista tulevista tuloista.
Kun aloitat tai aloitat liiketoiminnan, yritä rakentaa organisaatio, jossa on oikeat päälliköt, johtajat ja johtajat, jotka voivat tehdä vaikeita päätöksiä, jotka laajentavat yritystäsi, vaikka et välttämättä aina tee samoja päätöksiä ja rekrytoi johtajia, jotka kykenevät tekemään oikeilla päätöksillä ja liiketoiminnan eteenpäin viemisellä on valtava vaikutus yrityksesi arvoon.
Lisäksi, kun olet valmis soittamaan puhelun ja myymään yrityksesi, sinun on ehkä harkittava oleskelua muutaman vuoden ajan. Jotkut sijoitusyhtiöt haluavat sinun pysyvän liiketoiminnassasi varmistaaksesi sujuvan siirtymisen myynnin jälkeen.
Ne luultavasti jopa rakentavat takaisinostolausekkeen, joka maksetaan yrityksen yhden tai kahden suorituskyvyn perusteella. vuotta sopimuksen tekemisen jälkeen. Haluat todennäköisesti olla paikalla varmistaaksesi, että se maksaa mitä haluat.
Samaa mieltä, perheomisteisen ja rakennetun yrityksen myynti voi olla erittäin emotionaalinen sopimus, varsinkin kun olet viettänyt suurimman osan elämästäsi yrityksen perustamiseen. Joillekin ihmisille tämä on enemmän kuin naimisiin vanhimman tyttäresi kanssa.
Jos et usko saavasi sen arvoista, mutta markkinoiden mielestä se on sen arvoista, saatat olla vaikeuksissa. On suositeltavaa tai erittäin suositeltavaa puhua yhden tai kahden konsultin kanssa, jotta sinulla on oikeat odotukset, muuten saatat käyttää paljon aikaa ja rahaa vain peruuttaaksesi tarjouksen, joka mielestäsi on liian pieni.
