Kuten useimmat markkinointityypit, B2B -markkinointi on nopeasti kehittyvä väline. Verkkokanavista reaalimaailmaan on uskomaton määrä tapoja, joilla B2B -yritys voi ja sen pitäisi olla vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.
On myös monia syitä tehdä brändistäsi mobiili. ovat valmiita sisällyttämään suuren datan päätöksentekoon. Mutta kaikesta keskustellaan alla. Tässä on viisi tärkeintä verkostoitumista, joiden avulla voit kasvattaa liiketoimintaasi tavoittamalla asiakkaat.
1. Työntekijöiden suojelu
Yritykset ovat vuosien ajan rajoittaneet työntekijöidensä viestintää brändistään verkossa auttaakseen hallitsemaan ja jopa monopolisoimaan verkkokeskustelua aiheesta. Mutta viime aikoina markkinoijat ovat huomanneet, että he voivat hyötyä sosiaalisesta mediasta, kun työntekijät puhuvat tuotemerkeistä, joiden parissa he työskentelevät.
Mikä parasta, työntekijöiden puolustaminen on melko suoraviivaista. Kouluta työntekijöitäsi säännöistä selkeillä sosiaalisen median käytännöillä. Tällainen käytäntö voi sisältää positioita, joilla yritystä koskevia tietoja voidaan välittää, mitkä julkaisut ovat tarkoituksenmukaisia ja sopimattomia.
Työntekijöidesi jakaminen helpottaa kommunikaatiota yrityksestäsi heidän kaveriverkostossaan. Tämä voi johtaa lupaaviin B2B -asiakkaisiin, kun ystävät oppivat, kuinka heidän yrityksensä voivat auttaa toisiaan.
2. Liity Pinterestiin
Sisältömarkkinointi -instituutin mukaan neljännes B2B -Internet -markkinoijista on käyttänyt Pinterestia sisällön levittämisessä vuoden 2012 aikana, ja on helppo ymmärtää miksi. Pinterest tarjoaa kaikkien sosiaalisten verkostojen arvokkaimmat viittaukset. Pinterest -kävijät ostavat myös huomattavasti todennäköisemmin, ja kun he tekevät ostoksia, he käyttävät keskimäärin enemmän rahaa kuin mistä tahansa muusta sosiaalisen median sivustosta.
Aktiivinen sosiaalisessa mediassa on yksi parhaista tavoista muodostaa todellisia yhteyksiä muihin yrityksiin, ja jos etsit LinkedIn -vaihtoehtoa, Pinterest on luultavasti paras vaihtoehto.
3. Sisältömarkkinointi
Asiakkailla on käytettävissään uskomattoman paljon reaaliaikaista tietoa tuotteen ominaisuuksista ja hinnoista. Tämän sisällön laajalle levittämisellä on vakava vaikutus asiakkaan ostopäätöksen jokaiseen vaiheeseen. Siksi markkinoijien tulisi keskittyä kehittämään kiinnostavaa ja kiinnostavaa sisältöä asiakkaiden houkuttelemiseksi ja samalla luomaan brändinsä uskottavaksi viranomaiseksi.
Koska sosiaalinen media on vain sisältökeskittymä, menestyvistä brändeistä on tultava tuotannon sisältökoneita. verkostojen välillä säännöllisesti vaihdettavaa sisältöä. Tärkeä on myös luotettava blogi, joka tarjoaa todella arvokasta tietoa asiakkaillesi. Tämä auttaa ohjaamaan pätevää liikennettä sivustoosi.
4. Responsiivinen markkinointi
Nykyään taistelu, jota B2B -markkinoijat taistelevat, yrittää saavuttaa joustavuuden ja tehokkuuden, jota he tarvitsevat kilpaillakseen. luopumatta siitä läpinäkyvyydestä tai reagointikyvystä, joka tekee heidän brändistään erottuvan. Markkinat muuttuvat nopeasti ja markkinoijien on oltava valmiita sopeutumaan aikansa muuttuviin olosuhteisiin.
Siksi monet B2B -markkinoijat pitävät parempana reagoivaa markkinointia. Se tarjoaa nopeita vastauksia markkinoiden älykkyyteen, uusien kampanjoiden iteraatioiden nopeaa kehittämistä ja tukee ennen kaikkea tiukkaa testausta ja datapohjaista lähestymistapaa markkinointiin eikä konsensuksen painottamiseen.
Tämän lähestymistavan avulla yritykset voivat luoda yksilöllisen lähestymistavan kunkin asiakkaan liiketoimintaan ottaen huomioon hänen tarpeensa ja mieltymyksensä. Näin luodaan vahvempia yhteyksiä ja kannustetaan asiakasta antamaan luotettavia suosituksia.
5. Markkinointi todellisessa maailmassa
Usein ajattelemme, että verkkosivustot ja niihin liittyvät tuotemerkit ovat jonkinlainen eteerinen kokonaisuus, jota käytännössä ei ole olemassa. Yksi tapa täyttää tämä kuilu ja luoda yhteyksiä muihin yrityksiin on tulla todellisemmaksi olentoksi asiakkaiden mielessä. Brändäys mainosmateriaaleilla on yksi helpoimmista tavoista tehdä tämä.
Se voi olla mitä tahansa merkkikynistä yksilöllisiin golfpalloihin australialaisille yrityksille, kunhan se auttaa luomaan brändisi vastaanottajan silmissä. Tämän tyyppisten lahjojen avulla myyjäsi voivat jättää todellisen muistutuksen asiakkaille, kun he tapaavat heidät kasvotusten, mikä vahvistaa läsnäoloasi todellisessa maailmassa.
Lopuksi on tärkeää muistaa, että B2B -markkinointikäytännöt voivat muuttua yhdessä yössä, ja markkinointimaailman uusimpien suuntausten ja kehityksen pysyminen ei ole koskaan helppoa. Mutta ne, jotka voivat ja tekevät kovaa työtä, odottavat suuria palkintoja.
Vaikka yllä oleva luettelo ei sisällä kaikkia nykyisin käytössä olevia tärkeitä B2B -verkkotoimintoja, jopa yhden tai kahden osallistumisen pitäisi riittää tarjoamaan merkittävää vauhtia yrityksellesi.
