Oletko LVI -alalla ja haluat kasvattaa asiakaskuntaasi? Jos KYLLÄ, tässä on 20 tehokasta markkinointistrategiaa asiakkaiden houkuttelemiseksi LVI -järjestelmääsi.
LVI -liiketoiminnassa on yksi etu: Voit aloittaa pienellä investoinnilla ajassa ja resursseissa ja kasvattaa sitten yritystäsi omaan tahtiisi.
Mutta tietysti yrityksesi ei voi koskaan kasvaa, ellet käytä aikaa yrityksesi mainostamiseen saadaksesi liikeideoita, ja sinun on myös voitava sulkea ne. LVI -yrityksen omistajana sinun pitäisi aina olla nälkäinen, koska mitä enemmän liidejä sinulla on, sitä enemmän saat työpaikkoja.
Vaikka liidejä ei ehkä olekaan todistettu ja luotettava tapa saada, voit käyttää tiettyjä markkinointistrategioita, jotka voivat auttaa sinua löytämään hyödyllisiä liidejä, jotka voivat auttaa sinua parantamaan liiketoimintaasi. Yksi näistä strategioista samanaikaisesti.
Itse asiassa sinun pitäisi yrittää käyttää niin monta strategiaa kuin voit käyttää samanaikaisesti parantaaksesi mahdollisuuksiasi. Seuraavassa on muutamia markkinointistrategioita, joiden avulla saat liidit LVI -liiketoimintaasi.
20 markkinointistrategiaa LVI -yrityksesi hyväksi
- Aloita kehittämällä kannattava verkosto muiden asiaan liittyvien urakoitsijoiden kanssa
Yksi loistava markkinointistrategia, joka varmasti johtaa sinut LVI -liiketoimintasi johtoon, on voit luoda kannattavia kumppanuuksia asianomaisten yritysten kanssa. Tätä varten sinun on etsittävä muita pienyrityksiä, jotka voivat luonnollisesti muodostaa yhteisen kumppanuuden LVI -liiketoimintasi kanssa.
Esimerkiksi pienet urakoitsijat tarvitsevat usein omaa ilmanvaihto- ja ilmastointijärjestelmää. auta. Kun kaksi yritystä työskentelee yhdessä ohjatakseen asiakkaita edestakaisin, on todennäköistä, että pystyt avaamaan uusia mahdollisuuksia liideille, joita et ole aiemmin harkinnut. Voit tehdä yhteistyötä sisustajien, koti- ja liikerakentajien, maisema -arkkitehtien, sopimusyritysten jne.
- Etsi tapoja käyttää SEO: tä eduksesi
SEO, joka tunnetaan myös nimellä hakukoneoptimointi, on yksi kriittisistä komponenteista, jotka liittyvät liidien luomiseen verkossa jatkuvasti. Tällä sanalla voi olla merkitystä, jos olet eksynyt tai joudut Internetin maailmaan. Hakukoneille optimoitu verkkosivusto näkyy todennäköisemmin hakutulosten ensimmäisellä sivulla.
Siksi sinun kannattaa priorisoida hyvien SEO -tekniikoiden käyttäminen sivustosi suorituskyvyn parantamiseksi, jotta useammat ihmiset voivat nähdä sen. Ilman asianmukaista hakukoneoptimointia sivustoasi on muiden vaikea löytää, vaikka he etsisivät osuvia lauseita ja avainsanoja, jotka ovat hajallaan sivustosi sisällössä ja päivityksissä.
- Tutustu uusimpaan LVI -tekniikkaan
Toinen hyödyllinen tapa voit mainostaa LVI -liiketoimintaasi tavalla, jolla voit pysyä ajan tasalla, jotta tiedät uusimman tekniikan. Niin paljon kuin erikoistuminen voi auttaa mainetta, käyrän jälkeen jääminen voi vahingoittaa sitä. Tekniikka muuttuu nopeasti myös LVI -alalla, kun uusia laitteita ja prosesseja keksitään päivittäin.On tärkeää, että työskentelet pysyäksesi käyrän edellä.
Vaikka työkokemus ja käytännön tiedot ovat tärkeitä, ne eivät välttämättä korvaa jatko -opintotarvetta. Varmista, että seuraat tarkasti kaikkia alueellasi tarjottavia toimintoja, jotta pysyt ajan tasalla. Käytä joka viikko tai niin joka viikko hioa tietosi ja maine paranee.
- Ota yhteyttä ammattijärjestöihin
Vaikka ajatus mennä klubille tai vain jäsenille tarkoitettuun kokoukseen kuulostaa vanhanaikaiselta konseptilta, tällaiset organisaatiot ovat silti loistava paikka keskustella ja oppia LVI-liiketoiminnastasi. Siksi sinun pitäisi löytää lähin tai arvostetuin LVI -ammattiorganisaatio ympäriltäsi ja kuulua niihin.
Jopa alueilla, joilla näiden klubien jäsenyys voi olla vähentymässä, he tuntevat usein suurta kiitollisuutta ja uskollisuutta ihmisiä kohtaan, jotka auttavat heitä pitämään lukunsa. Tämä yhteenkuuluvuuden tunne voi olla todellinen mahdollisuus monella tapaa.
- Ole johdonmukainen yrityksesi brändäyksen kanssa
Hyvä tapa huomata yrityksesi on se, että se vastaa yrityksesi brändiä. Kun ajattelet mainoskampanjoita, jotka muistat nuoresta iästä, luultavasti on joitain, jotka voit melkein lukea muistista. Tämä kertoo sinulle jotain.
Monet näistä kampanjoista eivät tehneet tätä vaikutelmaa, koska ne olivat erityisen luovia tai erityisen kokeneiden kirjailijoiden kirjoittamia. Sen sijaan pitkäikäisyys ja toisto yhdistyvät vaikuttamaan merkittävästi sinun ja muiden mieleen, ja se tietämättään ajaa ihmiset kyseiseen brändiin.
Tämä markkinointitaktiikka tuo mukanaan pitkäikäisyyttä, eli mihin sijoitat rahaa, LVI -markkinointibudjetti tuo voitot kauas. Kun brändisi on vakiinnuttanut asemansa, median maksukustannukset voivat laskea, kun vaikutelmasi jatkuu. Se on helppo tapa luoda liidejä vuodesta toiseen.
- Avoin yrityksille ja keskisuurille yrityksille
Jotta voit menestyä missä tahansa yrityksessä, sinulla on oltava liiketoiminta mielessä. Vaikka vapaa -aika virka -aikojen ulkopuolella on erottamaton osa elämänlaadun ylläpitämistä, sinun on oltava valmis hyödyntämään kaikki mahdolliset liidien tuottamisen mahdollisuudet, kun ne tulevat esille.
Jos olet menossa kauppaan, baariin tai johonkin sosiaaliseen tapahtumaan, yritä pitää käyntikorttisi mukanasi. Jos alasi tulee keskusteluun, on tärkeää, että olet valmis vastaamaan ja olet yhtä halukas tarjoamaan apua. Sen varmistaminen, että ihmiset tietävät, että voit ottaa vastaan uusia projekteja, on olennainen osa uusien asiakkaiden hankkimista uudelle yrityksellesi.
Jos mahdollinen uusi asiakas päättää käyttää palveluitasi, varmista, ettet ole pettynyt heidän huonoon vastaukseensa tai määräaikoihinsa. Monet LVI -korjaustilanteet muuttuvat kiireellisesti hätätilanteiksi, joten sinun on valmistauduttava hyvin ennen liiketoiminnan aloittamista ja varmistettava, ettet menetä mitään. Kun koti tai työpaikka on epämukava, on tärkeää, että se ratkaistaan mahdollisimman nopeasti.
Jotta voisit ymmärtää liiketoiminnan täysin LVI -urakoitsijana, sinun on ehkä investoitava omaan linjaan, jota käytetään yksinomaan hätäpuheluihin. Vaikka saatat katua, ettet voi sammuttaa sitä, katut sitä todennäköisemmin kuin menetettyjä liiketoimintamahdollisuuksia.
- Lähetä verkkoyhteysyritykset konferenssille
Tämä saattaa kuulostaa vanhanaikaiselta menetelmältä liidien luomiseksi, mutta verkostoituminen toimii koko ajan, jos voit panostaa. Joten jos et ole koskaan osallistunut alan konferenssiin, tutustu alueeseesi liittyviin paikallisiin kokouksiin. Pelkästään osastolla käyminen tai pitäminen voi olla erittäin palkitsevaa, mutta on vielä parempi yrityksellesi, jos haet puhetta.
Onko sinulla tietoa tai taitoja, joita voit jakaa tietyn konferenssin yleisölle? Voisitko jakaa kokemuksesi? Tapahtumassa puhuminen voi auttaa sinua muodostamaan yhteyden muihin palveluyrityksiin sekä mahdollisiin asiakkaisiin, ja se voi myös auttaa sinua pääsemään useampien ihmisten luo samaan aikaan.
- Ryhdy verkkoresurssiksi
Jos olisit asiakas, joka etsii LVI -asiantuntijaa, mihin yritykseen luottaisit – yritykseen, jolla on pääluettelo yrityksistä, tai yritykseen, jolla on luotettava verkkosivusto, joka on täynnä resursseja, hyödyllisiä neuvoja asunnonomistajille ja alan uutisia?
Ryhdy siihen, joka jakaa säännöllisesti arvokasta sisältöä verkossa, jotta sinusta tulee toimialasi auktoriteetti. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on bloggaaminen verkkosivustosi kautta.
Yritä saada se toimimaan tarpeettoman verkkosivuston luomisen sijaan. Kirjoita hyödyllisiä, informatiivisia artikkeleita, joiden avulla voit esitellä kokemuksesi. Tämä on hyödyllistä paitsi asiakkaillesi myös parantamaan sijoitustasi hakukoneiden tuloksissa.
Etsi myös muita sivustoja, joiden avulla voit isännöidä vieraspostauksia. Kun kirjoituksesi tuo todellista lisäarvoa, useimmat sivuston omistajat julkaisevat mielellään sisältösi ja linkin yritykseesi. Tämän kohdan saavuttaminen tarkoittaa, että muut alueesi löytävät sinulle hyödyllisen resurssin.
- Ole valmis jakamaan tietoja ja kokemuksia
Nykypäivän markkinoilla yritykset eivät saa asiakkaita. He ansaitsevat ne. Jotta voit ansaita asiakkaita, sinun on ensin ansaittava heidän luottamuksensa. Jotkut ihmiset ovat aina haluttomia jakamaan neuvoja asiakkaidensa kanssa vaihtamatta niitä rahaksi, mutta tämä voi olla haitallista sinulle.
Tarjoamalla hyödyllistä tietoa potentiaalisille asiakkaille ennen kuin yksi dollari vaihtaa käsiä, koet yrityksesi hyödylliseksi, asiantuntevaksi ja antavaksi. Kukapa ei haluaisi tehdä yhteistyötä tällaisen yrityksen kanssa?
Yksi tapa hyödyntää tätä neuvoa on jakaa ennaltaehkäiseviä ylläpitovinkkejä Facebook -sivullasi. Määritä sähköpostin automaatio muistuttamaan asiakkaita, kun heidän tulee pyytää palvelua, ja muista, ettet luo tätä myyntikentäksi. Luo lyhyt e-kirja seuraavan ilmastointilaitteen valitsemisesta. Ajattele kuin asiakas ja vastaa heidän kysymyksiinsä ja huolenaiheisiinsa asianmukaisella tavalla.
- Etsi vaihtoehtoisia mainosvaihtoehtoja
Olemme uudessa maailmassa, jossa mainonnasta on tullut digitaalista ja verkossa. Ihmiset keskittyvät enemmän siihen, miten tulla online -maailmaan ja pysyä ajankohtaisena. Vaikka sinun on oltava osuva online -maailmassa, on myös muita mainontamuotoja, jotka toimivat riippumatta siitä, mihin aikaan olemme.
Esimerkiksi ihmiset kuuntelevat edelleen radiota ajon aikana. Monet muut tilaavat televisiopalveluja, joita paikalliset mainokset tukevat. Jos et ole ottanut huomioon muuttuvaa voimaa, jota jatkuva offline -mainonta voi tarjota, sinun pitäisi tehdä se nyt. Se tuo varmasti parhaan hyödyn LVI -liideistäsi.
Usein paikallisilla mediayhtiöillä on kohtuulliset esittelyhinnat, jotka voivat antaa sinulle pääsyn ilmaan maksamatta kohtuuttomia maksuja. Tämä voi sisältää jopa joidenkin valmistuskustannusten kattamisen, jotta mainoksesi on ammattimaisesti viimeistelty.
- Näytä verkkomainoksia
Toinen hyödyllinen strategia, joka voi auttaa sinua saavuttamaan liidit LVI -liiketoiminnallesi, on mainonta verkossa. Jos haluat saada käyttäjien huomion Internetiin nopeasti, paras paikka aloittaa on napsautuskohtainen maksu tai Facebook-mainokset. Näillä maksullisilla mainontavaihtoehdoilla näet vaikutuksen ja liikenteen välittömästi. Voit myös luottaa liikenteeseen saadaksesi käsityksen uuden liiketoimintasi mahdollisuuksista.
- Hyödynnä houkutteleva verkkosivujen suunnittelu
Sanonta, jonka mukaan kauniit asiat tarttuvat silmiin, soi edelleenkin. Siksi sinun on luotava houkutteleva ja käyttäjäystävällinen verkkosivusto, jos haluat ihmisten katsovan verkkosivustosi muutakin kuin vain välähdystä. Jos LVI -yrityksesi verkkosivusto on houkutteleva, se houkuttelee varmasti asiakkaita. Paras verkkosivusto on suoraan verrannollinen liidien määrän kasvuun.
Nykyään, olipa kyse sitten pienyrityksestä, suuresta yrityksestä tai täysin online -liiketoiminnasta, näillä yrityksillä on oltava paikka Internetissä, joten jos haluat lisätä LVI -tulojasi tai saada parempia tuloksia, verkkosivujen suunnittelu- ja kehittämissivusto on paras markkinointistrategia sinulle. Se auttaa luomaan yrityksellesi ainutlaatuisen ja houkuttelevan aloitussivun tai verkkosivuston.
- Tee hyvä ensivaikutelma
Vaikka tämä markkinointimenetelmä ei ole itsessään erityinen, on silti uskomattoman tärkeää luoda pysyvä ja ikimuistoinen ensivaikutelma esitellessään yritystäsi potentiaalisille asiakkaille. Muista, että ihmisten huomio kestää vain muutaman sekunnin, joten sinun täytyy tehdä heihin vaikutusta, jos he soittavat sinulle tai kävelevät kauppaasi.
Luo mainoksia verkkomainosten suhteen. , blogiviestit, videot, infografiat ja kaikki muut markkinointimateriaalit, joissa on jännittävä johdanto, joka tekee hyvän ensivaikutelman. Kun lähestyt mainostasi tällä tavalla, huomaat, että yrityksestäsi kiinnostuneet asiakkaat eivät jätä huonoa makua suuhunsa.
- Hyödyllisen neuvontaohjelman järjestäminen
Yksi tapa kasvattaa liiketoimintaa on käyttää suosituksia ihmisiltä, jotka ovat tyytyväisiä sen palveluihin. Ajattelemalla laatikon ulkopuolelta voit suunnitella LVIA -liiketoimintasi suositusohjelman. Tämä ohjelma antaa prosenttiosuuden tai palkkion kaikille, jotka tuovat uusia asiakkaita yritykseesi.
Tällainen ohjelma voi olla sinulle erittäin tuottoisa yrityksenomistajana, ja se antaa myös kolmansien osapuolten myyjille mahdollisuuden mainostaa yritystäsi ja ansaita muutaman dollarin ponnisteluistaan.
Useimmat yritysten omistajat eivät näe viittausohjelman arvoa. He yrittävät mieluummin suorittaa kaikki markkinointitoimet itse. Vaikka tämä on tietysti etuoikeutesi, sinun ei pitäisi luopua tästä mahdollisuudesta, koska se voi suuresti auttaa yritystäsi saavuttamaan valtavan menestyksen.
Lähetysohjelmaa luotaessa saatat joutua tarjoamaan alennuksia. tai rahaa henkilölle, joka siirtää yrityksesi muille ihmisille ja esittelee yrityksen sinulle. Kolikon toisella puolella voit myös tarjota uusille asiakkaillesi erikoisalennuksen palvelujen kokeilusta.
- Jaa positiivisia arvosteluja
Jokainen paikallinen yritys tarvitsee verkkosivuston. Ilman sitä potentiaalisten asiakkaidesi on vaikea löytää sinua, koska kaikki etsivät palveluntarjoajia verkossa nykyään. Menetät erittäin suuren ja palkitsevan mahdollisuuden, jos et pysty luomaan verkkosivustoa yrityksellesi.
Helpoin tapa tehdä potentiaalisiin asiakkaisiin vaikutusta on yksinkertaisin tapa jakaa positiivisia arvosteluja sivustostasi. Pyydä asiakkaita kirjoittamaan positiivisia arvosteluja tarjoamistasi palveluista tai jos voit saada heidät vakuuttuneiksi, pyydä heitä luomaan videoita, jotka ylistävät palveluitasi.
Verkkosivustosi on korvaamaton työkalu. Käytä sitä mainostaaksesi yritystäsi, jakaa palveluitasi ja tarjota online -alennuksia ja kuponkeja, jotta lukijoista tulee maksavia asiakkaita.
- Hyödynnä Geoprobe -voimaa liiketoimintasi edistämiseksi
Geofencing on markkinointitrendi, joka kasvaa joka päivä, ja se on sijaintiin perustuva mobiilipalvelu, jonka avulla yritys voi lähettää ilmoituksia älypuhelimen käyttäjälle tietyllä maantieteellisellä alueella. Yleensä sitä käytetään markkinointityökaluna houkuttelemaan suoraan alueen potentiaalisia asiakkaita lähettämällä myynninedistämistietoja ja tietoja suoraan asiakkaan puhelimeen. Koska pienyritykset ovat kuluttajien keskuudessa vähemmän suosittuja kuin suuret tuotemerkit, geofencing on erityisen hyödyllinen väline pienyritysten kehittämisessä.
- Hyödynnä kausitarjoukset
Kausipalvelujen ja erikoistarjousten mainostaminen voi lisätä myyntiä ensi kaudella. Esimerkiksi syksyisin LVI -yrityksillä on hyvät mahdollisuudet rakentaa brändinsä ja houkutella lisää asiakkaita uunien korjaamiseen ja asentamiseen. Talven lähestyessä lämmityksen huoltotarve alkaa ja sinun tarvitsee vain luoda oikea markkinointikampanja, joka muuntaa nämä tarpeet liideiksi.
Voit mainostaa erilaisia tarjouksia verkkosivustollasi tai sosiaalisessa mediassa saadaksesi potentiaalisten asiakkaidesi huomion, kuten alennusta uunin asentamisesta ennen talvista viileyttä tai hienosäädettäessä ilmastointilaitetta ennen kesälämpöä.
- LVI -videomarkkinointi
LVI -videomarkkinointi on videoformaatin käyttö LVI -liiketoimintasi markkinoimiseksi. Jotkut videomarkkinointitilastot osoittavat, että video on tehokas tapa kasvattaa yleisöäsi. Tekstisisältöön verrattuna videot ovat Googlessa 50 kertaa korkeammalla.
Lisäksi 50% tuotetta katsovista kuluttajista sanoo, että se auttaa heitä tekemään ostopäätöksen. Videoita käyttävässä LVI -Internet -markkinoinnissa YouTube on suurin alusta, jonka avulla voit kiinnittää brändin huomion ja rakentaa luottamusta. Jotkut parhaista LVI -videomarkkinointimateriaaleista sisältävät asiakkaiden suositusvideoita, yrityskulttuurivideoita ja videoita, joissa korostetaan LVI -palveluidesi tärkeimmät edut.
- Hallitse tietojasi oikein
On tosiasia, että kaikki verkkotapahtumat tuottavat tonnia dataa ja siksi niiden luominen on helppoa. Tietojen käyttäminen liidien luomiseen on kuitenkin hieman hankalaa. Tulosten näyttämiseen on tietoja. Hän ei anna sinulle markkinointiohjeita, mutta hän näyttää, miten markkinointisi saavuttaa tavoitteensa.
Tietojen kerääminen kilpailijoiltasi pitäisi olla osa hyvää tiedonhallintamenetelmää, ja sinulla pitäisi olla tietoja toimialasta ja asiakkaistasi.
Käytä tietoja luodaksesi USP: si, keksi mainoskopio ja kirjoita toimintakehotuksia. Käytä kokemustasi ja intuitiotasi luodaksesi etuihin perustuvan viestin. Viestisi pitäisi vaikuttaa emotionaalisesti liideihisi ja työntää heidät yrityksesi palkkaamiseen tänään tai tulevaisuudessa.
Käytä data -analytiikan avulla myös sitä, miten liidit reagoivat sisältöösi. Mikä toimii, sitä sinun pitäisi tehdä enemmän.
- Käytä lähtevää markkinointia tehokkaasti
Halusitpa sitä tai vihaat sitä, saapuva markkinointi voi auttaa yritystäsi oikein käytettynä. Lähtevä tai suoramarkkinointi on strategia, jolla voit mainostaa viestisi yleisöllesi käyttämällä tekniikoita, kuten telemarkkinointia, kylmäpuheluita, messuja, suoramainontaa, sähköpostia, tulostettuja ja lähetettyjä näyttömainoksia.
Näistä menetelmistä on tullut vähemmän tehokkaita nykymaailmassa, koska teknologian avulla voimme estää mainoksia ja ihmiset tekevät enemmän omaa tutkimustaan ja kuuntelevat suosituksia sosiaalisessa mediassa selvittääkseen, mitä tuotteita ja palveluita he haluavat ostaa. Saapuva markkinointi keskittyy siihen, että potentiaaliset asiakkaat löytävät sinut, kun he etsivät palveluitasi, ja se voi auttaa sinua saamaan tarvitsemasi tiedot.
