Onko sinulla dilemma siitä, ostatko yrityksen välittäjän kautta? Tai aiot ostaa yrityksen välittäjän kautta ? Alla on kymmenen vinkkiä, jotka sinun pitäisi tietää.
Yrityksen ostaminen voi olla hyvin vaikeaa ja aikaa vievää, varsinkin jos yrität hoitaa kaiken itse. Ajan ja rahan tuhlaamisen välttämiseksi on erittäin suositeltavaa ostaa välittäjän kautta.
Sen lisäksi, että yrityksen ostaminen välittäjän kautta säästää paljon aikaa ja vaivaa, se auttaa sinua tekemään lopulta hyvän ostopäätöksen, koska sinulle todennäköisesti esitetään joukko vaihtoehtoja, joista valita .
Lisäksi välittäjät voivat auttaa sinua saamaan puhtaan sopimuksen käyttämättä myyjää sinulta. (<i> He tietävät, että heidän maineensa on aina vaakalaudalla, joten he yrittävät parhaansa tyydyttää sinut.) Kun ostat yritystä välittäjän kautta, sinun on noudatettava muutamia vinkkejä, jotta varmistat sujuvan kaupan ja menetät hyvän sopimuksen. .. Tässä 10 vinkkiä:
10 hyödyllistä vinkkiä yrityksen ostamiseen välittäjän kautta
1. Arvioi vakavuustasosi
Mikään ei ärsytä myyjiä ja välittäjiä enemmän kuin kommunikointi kevytmielisen ostajan kanssa. Älä siis aloita kauppaa, jos et ole varma, haluatko ostaa yrityksen.
- Kuinka vakavasti otat yrityksen?
- Oletko valmis kohtaamaan uuden yrityksen haltuunoton haasteet?
- Onko sinulla läheistesi tuki?
- Onko sinulla varaa liiketoiminnan todennäköiseen arvoon?
- Tiedätkö kaiken, mitä koko prosessi sisältää?
Vastauksesi näihin kysymyksiin auttavat sinua tietämään, oletko tosissasi ostamassa yritystä vai et.
2. Keskity selvästi
Kun olet vahvistanut vakavuutesi uuden yrityksen ostamisessa, sinun tulee hahmotella suunnitelma. Et aio vain ostaa mitään yritystä (jos et ole tosissasi Viittaatte tietysti tiettyihin yrityksiin sekä tiettyihin kriteereihin, jotka kunkin yrityksen on täytettävä voidakseen harkita niitä. Kaikki tämä on kirjattava.
Lisäksi sinun on suunniteltava, kuinka käydään läpi koko prosessi – tapaamisesta välittäjän kanssa sopimuksen lopettamiseen.
3. Selvitä, miksi myyjä haluaa myydä
Syy, miksi myyjä myy yrityksen, ei välttämättä ole tärkeä välittäjälle, mutta se voi merkitä paljon sinulle, ostajalle. Kysy siis, miksi yritys myydään, koska tämä on ainoa kysymys, joka auttaa sinua arvioimaan liiketoimintaa oikein ja selvittämään, onko myyjä yrittänyt paeta piilotettuja ongelmia.
4. Esitä kysymyksiä
Kysymysten lukumäärää, jota saa kysyä, arvioidessaan kiinnostavaa yritystä, ei ole rajoitettu.
Tarvitset mahdollisimman paljon tietoa, jotta voit arvioida tilaisuuden rehellisesti ja tehdä tietoon perustuvan päätöksen lopulta. Älä pidätä itseäsi, jos myyjä vaatii sinua allekirjoittamaan NDA: n ennen ydinliiketoiminnan salaisuuksien paljastamista. Jos tämä on ainoa tapa saada riittävästi tietoa yrityksestä, käy se läpi.
5. Valmistele varat
On sanomattakin selvää, että vain kevytmielinen ostaja aloittaa neuvottelut ilman rahoitusta tai rahaa. Useimmat välittäjät yrittävät arvioida rahoituskykyäsi pyytämällä tiettyjä asiakirjoja, kuten henkilökohtaista tiliotetta, koska he haluavat selvittää vakavuutesi.
Muista, että yrityksen ostamiseen tarvittavien kustannusten lisäksi tarvitset lisävaroja käyttö- ja sekakuluihin.
6. Älä ota suoraan yhteyttä myyjään
Myyjällä on varmasti syy välittäjälle osallistua tähän prosessiin. Älä siis missään tapauksessa yritä ottaa suoraan yhteyttä myyjään – ellei välittäjä määrää sinua tekemään niin. Useimmat välittäjät vihaavat tätä, ei siksi, että he yrittävät suojella provisioitaan, vaan koska se voi vaarantaa myyjien yksityisyyden ja vahingoittaa heidän tarkoitustaan palkata välittäjä. Siksi sinun on noudatettava tätä sääntöä.
7. Ilmoita päätöksestäsi
Kohteliaisuus edellyttää, että kerrot kaikille, kun teet liiketoimintapäätöksen. Kerro välittäjälle päätöksestäsi ja miksi teit sen. Jos päätät olla ostamatta yritystä tietyistä syistä, he voivat auttaa sinua löytämään paremman vaihtoehdon.
8. Esittele itsesi hyvin
Jos haluat välittäjän ottavan sinut vakavasti, sinun on esitettävä itsesi hyvin – kaikin tavoin. Yleensä välittäjät haluavat tietää, onko sinulla tarvittavat kyvyt tai taidot yrityksen johtamiseen ja tuletko hyvin toimeen omistajan kanssa. He katsovat ansioluettelosi ja muita henkilökohtaisia asiakirjoja saadakseen tarvitsemansa tiedot, joten lähetä ansioluettelosi, koota lyhyt kuvaus hankinnasta ja tietää, mitä haluat saavuttaa.
9. Ymmärtää välittäjien roolin
Joskus välittäjät toteuttavat tarpeettomia tai ärsyttäviä toimenpiteitä tai asettavat vaatimuksia. Tämä tehdään yleensä myyjien etujen ja etujen suojaamiseksi; ja sinun on ymmärrettävä tämä. Älä siis lannistu, kun välittäjä pyytää sinua antamaan tietoja itsestäsi ja taloudestasi tai kun sinua pyydetään allekirjoittamaan salassapitosopimus.
Muista, että välittäjä voi puhua sinulle ja muille kiinnostuneille ostajille samanaikaisesti. Yritä siis ymmärtää joka kerta, kun he ryhtyvät toimiin löytääkseen parhaan ottelun.
10. Ehdota ehdottomasti
Ehdotus on tehtävä due diligence -prosessin jälkeen. Jos pidät yrityksestä ja se täyttää kaikki tai useimmat kriteereistäsi, ilmoita kiinnostuksestasi ja tee tarjous. Tee tarjous kuitenkin vasta sen jälkeen, kun olet saanut rahoituksen paikan päällä.
