Onko sinulla kiinteistönvälitystoimistoa tai välitysyritystä ja etsit tapoja houkutella uusia asiakkaita? Alla on kymmenen tehokasta markkinointiideaa ja strategiaa kiinteistönvälittäjille .
Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, menestys kiinteistönvälittäjänä riippuu suurelta osin kyvystäsi käydä kauppaa tehokkaasti. Olitpa siis aloittamassa tai alan veteraani, voit tehdä monia asioita kannustaaksesi markkinointialoitteitasi ja laajentaaksesi mahdollisuuksiasi.
Kiinteistönvälittäjien markkinointiideat voivat vaatia paljon vaivaa. ja hintalomakkeet. Jotkut näistä ideoista voivat olla erittäin kalliita toteuttaa. Jotkut ovat yksinkertaisesti tehottomia. Jotkut kestävät kauan. Mutta tässä on 10 tehokasta kiinteistömarkkinointiideaa, jotka voit toteuttaa nopeasti ja helposti:
- Esimerkki kiinteistönvälitystoimiston liiketoimintasuunnitelman mallista
Top 10 tehokkaita markkinointiideoita ja strategioita kiinteistönvälittäjille
1) käytä sähköpostimarkkinointia pitääksesi yhteyttä mahdollisiin ja entisiin asiakkaisiin
Jos sinulla on jo verkkosivusto tai blogi, sinun on luotava hyvä uutiskirje. Olet taitava järjestämään taloja ja tunnet kaupunkisi kuin kätesi. Voit käyttää kaikkia näitä tehokkaita tietoja eduksesi tarjoamalla asiaankuuluvia neuvoja ja ohjausta mahdollisille asiakkaillesi ja entisille asiakkaillesi.
Sinun on kuitenkin luotava kannustin, jotta ihmiset liittyisivät postituslistallesi. Jos jaat upeita tietoja sähköpostiuutiskirjeessäsi, entiset asiakkaasi tulevat todennäköisemmin etsimään uusia asiakkaita tai yksinkertaisesti ohjaavat lisää asiakkaita sinulle. Ja potentiaaliset asiakkaasi ovat varmoja, että sinun kanssasi kannattaa tehdä liiketoimintaa.
2. Profiilien luominen sosiaalisissa verkostoissa
Sosiaalinen media on toinen tehokas työkalu, jolla voit pitää yhteyttä entisiin asiakkaisiisi ja tavoittaa uusia. Mitä enemmän tarjoat laadukasta tietoa ja olet vuorovaikutuksessa sosiaalisen median seuraajien kanssa, sitä enemmän sinulla on luottamusta ja sitä enemmän ihmiset haluavat tehdä kauppaa kanssasi. Yritykselläsi on oltava Facebook-, Twitter-, LinkedIn- ja Google+ -profiilit. Lisää linkkejä näihin profiileihin verkkosivustollesi ja pidä ne ajan tasalla.
3. Tarjoa laadukasta sisältöä sosiaalisessa mediassa
Kun olet luonut sosiaalisen median profiilit, älä vain risti kätesi odottaen seuraajasi kasvavan spontaanisti. Näin ei tapahdu. Kasvataksesi seuraajiasi, sinun on jaettava mahtavaa sisältöä, josta ihmiset pitävät hyödyllisenä. Vain linkkien julkaiseminen Tietoja meistä ja Ota yhteyttä -sivuillesi tai kuvien julkaiseminen viimeaikaisista projekteistasi, joilla ei ole todellista arvoa, on huono lähestymistapa sosiaalisen median markkinointiin.
4. Pyydä viittauksia
Useimmat kiinteistönvälittäjät unohtavat tämän asiakkaan tehtyään sopimuksen asiakkaan kanssa ja alkavat etsiä uusia. Tämä on huono lähestymistapa. Word of mouth on yksi tehokkaimmista markkinoinnin muodoista. Joten sinun täytyy saada asiakkaasi ohjaamaan muita ihmisiä yritykseesi. Hyvä taktiikka on tarjota heille palkkio jokaisesta tehdystä kaupasta heidän nimeämän ostajan kanssa.
5. Keskity yhteen kohdemarkkinaan kerrallaan
Vaikka yrityksesi houkuttelee useita ihmisryhmiä, sinun tarvitsee vain valita yksi segmentti ja keskittyä siihen. Vasta kun hallitset onnistuneesti kyseistä kohdemarkkinoita, voit alkaa katsoa muita markkinoita.Yrittää päästä hyvin suurille markkinoille samanaikaisesti on varma tapa kuluttaa nopeasti aikaasi, energiaa ja rahaa – ja silti epäonnistua.
6. Kohtuullinen mainonta
Useimmat kiinteistönvälittäjät kuluttavat valtavia hintoja mainostensa mainontaan, koska he ajattelevat, että mainokset maksavat itsensä takaisin, kun sopimus on tehty. Mutta tämä ajattelutapa, toisin sanoen mainonnan kannattavuuden odotus, ei ole hyväksi yrityksellesi. Lakkaa ajattelemasta tuolla tavalla. Keskity mieluummin siihen, kuinka luodaan mainoksia, jotka lisääntyvät. Mainosta vain sellaisessa mediassa, joka lupaa useita myyntiä ja joka tuottaa pitkällä aikavälillä useita mainontakuluja.
7. Hyödynnä ilmaista mainontaa
Useimmat ihmiset aliarvioivat ilmaisten mainosten tehokkuutta yksinkertaisesti siksi, että ne ovat kustannustehokkaita. Mutta totuus on, että ilmainen mainonta toimii. Ja vaikka se ei toimisikaan yrityksellesi, sinulla ei silti ole mitään menetettävää. Sen hyödyntäminen ei siis haittaa. Joten mainosta yritystäsi Craigslistissa ja muissa ilmaislahjoissa verkossa ja offline-tilassa.
8. Sponsoroi paikallisia tapahtumia
Toinen älykäs tapa lisätä tietoisuutta kiinteistöliiketoiminnastasi on sponsoroida paikallisia tapahtumia tai varainkeruutilaisuuksia, erityisesti sellaisia, joihin potentiaaliset asiakkaasi osallistuvat. Tämä säilyttää yrityksesi ihmisten muistoissa ja on ensimmäinen asia, jonka he ajattelevat. Kun he ajattelevat ostamista Kiinteistöt.
9. Luo swag
Tulosta yrityksesi nimi ja tarjoamasi tuotteet ja palvelut T-paitoihin, kyniin, tarroihin jne. Anna nämä tuotteet asiakkaillesi ja ystävillesi. He näkevät yrityksesi nimen aina, kun he käyttävät näitä kohteita, joten se tulee heidän mieleensä ensimmäisenä, kun he tarvitsevat kiinteistönvälittäjän palveluita.
10. Tarkista aiemmat asiakkaat
Ei, sinun ei tarvitse käydä heidän luonaan henkilökohtaisesti. Sinun tarvitsee vain soittaa heille aika ajoin ja kysyä heidän perheestään, yrityksestään ja sinulta ostamastaan omaisuudesta. Muistuta sitten heitä ottamaan sinuun yhteyttä uudelleen aina, kun heidän täytyy ostaa jotain muuta omaisuutta ja kertoa muille yrityksestäsi. Tämä taktiikka lähettää asiakkaalle signaaleja, että välität hänestä todella.
