Käytätkö vakuutustoimistoa ja tarvitset markkinointiideoita ja taktiikoita asiakaskuntasi kasvattamiseksi? Alla on kymmenen markkinointi-ideaa tuloskeskeisille vakuutusasiamiehille ja virastoille .
Vakuutusmarkkinat muuttuvat jatkuvasti ja agenttien on pysyttävä ajan mukana. Agenttina sinun on oltava kaikkialla voidaksesi kilpailla menestyksekkäästi suorien vakuutusyhtiöiden kanssa.
Useimmissa tapauksissa vakuutusasiamiehet eivät työskentele kiinteänä kuukausimaksuna tulonlähteenä palkkiota vakuutusyhtiöltä. Tämä tarkoittaa sitä, kuinka paljon rahaa he pitävät kunkin kuukauden lopussa, riippuu siitä, kuinka paljon he auttavat vakuutusyhtiötä toteuttamaan kyseisen kuukauden uusilla sopimuksilla.
Jotta voisit ansaita enemmän vakuutusasiamiehenä, sinun on houkuteltava lisää asiakkaita. Sen ei tarvitse olla kallista tai lisätä stressiä, kaikki riippuu siitä, kuinka älykäs olet. Tässä on 10 helppokäyttöistä ja edullista markkinointi-ideaa, joiden avulla voit tavoittaa enemmän asiakkaita ja tuottaa enemmän tuloja:
10 parasta markkinointi -ideaa vakuutusyhtiöille
1. Pidä aina luettelo
Vakuutusasiamiehenä sinulla pitäisi aina olla lyhyt luettelo ihmisistä ympärilläsi, jotka saattavat olla kiinnostuneita vakuutuksen ostamisesta. Katso ympärillesi ja etsi ihmisiä, joilla on kalliita kiinteistöjä tai miljonäärejä.
Luettele näiden ihmisten nimet muistikirjaasi ja tarkista jokainen, kun olet myynyt heille vakuutuksesi. Luettelon avulla voit muistaa kaikki, joille haluat tavoittaa, joten et menetä yhtä palkkiota jättäen mahdolliset asiakkaat taakse.
2. Keskustele kiinteistönvälittäjien kanssa
Luo vahvoja suhteita kiinteistökauppiaisiin yhteisössäsi ja sen ympäristössä. Pyydä heitä esittelemään yrityksesi asiakkaillesi tai yksinkertaisesti pyytämään heitä jakamaan käyntikorttisi tai esitteesi asiakkaillesi. Todennäköisesti jokainen, joka ostaa uuden kiinteistön, on kiinnostunut vakuutuksesta.
3. Lähetä kiitoskortit
Näytä kiitollisuutesi asiakkaillesi lähettämällä heille iso ja kaunis kiitoskortti. Tämän lisävaiheen tekeminen personoi palvelusi ja osoittaa, että todella arvostat asiakkaita. Tämä taktiikka on erittäin tehokas, koska suurin osa suorista vakuutusyhtiöistä ei voi hyväksyä sitä.
4. Muokkaa verkkosivustoasi
Nykypäivän markkinoilla yrityksesi verkkosivuston puuttuminen on kuin ei käyntikorttia. Se näyttää melko epäammattimaiselta ja jättää sinut ilman monia liidejä ja provisioita.
Jos budjetti on tiukka, kannattaa harkita halvan yksisivuisen verkkosivuston luomista, joka sisältää tietoja palveluistasi ja hinnoista sekä yhteystietosi. Vielä parempi, sinun pitäisi aloittaa vakuutusblogi. Tämä vaatii vähän tai ei lainkaan teknistä tietämystä ja kestää vain muutaman minuutin.
5. Sosiaaliset verkostot
Sosiaalista mediaa käytetään nykyään laajalti liidien houkuttelemiseen ja bränditietoisuuden lisäämiseen. Määritä yritysprofiilit tärkeimpiin sosiaalisiin verkostoihin (Facebook, Twitter, Google+ ja LinkedIn) ja jaa hyödyllisiä ja osuvia päivityksiä, jotka potentiaaliset asiakkaat voivat pitää erittäin mielenkiintoisina, jotta voit nopeasti kerätä suuren yleisön potentiaalisia asiakkaita ja alkaa palvella heitä.
6. Käytä sähköpostisi allekirjoitusta
Sähköpostin allekirjoitukset ovat toinen usein unohdettu mutta tehokas markkinointiväline. Joten jos et ole vielä määrittänyt omiasi, tee se nyt. Sisällytä kaikki yhteystiedot, kuten puhelinnumero, verkkosivuston osoite, sosiaalisen median tunnukset ja niin edelleen. Sisällytä mahdollisimman monta viestintävaihtoehtoa, koska jokaisella on rakkaasi.
7. Napsautuskohtainen mainonta
Tämä sisältää maksamisen yrityksesi mainonnasta hakutuloksissa, kun vakuutuspalveluja etsivät Internetin käyttäjät käyttävät yritykseesi liittyviä kyselyitä. Napsautuskohtainen mainonta voi olla erittäin tehokasta, koska se ohjaa liikennettä sivustoosi vain ihmisiltä, jotka ovat erittäin kiinnostuneita vakuutuksista. Voit myös valita, kuka näkee mainoksesi sekä missä ja milloin haluat mainostesi näkyvän.
8. Stage -työpajat
Yksi syy siihen, miksi monet ihmiset eivät käytä vakuutusta, on se, että he eivät tiedä siitä paljon eivätkä ymmärrä sen etuja. Hyvä tapa kouluttaa ihmisiä vakuutuksista ja sen eduista on järjestää seminaari, johon osallistuu monia potentiaalisia asiakkaita. Valistamalla heitä vakuutuksen eduista ja siitä, miten säästää rahaa vakuutuksissa, heidän kiinnostuksensa vakuutukseen kasvaa ja he ostavat todennäköisemmin vakuutuksia kauttasi.
9. Postituslistojen julkaiseminen sähköpostitse
Sinun on löydettävä tapa kerätä potentiaalisten asiakkaiden sähköposteja ja suunnitella vakuutusmarkkinoinnin uutiskirje. Jaa asiaankuuluvat tiedot uutiskirjeellesi, sillä se lisää luottamusta ja tekee sinusta asiantuntijan. Aweber ja Mailchimp ovat esimerkkejä hyvistä sähköpostimarkkinointipalvelujen tarjoajista.
10. Kannusta lähetteitä
Kysy asiakkailtasi ( tai muita ihmisiä ) ohjaavat asiakkaita luoksesi vastineeksi palkinnosta, joka voi olla lahja tai provisio. Tämä kannustaa heitä mainostamaan yritystäsi suusanallisesti (ja muulla tavalla, jonka he voivat hyväksyä).
