Oletko lääketieteellisen laskutuksen alalla ja haluat lisätä tulojasi? Jos KYLLÄ, tässä on 10 taattua tapaa saada asiakkaat maksuttomaan lääketieteelliseen laskutukseen.
Asiakkaan houkutteleminen ei ole helppoa, varsinkin jos markkinarako ei ole niin laaja. kuitenkin, jos panostat oikein, voit tehdä sen tehokkaasti.
Jotta voit menestyä itsenäisenä lääketieteellisenä laskuttajana, sinun on luotava ja ylläpidettävä onnistuneita suhteita huippulaskutusta tarvitsevien lääkäreiden kanssa. Palvelut. Vaikka ajatus terveydenhuollon ammattilaisen palkkaamisesta voi olla haastava, markkinointi on kuitenkin olennainen osa liiketoimintaa jokaiselle yrittäjälle.
Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, miten voit houkutella asiakkaita lääketieteelliseen laskutusliiketoimintaasi.
10 luotettavaa tapaa houkutella asiakkaita lääketieteelliseen laskutusliiketoimintaan
1. tutustu paikallisiin markkinoihin: Ensinnäkin sinun on määritettävä, ovatko paikalliset markkinat täynnä tällaisia toimintoja. Amerikan sähköisen lääketieteellisen laskutusverkoston mukaan alueesi jokaista tuhatta lääkäriä kohden kaksi tai kolme tarvitsevat kipeästi palveluitasi milloin tahansa, joten sinun on arvioitava mahdollisuutesi alueellasi.
2. Lähetys on kaikki (mutta älä pelkää ottaa yhteyttä): Jossain vaiheessa yrityksessäsi olet aloittelija etkä saa asiakkaita. Sinun pitäisi ajatella tätä alaa ammattimaisena koulupihana ja olet aloittelija. Sinun on annettava nimesi ja näytettävä ihmisille kuka olet ja mistä olet tehty. Monet tekemistäsi perusyhteyksistä tulevat aiemmilta asiakkailtasi, mutta jos sinulla ei ole asiakasta juuri nyt, sinun on otettava ensimmäinen askel ja tavoitettava asiakkaat.
Sinulla on oltava selkeä käsitys siitä, kuka sinun markkinasi on, ja keskittää sitten ponnistelusi näille markkinoille. Jos luulit tämän liiketoiminnan olevan markkinarako, sinun kannattaa harkita myös muita lääketieteellisiä ”markkinarakoja”.
Sinun tulisi ottaa yhteyttä eri järjestöihin ja esitellä itsesi ja mitä voit tehdä. Tarvitset myös jotain merkittävää todistaaksesi arvosi. Täällä voit olla luova ja ajatella, mitä sinulla on tarjota, koska olet aloittelija.
3. Ryhdy lääketieteellisen laskutuksen asiantuntijaksi seuraavilla erikoisuuksilla: sen sijaan, että keskittyisit kaikkiin lääketieteellisen laskutustilan markkinarakoihin, voit sen sijaan luoda laskutusrahan mielenterveyden erikoispalvelujen tarjoajille, hätäkeskuksille, hammaslääkäreille, työasiantuntijoille. ja fysioterapeutit ja muut.
Jos rajaat keskittymistäsi erikoistumalla tiettyyn alueeseen, voit rakentaa mainetta korkealaatuisten lääketieteellisten laskutuspalvelujen tarjoamisesta kyseisellä alueella. Jos pystyt tekemään sen oikein, yrityksesi on houkuttelevampi tämän erikoisalan terveydenhuollon ammattilaisille, koska he olettavat sinun olevan paremmin tietoinen heidän erityisistä laskutustarpeistaan.
4. Tutustu paikalliseen lääkäriyhteisöösi: Kun tilaisuus tulee, yritä parhaasi mukaan kommunikoida terveydenhuollon ammattilaisten kanssa. Näitä mahdollisuuksia voivat olla seminaarit, konferenssit, terveysmessut, lounaat ja muut tapahtumat. Mitä enemmän verkostoitut terveydenhuollon ammattilaisten kanssa, sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia tavata potentiaalisia asiakkaita.
Voit myös harkita liittymistä komiteoihin ja osallistumista yhteisön tapahtumiin, mukaan lukien voittoa tavoittelemattomat tapahtumat, joihin usein osallistuu terveydenhuollon ammattilaisia. Näitä tapahtumia voivat olla syöpää tukevat järjestöt tai muut voittoa tavoittelemattomat järjestöt, jotka ovat omistautuneet erilaisiin sairauksiin ja sairauksiin.
5. Suorita toiminta Internetissä: Käytä avainsanatutkimusta ja selvitä, etsivätkö alueesi (tai alueesi tai maasi) ihmiset aktiivisesti avainsanaa, joka osoittaa ostajan aikomuksen palveluihisi, ja rakenna sitten verkkosivusto sieltä.
Nykymaailmassa jopa yksinkertaisimmat asiat ovat sitä, mitä ihmiset etsivät, ja on parempi, jos näytät tyhjästä hakutuloksissa kuin ei ollenkaan. Varmista, että käytät oikeaa hakukoneoptimointia sivustossasi saadaksesi kaiken irti kampanjoistasi, ja yritä jatkuvasti sijoittua SERP: n ensimmäiselle sivulle.
Voit myös aloittaa sosiaalisen median kampanjan ja luoda asiaankuuluvaa sisältöä, josta lääkärit pitävät sinun mielestäsi. Tämä voi olla tapa auttaa. Jos se jaetaan, aloitat liidien luomisprosessin ilman, että sinulla on edes materiaaliasi päätöksentekijän edessä.
6. Kehitä ammattimaisia markkinointimateriaaleja ja välitä ne mahdollisille laskuttajille: Lääketieteellisen laskutuksen markkinointimateriaalisi tulee sisältää esite ja käyntikortit. Verkkosivuston luominen on myös välttämätöntä, koska se auttaa laajentamaan tavoittavuuttasi ja asiakkaasi voivat tavoittaa sinut helposti milloin tahansa.
Lähetä markkinointimateriaaleja potentiaalisille asiakkaille tai toimita ne henkilökohtaisesti pyytämällä puhua henkilölle tai toimiston johtajalle, joka tekee päätökset laskutuskäytännöistä. Toista vierailu tai puhelu toisen puhelun kanssa päivän tai kahden kuluttua.
7. Kokeile kylmäsoittoa: Monet ihmiset eivät pidä kylmäpuheluista, ei vain siksi, että he vievät aikaa ja resursseja, vaan myös siksi, että he tarvitsevat myös tietyn määrän työtä. Sinun ei kuitenkaan pitäisi vähätellä tätä tapaa hankkia uusia asiakkaita.
Älä rajoitu kylmäpuheluihin, vaan sinun on käytettävä käytettävissä olevaa tekniikkaa tavoittaaksesi ulottuvuutesi. Tähän mennessä olet jo tutustunut sähköpostikampanjoiden asianmukaisen käynnistämisen valtaviin vaikutuksiin, joten käytä niitä, jotka ovat käytössäsi.
8. Mainosta yritystäsi mahdollisimman usein: mainonta sanomalehdissä ja paikallisissa lääketieteellisissä julkaisuissa on hyvä paikka aloittaa. Mainosta lääketieteellisissä tai hammaslääketieteellisissä aikakauslehdissä ja muissa paikallisissa uutiskirjeissä tai aikakauslehdissä, joita lääkärit ja terveydenhuollon ammattilaiset lukevat usein.
Kiinnitä huomiota mainokseesi erikoistarjouksilla tai esittelyhinnoilla uusille asiakkaille. Voit myös käyttää sosiaalista mediaa kohdistaaksesi terveydenhuollon ammattilaiseen, joka saattaa olla kiinnostunut tekemästäsi toiminnasta. Tärkeintä on, että sinun tulee mainostaa niin paljon kuin budjettisi sallii.
9. Kommunikoi ihmisten kanssa mahdollisimman usein: Vaikka se saattaa tuntua itsestään selvältä, markkinointitoimissa on oltava jatkuvaa työtä. Kuten useimmissa liiketoiminnan markkinarakoissa, tälläkin kilpailulla on monia kilpailijoita. Lisää arvoa ja luonnetta kaikkiin markkinointitoimiin, määrittele vahvuutesi ja työskentele väsymättä kilpailijoiden ylittämiseksi.
Tiettyyn markkinarakoon keskittymisestä on monia etuja, mutta sinun ei pidä unohtaa, että riippumatta siitä, kuinka kannattava markkinarako voi olla, on vielä paljon mukautettavaa ja säädettävää viestisi välittämiseksi.
Oikealla markkinoinnilla ja strategisella suunnitelmalla, päättäväisyydellä luoda oikeat yhteydet ja vähän mielikuvitusta saat nopeasti monia liidejä.
10. Tiedä mitä kilpailijasi tekevät ja tee se paremmin : sinun on muistettava, että olet avoimilla markkinoilla ja että on ihmisiä, jotka kilpailevat kanssasi asiakkaista, ja siksi sinun on pysyttävä kilpailukykyisenä muiden paikallisten lääketieteen laskutusyhtiöiden kanssa; tarkista niiden hinnat ja erikoisalat, jos sellaisia on.
Selvitä heidän vahvuutensa, jotta voit jäljitellä niitä, ja selvitä heidän heikkoutensa, jotta voit käyttää niitä asiakaskuntasi kasvattamiseen. Harkitse asiakkaiden pyytämistä täyttämään kyselyjä sen määrittämiseksi, mitkä palvelut ovat eniten ja vähiten tyytyväisiä. Ota kyselyn tulokset vakavasti; parantaa menettelyjä tai käytäntöjä, jotka eivät ehkä ole käytettävissä asiakaspalvelukäytännöissä.
