I processen med at sælge din virksomhed er en tjekliste et af de vigtigste trin, som du ikke bør tage for givet. HVORFOR? Årsagen er, at det kan få eller ødelægge hele processen og efterlade dig med en brændt tå. I denne artikel vil jeg dele en tjekliste for due diligence med ti trin for salg af en virksomhed med dig. .
Nu for dem, der ikke ved, hvad en tjekliste er. Tjekliste for due diligence er en dokumenteret vejledning, der hjælper iværksættere med at foretage en grundig analyse af enhver virksomhed, der kan være interesseret i at købe. Den indeholder typisk en komplet liste over spørgsmål, der skal stilles, og dokumenter, der skal anmodes om under due diligence -processen.
Ud over fordelene for køberen hjælper tjeklisten også sælgeren med at vide, hvilke oplysninger han skal give. Følgende udgør en typisk due diligence -tjekliste:
1. Resultatopgørelser og balancer
Resultatopgørelser og balancer beskriver en virksomheds økonomiske resultater over tid.
For at afgøre, hvor rentabel virksomheden er, skal køber anmode om en 3-årig indkomst- og udgiftsrapport samt en liste over aktiver og passiver, der er indeholdt på inspektionstidspunktet. Dette vil hjælpe køberen til at vide, hvordan det går i virksomheden, og til at finde ud af, hvilke ændringer der er foretaget i virksomheden i den pågældende periode.
2. Understøttelse af finansielle dokumenter
Ud over resultatopgørelserne skal køberen undersøge understøttende finansielle dokumenter, f.eks. Debitorer og kreditorer, afskrivningsplaner og andre relaterede rapporter.
Afhængigt af den analysegrad, der er aftalt af begge parter, kan køberen også se virksomhedens bankoptegnelser, leverandørfakturaer, selvangivelser, vedligeholdelsesoptegnelser for udstyr, medarbejderfiler og selvangivelser for salg og løn.
3 Lejeaftaler
Køberen bør også gennemgå lejeaftalerne for kontorlokaler og udstyr for at forstå de ansvar og forpligtelser, der er angivet i disse aftaler.
4. Kontakt BBB og andre, der ved bedre
Køberen bør foretage yderligere undersøgelser af det erhvervede selskab ved at kontakte Better Business Bureau ( BBB ) – eller et lignende bureau i dit område – forhør dig om virksomhedens omdømme. Det kan ske, at ejeren ønsker at sælge virksomheden på grund af et beskadiget omdømme, hvilket vil medføre store problemer for køberen.
Køberen bør også finde ud af, om virksomheden er afhængig af flere kunder eller specifikke færdigheder, som kun ejeren besidder. Desuden skal køber kontakte nøglepersonale (da de ved mere om forretningen ) for at finde ud af, om virksomheden har en rapport om rimelige transaktioner og rettidig opfyldelse af forpligtelser.
5. Tilladelser og licenser
Køberen bør også kontrollere, om tilladelser og licenser er gyldige og gyldige for virksomheden. Hvis køberen tvivler på ægtheden af et af de viste dokumenter, er det nødvendigt at tjekke det med det udstedende organ.
6. Udstyr og andre aktiver
Køberen skal anmode om og gennemgå listen over aktiver, der skal sælges, og undersøge alt udstyr, maskiner og andre aktiver i virksomheden for at sikre, at de alle er i gode forhold og korrekt registreret.
Hvis der er noget defekt udstyr, vil en ærlig sælger informere køberen på forhånd, frem for at give køberen en mulighed for at finde ud af det selv.
7. Konkurrenceanalyse
Køberen skal også analysere konkurrencen. Hård konkurrence kan være den uoplyste årsag til, at sælgeren besluttede at bringe virksomheden på markedet. For at finde ud af, om dette er tilfældet, skal du påtage dig rollen som en detektiv og kontrollere området for at se, hvor mange lignende virksomheder der er i nærheden.
Selvom der ikke er nogen regel, der sætter grænser for lav eller høj konkurrence, skal køber foretage en subjektiv vurdering af, hvordan konkurrencen kan erhverve virksomheden. Dette er en meget vigtig del af due diligence -proceduren.
8. Industriundersøgelser
Køberen skal også finde ud af, om hurtige teknologiske fremskridt eller nye miljøregler kan gøre virksomhedens udstyr forældet. Uden tvivl vil forældet udstyr sætte forretningen i en ulempe, da det vil blive opgivet af andre virksomheder, der bruger den nyeste teknologi.
Køberen skal også finde ud af, om vareprisen og andre forretningsomkostninger er de samme som hvad der sker med andre virksomheder i den samme branche.
9. Beholdning
Umiddelbart inden lukningen af escrow skal køberen foretage en opgørelse over alle produkter, dele og forsyninger, der skal sælges. Dette gøres for at sikre, at nettoværdien af disse varer svarer til det foreslåede beløb.
10. Verifikation af ejendomsrettigheder
Køber skal sikre, at sælger faktisk har et klart ejerskab af alle virksomhedens aktiver, medmindre andet er angivet. At springe denne del over kan føre til chokerende overraskelser for køberen i fremtiden. Selvom denne del af due diligence -processen normalt er medarbejderens eller escrow -virksomhedens ansvar, skader det heller ikke en køber at blive involveret.
