Det er ikke let at udvikle en virksomhed, der startede i det små, til noget større. Ifølge undersøgelsen vil kun omkring ti procent af virksomhederne nogensinde opnå 250 millioner dollars i årlig omsætning. Og endnu mere mikroskopiske 0,036 procent vil nå op på 1 milliard dollars i årligt salg. Med andre ord starter de fleste virksomheder i det små og går aldrig væk.
Men hvis din drøm er at gøre din lille virksomhed til et stort brand, eller du tror, at det at forblive lille ikke vil hjælpe din virksomhed til at trives i det lange løb, så skal du lære af de få virksomheder, der med succes har forvandlet sig fra små startups til blomstrende store mærker. Det vil sige, at du skal lære at designe en forretningsudvidelsesstrategi for din lille virksomhed og implementere den.
At holde din virksomhed i gang fra lille til stor kræver udvikling af en ekspansionsstrategi, der giver dig de resultater, du ønsker, med mindst mulig risiko og indsats. Med dette i tankerne råder jeg dig til at læse videre for at forstå, hvordan du designer en sådan udvidelsesstrategi for din lille virksomhed.
Udvikling af et eksempel på en forretningsudvidelsesstrategiskabelon
For det første bør du huske, at din virksomhedsudvidelsesstrategi bør udformes omkring fire faktorer: operationelle færdigheder, vækstfærdigheder, særlige relationer og privilegerede aktiver.
- Operationelle færdigheder Er disse kernekompetencer din virksomhed, der kan lægge et solidt fundament for din ekspansionsstrategi. For eksempel kan din virksomhed have et stærkt kendskab til teknologi, distribution eller kundeservice.
- Vækstfærdigheder Er de færdigheder, du skal bruge for at kunne administrere eller implementere din udvidelse. strategi. Disse omfatter færdigheder i udvikling af nye produkter, færdigheder til anskaffelse af leads og konvertering samt færdigheder til erhvervelse og integration.
- Særligt forhold Er de forbindelser du har lavet, der kan åbne op for nye muligheder. For eksempel kan din virksomhed have udviklet stærke relationer med visse brancheorganisationer i branchen, der kan gøre det nemmere at eksportere dine produkter til oversøiske markeder.
- Foretrukne aktiver Er aktiver, som din virksomhed har, som er svære for dine konkurrenter at kopiere. Det kan være et etableret brand, tilpasset teknologi, en stor kundedatabase eller et team af toptalenter.
Når først alle fire af disse faktorer er implementeret i din virksomhed, så bliver processen med at implementere din ekspansionsstrategi meget nemmere, og du vil få resultater på kort tid. Derfor bør den første del af din ekspansionsstrategi fokusere på at etablere disse fire faktorer.
Den anden del af din ekspansionsstrategi ser på præcis, hvordan din virksomhed vil vokse efter at have haft fire grundlæggende faktorer. Her er de vigtigste tilgange, du bør tage for at udvide din virksomhed:
1. Eksisterende produkter til eksisterende kunder: … Denne mindst risikable udvidelsestilgang for enhver virksomhed er simpelthen at sælge flere af deres nuværende produkter til deres nuværende kunder. Hvis du vil se denne tilgang i aktion, skal du se på store forbrugsvarevirksomheder, der har et minimum af varer, du kan købe – et fastsat minimum, der stiger over tid. På denne måde kan du begynde at sælge dine produkter i partier af 3, 6, 12 osv., i stedet for at sælge engangsprodukter.
En anden måde at sælge flere af dine produkter til eksisterende kunder på er at foreslå nye måder, de kan bruge dit produkt på, såsom at omdanne bagepulver til en lugtfjerner i køleskabet.
2. Eksisterende produkter til nye kunder -: En anden tilgang til forretningsudvidelse er at finde nye kunder. for dine eksisterende produkter. Det kan du opnå ved at øge din marketingindsats, hvis du ikke har nået det meste eller hele dit lokale marked. Men hvis du har erobret dit lokale marked, så bør du overveje at sælge dine produkter på et nærliggende marked ved at tilbyde dine produkter eller tjenester til kunder i en anden by, stat eller land. Du kan også tiltrække nye kunder ved at forfølge dem gennem nye kanaler, såsom at sælge dine produkter online.
3. Nye produkter og tjenester -: hvis du har en stor kundebase, kan du tilbyde helt nye produkter og tjenester, som vil være tilgængelige for dine kunder. Mest sandsynligt vil det interessere dig. En smart strategi er at finde ud af, hvilke produkter eller tjenester dine kunder køber af konkurrenter, udvikle dem og tilbyde dem til dine kunder.
4. Nye tilgange til levering: Du kan også finde ud af, om der er måder at sælge dine eksisterende produkter og tjenester på gennem nye eller nye kanaler, der kan øge salget.
5. Ny industristruktur og konkurrencemæssige arenaer. … Denne tilgang involverer erhvervelse af problemkonkurrenter eller konsolidering af industrien gennem et overordnet opkøbsprogram. Derudover skal du overvåge og udnytte mulighederne for horisontal, omvendt eller fremadrettet integration.
