Ønsker du at starte en virksomhed ved at undersøge ideer og sælge dem? Hvis JA, her er 12 trin til, hvordan du tjener penge på at købe og sælge forretningsideer.
I denne nye æra, hvor innovation er dagligdags, er nye ideer stærke karriereopbygningsværktøjer og betydelige kontosaldo. Folk leder nu efter ideer, der kan ændre deres livshistorie. De fleste mennesker tænker meget over deres ideer, men det faktum, at det bare er en idé, betyder, at det er værdiløst. En idé er kun begyndelsen. Mange mennesker begynder at forstå forskellen mellem en idé og en virksomhed.
Det er meget let at sammensætte en idé, men meget svært at tænke på, hvordan du vil evaluere den, hvordan du vil udvikle produktionen, hvordan du vil lave en overbevisende salgshøjde, hvor mange, hvis nogen, de er villige til at købe, og lad os lade glem ikke, hvordan du finder pengene til at få det til at ske. Alle disse og mere er problemer, der tvinger folk til at sælge deres ideer til virksomheder, der har ressourcer til at implementere dem.
Hvor rentabelt er det at købe og sælge forretningsideer?
Uanset hvor meget du elsker en idé, skal du huske på, at ikke alle elsker det, du laver. Og når du sælger dine ideer til andre, kan du ikke fokusere på dine præferencer. I stedet bør du fokusere på den anden person. Den første ting at gøre er at glemme dig selv, og hvor begejstret du er over denne fantastiske nye idé eller koncept, som du vil bringe til virksomheden.
Hvis du vil sælge din idé eller dit koncept, skal du være opmærksom på, hvor den andens personlige smerte er. Efter at have lært om en anden persons smerte, kan du placere ideen eller konceptet, du vil sælge, som noget, der kan løse den smerte.
Med andre ord skal du vise administrerende direktør, økonomidirektør, bestyrelse eller nogen anden. du sælger det, at de får et direkte afkast, hvis de godkender din idé. Nedenfor er de faktorer, du skal overveje, hvis du vil tjene penge på at købe og sælge forretningsidéer.
12 trin til at tjene penge på at købe og sælge forretningsidéer
- Opbyg og bevar tillid
Når man overvejer en idé, vejer investorer ikke personen, men den person, der har ideen, ikke selve ideen. Hvis du mangler en god og konkret track record, vil du sandsynligvis blive betragtet som et bluff. Dette betyder ikke, at du allerede skal have oprettet et firma, før du beder nogen om at investere i det eller købe en idé.
Det betyder ganske enkelt, at din idé er mere tilbøjelig til at modtage den opmærksomhed, den fortjener, hvis du var leder af en afdeling. Købere har en tendens til at stille spørgsmålet: Er denne person kompetent baseret på tidligere præstationer?
2. Køb ideer, du kan sælge
Handlingen med at købe er altid følelsesladet, især når det pågældende produkt er en forretningsidé. Folk bliver begejstrede, når en idé giver intuitiv mening, når den er attraktiv og tiltrækkende for dem. Dette er meget mindre sandsynligt, når ideen virker helt uden for væggen.
Det er derfor, når du sælger nogen en ny idé, skal du overbevise dem om, at ideen bekræfter deres egen mening og ikke beviser, at de tager fejl. Plus, enhver idé, du køber, bør få folk til at føle, at de gør noget positivt og kraftfuldt, hvis de beslutter sig for at investere i din idé.
- Undersøg branchen, og få en idé, før du køber
Husk, at gennemførligheden af en idé afhænger af dens entydighed, nyhed og relevans. Du bør tale med brancheeksperter, du kender personligt eller gennem professionelle netværk, læse fagblade og få de seneste branchens nyheder. Du skal have svar på følgende spørgsmål:
- Er der nogen, der allerede har implementeret denne idé? Hvis de ikke lykkes, er min version bedre?
- Hvad er interesserne for de førende konkurrenter i branchen?
- Hvor rentable er markederne og mulighederne i denne branche?
- Hvor hurtigt tager denne branche beslutninger og ændrer den?
- Hvilke andre industrier eller produkter er forbundet med denne industri?
- Hvilket problem løser ideen?
- Hvor mange mennesker kan drage fordel af denne idé?
- Hvilke andre løsninger er i øjeblikket tilgængelige?
- Find ud af, hvilke mennesker der er villige til at betale
Mens du undersøger branchen og måske taler med potentielle kunder, kan du prøve at finde ud af, hvor meget de er villige til at betale for din løsning. Dette kan være ret svært, for ideelt set ønsker alle alt gratis. Men husk på, at du også kan bruge nogle tricks, når du spørger, i stedet for bare at spørge direkte.
Du kan starte med at lede efter konkurrenter på markedet, du kan se på deres priser og derefter beslutte, hvordan du vil evaluere eller sælge en idé. Du kan også se på den værdi, du giver køberen og oprette en pris baseret på det. Når du er opmærksom på prisen, skal du også huske at spørge din kundeemne, om de vil købe din idé til din pris.
- Fokuser din historie på lytteren
Beslutningstagere har en tendens til at se ideer fra deres eget synspunkt, så din idé skal rettes og modelleres i termer, der tager højde for de praktiske bekymringer ved kundeemnets forretning. Hvis du taler med en teknolog, skal du tale om teknologi. Hvis du taler med en revisor, skal du fokusere på ROI. Husk, at dette er meget nødvendigt, fordi investeringsbeslutninger normalt involverer et team af mennesker, hver med forskellige baggrunde.
- Saml dine hårde grænser
For enhver idé, du køber og vil sælge, skal der være grænser, som du ikke er villig til at træde over. Dette kan omfatte din bookingpris, som er det laveste overskud, du er villig til at opnå, før du går væk fra handlen. Hårde grænser kan omfatte
- tidslinje: hvor meget tid er du villig til at bruge på denne idé?
- Brancher: Er der virksomheder eller brancher, som du ikke er villig til at arbejde med?
- Finans: Hvor mange penge vil du være tilfreds med, og hvor mange penge er du villig til at tage?
- Værdier: Hvilke af dine ideer og overbevisninger er du villig til at ændre for at sælge? Hvad bekymrer dig mest om virkningen, profitten eller relevansen af din idé?
- Undersøg og identificer potentielle købere
Du kan finde købere gennem mund til mund, online forskning, brancheforbindelser og personlige forbindelser. De personlige forbindelser er meget nyttige, herunder branchens eksperter, der hjalp dig tidligere i processen. Kolde opkald og e -mail kan også være effektive. Prøv at lytte til udtalelser fra dem, der afviser din idé, og se om du har brug for at forbedre eller målrette mod forskellige købere. Lav en lang liste over potentielle købere, hvis du skal tilbage og justere din strategi.
8. Gør køb mindre risikabelt
Du skal forstå, at så snart nogen beslutter sig for at købe, begynder hans sind automatisk at lede efter grunde til ikke at gøre det. Det er derfor, eksperter råder dig til ikke at vente på overhængende beskyttelse. Forvent i stedet problemer og indsigelser på forhånd, og vær forberedt med et overbevisende svar.
For eksempel, hvis indsigelsen er, at vi har gjort dette før, og det ikke virkede, skal du være forberedt på at oplyse, hvor markant din idé er forskellig. Vær opmærksom på, hvilke faktorer og omstændigheder der gør det mere sandsynligt.
- Skab momentum
Det er meget vigtigt, at du ofte beder om feedback under hele samtalen. Det bedste ved dette er, at hvis du bliver ved med at kontrollere aftalen, vil køberen proaktivt lukke salget ved at sige noget i stil med: Hvornår starter vi?
Men hvis køberen ikke gør det, skal du dog bede om det næste trin. Opsummer din idé, og stil et par sidste spørgsmål for at sikre, at køberen af ideen er enig i dens gennemførlighed. Hvis du får samtykke, har du grønt lys, du skal videre. Så det næste spørgsmål er: hvornår vil vi være i stand til at formidle dette til andre partnere?
- Mærke og sælge dig selv
Glem ikke, at du er den eneste stemme for dit produkt lige nu, og derfor er din holdning og personlighed meget vigtig for salget af dit produkt. Vær altid professionel og selvsikker, mens du viser din personlighed og passion for din idé. Hold altid din præsentation enkel og ligetil.
Undgå alt for teknisk jargon, især når dit publikum ikke forstår det. Eksperter foreslår, at du fortæller en historie ved at inkludere tal – for eksempel kan du fortælle en historie om en potentiel forbruger, der har brug for et produkt eller en tjeneste i deres daglige liv, og derefter tilføje til statistik for at vise, hvor mange forbrugere der finder denne historie og din produkt gældende.
- Hold dig inden for dine stive grænser, og accepter ikke et tilbud med det samme
Hvis du ikke kan sælge uden at krydse en hård grænse, skal du ikke være bange for at sige nej eller gå væk. Der er andre købere, du kan overbevise, hvis dine grænser er rimelige. Spørg så længe du finder det passende at behandle tilbuddet, før du underskriver noget.
12. Lav et salg
Når du har fået alle de oplysninger og kundeemner, du har brug for, hvordan ved du, at du får en god handel? Du skal forstå, at der ikke er faste regler eller betingelser, når det kommer til at lave en aftale. En ideel aftale er en, der giver både dig og den anden part præcis, hvad du vil.
Som sådan kan vilkår forhandles og varierer betydeligt. Husk at stille realistiske forventninger. Med andre ord, forvent ikke, at millionaftaler vil være tvivlsomme eller gå på pension efter at have solgt et par ideer.
Konklusion
I denne form for forretning, der ser enkel ud udefra, kan det være fristende at dykke ned i den dybe ende og bygge din komplette forretning, som du forestiller dig, at den skal være. Når alt kommer til alt, vil du realisere din vision, som du har arbejdet så hårdt på. Du har talt med potentielle kunder og solgt dem som din drøm, og nu er det tid til at bringe det ud i livet. Men uanset hvordan du ser det, så prøv ikke at bukke under for denne trang.
Husk, at starte i det små og fortsætte med at indsamle feedback fra kunder er afgørende for at vokse i erhvervslivet. Bemærk, at med mindre lancering vil du kunne ændre retninger hurtigere og reagere hurtigere på feedback fra kunder. Start i det små, og få din løsning hurtigere på markedet.
