Hvis du er en entreprenør, uanset hvilken del af verden du bor i. Nogle af de bedste forretningsaftaler (kontrakter), du ville få, er helt sikkert fra dit lands regering. Dette kan være lokal regering, statsregering eller endda føderal regering (centralregering); Konklusionen er, at enhver kontrakt, du får fra en hvilken som helst regeringsgren, sandsynligvis vil give dig store overskud i forhold til, hvad du får fra den private sektor.
Den føderale regering udlejer årligt mere end $ 500 milliarder i kontrakter til private virksomheder, store som små; du kan dramatisk øge din virksomheds indtægter ved at få kontrakter fra den føderale regering, da vi ved, at de fleste føderale regeringskontrakter er leverancer, der er nødvendige i store mængder.
Selvom processen med at sikre den føderale regering kan være tidskrævende og stressende på grund af de mange protokoller; Der er et par mere lette måder at gøre dette på. I en nøddeskal vil denne artikel dække, hvordan du kan få din første kontrakt med den føderale regering; rørende underemner, f.eks. ting, du skal foreslå for en kontrakt med den føderale regering, hvordan du satser på en kontrakt og yderligere tips til at hjælpe dig med at få fremtidige kontrakter med onkel Sam.
3 ting at tilbyde til en kontrakt med den føderale regering
Det er vigtigt at bemærke, at det ikke er let at få en kontrakt fra regeringen af indlysende årsager. Hvis du ansøger om en kontrakt fra nogen af de offentlige myndigheder, er der mange andre mennesker (virksomheder), som du vil kæmpe med, samt det bureaukrati, som du skal skalere igennem. Inden du går videre til den føderale regerings kontraktforslag, skal du anvende følgende elementer: stil
- Har en kørende virksomhed -: Den føderale regering kan være tilbageholdende med at udstede kontrakter til virksomheder eller virksomheder, der endnu ikke er etableret; de har altid brug for de bedste hænder til at opfylde enhver kontrakt, der er tildelt dem. Så den første ting, du har brug for, er en virksomhed eller et etableret firma, før du taler om at ansøge om en føderal regeringsaftale.
- Stærkt økonomisk grundlag -. Forbundsregeringskontrakter tildeles virksomheder, der har økonomisk kapacitet til at udføre sådanne kontrakter, da de fleste kontrakter indgået af forbundsregeringen ikke indebærer forhånd. betaling. Udover at have et stærkt økonomisk grundlag, skal du også opdatere din virksomhed til at opfylde regeringens standarder, inden du byder på kontrakter, fordi der er grundige undersøgelser for at sikre, at de virksomheder, der skal få kontrakter med den føderale regering, er opdaterede. I overensstemmelse med kravene i den krævede standard skal du indstille følgende; et state-of-the-art kontosystem til offentlige inspektioner, en brugbar forretningsplan og forretningsforsikring for at beskytte din virksomhed under kontraktudførelse.
- Få alle nødvendige licenser og certifikater- … Der er flere registreringer og licenser, der skal købes, før du begynder at spille på føderale regerings kontrakter. Nogle af disse omfatter: identifikationsnummeret for datauniversal nummereringssystem (DUNS); dette nummer er gratis og skal indhentes inden du afgiver dit første bud, skatteyderens identifikationsnummer, føderale leveringskoder, produktservicekode og nordamerikanske brancheklassifikationskoder.
Med alt dette i tankerne vil jeg dele, hvordan man satser på føderale regerings kontrakter.
Hvordan man med succes kan satse på offentlige kontrakter
en. Registrering i den centrale entreprenørregistreringsdatabase -: Dette er det første skridt at tage, når man ansøger om en kontrakt med den føderale regering, især hvis det er første gang. Du skal gå til Central Contractor Registration (CCR) og oprette en profil til din virksomhed. Prøv at være så grundig som muligt, når du opretter din virksomhedsprofil, herunder de tjenester, din virksomhed leverer og dens muligheder. At have en forretningsprofil i CCR gør det lettere for indkøbspersonale at få adgang til din virksomhed, hvis der findes en kontrakt, der er passende for de tjenester, din virksomhed tilbyder.
b. Undersøgelse af tilgængelige muligheder … Den næste er at søge efter tilgængelige kontrakter og forretningsmuligheder, der matcher de tjenester, der tilbydes af din virksomhed; Det bedste sted at få denne form for information er gennem fbo.gov. Føderale forretningsmuligheder er altid angivet på webstedet, herunder krav om kontraktbud.
c. Send dit bud -. Når du har fundet en føderal forretningsmulighed, der matcher de tjenester, der tilbydes af din virksomhed, er det næste trin at afgive dit tilbud. Dit bud skal indeholde oplysninger om din virksomhed, de tjenester, du tilbyder, hvordan du medfører kontraktens udførelse, hvis det vil blive tildelt din virksomhed, og endelig dit pristilbud. Hvis du er forvirret over forberedelsen af dit tilbud, kan du gennemgå de tilbud, der er indsendt af virksomheder, der tilbyder tjenester, der ligner dit, og se, hvordan de har beskrevet deres bud. Husk endelig at følge bindingsprocesdiagrammet i kontrakten for at ansøge.
Tips til at hjælpe dig med at få fremtidige regeringskontrakter
Det kræver uden tvivl mere end din ekspertise at få kontrakter fra regeringen. du skal bruge andre softwarekundskaber for at kunne byde på kontrakter fra din regering. Hvis du har lavet dine lektier, og du ved, at du har mulighed for at fuldføre enhver regeringskontrakt, du har, er her 10 tips til, hvordan du byder på offentlige kontrakter:
1. Start i det små -: Træk aldrig tilbage, fordi du tror, at små virksomheder ikke har noget sted at ansøge om føderale regeringskontrakter, du kan starte med små kontrakter, selv for mindre end $ 10. Når du har gennemført et par kontrakter eller har en bedre kapitalgrundlag, kan du gå efter de større kontrakter.
2. Undersøg regeringens politik om kontraktindgåelse med entreprenører
Nu hvor du har besluttet dig for at blive en offentlig entreprenør, skal du læne dig tilbage for at lære alt, hvad du muligvis kan påtage dig med hensyn til regeringens politik, når det kommer til at indgå kontrakter med entreprenører. Du vil blive overrasket over, at grunden til at de fleste mennesker ikke er i stand til at få kontrakter fra regeringen, kan skyldes deres uvidenhed om regeringens politik om tildeling af kontrakter til entreprenører.
3. Registrer din virksomhed
Du skal naturligvis være opmærksom på, at alle offentlige transaktioner med virksomheden er registreret hos Corporate Affairs Commission. Faktisk, hvis din virksomhed / virksomhed ikke er registreret, har du muligvis ikke engang adgang til et tilskud eller lån fra dit lands regering. Så hvis du ved, at dit mål med at starte en virksomhed er at ansøge om kontrakter fra dit lands regering, skal du sørge for at inkludere din virksomhed.
4. Få alle relevante certificeringer, licenser og godkendelser i din branche
Det er meget vigtigt at erhverve alle de relevante certificeringer, licenser og tilladelser, som din branche kræver, før de byder på kontrakter fra regeringen. Dit certifikat, din licens og dine tilladelser giver dig en fordel i forhold til dine konkurrenter, der ikke gør det. hvis du tilbyder at levere medicin til offentlige sygehuse, kan de regne med, før du får kontrakt med dig, dit apotekscertifikat, din licens til at praktisere og andre tilladelser, der kræves for at operere i området.
5. Betal din skat til tiden: … Hvis du ikke har gode skatteregistre, behøver du ikke bekymre dig om at byde på kontrakter med dit lands regering. Faktisk er en del af udvælgelsesprocessen for entreprenører at byde på offentlige kontrakter deres skatterapportering. Af denne grund skal du sørge for at betale din skat til tiden, inden du sender din ansøgning, ellers modtager du ikke en kontrakt.
6. Vær kompetent i det du laver-: Du skal bare demonstrere et højt kompetenceniveau inden for dit felt, når det er muligt. Når du byder på kontrakter, skal du påtage dig altid at henvise udvælgelseskomiteen til dit tidligere arbejde (, det vil sige, hvis du tidligere har gjort et strålende stykke arbejde ), vil det altid være i din bedste interesse.
7. Byg dit kapitalgrundlag
Selvom du bliver mobiliseret, når du tildeles en statskontrakt, kan du i nogle tilfælde være nødt til at bruge dine penge til at få arbejdet udført, før du bliver betalt Faktisk, før kontrakter kan tildeles nogen virksomhed, vil regeringen sikre, at de foretag baggrundstjek for at sikre, at virksomheden kan gennemføre projektet med succes, og en del af det, du ser på, er din mangeårige erfaring og din kapital.
8. Forbedre dine præsentationsevner
Hvis du ikke ved det, fratager manglen på gode præsentationsevner dig mange entreprenører fra at få saftige kontrakter fra regeringen, på trods af at de er meget kompetente. Det er ligegyldigt, hvad du ved, og hvad du kan gøre, hvis du ikke kan sælge det til folk, vil det være svært for dig at vinde dem som din kunde. Sørg derfor for at forbedre dine præsentationsevner, før du placerer væddemål på offentlige kontrakter.
9. Giv aldrig negative kommentarer om magthaverne
I denne æra af Social Media Revolution, hvor mange mennesker uden advarsel fremsætter negative kommentarer om regeringen, skal du bare være forsigtig med de kommentarer, du kommer med. Sandheden er, at det ikke kun er HR, der undersøger folks online -registreringer, før de bruger dem; En embedsmand gør det samme, inden han tildeler kontrakter. Derfor, hvis du ved, at du vil byde på kontrakter med regeringen, bør du se, hvad du har at sige om regeringen.
10 prøv at være den første til at ansøge
Når du har set en annonce, der beder folk om at byde på ethvert regeringsjob, skal du sørge for at være klar til at forberede og indsende din ansøgning. Du kan aldrig sige, at den første gruppe mennesker, der indsender deres ansøgninger, måske bare er mennesker, der skal overvejes i det næste trin.
11. Byg Synergy -. Du kan slutte dig til et andet firma, der tilbyder lignende tjenester til virksomheden for at deltage i føderale kontrakter. Dette giver dig mulighed for synergi og øger dine chancer for at få en kontrakt.
12. Sørg for rettidig levering -. Sørg for at følge kontrakten så tæt som muligt, hvis den blev tildelt din virksomhed i slutningen af budperioden. Udførelse af kontrakttildelinger med minimal risiko reducerer dine chancer for at få andre kontrakter i fremtiden.
13. Netværk med indkøbsmedarbejdere … – I de fleste tilfælde tildeles disse føderale regeringskontrakter af indkøbsmedarbejdere på vegne af den føderale regering. Du kan øge dine chancer for at få bedre kontrakter i fremtiden ved at udvikle relationer til indkøbspersonale; og de vil helt sikkert give dig besked, når en føderal forretningsmulighed, der matcher din service, bliver tilgængelig.
Dine interpersonelle og netværksevner bliver ofte forpurret, når du ansøger om en kontrakt fra regeringen. Sandheden er, at kompetence alene ikke kan sikre dig en kontrakt med regeringen, men folk, du kender i regeringen, vil altid arbejde for dig. For eksempel; hvis to personer med samme færdighedsniveau og kompetence søger et job, og en af dem har et forhold til en person i et statsligt organ, som de ansøger om en kontrakt fra, er de helt sikkert mere tilbøjelige til at få en kontrakt.
Sådan løses problemet med tilbageslag, når du indsender ansøgninger om offentlige kontrakter
Er du en entreprenør? Har du stødt på problemet med at give tilbageslag til en embedsmand, hver gang du får en kontrakt? Hvis JA, hvordan løser man problemet med tilbageslag, når man ansøger om offentlige kontrakter.
Afhængigt af det land, du bor i, er det ikke længere en nyhed, at embedsmænd anmoder om tilbageslag fra entreprenører, før disse kontrakter tildeles, eller når der frigives midler til at opfylde deres kontrakt. Selvom dette fænomen er almindeligt i tredjelandes lande, praktiseres det stadig i udviklede lande. Faktisk er det blevet normen i de fleste lande, og der er ikke noget, du kan gøre ved det.
Så hvis du har tænkt dig at blive en offentlig entreprenør, skal du være parat til at tackle denne udfordring, men hvis du allerede er en offentlig entreprenør og stadig ikke har mestret denne opgave, skal du være mere opmærksom på denne artikel, som du måske bare snuble over en nøgle, der hjælper dig med at klare denne opgave. Lad os nu se hurtigt på 5 måder at håndtere tilbageslag, når du ansøger om offentlige kontrakter:
I. Vær yderst professionel i din tilgang
En af de vigtigste måder at løse problemet med tilbageslag ved indgivelse af ansøgninger om indgåelse af offentlige kontrakter er en yderst professionel tilgang. Du skal sørge for, at du udviser et højt professionalisme, når du bliver kontaktet for feedback fra enhver embedsmand, når du indgår en kontrakt, aldrig diskutere dem og sørg for at lytte til dem og bede dem om at give dig tid til at svare på deres krav. …
II. Udforsk området
En del af det, du skal gøre for effektivt at håndtere tilbageslag, når du ansøger om en regeringskontrakt, er at undersøge området for at se, hvad du kan få. Hvis det er almindelig praksis, at du skal give tilbageslag eller acceptere at give tilbageslag, før du kan få nogen kontrakt fra regeringen, så skal du bare spille sammen med dem. Der er et ordsprog, der går sådan her “Når du er i Rom, skal du opføre dig som en romer.” Så det vil ikke være malplaceret, hvis du holder dig til den tradition for det offentlige organ, som du byder på en kontrakt fra.
III. Lær at forhandle
Sandheden er, at som en entreprenør, der ønsker at arbejde for regeringen, kan du næsten ikke undgå problemet med regeringens embedsmænd. Hvis du ved, at det er uundgåeligt at undgå tilbageslag, før du kan få en kontrakt fra regeringen, eller før en projektspecifik fond kan tildeles dig til at udføre det projekt, du modtog, så skal du forhandle med dem.
Det er altid tilrådeligt ikke at give efter for alle kravene fra nogen embedsmænd, der kræver tilbageslag fra dig, hvis du gør det, så næste gang du tilbyder dem en kontrakt, kan sandsynligheden for, at deres krav (tilbageslag) stiger, være stor.
For eksempel; Hvis nogen embedsmand beder om 30 procent af det beløb, kontrakten (projektet) tildeles for, før fonden frigives, skal du ikke bare give efter for kravet, forhandle til din fordel – du kan tilbyde dem 15 procent. Alt, hvad du vælger at give som et tilbageslag, bør ikke påvirke den fond, der kræves for at fuldføre projektet fra start til slut, og du bør kunne tjene penge.
IV. Truer aldrig nogen embedsmand
Uanset hvilken del af verden du bor i, og hvad du kan få der, er det meget vigtigt ikke at true nogen embedsmand, når han beder dig om et tilbageslag, før du får en kontrakt, eller før du får tildelt midler til udførelse af projektet der tildeles dig.
Sandheden er, at før nogen embedsmand henvendte sig til dig for tilbageslag, ville de have gjort deres lektier på en sådan måde, at selvom du tager dem for retten, vil det være svært for dig at finde beviser for at sømle dem ned … Faktisk, hvis du har at gøre med en embedsmand, der har erfaring med at få tilbageslag fra entreprenører, er det mere sandsynligt, at de når ud til dig, når du truer dem. Derfor, selvom du ikke er tilfreds med deres krav, skal du sørge for, at du ikke udsætter dem for truslen om at skræmme dem.
V. Hvis du skal give tilbageslag, så lad dem vide, at du gør det frivilligt.
Uden tvivl kan du næsten ikke undgå problemet med tilbageslag fra embedsmænd som en entreprenør, der kræver kontrakter fra regeringen. Hvis du er i en tilstand, hvor du ikke kan undgå tilbageslag, skal du bare lade dem vide, at du bare sætter pris på deres indsats, så du vil give dem det beløb, du vælger at give dem. Denne fremgangsmåde vil fungere bedre for dig, hvis du har arbejdet for regeringen et stykke tid, men hvis du er nybegynder, skal du lede efter bedre måder at lade dem vide, at du ikke værdsætter afkastet, men du skal bare gøre det.
Endelig er det vigtigt at erkende, at ikke alle entreprenører giver efter for embedsmænd for tilbageslag; nogle entreprenører foretrækker at miste kontrakten frem for at give tilbageslag. Dette skyldes, at de ikke ønsker, at noget skal påvirke deres integritet. Men hvis du beslutter dig for at give en tilbageførsel, skal du sørge for, at den ikke vil blive brugt mod dig i fremtiden, så det er vigtigt, at den, der anmoder om tilbagefald, ved, at du gør det frivilligt, og ikke fordi du er bange for at miste kontrakt.
Endelig har jeg angivet alle detaljer og trin, der skal tages for at ansøge om en føderal regeringskontrakt; nævner spørgsmål som ting, der skal løses, før applikationer startes, hvordan man finder muligheder og indsender ansøgninger, og endelig tips til at hjælpe dig med at sikre andre kontrakter i fremtiden.
Fra I denne artikel kan du nu se, at det ikke er så svært at byde og sikre kontrakter til den føderale regering, som mange tror; Du kan tage det næste trin nu og besøge fbo.gov for at lære om føderale forretningsmuligheder, som din virksomhed kan drage fordel af.
