Har du brug for oplysninger om, hvordan du hurtigt kan sælge din virksomhed uden mægler? Du sælger allerede din lille virksomhed, og du har brug for råd til at øge dine chancer for succes ?
Hvis et af ovenstående kriterier bedst beskriver dig, er der nedenfor en detaljeret vejledning til succesfuld salg af en virksomhed. .
At sælge en virksomhed er en proces, som enhver iværksætter ønsker at opleve, men desværre vil kun få bygge en virksomhed, der er værd at sælge. Der er flere grunde til, at du gerne vil overveje at sælge din virksomhed nu eller i fremtiden, men jeg vil ikke gå ind for detaljer her. Jeg har allerede skrevet en detaljeret artikel om, hvorfor iværksættere sælger deres lille virksomhed.
Selvom de fleste iværksættere ikke planlægger at sælge deres virksomhed, når de først starter, kan nogle realiteter, f.eks. Konkurs, få dem til at tænke i den retning senere. Men uanset om du forudser sådanne realiteter eller ej, er det altid bedre at planlægge. Hvordan du sælger din virksomhed, hvis behovet opstår.
Uanset om du planlagde at sælge din virksomhed fra starten eller ej, vil det være svært, når du bare skal gøre det. At sælge en virksomhed er vanskelig og vanskelig, og det medfører mange grusomme tricks for sælgeren, især når du ikke tager en investeringsbank med i processen.
Selvom du ikke sælger din virksomhed gennem en investeringsbank, kan du stadig sælge din virksomhed med succes. Følgende tips hjælper dig med at sælge din virksomhed til den højest mulige fortjeneste:
1. Stil dig selv nogle vigtige spørgsmål
Inden du begynder at sælge din virksomhed, skal du besvare følgende spørgsmål:
- Er du klar til at sælge din virksomhed?
Inden du sælger din virksomhed, skal du sikre dig, at du er forberedt, både økonomisk og følelsesmæssigt. Tænk over, hvordan livet efter salget vil være. Hvad vil du gøre med provenuet? Hvad vil du gøre med din tid? Starter du en anden virksomhed? Er du sikker på, at du ikke vil fortryde beslutningen? Følgende tegn kan indikere, at det er tid til at sælge din virksomhed:
5 tegn på, at det er tid til at sælge din virksomhed
- Du kan ikke længere håndtere stresset ved at drive virksomhed.
- Du har opbygget din virksomhed til et vist niveau, og så indser du, at du mangler de færdigheder, du har brug for for at vokse yderligere.
- Du er ikke tilbøjelig til at investere i vækst. Det vil sige, at du er tilfreds med virksomhedens nuværende størrelse og rentabilitet, og du vil ikke bruge kapitalomkostninger på dens videre udvikling.
Nogen der gerne vil købe din virksomhed?
Ønsket om at sælge din virksomhed er en ting, men virksomhedens rentabilitet er en anden. Du vil kun kunne sælge din virksomhed, hvis den har alle de elementer, der gør virksomheden attraktiv for købere, for eksempel:
- Lang historie med rentabilitet
- Kæmpe og loyal kundebase
- Konkurrencefordel
- Muligheder for vækst
- Perfekt beliggenhed
- Dygtig arbejdsstyrke
Hvis din virksomhed har alle disse elementer, kan du være sikker på, at købere vil konkurrere om at erhverve den.
- Hvor meget er din virksomhed værd?
Mange virksomhedsejere er ikke klar over værdien af deres virksomhed, og det kan være en kæmpe ulempe ved salg af en virksomhed, da de fleste købere er tilbøjelige til lave priser. Hvis du ikke har bevis på, hvor meget din virksomhed er værd, vil køberen sandsynligvis få dig til at synes, at din pris er for høj; selvom den allerede er lav.
Så den bedste måde at finde ud af værdien af din virksomhed er at rådføre sig med en virksomhedsvurderingsekspert. På denne måde vil købere ikke drage fordel af dig.
2. Forbered din virksomhed til salg
Når du har givet tilfredsstillende svar på ovenstående spørgsmål, er det tid til at gøre din virksomhed klar til salg. Det er her din due diligence -tjekliste til salg af en virksomhed spiller ind.
Du vil have din virksomhed til at være i den bedst mulige form, så købere ikke nævner noget hul som en grund til at ville betale mindre. Du kan starte med at foretage kosmetiske ændringer i produktionsområderne og bortskaffe forældede lagre.
Du bør også have bevis på din virksomhed ved hånden, da de fleste købere vil bede om det. De vil vide, hvordan du fandt ud af din forespørgselspris.
Derudover skal du have dine finansielle bøger i orden, da købere gransker dem til tallene. Inden du bringer din virksomhed på markedet, skal du have følgende med dig:
- 10 lovkrav for salg af virksomhed
- Resultatopgørelser for de sidste tre år, mindst
- Balancer for de sidste tre år, mindst
- Resultatopgørelse for indeværende år
- Nuværende balance
- Fuldstændig selvangivelse for de sidste tre år, mindst
- Liste over møbler og andet udstyr
- Aktieliste
- vurdering af erhvervsejendomme eller lejeaftale
være forberedt på at levere endnu flere dokumenter under due diligence -processen, når du muligvis skal levere:
- Ansættelseskontrakter
- Forsikringer
- Klientaftaler
- Kontoudtog mv.
3, Spred budskabet
I dag er Internettet den bedste måde at finde interesserede købere til en virksomhed. De fleste velinformerede kunder bruger Internettet til at finde overkommelige virksomheder til salg. De to største websteder til køb og salg af en virksomhed er:
Bortset fra at vise din virksomhed til salg på websteder designet til at købe og sælge virksomheder, kan du også sprede budskabet om det via andre online marketingplatforme, f.eks. Bannerannoncer, marketing på sociale medier og forummarkedsføring.
Når du er vært for din virksomhed på Internettet, skal du bruge to primære marketingmaterialer: Det første er en sides oversigt over din virksomhed hedder “ blind profil ”Fordi det ikke afslører virksomhedens identitet. Den anden er et detaljeret memorandum af salg, der skal sendes til seriøse købere, der har underskrevet en fortrolighedsaftale.
Offline marketing bør ikke helt udelukkes. Du kan annoncere din intention om at sælge din virksomhed i aviser eller på radio- / tv -netværk.
4. Sørg for, at potentielle købere er kvalificerede
Når du først er begyndt at tiltrække købere, skal du få dem til at underskrive en fortrolighedsaftale, før du sender dem dokumenter, der afslører virksomhedens vigtigste detaljer.
Da der desuden ikke er noget større spild af tid end at møde en kunde, der ikke kan gennemføre handlen, skal du vurdere hver kundes alvor, inden du går videre med ham eller hende. Du bør bede dem om at give grundlæggende oplysninger såsom:
- Navn og alle kontaktoplysninger
- Tidligere arbejdssted og virksomhedsejerskab
- Uddannelse
- Tilgængelige midler til investeringer og finansieringskilder
- Minimum månedlig indkomstopgørelse
- Estimeret tidslinje for gennemførelse af transaktionen
- Grunden til at engagere sig i erhvervslivet
Du kan anmode om andre oplysninger, som du mener vil være relevante for transaktionen.
5. Forhandl og underskriv aftalen
Efter at have udvekslet alle nødvendige oplysninger med en kvalificeret køber, er det tid til at starte forhandlinger mellem begge parter. Når den endelige pris er aftalt, overføres midlerne til dig, og transaktionen bekræftes.
Sælg en virksomhed hurtigt: 7 dødelige fejl, du bør undgå
1. Utålmodighed
Utålmodighed er normalt en almindelig fejl, som de fleste iværksættere begår, når de sælger en virksomhed. De ønsker at komme ud af virksomheden, og de vil gerne få det gjort hurtigt. Tålmodighed kan påvirke din aftale negativt, fordi dine potentielle købere har brug for tid til at genoverveje handlen, og hvis du presser dem til at underskrive handlen; de lugter en rotte .
Når du sælger en lille virksomhed, er det en god idé at forblive rolig og skjule din nervøsitet eller utålmodighed. Selvom du er tvunget til at sælge; ikke handle desperat, da dette kan skræmme potentielle kunder.
Tålmodighed; det er virksomhedens største aktiv. Vent på det rigtige tidspunkt for at foretage dine træk. – J. Paul Getty
2. Ubeslutsomhed
Er du sikker på, at du vil sælge din lille virksomhed? Hvor meget vil du sælge? Hvem besluttede du at sælge ? Dette er de spørgsmål, du bør stille, før du sætter din virksomhed til salg; hvis du ikke kan finde svarene på ovenstående spørgsmål på forhånd, undgår du kun den snublesten, der kan ramme dig midt i processen.
En uforklarlig kendsgerning om at sælge en virksomhed er, at der vil blive politiseret bag kulisserne; kan lide det eller ej. Efter at have opført din virksomhed til salg, har du muligvis et par muligheder; hvilket uundgåeligt vil føre til en vanvittighed med at byde og lobbyere bag kulisserne.
”Det bedste at investere i din virksomhed er din tid. At planlægge, planlægge og bruge din tid effektivt, kende din græsplæne og kende dine mål. Vurder forhindringerne og mulighederne, og udvikl derefter dine strategier. ” – Mafia manager
Hvis situationen beskrevet ovenfor opstår, skal du være villig til at stå op og beslutte, hvem der får handlen. Du skal også være klar og streng i dine vilkår; Du skal holde fast i din aftale.
Ingen ønsker at forholde sig til en ubeslutsom sælger; en ubeslutsom køber foretrækkes. Hvis du har et ry for at ændre din position, når du er under pres; lad derefter dit mest betroede medlem af forretningsteamet overvåge transaktionen.
“Inden du træffer en vigtig beslutning, skal du samle så meget af den bedst tilgængelige information som muligt, analysere den omhyggeligt, analysere den og sammensætte den dårligste. tematiske scripts. Tilføj fordele eller ulemper, diskuter det med dit team, og gør hvad dit mod fortæller dig . “-” Mafia Manager “
3. Udfør ikke identitetsbekræftelse
Det tager 20 år at opbygge et ry og kun fem minutter at ødelægge det. Hvis du tænker over det, vil du gøre tingene anderledes. – Warren Buffett
Er du en ærlig mand? Holder du dig til dine ord? Du har et stærkt, positivt personligt brand. ? Disse tre spørgsmål skal besvares, selv før du angiver din lille virksomhed til salg. I en artikel, jeg skrev tidligere, fremhævede jeg behovet for at investere i din egen branding. Jeg forklarede også, at din personlighed kan udnytte dig i erhvervslivet.
Jeg har set iværksættere skaffe milliarder af dollars i kapital simpelthen fordi de er pålidelige; det betyder, at de har forretningsintegritet. Jeg har også set små virksomheder sælge for millioner og endda milliarder af dollars på grund af omdømmet for iværksætteren bag virksomheden.
Sørg derfor for at foretage en grundig identitetskontrol, før du angiver din lille virksomhed til salg, da dine købere helt sikkert vil gøre det.
- D Gengiver dit navn et positivt eller negativt billede?
- Har du venner og bekendte? hvem fortjener respekt?
- Kan dine forretningspartnere stå inde for dig?
- Hvor let kan du få godkendelse fra en person med et højt ry ?
Dette er nogle af de spørgsmål, der skal besvares, når du verificerer din identitet. Som et tip, hvis du ved, at du har et dårligt ry; ikke være førende inden for salg af din virksomhed … Få i stedet dit salgsteam ledet af en person med et højt ry; det vil give dig en rimelig handel.
”Det vigtigste i dit forretningsforhold er dit ry for integritet. Hvis du ærligt og oprigtigt kan foregive at være ærlig, lykkes det. Tvivl aldrig på det. ” – Mafia manager
4. Demonstrere for potentielle købere svagheden i din virksomhed
når du indgår en aftale om salg af din virksomhed; være strategisk. Du skal kende dine mål og drage fordel af fordelene ved din virksomhed. For med succes at sælge din virksomhed og få en rimelig handel, skal du fra tid til anden fremhæve styrken i din virksomhed eller din konkurrencefordel; ikke hans svagheder.
Skjul svaghederne i din virksomhed, men vær forberedt på at forsvare den, hvis køberne kommer på den. Hvis det er muligt, skal du taktisk aflede din kundes opmærksomhed fra svaghederne i din virksomhed. Der er ikke noget galt med denne handling; dette er rent en forretning.
Du har foretaget dine beregninger, så dine kunder kan gøre dem. Hvis de ikke kan identificere din virksomheds svaghed, gør det ondt på dem. Du sørger bare for, at det forbliver sådan; det er en forretning.
5 utilstrækkelig juridisk due diligence
Manglende due diligence er en almindelig fejl, som de fleste iværksættere begår, når de sælger en virksomhed. Du skal stræbe efter at undgå denne fejl, for den er dødelig. En af disse fejl er, at det kan bringe dig til retssag, økonomisk tab eller tab af visse rettigheder.
For at sikre, at du ikke begår denne fejl, vil jeg råde dig til at ansætte en ekstern advokat eller advokat til at gennemgå dine juridiske rammer; det vil spare dig i det lange løb.
6. Mindre papirarbejde eller revision
Inden du sætter din virksomhed til salg; Du skal sørge for at studere alle dokumenter omhyggeligt. Du behøver ikke bekymre dig om at forberede dokumenter; Jeg synes, at en revisor eller en revisor bør håndtere dette.
Men du er nødt til at læne dig tilbage og se gennem dette dokument og arbejde omhyggeligt med dine revisorer. Du kan endda gå et skridt videre ved at hyre eksterne revisorer til at slå huller i dit papirarbejde. Eksterne revisorer er bedre til at lokalisere huller i dine regnskaber eller papirer end dine kunder.
Som en sidste bemærkning bør du prøve at have nogle tal, PMR’er og forretningsstatistikker ved hånden. Dette vil bevise over for købere, at du kender og er ude af din virksomhed.
Ved, at dine tal er den grundlæggende forretningsregel. – Bill Gates
7 slippe katten for tidligt ud af posen
Indtil de endelige dokumenter er underskrevet, og virksomhedens aktiver overføres; spild ikke bønner. Ikke dine venner, ikke dine medarbejdere, ikke engang din familie. Kun betroede mænd, der tilføjer værdi til at forsøde handlen, bør være opmærksomme; Dit kerneforretningsteam skal også være involveret i handlen.
Spild ikke bønnerne; lad ikke katten komme ud af posen … Gør ikke, gør ikke. Resultatet af at afsløre en handel, før den afsluttes, kan være større end du havde forventet. At afsløre, at din virksomhed er til salg, kan demoralisere dine medarbejdere. da de vil bekymre sig mere om deres trivsel end om din virksomhed.
Et bønnespild kan også bringe dig unødvendig konkurrence, uønsket reklame og fejlfortolkning af medier. Eller værre, du kan ende med flere nakkeforsøg. Derfor gentager jeg igen, lad aldrig katten komme ud af posen, før handlen er lukket.
Afslutningsvis formoder jeg, at du finder disse bemærkninger, som jeg har gjort nyttige. Så når du forbereder din virksomhed til salg; Sørg for at undgå disse almindelige fejl, så ses vi ovenpå.
