Er du ved at indsende din fundraising-forretningsplan? Hvis JA, så kan du med succes præsentere en forretningsplan for investorer, en banklåneansvarlig eller din chef.
En forretningsplan omtales almindeligvis som det dokument, hvori en ny virksomhed beskriver sine arbejdsmetoder. En effektiv forretningsplan indeholder en detaljeret plan for, hvordan virksomheden agter at nå sine mål over en periode. Det blev bemærket, at jo mere detaljeret en forretningsplan er, jo bedre, fordi en forretningsplan ikke kun er en virksomheds projekt, men også en afgørende faktor for, om en virksomhed kan modtage ekstern finansiering eller ej.
Mange virksomheder søger finansiering på et tidspunkt i deres liv for at holde sig oven vande eller endda starte; og for at du kan nå et publikum af en investor, långiver eller direktør, skal din potentielle virksomhed have en brugbar forretningsplan. Din evne til at præsentere din forretningsplan for målgruppen, hvad enten det er en långiver eller en investor, vil gøre en forskel for, om du får den finansiering, du har brug for eller ej.
Med en masse iværksættere, der konstant diskuterer forretningsideer, bliver investorer og långivere (banker) nu mere kritiske over for, hvem de skal finansiere, og for at din virksomhed får grønt lys, så skal du tænde for dit A-spil, fordi det gør du ikke ønsker et dårligt pitch for at hindre din evne til at rejse finansiering til din virksomhed.
Når du skriver din forretningsplan, er det bedst at huske på den målgruppe, du ønsker at målrette mod, da forskellige finansfolk eller investorer forventer at se forskellige ting i din virksomhed. plan.
Sådan forbereder du dig korrekt på at indsende din forretningsplan i 8 hurtige trin
1. Gør dig klar først: det er værd at bemærke, at investorer først investerer i en iværksætter forud for en forretningsplan. Investorer vil gerne sikre sig, at du er hurtig, betænksom og effektiv og kan støtte projektet med vision og vækst.
Uanset hvor god din forretningsplan er, hvis du mangler stærke præsentationsevner, får du muligvis ikke så meget investoropmærksomhed, som du egentlig burde, så du bør lære at præsentere forretningsplaner som professionelle efter behov.
2. Forbered foderet: For at kunne engagere dit publikum, skal du forberede en kort, overbevisende præsentation, der fortæller din historie, beskriver din virksomhed og forklarer, hvordan du vil opfylde dine kunders ønsker, behov eller ønsker. Fortæl dem, hvad du har opnået, og hvorfor det er værd at investere sammen med dig.
3. Revider din præsentation med fakta og tal: Når du holder din præsentation, skal du bruge fakta og tal til at bekræfte hver konklusion og påstand med tredjepartsforskning. Hvis du nævner tendenser eller vurderer dit markedspotentiale, skal du sørge for at lave research for at understøtte dine påstande. Stil
4. Vær klar og kortfattet: For at få en god præsentation, skal du tydeligt angive dine fakta i et klart og kortfattet format. Din bankmand eller potentielle investor er sandsynligvis ikke en ekspert på dit område, så undgå branchejargon, akronymer og tekniske detaljer.
5. Vær realistisk: for at være effektive skal dine prognoser tydeligt vise, hvordan din virksomhed eller dit projekt vil gavne både dig og din chef eller investor. Disse prognoser skal være rationelle og understøttet af pålidelige data. Vær forsigtig, når du fremsætter falske og irrelevante påstande.
6. Gør din research: du skal vise, hvor det er nødvendigt, at du har overvejet dit projekt fra alle vinkler og udarbejdet beredskabsplaner. Diskuter, hvordan dine tidligere erfaringer og resultater vil hjælpe dig med at drive en mere effektiv forretning.
7. Hold dig til forretning: for at få den finansiering, du har brug for, skal du underbygge din mening. vandtæt. Du bør tage sælgerkasketten på og give det dit bedste. Det er godt at være passioneret omkring din virksomhed, men det er dine fakta og tal, der vil tjene dig penge.
8. Øvelse forbedrer: Når du forbereder dig på at anmelde investorer og långivere, bør du aldrig overlade noget til tilfældighederne. Så øv din præsentation og præsentation foran familie, venner, forretningsforbindelser osv., og få feedback på, hvordan du kan forbedre den.
Tips til at indsende din forretningsplan til banken (långiver) og få pengebehovet
Det er almindeligt kendt, at banker er långivere, og alle, der ønsker at gå til en bank for at finansiere en virksomhed, leder hovedsageligt efter et lån. Långivere er mere optaget af risiko og at få deres penge tilbage med renter For at en forretningsplan altid skal tiltrække sig bankens opmærksomhed for at udstede et lån, skal iværksætteren i sin forretningsplan fremhæve nogle kortfattede fakta såsom indtægter, udgifter og andre pengestrømsproblemer…. Derudover skal du også spille efter følgende regler:
en. Vis din oplevelse: vi har allerede sagt, at banker er långivere, og derfor er de altid omhyggelige med at lave gode handler. Banker har en tendens til at tro, at du har mere tillid, hvis du har erfaring inden for forretningen og det felt, du går ind i.
De indgår således hovedsageligt aftaler med iværksættere med tilstrækkelig erhvervserfaring. Når du skriver en forretningsplan for en bank, skal du sørge for omhyggeligt at skitsere alle dine tidligere forretningsforbindelser og lige så skitsere, hvordan hver enkelt vil hjælpe dig i dine nuværende forretningsaktiviteter.
b. Giv et komplet billede af ledelsesteamet: banker mener også, at den type ledelsesteam en virksomhed har, vil afgøre dens succes eller fiasko. Som sådan bør din forretningsplan indeholde en beskrivelse af dit ledelsesteam samt korte biografier om topledere. Bemærk venligst, at du skal have et erfarent ledelsesteam for at forbedre dine chancer for at få et lån.
c. Forretningsøkonomiske fremskrivninger: bankfolk forventer at se tre hovedudsagn i din forretningsplan, og de inkluderer; indkomst, balance og pengestrømme. Disse skal fremskrives månedligt i løbet af det første år og årligt i flere år derefter. Cash flow er den vigtigste del af din bankplan.
d. Hvor realistiske er dine økonomiske prognoser? … Som kloge finansbankfolk vil bankfolk sammenligne dine økonomiske fremskrivninger med lignende brancherapporter. Hvis dit økonomiske afkast er meget højere end branchegennemsnittet, skal du forklare hvorfor og hvordan du vil gøre det. For eksempel, hvis den gennemsnitlige boutiquebutik har en margin på 30 procent, skal du ikke vise bankmanden 70 procents marginplan, fordi du bliver nødt til at forklare det, og din forklaring burde være god.
f. Udlign dine økonomiske resultater: Du skal sikre dig, at det beløb, du beder om at låne, svarer til de økonomiske resultater i din plan. Forsøg for eksempel ikke at vise, at du har brug for færre penge, end du egentlig gør, for du behøver ikke at låne penge, hvis du virkelig har brug for færre. Vis på den anden side ikke, at du har brug for mange flere penge, end du har råd til. Dit cash flow skal være realistisk og skal vise, hvor mange penge du har brug for, og hvorfor du har brug for dem.
f. Indsend din komplette plan: Selvom ledelsesteamet og den økonomiske præstation er meget vigtig, forventer en god bankmand også at se en læsbar plan – fra CV til slut. Det bør dække det, du sælger, dit marked, virksomhedens historie og specifikke datoer og aktiviteter.
Ud over alle disse fakta vil bankerne gerne vide, om dit produkt bliver prissat efter dets markedsniche, om din virksomheds ledelse kan kontrollere omkostningerne, om virksomheden kan modstå risici og markedsudsving, og om virksomheden kan tilbagebetale lånet. den efterspørger. Du skal demonstrere, at du har erfaringen, færdighederne, beslutsomheden og selvtilliden til at kunne bygge din virksomhed op eller gennemføre et projekt, som du låner penge til.
Tips til at præsentere din forretningsplan for en investor
Investorer er forretningsfolk, ligesom iværksættere. De er mere interesserede i dine overskudsprognoser og ser frem til fremtiden, når de kan tjene, muligvis ved et stort multiplum af deres oprindelige investering.
Derfor er investorer mest interesserede i din virksomheds evne til at vokse og stabilisere sig. For at kunne modtage finansiering fra investorer, det være sig engle, venturekapitalister eller andre, skal din forretningsplan indeholde følgende:
jeg. Målgruppe: målmarkedets størrelse afgør ofte en virksomheds succes, og det er investorerne også opmærksomme på. Når du skrev en forretningsplan for investorer, gav du detaljer om dit målmarked. Du kan blive overrasket over at opdage, at markedsstørrelsen måske ikke er så stor, som du havde forventet.
ii. De problemer, du vil løse: igen, investorer er også interesserede i det forventede problem, som du ønsker at løse. Vil den løsning, din startup fandt på, rent faktisk løse problemerne i målgruppen? Hvordan vil målrette kunder drage fordel af din innovation? Er problemet virksomhedens stress værd?
iii. Indkomst: din forretningsplan skal kunne forklare, hvordan din virksomhed har til hensigt at generere indkomst. Du skal tydeligt angive, hvordan dine gebyrer vil blive opkrævet, og om de gebyrer, du opkræver, vil være rentable for virksomheden, og med hvilken forskel.
iv. Konkurrenter: da der er meget få virksomheder, der endnu ikke er åbne, vil investorerne gerne vide, hvordan du vil kæmpe mod konkurrencen. Du skal skitsere, hvad der adskiller dig fra dem, samt din konkurrencefordel.
v. Vækststrategi: du skal vise, at din virksomhed er i stand til at vokse og ekspandere i fremtiden. En virksomhed, der ikke har nogen vækststrategi, er simpelthen ikke værd at investere, fordi den ikke har nogen fremtid, og ingen investor ønsker at lægge deres penge i et synkende skib.
du. Dit hold: enhver investor vil gerne vide, hvem du handler med og deres kvalifikationer, så du skal skrive en kort beskrivelse af dit ledelsesteam i din forretningsplan.
VII Exit-strategi: Investorer er meget interesserede i din exit-strategi, så du kan bedre aktivere den, hvis du vil tiltrække investorer. Mange investorer bliver trætte efter syv år i virksomheden og leder efter nye muligheder. Du skal afgøre, om du vil sælge alle dine aktier til en ny iværksætter, offentliggøre virksomhedsoplysninger eller sælge til venturekapitalister osv.
Tips til at præsentere din forretningsplan for din chef
For at få succes med at ansætte dine arbejdsgivere til at innovere for at understøtte din egen virksomhed, skal du sikre dig, at dine ideer matcher virksomhedens forretningsmodel. Sørg for, at din forretningsidé nemt kan integreres i virksomhedens mål, dette er en nemmere måde at få finansiering fra din chef. Du skal også sørge for at lægge det hele ud, når du afleverer din forretningsplan til din chef.
Husk, at overdragelse af din forretningsplan til din chef er som at overdrage enhver anden investor; du skal se på cost-benefit-analysen fra din chefs synspunkt.
For at indsende en forretningsplan, der nemt kan få finansiering fra din chef, skal du følge disse regler:
1. Sørg for, at din forretningsidé er i virksomhedens bedste interesse: dette er måske et af de vigtigste punkter at overveje, når du præsenterer din forretningsplan for en leder. Chefer er iværksættere, der kun er interesserede i, hvad der vil øge deres virksomheds indkomst.
Du skal overbevise dem om, at det vil være i deres bedste interesse at finansiere din virksomhed, før de overhovedet kan høre dig tale mere om at give dig en bue. Du skal vise dine arbejdsgivere, hvordan dine ideer kan forbedre virksomheden eller bidrage til virksomhedens vision og mission.
2. Forskning: det værste, du kan gøre, er at indsende en uudforsket forretningsplan. Mange spørgsmål vil blive stillet under din præsentation, og hvis du ikke besvarer sådanne spørgsmål, vil du ikke være klar. Du skal kende dit marked meget godt og kende dine målkunder godt.
3. Forslagets værdi: dit felt, hvis det er nødvendigt, skal du give oplysninger med værdi. Hvis du forventer, at din virksomheds administrerende direktør skal finansiere din forretningsidé, skal du sørge for, at de får noget ud af det. Hvis dette tilbud kun kommer dig til gode, er der stor sandsynlighed for, at du vil høre “Nej” for tilbuddet.
4. Undersøg dit publikum omhyggeligt. At vide, hvad du vil sige på dit felt, er kun halvdelen af kampen; du skal også vide, hvordan du siger det; du skal kende den person, der repræsenterer, kan lide, ikke lide og manerer. Når du engagerer dig i en midlertidig bosskamp, skal du nå til punktet i de første 60 sekunder.
Hvis du taler med nogen, der tror på tal, bør du stole på diagrammer og diagrammer til at illustrere dit forretningskoncept, markedsmodel og indtægtsmodel, i stedet for at have en 30 til 50 siders forretningsplan på dit skrivebord. … Dette vil selvfølgelig ikke påvirke.
5. Vær troværdig: faktum er, at hvis din chef ikke tror på dit arbejde, din dømmekraft eller dine tidsstyringsevner, vil han eller hun ikke lade dig lancere et nyt produkt, en service eller en forretningsenhed, uanset hvor god din forretningsplan er. du polerboks, sørg for at du er medarbejder i modellen. Du kan ikke være på listen over månedens dårligste medarbejdere seks måneder i træk, og så dukker der pludselig ideer op, og du forventer, at din chef tager dig seriøst.
6. Start med et resumé. Der er noget i en forretningsplan, der hedder et leder-cv. Selvom dette er den sidste del, der bør skrives i enhver forretningsplan, er det den vigtigste del, når du ansøger til din chef, da den indeholder alle projektoplysningerne opsummeret på siden. Denne oversigt gør det nemt for alle, der læser din forretningsplan, at forstå, hvad det er.
Du bør også anvende denne strategi, når du præsenterer dine ideer for din chef; lad dem vide, at du kører i begyndelsen af din præsentation, fordi de fleste mennesker danner meninger og beslutninger inden for få minutter efter at have talt.
7. Tænk på omkostningerne: du skal klart angive alle de økonomiske aspekter af din virksomhed, hvis du planlægger at modtage finansiering fra din chef. Hvis der er økonomiske eller ikke-økonomiske ressourcer, der skal til for at implementere ideerne, skal du sikre dig, at din arbejdsgiver er opmærksom på dette.
8. Tidsfaktor: introduktionen af ethvert nyt projekt betyder naturligvis yderligere krav til din tid. Så den første ting, du gerne vil forsikre, er, at din chef ikke vil distrahere dig fra alt det arbejde, der allerede udføres på din tallerken. Så den bedste tilgang er at forklare, hvordan det nye projekt passer ind i din arbejdsbelastningscyklus, såsom hvordan det passer perfekt til din sædvanlige opgave, og hvordan du effektivt vil administrere din tid, så dit sædvanlige arbejde ikke kommer til skade.
Du skal også passe på nogle nøglepunkter, når du holder din præsentation. De omfatter:
- Husk ikke præsentationen udenad: du bør kende din forretningsplan som din egen bukselomme, for du forventes at bruge meget tid indenfor. Du skal være i stand til at give din præsentation problemfrit.
- Undgå PowerPoint-nedbrud: Den formelle præsentation af forretningsplanen ledsages normalt af en præsentation, oftest et slideshow, som du også skal uddele til deltagerne ved pitchpræsentationen. Sørg for, at PowerPoint kører effektivt, så du ikke bliver hængende midt på stien.
- Hold dine investorer i tankerne: dine investorer vil altid være på udkig efter, hvad der er til gavn for dem inden for dit felt. Du skal klart beskrive, hvilke fordele du vil tilbyde specifikke investorer, og hvordan det vil bringe penge til dine investorer.
Afslutningsvis er det meget vigtigt at være alsidig og være i stand til at levere dit pitch på tværs af flere medier. Et stigende antal virksomheder henvender sig nu til YouTube for at fremvise deres forretningsaktiviteter, og nogle engleinvestorer har forpligtet sig til at gennemgå nogle af YouTubes tilbud, før de planlægger et ansigt-til-ansigt møde med en iværksætter. Det hjælper investorer med at analysere iværksættere og deres forretningsidéer på afstand. Alsidigheden giver dig fordelen i din fundraising.
