KAPITEL SYV: Del E – Din drøm om at skaffe penge fra en engelinvestor går efterhånden i opfyldelse. Du kontaktede englen, og I blev begge enige om dato og sted for det første møde. Dette første møde kan enten fordobles som det sidste eller blive det første af flere møder mellem jer; det hele afhænger af, hvor godt du præsenterer dit forretningskoncept.
Nu, hvordan sikrer du dig, at dit trin er aktiveret, så du lukker aftalen og forlader mødet med det samme med en check i hånden? ? Mange faktorer vil garantere din succes. Eksempler på sådanne faktorer er dit træningsniveau, tillid, nøjagtighed, kendskab til dit koncept, adfærd osv.
Først skulle du omhyggeligt øve de geniale svar på alle de spørgsmål, der måtte blive stillet til dig under mødet. Og du skal være bevæbnet med din forretningsplan; som klart definerer din marketingstrategi, økonomiske analyse og andre centrale områder, som engle er særligt interesserede i.
En anden ting, du skulle have brugt på at forberede dig inden mødet, er din pitch. Det kan være i PowerPoint -format ( elektronisk ) eller i trykt form. Selvom investoren ikke arrangerer en projektor, kan du prøve at tage den med dig til mødestedet, hvis du mener, at en planlagt præsentation er den bedste måde at markedsføre din idé på. Og når du præsenterer din præsentation for en projektor, skal du lave en backupplan ved at udskrive kopier af diaset, hvis noget ikke virker.
Hvordan ser et typisk investorflyt ud?
Enten elektronisk eller i form af en kort bog, skal dit skridt være kort (det må ikke være mere end 15 dias / sider i længden). At have ekstra dias øger ikke din investorinvestering eller øger dine chancer. Sådan skal omridset af en typisk sætning se ud:
Sådan introduceres Angel Investors – Eksempelformat for indsendelse af forretningsplan
Slide 1: Introduktion
Beskriv dig selv og din potentielle virksomhed på ingen tid. Vær tydelig i kommunikationen – Uanset hvor kompleks en virksomhed er, kan du altid beskrive den i enkle, ikke -professionelle termer ved at besvare tre grundlæggende spørgsmål:
- Hvem betjener virksomheden?
- Vil virksomheden tilbyde et produkt eller en service?
- Sparer virksomheden dine kunder tid, penge, hovedpine eller en kombination af begge dele?
Slide 2: Problem
Hvilke problemer står dine potentielle kunder overfor? ? Selvom din forretningsidé måske er rettet mod at løse et bredere samfundsproblem, skal du huske, at samfundet ikke vil betale for at løse sine problemer ( hver person vil ). Så fokuser på smertepunkterne hos den enkelte betalende kunde.
Slide 3: Marked eller mulighed
- Hvor stort er problemet?
- Hvad er størrelsen på dit målmarked?
- Forklar eventuelle tendenser, der er eller vil drive væksten på dit marked
Slide 4. Løsning
- Hvordan vil din virksomhed løse problemet?
- Hvordan planlægger du at tjene penge ved at løse problemet?
Bemærk … Dette er en af de vigtigste dias for en investor, så hold den kort, men effektiv. Hvis din forretningsmodel er noget kompleks, kan du opdele den i to dias:
- beslutning
- Forretningsmodel.
Slide 5: Konkurrence og konkurrencefordel
- Hvem løser allerede dette problem?
- På hvilke områder klarer de sig meget godt?
- På hvilke områder klarer de sig dårligt?
- Er konkurrence direkte eller indirekte?
Hvorfor er dit produkt eller din service bedre end konkurrenterne ? ( Kommuniker dette på en måde, der klart forklarer, hvorfor dit produkt eller din service er bedre egnet til at løse dine kunders problemer. Giv denne forklaring om konkurrencefordel på et separat dias, hvis det er nødvendigt. ).
Slide 6: Bæredygtig konkurrencefordel
- Har du unik og beskyttet intellektuel ejendomsret?
- Hvilke patenter er blevet indgivet?
- Hvorfor er der hindringer for adgang til din virksomhed?
Slide 7: Marketingstrategi
- Sælger du direkte til forbrugere eller andre virksomheder?
- Har du salgs- eller marketingpartnere?
- Vil din virksomhed fremstille / distribuere produktet, eller vil du arbejde med partnere?
Slide 8: Trækkraft
- Er dit produkt klar?
- Har du nogen kontrakter? eller bevis på interesse fra potentielle kunder?
Slide 9: Team
En curriculum vitae for hvert medlem af dit team og for hver forklarer deres nuværende rolle, hvorfor de er kvalificerede til at varetage denne rolle og deres erfaring.
- Er der nogen medlemmer, der mangler at komme tilbage senere?
- Har du et rådgivende udvalg? Hvis ja? Hvem er med på det?
Slide 10: Finansielle fremskrivninger
Tilføj et grundlæggende diagram, der viser dine 5-årige fremskrivninger for omsætning, bruttomargin, antal og andelssalg.
Slide 11: Finansiering og forslag
- Hvor mange penge er blevet indsamlet eller investeret til dato?
- Hvor mange penge investerer du, grundlæggeren?
- Hvor meget kapital skal du rejse?
- Har du defineret din virksomheds rating? ?
Forklar kort vilkårene for denne investeringsaftale
Slide 12: Afslut strategi
- Hvordan planlægger du at sikre dit ROI?
- Hvad er nogle mulige exit -scenarier?
- Planlægger du at sælge virksomheden eller din licens eller teknologi?
- Hvilke typer virksomheder kan købe din virksomhed eller licens?
- Har der været lignende opkøb i din branche i de sidste 3 år?
- Hvad var salgsprisen for hvert af disse opkøb?
Slide 13: Konklusion
- Beskriv kort, hvorfor din forretningsmulighed er lovende.
- Inkluder dine kontaktoplysninger.
Hvis du præsenterer din forretningsidé i form af et trykt forslag, snarere end verbalt, forbliver ovenstående plan gyldig; men i stedet for dias har du sider.
At vinde en investors hjerte med din forretningsidé kræver mere end strålende præsentation og tilstrækkelig forberedelse. Her er noget andet, du bør gøre, før du møder en engelinvestor.
Ni nyttige tips til succesfuld tiltrækning af engelinvestorer
1. Klæd dig passende og professionelt på. Det er altid bedre at være afklædt end utilstrækkeligt klædt på. Business case er standarden. Husk, at de fleste engleinvestorer er fra en generation, der rynker panden på at bære flossede jeans og T-shirts i forretningsmiljøer.
2. Tal for dig selv. Da du er ejer af din forretningsidé og leder af dit team, er det dig, der skal lave hele præsentationen. Du er den, investorer ønsker at se og høre. Det er din holdning, karakter, passion, tillid og erfaring, som de vil bedømme; ikke andres. Så holdpræsentation behøver ikke at være din plan; lad det være et enmands-show.
3. Overhold fristen. Hvis du får en tidsfrist, skal du prøve at adlyde så meget som muligt, selvom det betyder, at du bliver nødt til at opgive nogle af de ting, du planlagde at sige ( dog ikke slippe vigtige detaljer Når du overskrider den angivne tidsgrænse, genererer du et eller alle tre visninger:
- at du synes din tid er vigtigere end investorens eller andre publikummers tid
- at du ikke kan følge enkle anvisninger
- at du ikke forberedte dig ordentligt til at kunne levere præsentationen inden for den angivne tid
4. Mål dit kropssprog. Afskriv dig ikke på investorsiden, selvom du er gået for langt med din præsentation. Du skal være rolig, og du skal se direkte i investorens og andres øjne (hvis der er andre der lytter ). En vis nervøsitet er normal, men hvis du konstant bevæger dig på fødderne eller bliver irriteret for længe, sender du muligvis signaler om, at du ikke er troværdig.
5. Fange opmærksomheden med din elevator skridt. Du skal fremhæve problemet og din løsning, da det er dine kroge. Fremhæv også dine unikke salgsargumenter og hvad du tilbyder til hvem. Men sørg for at reservere unødvendige detaljer som f.eks. Hvordan du stødte på en idé til din selvbiografi.
6. Undgå fejl i din præsentation. Slip af med typografiske, grammatiske og stavefejl i din præsentation. Og brug klar og læselig formatering.
7. Brug fakta, ikke generelle tillægsord. Almindelige marketingfraser som f.eks “Mere brugervenligt” и “Stor mulighed” sandsynligvis ikke overbevise nogen i disse dage. Brug fakta som: “Ifølge Honeywell er branchen i øjeblikket værdiansat til $ 100 millioner og forventes at nå $ 2016 millioner i 162.” Så undersøgelsesresultater, statistikker og produkttestresultater er det, du har brug for.
8. Vær tydelig med dit forslag. Fortæl investoren, hvor mange penge du har brug for, og hvilken procentdel af din virksomhed du er villig til at give for det beløb. Fremlæg dem så klart som muligt.
9. Afslutningsvis skal du stille spørgsmål og love yderligere handling. At stille spørgsmål, feedback og forslag til forbedringer vil altid føre til en positiv oplevelse. Du skal besvare dataspørgsmål, hvis du har et. Husk at forlade dit løfte om at fortsætte efter mødet.
13+ Yderligere opgaver og donationer til kommunikation med Angel Investors
- Inden du dropper englen, skal du lade et par tillidsfolk, f.eks. Dine familiemedlemmer eller nære venner, gennemgå oplysningerne om, hvordan du gør det bedre.
- Kontakt aldrig en engelinvestor uden at udarbejde en detaljeret forretningsplan
- Vis om muligt en prøve af dit produkt på det første møde.
- Find altid ud af identiteten på investoren, inden du møder ham. Dette kan hjælpe dig med at finde ud af at imponere dem, og hvis de er en, du kan handle med.
- Lad ikke fortvivlelse fælde dig, arbejd kun med engleinvestorer, der forstår og er villige til at hjælpe dig med at udvikle din virksomhed, ikke dem, der tydeligvis er ivrige efter at give dig mælkepulver.
- Sæt forretningsmål og mål, som du let kan nå og nå. Hvis dine mål er for store eller virker urealistiske, belønner du ikke investorer.
- Letter enhver investor bekymring (hvis du allerede har gjort det godt med dem i din plan )
- Chat ofte med investorer. Send månedlige eller kvartalsvise opdateringer med oplysninger om, hvordan din virksomhed trives.
- Vis dit engagement ved at gøre dit bedste.
- Lad ikke engleinvestoren diktere vilkårene. Lyt til deres feedback, men tilbud ikke særlig status eller tillad særlige kampagner. I de første år udstedes kun stamaktier, ikke foretrukne aktier.
- Ring ikke pludselig. Hvis du har brug for ekstra penge, skal du arbejde med dem på forhånd. Ingen engel vil føle, at de hjælper med at holde et synkende skib flydende.
- Forvent ikke megen hjælp fra en anden engel end penge; så du bliver ikke skuffet, hvis han ikke tilbyder noget.
- Spild ikke al din tid på at styre dine engelske investorforhold i stedet for at fokusere på din virksomhed. Engle kan være distraherende.
- Vigtigst af alt skal du sikre, at din forretningsidé eller produktprototype er beskyttet af loven gennem patenter, varemærker eller ophavsret; før du introducerer det for investorer Du kan også bakke din ryg op ved at få potentielle investorer til at underskrive en ikke -afslørende formular, før du hører dit tilbud eller ser en demo af dit produkt. En god virksomhedsadvokat kan hjælpe dig med dette.
Er det en god idé for en engelinvestor at indtaste en rådgiver som rådgiver ? Svaret på dette spørgsmål afhænger af, hvor godt du kender engleinvestoren.
Investorer, der har finansieret mange succesrige ventures som dine og har stor erfaring i din branche, vil spille en vigtig rolle i din virksomheds vækst og succes. Således skal du have sådan en konsulent.
Men hvis en investor kun er interesseret i din forretning, men ikke har viden og erfaring i din branche, kan det ødelægge din suppe at få professionel og forretningsmæssig rådgivning fra ham.
- Gå til kapitel otte. Indsamling af midler fra venturekapitalister
- Tilbage til kapitel seks: Hævelse af frøkapital fra familie og venner
- Tilbage til introduktion og indhold
