Modul 6 -: Ingen tvivl om at finde købere, fordi dine eksportprodukter vil være en af dine største udfordringer som eksportør, især når du lige er startet eller går ind på et nyt marked. Det har aldrig været let at sælge på det internationale marked – med forskellige sprog, geografisk afstand, kulturelle forskelle og mangel på markedskendskab, som udgør reelle udfordringer for enhver eksportør.
Du bør dog vide, hvordan og hvor du kan finde købere til dine eksportprodukter, da klare købere er den eneste måde at få succes i eksportbranchen. Det er nu meget lettere at finde købere på det udenlandske marked, end det var årtier siden.
Nu er der mange sølvoverlejringer i form af venlige regeringspolitikker, et gunstigt internationalt klima og lavere told- eller ikke-toldmæssige barrierer. , og vigtigst af alt, tilgængelighed og billig internetadgang. Så forudsat at du planlægger godt og spiller dine kort korrekt, burde du ikke have meget problemer med at finde købere til dine eksportprodukter. Dette indlæg giver seks tips til at finde købere til dine eksportprodukter.
Sådan finder du udenlandske købere online til dit eksportprodukt
1. Kontakt statens udenlandske agenturer: … I mange lande er der statsfinansierede eller regeringskontrollerede virksomheder eller agenturer, der normalt importerer en række varer, der er nødvendige for lokale forbrugere-i store mængder. De kaldes undertiden handelsselskaber.
For at få forbindelse til disse udenlandske agenturer skal du undersøge, hvilke lande din eksport vil have gavn af. Kontakt derefter disse landes ambassader i dit land. Endnu bedre kan du kontakte virksomheder eller agenturer direkte i deres eget land.
Du skal dog huske på, at de fleste bureauer er selektive med hensyn til, hvad de importerer, og de importerer ikke nødvendigvis din egen type. produkt, selvom du er overbevist om, at der er et godt marked for det i det pågældende land.
2. Kontakt indkøbsagenter: nogle udenlandske agenturer er aktive og har allerede indkøbsagenter i landene. som har rigelige fødevarer til rådighed i deres lande. Hvis du har sådanne udenlandske agenturer i dit land, der ønsker at købe din eksportvare, skal du kontakte dem.
Igen er din lokale ambassade et godt sted at finde disse specifikke indkøbsagenter, men Internettet er endnu et stærkt værktøj. Besøg det officielle websted for landets import-eksport-agentur eller simpelthen finde lokale repræsentanter. Sørg for at kontakte eller kommunikere med en officiel eller officielt godkendt repræsentant for agenturet.
3. Kontakt oversøiske grossister: … Der er grossister i næsten alle lande. Således kan du sælge dine eksportprodukter til private grossister i stedet for offentlige myndigheder. Normalt er det meget hurtigere at arbejde med private virksomheder frem for offentlige myndigheder, og det er også en stor fordel at give dem mulighed for at håndtere de vanskeligheder, der er forbundet med import.
Selvom du muligvis må nøjes med lavere marginer, når du sælger til grossister, kan den tid, du sparer på at forsøge at sælge din eksport direkte til markedet, være det værd. Husk dog, at der er mange svigagtige syndikater, der repræsenterer grossister. Vær derfor forsigtig, når du handler med udenlandske grossister, og indgå ikke forretningsforbindelser med nogen, før du har bekræftet deres troværdighed.
4.Kontakt mæglerne- … Ligesom udenlandske statsejede agenturer har deres egne lokale agenter i dit land, så har udenlandske private grossister. Disse agenter er mellemmænd, der finder store eksportmuligheder på vegne af en udenlandsk grossist. De er lettere at håndtere, og gennem dem kan du nemt kommunikere med udenlandske distributører.
5. Ansæt din salgsrepræsentant-: du er træt, hvis du forsøger at gøre alt arbejdet selv. Ligesom udenlandske grossister har agenter til at søge import på deres vegne, kan du leje en salgsrepræsentant til at hjælpe dig med at finde enkeltpersoner og virksomheder, der ønsker at købe dine eksportprodukter.
Selvom du bliver nødt til at betale en salgsrepræsentant en fast løn eller procentvis provision, kan du fokusere din tid og energi på at fremstille dit produkt, finde andre markeder og andre vigtige aspekter af din eksportvirksomhed.
6. Tiltræk købere – … Selvom du sandsynligvis bliver nødt til aktivt at søge efter købere, er det muligt at tiltrække købere, da de også leder efter dig på samme måde som du leder efter dem. Og der er mange strategier, du kan tage for at tiltrække købere til din eksportvirksomhed. Disse inkluderer annoncering i udenlandske blade og aviser, der er udgivet i dine mållande, samt sponsorering af udstillinger i disse lande.
Glem ikke også online marketing. Opret et lille websted, der indeholder oplysninger om din virksomhed og eksporterer produkter. Implementere internetmarkedsføringsstrategier som pay-per-click-annoncering, søgemaskineoptimering osv.
