Har du en genial idé, men mangler midler til at implementere den? Hvis JA, her er en guide til, hvordan man finder, nærmer sig og tiltrækker investorer med succes på mindre end 2 minutter. .
Uanset om du har store drømme eller små drømme om at starte eller udvide din virksomhed, er den rigtige investering af midler nøglen til at få dette til at ske, og at vide, hvor man skal lede, er ikke kun en ekstra fordel, det gør en forskel. Fra 2010 tegnede små virksomheder i USA sig for 44% af den private lønningsliste. Dette tyder på, at på trods af det barske forretningsmiljø stadig dukker nogle små virksomheder op, overlever og trives.
Er det virkelig værd at jagte investorer?
At starte en virksomhed kan være en meget udfordrende opgave for enhver iværksætter, fordi du ikke bare skal brainstorme og komme med den perfekte forretningsidé, lave grundige markedsundersøgelser og få et navn til din virksomhed; Du skal også finde investorer og overbevise dem om, hvorfor de skal investere i din virksomhed, og den eneste måde at få en investor interesseret på er at sikre, at du ikke spilder din tid på et langt kedeligt trin, og at du ikke er i stand til at tal om din virksomhed. kun interessant, men også på to minutter.
Sandheden om at søge startkapital, især for de fleste startende iværksættere. Den nye ting er, at dine besparelser helt sikkert ikke kommer langt, og du kan også få lidt eller ingen økonomisk støtte fra dine venner eller familiemedlemmer.
Derudover kan de fleste banker sjældent lide at støtte nye virksomheder på grund af hvor risikabelt det normalt er, og derfor er de mere tilbøjelige til at låne penge ud til virksomheder, der er blevet afprøvet. Derfor har det tendens til at være ret frustrerende og udfordrende at finde kapital til enhver iværksætter, hvilket tvinger nogle til helt at opgive deres forretningsideer.
To minutter til at formidle din idé til en investor eller investorer kan virke som en kort tid, men ingen investor forventer at kende alle detaljerne om din virksomhed inden for to minutter, alt hvad de behøver at vide er vigtige detaljer, der viser, at du har gjort den rigtige erhvervsforskning. Når en investor er tilfreds med din indsendelse på to minutter, kan de anmode om en forretningsplan, der giver dem mulighed for at lære mere om den forretning, de vil investere i.
Hvis din idé om at starte en virksomhed er let, så er iværksætterlivet ikke noget for dig. En del af at være iværksætter står over for og overvinder udfordringer, når de opstår. At finde en kilde til startkapital er en af de udfordringer, du bør forberede dig på, især hvis du kun har to minutter til at overbevise en investor om din virksomheds levedygtighed.
Sådan identificeres og findes investorer
I USA er der mange potentielle investorer i små virksomheder at vælge imellem. De omfatter:
- Engle investorer
De er også kendt som private investorer, sponsorende engle eller business angels. Det er velhavende mennesker, der er villige til at investere i private virksomheder eller startups med det formål at tjene penge eller eje en del af virksomheden.
Engleinvestoren vil investere i forretningen individuelt, gennem grupper eller via netværk. Mange engelinvestorer er nuværende eller tidligere virksomhedsejere og har derfor flere muligheder. De vil gerne bidrage til store beslutninger og råd på grund af deres rigdom af erfaring.
Angelinvestorer har også en tendens til at investere i visse virksomheder, så prøv at finde ud af om de tidligere investeringer, de har foretaget, da dette vil informere dine beslutninger, når du vælger en potentiel engelinvestor. Angelinvestorer kan findes på en af følgende måder.
- Online platforme: det er websteder, der repræsenterer små virksomheder, der har brug for investering. En potentiel investor gennemser ganske enkelt portalen og identificerer de virksomheder, de gerne vil finansiere. Disse online platforme omfatter Angelsoft, Keiretu Forum, New England Network osv.
- Englegrupper: disse er organisationer, der består af mennesker, der samler deres ressourcer til at investere i en virksomhed. Ifølge ACA (Angel Capital Association) er der over 250 englegrupper alene i USA. ACA’s websted indeholder en liste over alle englegrupper i USA. Du kan gå til deres websted og indsende en anmodning til nogen af dem.
- Individuelle engle: det er engleinvestorer, der ikke tilhører englegrupper og ikke forsker i nogen online platform, der leder efter nogen at finansiere. En nylig undersøgelse viste, at der er cirka 150 aktive engleinvestorer i USA.
Det er generelt vanskeligere at finde individuelle engelinvestorer end at finde dem via grupper eller online platforme. Du kan kontakte en, der er i familie med engleinvestoren og bede ham / hende om at præsentere dig for engleinvestoren.
Advokater og revisorer, der arbejder med virksomheder, venturekapitalister, inkubatorer og selvfølgelig engleinvestorer i din lokation kan være en stor hjælp. En simpel søgning efter udtrykket “engelinvestorer” på LinkedIn vil generere tusindvis af potentielle engelinvestorer. Udover, Angelist (websted) matcher iværksættere til investorer. Mere end 25 investorer er tilgængelige på deres websted.
Efter iværksætteren har valgt en potentiel investor, kan han kommunikere og præsentere sig selv for den angivne investor.
Det skal bemærkes, at de fleste engelinvestorer kun er interesseret i lokale investeringer. De vil investere i virksomheder, som de kan se, vejlede og kontrollere. Så det kan være nytteløst at sende en e -mail til engleinvestorer langt væk, og at have en relation til engleinvestoren eller gå igennem nogen er en ekstra fordel, da engelinvestorer ikke kun investerer i ideer, men også i menneskene bag dem.
- Venturekapitalister (VC)
Disse er normalt professionelle offentlige eller private virksomheder, der giver midler til virksomheder med et stort vækstpotentiale, men med stor risikoappetit. De midler, de giver, er normalt til virksomheder, der allerede er i drift og har brug for flere penge til at udvide.
Venturekapitalister foretrækker at investere i virksomheder med allerede eksisterende præstationer, og venturekapitalister godkender næsten aldrig sådanne startups.
Først skal du foretage omfattende research for at finde venturekapitalister i dit område eller i nærheden af dig, der er villige til at investere i din virksomhed, villige til at investere det beløb, du har i tankerne og på stadiet af din forretningsudvikling. Oftere end ikke er specifikationerne for de virksomheder, de er villige til at finansiere, tilgængelige på deres websted. Dette sparer dig for besværet med at prøve at kontakte dem, hvis de ikke er inden for dit ekspertområde.
National Venture Capital Association websted tilbyder generel information om venturekapitalister og en liste over venturekapitalister, der er baseret i dit område. Derudover giver de også råd og statistik om venturekapitalister. Alternativt kan du også bruge en søgemaskine til at finde venturekapital [din placering / virksomhedstype]. Når du får de oplysninger, du leder efter, fra deres websted, skal du sende dem en e -mail.
- Familie og venner
F ryttere og pårørende, der har det godt, kan være en levedygtig kilde til investorer for din virksomhed. De ved, tror på dig, ser din beslutsomhed og støtter sandsynligvis let dine bestræbelser, hvis de har midlerne til at gøre det. Selvom der er et uformelt forhold mellem dig og dine venner og venner, bør deres investeringer ses gennem et forretningslinser; det vil sige, at investeringen vil blive behandlet på samme måde som enhver investors investering.
Venner og relationer er mere tilbøjelige til at tilbyde fleksibilitet end den gennemsnitlige investor. For eksempel kan de være villige til at betale for de varer og tjenester, du producerer, frem for i monetære termer. Du kan også bede dem om et lån i stedet for at bede dem om at investere. Hvis de tilbyder dig et lån, behøver du ikke at dele ejerskabet af din virksomhed med dem. Desuden, hvis virksomheden går konkurs, vil ansøgning om konkurs ødelægge lånet.
- Erhvervskapitalmæglere
T de har og vedligeholder netværk af mennesker, der er villige til at investere i en virksomhed. Det foreslås, at en kapitalmægler sætter dig i kontakt med en egnet investor. Du kan finde og lokalisere en mægler online eller bede organisationer, der tidligere har brugt deres tjenester om at give dig deres kontakter.
5. Small Business Administration (SBA)
I USA er administration af små virksomheder normalt det første udfordringspunkt for ejere af små virksomheder, der har brug for kapital. SBA er en offentlig virksomhed, der stiller kapital til rådighed gennem Small Business Investment Company (SBIC) -programmet. SBIC er private equity -fonde, der er licenseret og reguleret af SBA og tilbyder investeringer til små virksomheder.
SBA kan hjælpe små virksomheder med at finde investorer gennem SBIC. Hver SBIC er privatejet og derfor profitorienteret i deres investeringsbeslutninger. SBA -webstedet indeholder en oversigt over alle SBIC’er i USA, der er villige til at investere i små virksomheder. Listen indeholder mere end 300 virksomheder, og under dette program har mere end 6400 små virksomheder kanaliseret mere end 21 milliarder i kapital.
Skridt til at nærme sig investorer og præsentere en idé til din virksomhed Mindre end 2 minutter
Trin 1. Find ud af det nøjagtige beløb, du ønsker
Når du har identificeret potentielle investorer, er det næste trin præsentation. Inden du præsenterer, bør du foretage omfattende forskning og dække alt det grundlæggende.
Først skal du vide det nøjagtige beløb, du ønsker. Du har brug for et lille eller stort beløb, og du har brug for mere end én investor ? Da de fleste investorer ikke vil tilbyde dig et lån, men snarere ønsker en andel af ejerskabet, bliver du nødt til at beslutte, hvor meget kapital du er villig til at opgive.
Trin 2. Få en forretningsplan
Uanset om du er en ny eller en eksisterende virksomhed, vil potentielle investorer kræve at gennemgå din forretningsplan. Din forretningsplan skal indeholde oplysninger om, hvad din virksomhed går / kan tilbyde, de mål, du agter at nå, hvordan du agter at nå dem, hvem dine potentielle kunder er, deres attraktionsstrategier og økonomiske fremskrivninger i de næste fem år osv. …
Oplysninger om din forretningsplan skal være nøjagtige og realistiske, og alle prognoser skal bakkes op af specifikke markedsundersøgelser. Hvis du allerede har en forretningsplan, skal du opdatere den for at holde den opdateret.
Trin 3. Undersøg dine investorer
Inden du kan gøre det Kontakt en investor for at få dit budskab frem. Det er meget vigtigt, at du først finder ud af om dine investorer, især hvilken type virksomhed de gerne vil investere i. De fleste investorer har en tendens til kun at investere i en bestemt branche, så ved at kende typen af virksomhed kan din potentielle investorpræference spare dig tid og energi. Du bør finde ud af om deres tidligere investeringer, da dette vil give dig en idé om, hvad de laver.
Udover at kende den type virksomhed, de kan lide at investere i, skal du også have en forståelse af deres personlighed. At kende alt dette vil give dig mulighed for at pakke dig selv og din forretningsidé for at vide, hvordan du griber dem an og får deres opmærksomhed.
Trin 4: Identificer dine markedsmuligheder
Mange iværksættere begår den fejl, at de taler om, hvordan de vil løse et problem og derefter mister investorens opmærksomhed. Dette skyldes, at uanset hvor mange problemer du tror, din virksomhed løser, hvis der ikke er nogen markedsmuligheder for det, vil du højst sandsynligt ikke få nogen til at investere i din virksomhed. Så hvad er i det væsentlige det unikke ved din virksomhed i det omfang, investorer er motiverede nok til at høre dit tilbud?
Trin 5. Inviter til et møde
Trin 6. Tag et skridt
Når en investor giver dig mulighed for at mødes, skal du tage et mindeværdigt skridt. Du skal lave en PowerPoint -præsentation eller levere en investorbrochure. Alternativt kan nogle investorer simpelthen have en en-til-en-samtale. Hvis du fremstiller fysiske produkter, bør du tage dem med dig, hvis det er en service, en kort video eller et dias, der viser, hvordan din service fungerer, og som vil hjælpe dig.
Når du præsenterer, bør du udstråle tillid, men ikke arrogance. Tag øjenkontakt, og rolig. Hold også dit trin kort. Ked ikke investoren med et meget langt skridt. Du skal øve på forhånd og præsentere dit trin på en sådan måde, at det ikke overstiger 20 minutter.
Typisk vil investoren alligevel studere det, du præsenterede, så det er i din bedste interesse ikke at lyve eller overdrive fakta. Når du sender, hvis du ikke kender svaret på et spørgsmål, skal du bare fortælle det og ikke lyve. Under præsentationen skal du spørge investoren om råd og også stille rimelige spørgsmål. Gør ikke bare hele skridtet til en “giv mig pengene” -øvelse.
Hvis investoren afviser dit træk, må du ikke miste smerten. Vær professionel i dit svar, og tak investoren for deres tid. En investor, der siger nej, kan stadig være villig til at investere i fremtiden, så brænd ikke broerne endnu. Hvis du bliver afvist, skal du ikke give op, før du finder den rigtige investor.
Trin 7: hold dig kun til de grundlæggende elementer
Du har to minutter til at overbevise investorer om din virksomhed og også overbevise dem om at give dig de penge, du har brug for. Så hold dig til interessante væsentlige; tal først om det beløb, du har brug for, hvad din virksomhed laver, din hovedstrategi, hvem dine konkurrenter er, og hvordan du adskiller dig fra dem.
Investorer vil også gerne vide, at du har investeret i din virksomhed, hvilket viser, hvor seriøs og dedikeret du er til din virksomhed, så det er også vigtigt at angive, hvor meget du har investeret, hvor meget indkomst du har modtaget eller agter at modtage, og milepæle, du har opfyldt. Lad dem også vide, hvilke milepæle du planlægger at fuldføre i fremtiden, hvem dine teammedlemmer er, og hvilket kompetenceniveau de har.
Trin 8. Hvordan vil du tjene penge
Det er vigtigt, at investorer ved, hvordan du skal tjene penge, da dette vil gøre dem sikre nok til at investere i din virksomhed. Det betyder, at selvom du har identificeret dine markedsmuligheder og ved, hvem din målgruppe er, skal du også vide, hvordan du bedst trænger ind og genererer indkomst til din virksomhed og faktisk til dine investorer.
Trin 9. Vær forberedt på yderligere spørgsmål
Hvis du har brugt dine to minutter med omtanke, er det sandsynligt, at du bliver bedt om et par flere spørgsmål, og derfor bør du være forberedt på det. Det betyder, at mens du skal være parat til at tale om de kritiske elementer i din virksomhed, skal du også være villig til at gå dybere, især hvis en af investorerne ønsker at afklare et problem eller vil vide, hvad du har bragt op. Din vilje til at gå dybere vil give investorer mulighed for at forstå, at du forstår, hvad du tænker.
5 advarselsskilte at holde øje med efter indsendelse af en ansøgning til investorer
Selvom du har stort behov for midler, kan den forkerte investor skuffe dig mere. Her er en liste over advarselsskilte, som investorer bør undgå:
- Hvis en investor ser ud til at være virkelig begejstret for din idé, men alligevel ikke forpligter sig i form af en betingelsestabel eller viser andre specifikke forpligtelsesmidler, kan det betyde, at han aldrig vil mislykkes.
- Igen, pas på med lange sigt med abstrakte termer. Disse udtryk kan bruges som en måde at tage kontrol over din virksomhed eller opgive en investering. Bed en god advokat om at gennemgå listen over betingelser, inden du indgår en aftale.
- Hvis en investor sætter dig et virkelig urealistisk mål for din virksomhed, skal du vide, at der er noget galt.
- Nogle investorer har for vane at bruge retssager eller truslen om retssager for at få kontrol over en virksomhed, efter at de har finansieret virksomheden. De ved, at ejeren muligvis ikke har økonomi til at kæmpe en lang juridisk kamp, så de er mere tilbøjelige til at efterkomme deres krav. God forskning kan redde dig fra disse investorer.
- En investor, der går “vilkårligt”, har aldrig været et godt tegn. I første omgang kan de virke ophidsede, bruge tid sammen med dig, tale, tale og tale og derefter forsvinde sporløst og efterlade dig i jagten på alle. De lover måske også at give dig en liste over betingelser, men det kommer aldrig. Hvis det sker, skal du bare gå.
Konklusion
At have en forretningsidé og starte forfra kan være meget svært, men enhver iværksætter, der ikke kun brænder for den forretning, han eller hun agter at starte, men har foretaget grundig research om virksomheden, vil sandsynligvis ikke føle sig overvældet. Inden investorer kan investere i din virksomhed, vil de gerne vide, at du er sikker på din virksomhed, og det vil give dem store afkast.
Uanset den indstilling, hvor du møder dine investorer, eller foran en mængde, der er indendørs eller i en uformel indstilling, forberedt nok til at fange deres opmærksomhed på ikke mere end to minutter, er det meget vigtigt at få de midler, du har brug for at få start og udvikling af din virksomhed.
