Dit produkt – ja, dit flaskevand – er ikke et produkt, før det bliver solgt. En af de vigtigste faktorer, du bør finde ud af, når du planlægger din virksomhed – eller måske på det tidspunkt, hvor dit første parti er produceret – er, hvordan du vil levere dit flaskevand til forbrugerne.
Typisk har du tre muligheder:
- Den første er at sælge direkte til købere
- Den anden er at sælge til detailbutikker, som derefter sælges til kunder.
- Den tredje er at sælge til distributører og grossister, der sælger i detailbutikker, som derefter sælges til kunder
En smart måde at sikre, at du ikke går glip af noget salg, er at udnytte alle tre muligheder. Du kan sælge direkte til kunder via dit websted. Kunder placerer deres ordrer online, og du vil modtage deres ordrer og levere dem lige uden for døren. Du kan også bruge dit websted til at sælge til detailhandlere, men du ville have det bedre med et traditionelt bestillingssystem.
At sælge direkte til forbrugere og detailhandlere kan være utrolig tidskrævende, da de fleste kunder og forhandlere allerede har deres egne dokumenterede mærker og normalt er tilbageholdende med at skifte til nye, medmindre de har en god grund til at gøre det. For det andet vil du ikke tjene meget på, hvis en betydelig del af dine kunder er detailhandlere og forbrugere.
Så at sælge til distributører og grossister er vejen frem. De beskæftiger sig med flere mærker, så de er normalt modtagelige for nye produkter. Og de vil hjælpe dig med at generere enorme mængder af salg og overskud. Efter at have diskuteret, hvorfor du skal prioritere distributører og grossister frem for detailhandlere og forbrugere, lad os nu forklare, hvordan du finder de rigtige distributører og grossister til dit flaskevand.
Først skal du vide, hvor du skal lede efter de rigtige steder. distributører og grossister på flaskevand. Så, hvor starter du præcist din søgning ? Internettet er naturligvis det bedste sted at starte, men der er flere andre steder, der kan hjælpe med din søgning. Her er nogle af dem:
Sådan finder du distributører og grossister til dit flaskevand
a.Kataloger
Online leverandørmapper er nogle af de bedste steder, hvor du kan finde distributører og leverandører til dit flaskevand. Disse kataloger indeholder profiler af hundredtusinder af grossister og distributører for en række forskellige produkter. Begræns din søgning for at få en liste over dem, der er til vand på flaske og relaterede produkter.
b. Søgemaskiner
Du kan også bruge Google til at finde nyttige oplysninger om grossister og distributører til dine produkter. Det meste af tiden bliver du nødt til at søge dybt for at få detaljerede oplysninger om de fleste af dem, fordi de normalt har gamle websteder, der ikke er godt optimeret til søgemaskiner. Stop derfor ikke med at søge, før du finder flere sider med søgeresultater.
c. Lokalt bibliotek
Da du vil have det bedre med at have distributører og grossister i dit område, kan du finde oplysninger om dem i dit lokale bibliotek. De fleste biblioteker betaler månedligt for at abonnere på onlinekataloger over virksomheder og producenter, som du normalt ikke har adgang til, eller som skal betale et stort beløb.
Sådan identificeres gode distributører og grossister – 4 faktorer at overveje
Da grossister og distributører er mellemled mellem din virksomhed og forbrugere, er det meget vigtigt at foretage nogle kontroller, før du underskriver en kontrakt med en grossist eller distributør. Her er fire faktorer, du bør vurdere for hver grossist eller distributør.
1. Industriens ry
Du har muligvis et produkt af høj kvalitet, men dit produkt sælges ikke, hvis du sælger via distributører og grossister med et dårligt ry. Så du skal finde ud af om deres omdømme på markedet og i branchen, før du starter en forretning med dem.
2. Finansiel stabilitet
Du er sikker på, at du ikke vil have problemer i din forsyningskæde. Dit salg vil falde, hvis en eller flere af dine grossister eller distributører går konkurs. Så du bør have en idé om, hvor økonomisk bæredygtige de er, før du indgår kontrakt med dem.
Hvor længe de har været i erhvervslivet er en god indikator på finansiel stabilitet. En distributør eller grossist, der har været på markedet i over tyve år, har det, der skal til for at komme igennem økonomiske problemer.
3. Markedserfaring
Der er en anden markedsfaktor, der skal kontrolleres, før der indgås en aftale med en distributør eller grossist. Har de tilstrækkelig erfaring med at markedsføre og sælge flaskevand – eller i det mindste lignende produkter – til dit målmarked ?
Hvis ikke, de kan demonstrere, hvordan de planlægger at sælge dit vand på flaske med succes ? Bare fordi en grossist eller distributør med succes har solgt andre produkter, betyder det ikke, at de også får succes med dit produkt.
4. Sælger de i dit målområde?
Hvis du opbygger dit mærkes tilstedeværelse på en målrettet geografisk placering, bør du sikre dig, at din potentielle distributør eller grossist også sælger i dette område.
