Vil du nemt sælge produkter uden at spørge kunderne? Hvis JA, her er en guide til, hvordan du bliver en topsælger i detailhandlen uden at være vedholdende. .
Det er ret svært at bygge en karriere inden for salg uden vedholdenhed, og det faktum, at sælgere er vedholdende, er en ejendom, der får potentielle kunder til at afspejle dem, når de banker på. Men faktum er fortsat, at salgsafdelingen i enhver organisation er en vigtig del af organisationen, fordi den er ansvarlig for at overbevise folk om at købe organisationens produkter eller tjenester. Faktisk er det dem, der bringer indkomst til deres organisation. Sandheden er, at enhver organisation, der driver forretning for profit, skal have et salgsteam.
Detailbranchen er en branche, hvor en betydelig procentdel af medarbejderne er involveret i salg, og hvis du vil skille dig ud blandt denne gruppe mennesker, skal du stræbe efter at være en god sælger i detailbranchen uden at være vedholdende.
Kan du hurtigt blive en god sælger uden en uddannelse?
Inden du kan blive en god sælger i detailbranchen, skal du starte en sælgerkarriere. Der er ingen hård og hurtig regel at følge, når vi skal blive sælger; Du kan forfølge en karriere med et gymnasialt eksamensbevis eller begynde at handle efter endt universitetsuddannelse.
Selvom det er mest tilrådeligt at forfølge en uddannelse i marketing, hvis du vil forfølge en karriere som sælger, er sandheden, at hvis du har en uddannelse inden for et hvilket som helst felt at studere og brænder for at blive sælger, vil du helt sikkert klare dig meget godt . i dette område.
Hvis du er interesseret i at blive en god sælger, men uden den sædvanlige selvhævdelse, som sælgere er kendt for, vil følgende tips være meget nyttige.
5 personlighedstræk, du skal bruge for at få succes som sælger
jeg. Ærlighed: Du tror måske, at det at være i stand til at fortælle en god løgn er det, der gør dig til en god sælger, men i virkeligheden er det omvendt. For at være en god sælger skal du være ærlig over for dine kunder, for salg handler primært om at opbygge tillid .
For at folk kan købe fra dig, skal de kunne stole på dig, og det betyder, at du skal være opmærksom på alle fordele og ulemper ved dit produkt / service. Kunder vil være taknemmelige og endda sende henvisninger din vej, hvis de ved, at du er ærlig. Folk er lettere at handle med, når du har tjent deres tillid.
ii. Nysgerrighed: ikke en sælger, der simpelthen vælger et produkt eller en tjeneste at sælge uden at finde ud af alt, hvad der er at vide om produktet. Det er vigtigt for dig at vide, hvad du sælger indefra og ud, at vide om enhver ny udvikling, eventuelle konkurrencer og seneste begivenheder i branchen, hvor du arbejder.
Ikke en sælger, der ikke kan give et overbevisende svar, når kunderne stiller spørgsmål om dine produkter, tjenester, virksomhed eller industri.
iii. Udholdenhed: en sælger, der giver op for let, får måske aldrig succes. Mange mennesker vil sige nej til dig, men det betyder ikke, at de ikke kan sige ja i fremtiden. Du skal være optimistisk og blive ved med at få resultater, velvidende at din vedholdenhed vil give et godt afkast af investeringen en dag.
Den slags kunde, du konstant stræber efter, køber måske aldrig dit produkt eller din service, men de kan simpelthen anbefale det. nogen en dag, så lær ikke at give op let, når potentielle kunder giver et så skuffende svar “Nej tak”.
iv. Tilpasningsevne: som sælger vil du møde mennesker fra alle samfundslag med forskellige overbevisninger, kulturer og traditioner. Du skal lære at tilpasse dig hurtigt nok til forskellige situationer og kulturer og være i stand til at indstille kropssprog, tone og kommunikation, så det passer til klientens behov og aktuelle situation.
v. Lyttefærdigheder: Hvis du var en potentiel kunde, ville du købe fra en bestemt sælger, hvis du følte, at de ikke var interesserede i at løse dine problemer, og kun efter at have modtaget en provision fra at lukke handlen? Dit svar er sandsynligvis nej.
Folk vil kun købe det, du sælger, hvis de føler, det kan løse deres problemer, hvilket betyder, at du skal vise dem, at du forstår deres problemer og finder en løsning. for det.
Vær ikke den sælger, der bare taler og taler i træk; lær at lytte til og føle med dine potentielle kunder, så du kan opbygge deres tillid og tillid.
5 forretningskompetencer, du har brug for for at være en succesrig sælger
a, Strategiske intelligensfærdigheder … Strategisk intelligens betyder at udnytte dine tidligere eller eksisterende klientforhold eller forbindelser. Hvis du tidligere har solgt noget til en person, tøv ikke med at spørge dem om henvisninger.
Bed dem om at anbefale nogle af deres venner, kolleger og familiemedlemmer, der muligvis også har brug for dit produkt / service. Strategisk intelligens er en billig og hurtig måde at skabe nye forretningsforbindelser fra eksisterende.
b. Meddelelse: dette omfatter verbale og ikke-verbale kommunikationsevner. Potentielle kunder vil følge dig tæt og dømme dig ud fra dine kommunikationsevner. De fleste af dem kender dig ikke personligt, og den eneste målestok, de har til at bedømme dine intentioner og beslutte, om de kan stole på dig, er din tone, dit valg af ord og vigtigst af alt dit kropssprog.
Som sælger er det vigtigt at investere i bøger og kurser, der lærer effektive kropssprogskommunikationsevner. Du bør også prøve at øve foran spejlet og optage din tale på din telefon og derefter lytte til den, før du møder potentielle kunder – hvis det ikke lyder godt eller overbevisende nok for dig, så er det ikke godt nok til din klient.
v. Tidsadministration: du har brug for at vide, hvordan du administrerer din tid, så du kan være punktlig i møder, og så du kan få mere arbejde udført på den begrænsede tid, du har til rådighed. Du skal også lære at slippe for at spilde din klients tid, især når du har aftaler eller aftaler med dem.
Download tidsstyringsapps på din telefon, og sørg for, at du altid har en huskeliste, da de er meget nyttige tidsstyringsværktøjer. I slutningen af hver dag skal du sørge for at gennemgå, hvordan du brugte din tid; identificere ubrugelige aktiviteter og finde praktiske måder at håndtere dem på.
d. Køber-responsiv sælger: enhver sælger, der ønsker at få succes, skal forstå køberen. Det handler ikke om at forstå deres personlighed, men om at vide, hvad de håber at få ved at købe dit produkt eller din service.
Hver kunde har et unikt sæt forventninger og oplevelser, de ønsker, og den hurtigste måde at få dem til at underskrive denne check er at identificere disse forventninger og demonstrere, hvordan dine produkter / tjenester kan garantere den oplevelse.
e. Historiefortælling: Uanset om du skriver kommerciel kopi eller taler om salg, skal du mestre kunsten at overbevise historiefortælling. Du skal lære at fortælle historier, der både kan slappe af dine potentielle kunder og lade dem vide, at andre mennesker har gjort gode resultater med det produkt / den service, du forsøger at sælge, og de kan også have lignende eller bedre resultater. hvis de gør det valg at købe fra dig også.
Gode sælgere er skabt, ikke født, og du kan også blive en meget god sælger ved at mestre de nødvendige færdigheder og teknikker for at sikre succes.
Sådan bliver du en bestseller i detailhandel uden vedholdenhed Den komplette vejledning
- Beslut dig om at være den bedst sælgende uden strøm
En af de første ting, du skal gøre, hvis du virkelig vil være en god sælger, men uden vedholdenhed, er at beslutte. Det er måske ikke let i starten, men hvis du er fast besluttet på at sælge dine produkter eller tjenester uden at gå for langt til kunderne, så vil du virkelig nå dit mål.
- Deltagelse i relevante uddannelses- og salgsseminarer
For at blive en god sælger uden at være kræsen, skal du gennemgå en passende salgstræning. og workshops designet til at producere erfarne og godt blandede leverandører, der er professionelle inden for området. Selvom du bliver uddannet af den organisation, hvor du arbejdede som sælger, finder du det fordelagtigt at kigge efter andre uddannelsesveje, der hjælper dig med at nå dine karrieremål.
- Vælg den rigtige mentor
Der er professionelle sælgere, der har gjort sig bemærket i salgsbranchen; det er mennesker, der med succes kan sælge sne til eskimoerne. Det du skal gøre er at opsøge mennesker som denne for at vejlede dig for at hjælpe dig med at forbedre dine salgsmetoder. At bruge en mentor er en af de sikreste måder at få succes på dit valgte område.
- Lad din kunde tale mere
Hvis du er en professionel sælger, bør en af dine attributter være muligheden for at få dit kundeemne til at tale mere. At tale mere om at sælge dine produkter eller tjenester til en potentiel kunde får dem til at opfatte dig som selvsikker.
Det faktum, at du ikke er den, der taler mere, tyder på, at du er interesseret i dit kundeemne. Det er også ret svært at være selvsikker, når dit kundeemne foretager flere samtaler. Og en del af det, du skal gøre for at opnå dette, er at stille dine potentielle kunder åbne spørgsmål, der vil opmuntre dem til at åbne op for dig. Sandheden er, at når de føler sig trygge ved at tale med dig, vil det være meget lettere for dig at tjene deres tillid. Jo mere de taler, jo dybere bånd kan du bygge med dem.
- Tag pres fra ligningen
Kort sagt, hvis du ikke er under pres, vil du højst sandsynligt ikke lægge pres eller blive selvsikker, når du promoverer dine produkter eller tjenester for fremtiden. Sandheden er, at hvis du er under pres for at nå dit mål eller tjene penge på detailsalg, vil du sandsynligvis blive nøjeregnende med markedsføring, og det kan blive en hindring for en potentiel kunde.
Så hvis du vil blive en god detailhandler uden at være vedholdende, skal du sørge for at tage stresset fra din skulder. Hvis du ikke er under pres, begår du færre fejl, du lærer dine kunder at kende, deres behov og problemer, før du begynder at introducere de produkter eller tjenester, du vil tilbyde dem.
- Vær tålmodig, tag dig god tid
Hvis du virkelig vil være en god detailhandler uden at insistere, skal du tålmodigt henvende dig til hvert salg og tage dig god tid. Ved at gøre det er du sikker på, at du ikke vil falde under fristelsen til at blive vedholdende, hvorfor søge.
Sandheden er, at hvis du nærmer dig din avenue som desperat, så vil du sandsynligvis slukke den. Bemærk, at dit mål er at gøre dit kundeemne så behageligt som muligt.
Dette er en af hovedårsagerne til, at det er så vigtigt at udvikle din egen salgsproces. Salgsprocessen hjælper dig med at være tålmodig og tage dig tid – det giver dig mulighed for at organisere dit salgsinteraktion ved at give dig de trin, du skal følge, før du rent faktisk lukker aftalen.
