KAPITEL 16 -: Dette er det sekstende kapitel i “Komplet guide til at starte en rengøringsvirksomhed.” Uanset hvilket forretningsområde du forsøger at skabe et navn for dig selv, er den største hindring, du skal overvinde, når du starter en virksomhed, at etablere en konkurrencedygtig prismodel. Der er med andre ord ikke noget sværere end at evaluere arbejde. Det er en ting, iværksættere, der ikke har nogen tidligere erhvervserfaring, kæmper desperat med.
Når du har gennemført alle de juridiske papirer, anskaffet alle de nødvendige materialer, dannet en forretningsidentitet, skabt en marketingstrategi ved at ansætte de bedste medarbejdere i byen, er det eneste, der får dig til at ridse dit hoved, at finde den rigtige rengøringspris. Det er ekstremt svært at fastsætte en pris for din service, især når virksomheden er mere eller mindre oprettet, og du har masser af ting at overveje, når du navngiver din pris. Det er sikkert at sige, at prissætning er den sværeste del af at drive enhver virksomhed, især hvad angår rengøring.
Er prisfastsættelse virkelig vigtig for rengøringsvirksomheden?
Svaret er: Højt JA. Faktisk kan din prismodel enten oprette eller ødelægge din rengøringsvirksomhed. Det er derfor, at prissætning sætter iværksætteren i et skræmmende dilemma. Som virksomhedsejer er du altid i konkurrence med andre virksomheder. Din konkurrencedygtige karakter vil tvinge dig til at sænke dine omkostninger og tilbyde den mest overkommelige og rimelige pris til dine kunder.
På samme tid vil den materialistiske del af iværksætteren i dig overtale dig til at blive ved med at hæve priserne i stedet for at få mere overskud. De to modsatte entreprenørskabskræfter trækker dig ind på begge sider, og du sidder tilbage med et kolossalt puslespil i hovedet. Skal du prøve at overstråle dine konkurrenter ved at tilbyde rengøring til de mest attraktive priser? Eller skal du sikre din virksomheds fortsatte eksistens og succes, øge overskuddet og generere meget mere omsætning end dine konkurrenter?
I sidste ende er valget dit, men det er et valg, du ikke bør træffe uden detaljeret viden og information om, hvordan en iværksætter skal estimere omkostningerne ved en service baseret på virksomheden. Med andre ord må det valg, du i sidste ende træffer, være et bevidst valg, ikke et fejlagtigt, halvhjertet angreb på det ukendte.
Inden du overhovedet forstår prisdynamikken og betydningen af alle de faktorer, du skal veje, skal du forstå, at det at bo i centrum er nøglen til at vælge den bedste og mest fordelagtige pris. Hvis du citerer en for høj pris, er du uden for kundens rækkevidde og mister derfor kontrakten. Hvis du citerer en for lav pris, ender du med at gøre for meget, hvis ikke for lidt, og du ender med få penge til at betale for dine mennesker og materialer.
Valg af den bedste pris for rengøring til at opkræve kunder
At vide, hvad den rigtige pris skal være, er ikke noget medfødt, og det er selvfølgelig ikke noget, som en anden kan fortælle dig. Ja, ved at gennemgå andre rengøringsfirmaer og læse prismodellerne for ideelle anlæg, har du nok information til at få et skøn over, hvad dine servicepriser skal være, og hvordan du kan hæve disse priser uden at miste din bundlinje.
En virksomhed kan dog ikke overleve på en værdiansættelsesplatform. Du skal være mikroskopisk præcis i forsøget på at styre din virksomhed mod succes. Dette betyder ikke, at du skal være en skør matematiker eller en genial revisor. Så længe du ved, hvad den ideelle pris skal være for din virksomhed, er du på vej til at dominere idealet. På den anden side, hvis du ikke finder den rigtige pris, vil du miste kundernes fordel eller lide store tab, som du aldrig kan komme sig fra. Med andre ord, hvis du fortsætter med at stole på det forkerte nummer til prisen, er din virksomhed dødsdømt.
Hjælper en retsafgørelse dig med at beslutte, hvad der er den bedste pris / pris for din rengøring?
Trial and error er en vigtig del af driften af enhver virksomhed. Dette er endnu vigtigere, når du prøver at evaluere dine tjenester. Prøve og fejl er en oplevelse, og du kan bruge den oplevelse til at formulere den ideelle prismodel for din rengøring. Derfor, før du kan fastsætte specifikke priser, er det tilrådeligt, at du gennemfører flere projekter fra pålidelige og tilsyneladende loyale kunder. Start med at behandle dine venner, familie og bekendte.
Når du har gennemført projektet, skal du sammenligne, hvad du opkræver fra tavlen, og hvor meget det faktiske arbejde koster. Dette skulle give dig en klar idé om, hvorvidt du har citeret en for lav eller for høj pris, og hvor stabilt dit nuværende pristilbud er. Igen er det vigtigt at bemærke, at når det kommer til prissætning, er der ikke en eneste hemmelig vindende formel, som du kan bruge til at gøre tricket hver gang. Når det er sagt, vil følgende tip være meget nyttige for dig med at fastsætte prisen på din rengøring.
Faktorer, der skal overvejes, når du opretter en konkurrencedygtig prismodel for din rengøring
1) Arbejde og materialer … Beregn arbejdsomkostningerne og nytten af de materialer, du har til rådighed. Disse skøn bør være så nøjagtige som muligt. Fejlmargenen ved fastsættelse af omkostninger og priser er ekstremt snæver. En fejlberegning og din virksomhed kan være i stykker. For at beregne arbejdsomkostningerne skal du tage hensyn til de lønninger, der er betalt til dem, samt de fordele, de får (daglig mad, drikkevarer, beskyttelsesudstyr, transport, forsikring osv.). Det næste trin er at beregne omkostningerne. af alle de materialer, du køber og de forbrugsstoffer, der er nødvendige for at bruge dem. For eksempel ved beregning af omkostningerne ved en støvsuger skal du tage højde for omkostningerne ved de batterier, der bruges til at vedligeholde støvsugeren.
2) Overhead – Hvis du har en grundlæggende viden om økonomi, så skal du kende begrebet overhead. Hvis du ikke ved, hvad disse omkostninger betyder, er det omkostninger, der ikke inkluderer arbejds- og lageromkostninger. Den mest nøjagtige beskrivelse af overhead vil være udgifterne til forsyningsselskaber, eller med andre ord omkostningerne ved drift af den facilitet, du bruger. Da du starter en ny rengøringsvirksomhed, vil det være meget svært for dig at være 100% nøjagtig med at bestemme dine overheadomkostninger. Du skal dog være meget forsigtig med ikke at være for lunefuld med dine karakterer.
Det er også værd at bemærke, at du er nødt til at foretage ændringer i dine skøn over tid, og du får mere erfaring med regnskabsføring af din rengøringsvirksomhed. Den nemmeste og letteste måde at beregne dine overheadomkostninger på er at tilføje værdien af din virksomhed i et helt år, eksklusive omkostninger til løn og materialer. Når du har et nummer i hånden, skal du dele det med dine samlede løn- og materialeomkostninger. Det sidste tal, din beregning får, er din overhead.
Nogle gange befinder du dig i denne position, især på de dage, hvor din virksomhed tager skridt, når du ikke har noget at basere dine beregninger på. Med andre ord giver din mangel på forretningserfaring dig absolut ingen måde at forsøge at finde ud af niveauet for overhead. Det smarteste at gøre under omstændighederne er at bruge en industristandard. Fortsæt med at gøre dette hele året, indtil du har de vigtige oplysninger til at bestemme dit overhead -niveau. Først da kan du adskille dig fra generelle industristandarder.
Du kan også ty til et simpelt trick ved at tilføje 20% til arbejdsomkostninger og materialer. Dette vil give dig et rimeligt godt skøn over dine overhead- og fortjenstmargener. Hvis du beder om timeprisen for medarbejdere ansat hos nogle af de mest succesrige og veletablerede rengøringsfirmaer, vil du opdage, at hver person betales $ 40 i timen. Hvis du ikke er bekendt med prisen, så virker $ 40 som en utrolig mængde, som nogen deler ud for en times rengøring. Dem med erfaring i denne forretning vil dog fortælle dig, at de bedste virksomheder lærer deres kunder værdien og fordelene ved deres tjenester, og derfor er det usandsynligt, at de nogensinde vil blive udsat for klager over, at deres kunder vil betale for meget. Mange.
3) Overskudsgrad – Hovedmålet med enhver prisstrategi bør være at maksimere overskuddet. Hvis du ikke værdsætter dine tjenester for at tjene flere penge, spilder du tid i forretningen. Som tidligere nævnt genereres overskud, når din indkomst overstiger dine udgifter. Beregningerne for din overhead bør omfatte fortjenstmargener. Hvis du springer dette trin over, vil du ende med at miste dit overskud og tage store tab. Før eller siden vil du finde dig selv bag din ryg og langsomt skubbet ud af branchen. Dette er meningen med profitregnskab.
Den mindste procentdel af fortjeneste, du skal bruge for at holde din rengøringsvirksomhed kørende og leve komfortabelt, er 20%. Dette lyder måske som en meget god fortjeneste, men når du overvejer de stadigt stigende omkostninger ved din virksomhed, og hvordan du skal blive ved med at investere dit overskud for at skubbe din virksomhed til at vokse, betyder et overskud på 20% egentlig ikke meget i det store skema af ting. Mange ejere af rengøringsfirmaer vil fortælle dig, at 10 til 15% er det maksimale overskud, som din forretningsdrift vil bringe dig i denne sektor. Disse virksomhedsejere kan nøjes med et sparsomt beløb under 20%, men for en spirende iværksætter som dig, der forsøger at klatre op ad stigen i erhvervslivet, vil et mål under 20% ødelægge din ambition.
Ud over dette, med et overskud på mindre end 10%, vil du snart miste motivationen til at blive ved med at kæmpe og stræbe efter denne forretning, og inden du ved af det, vil du overbevise dig selv om at lukke dørene til din virksomhed. Dem, der er meget opmærksomme på hvert enkelt forretningsområde, er dem, der er i stand til at generere 20% eller mere af overskuddet. Når du mestrer kunsten at holde dig ren for affald, kan du udvikle dine evner til at maksimere overskuddet og lære dine medarbejdere at fastholde solide fortjenstmargener. Reduktion af omkostninger og stigende overskud er direkte proportional med hinanden. Hvis du er fokuseret på at opnå den ene, er den anden forpligtet til at følge alene. Som ordsproget siger, er omkostninger og overskud to dråber vand.
Hjælper dit rengøringsfirma med kredit?
Svaret er JA og NEJ !! Du ser, begrebet kredit, dets fordele og ulemper er noget, du bør være bekendt med, inden du starter din rengøringsvirksomhed. Dine kunders lån bør behandles med forsigtighed. For virksomhedskunder, der har underskrevet langsigtede kontrakter, kan kreditudvidelse faktisk hjælpe dig med at udvikle dit forhold til kunden og tiltrække andre kunder på samme niveau. Alt du skal gøre for at modtage betaling fra dem er at sende fakturaen på det rigtige tidspunkt i måneden og vente på, at de sender dig en check til dig.
Det samme kan ikke siges om ikke-erhvervskunder. Disse er hovedsageligt husejere og små virksomheder. Du skal lave dine lektier, før du låner dem ud. Det er altid at foretrække at overbevise dem om at bidrage med et bestemt beløb, før du begynder at arbejde hjemme eller på arbejde. Dette gælder især for små virksomheder, som er berygtede for ikke at foretage betalinger til tiden og kræver ekstra arbejde gratis.
Når du indsender en faktura for betaling, skal du sørge for at medtage kunderabatter, der kan returneres og sanktioner for dem, der har brugt alderen på at betale. Dine rabat- og strafstrategier bør være en vigtig faktor i udviklingen af en konkurrencedygtig prismodel.
Den sidste ting at huske, når det kommer til prissætning af din virksomhed, er, at håndtering af variabler vil være dit største aktiv. Din pris skal være stabil, men ikke konstant. Når du handler i en verden med uforudsigelige ændringer, skal du være i stand til at tilpasse og ændre dine priser, så de passer til din virksomheds krav.
