Modul 7 -: Jeg er fortaler for at købe eksisterende virksomheder til salg, fordi jeg tror, at en person, der køber en eksisterende virksomhed, kan bruge sælgerens erfaring. Du behøver ikke bekymre dig om læringsprocessen, og i stedet for at bruge de første par måneder eller år på at lære rebene, begynder du straks at tjene penge.
Når du starter en ny virksomhed, er det sandsynligt, at dine første par måneder eller år vil blive brugt på at skabe den nødvendige opmærksomhed for din virksomhed. Potentielle klienter kender dig ikke endnu eller stoler ikke på dig; de kan have svært ved at stole på dig eller nedlade dig, men når du køber en eksisterende virksomhed; virksomheden har allerede kunder, som du kan erhverve og beholde. Du skal bare tiltrække flere kunder og arbejde hårdere for at beholde de kunder, du allerede har.
Men at købe en eksisterende virksomhed bør ikke tages let på. Dette er et risikabelt projekt, der kan ende dårligt for køberen, hvis visdom og forsigtighed ikke anvendes, for eksempel kan du ende med at købe en virksomhed, der er ved at kollapse, eller en virksomhed, der har lidt et frygteligt slag mod sit image og ry. Det vil virkelig være svært for dig at genoprette dit ry og overbevise folk om at nedlade dig igen.
Du skal også være meget god til at forhandle. Forhandling er som et spil, der altid ender til fordel for den klogeste person. Nogle gange kan det være en win-win-situation og nogle gange en win-win-situation, men det ender ikke desto mindre; Du vil bestemt ikke være på den tabende side. Så hvordan forhandler du, når du køber en eksisterende virksomhed, så den altid ender i din favør ? Disse tips hjælper dig:
Køb af en virksomhed 10 taktik og forhandlingsstrategi
1. Nyd kunsten … Først skal du forstå, at forhandling er en kunst, og selvom det er seriøs forretning, skal du være villig til at nyde det og lære af din erfaring. Slip alle dine bekymringer og vær fordomsfri. Hvis du vil drage fordel af det, er det vigtigt at tage eller acceptere tilgangen. Vær ikke for ængstelig eller desperat; selvom det er, så prøv ikke at vise det.
2. Saml alle fakta -: Sørg for at gøre dine lektier godt og have alle de fakta, du har brug for til at understøtte dine forhandlinger. For eksempel skal du overveje alle forretningsbetingelser, virksomhedsøkonomi, konkurrence, styrker og svagheder. Når du har alle disse fakta, kan du komme med et passende tilbud.
3. Forstå sælgeren -: Jeg har allerede nævnt, at dette er et spil. Og for at spille skal du forstå sælgeren. En af de ting du bør vide om en sælger er grunden til at sælge dem. For eksempel, hvis en person er i gæld og forsøger at sælge sin virksomhed for at betale denne gæld, ved du allerede, at det forskud, du tilbyder til en sådan sælger, er meget vigtigt for dem.
Således kan du tilpasse denne situation til din fordel og forhandle de bedste renter eller forlænget løbetid på saldoen. Undersøg årsagen til salget, sælgerens psykologi ( hvordan han tænker og reagerer på forslag ) og overvej også det hastende – den person, der virkelig har brug for at overtage deres virksomhed akut, kan være lidt mere modtagelig over for forslaget.
4. Vær forsigtig -: sandheden er, at dette er en følelsesmæssig periode for sælgeren. Absolut må han have opbygget en stærk kærlighed til sin virksomhed, der er ved at ende, så forvent, at han nogle gange vil opføre sig irrationel, blive hidsig eller endda være urimelig … Det er dit ansvar at forblive rolig, vide hvad du vil, og roligt forsøge at få sælgeren til at gå til den samme side med dig.
5. Overvej “Hvad hvis” -scenarier … Derudover skal forskellige situationer overvejes, og der skal findes en løsning til hvert scenario. Du ønsker ikke at blive overvåget til enhver tid.
6. Tænk på din personlighed : En anden faktor at overveje er din personlighed. Hvis du f.eks. Er “blød”, og du let bliver “skræmt” eller “overbevist” om at ændre mening, kan du gøre op med denne egenskab i forhandlingsprocessen. Også, hvis du er Mister Nice, som er meget beslutsom; Nå, det er et godt træk, der ikke hjælper dig i forhandlinger. Forhandling indebærer et klart mål og et blinde øje for enhver form for distraktion, der kan forhindre dig i at nå dit mål. Prøv ikke at deltage i det tabende hold.
7. Vær fleksibel -: Jeg ved, jeg sagde, at man skal have et klart mål og holde sig til det, men det betyder ikke, at man skal være hård.Der er to parter med særlige behov og mål involveret i forhandlingen om at købe en virksomhed, og for at dette kan være fordelagtigt, skal begge parter finde en balance. Det er her, punkt 5 bliver nyttig og vigtig.
8. Forståelse for de professionelles rolle -: Mange overlader processen med at forhandle køb af en virksomhed til deres advokat, hvilket er godt, men du skal forstå, hvad din advokats rolle er, og hvordan dette påvirker forhandlingsprocessen ved køb af en virksomhed. Først skal du forstå, at din advokats prioritet er at beskytte dine interesser. Din advokat vil ikke gøre forretninger for dig, så dine mål og forslag bør være helt dine.
Nogle advokater har ikke engang købt deres egen virksomhed før, og så lader du dem diktere, hvad dit forslag skal være. du? Jeg er ikke imod brugen af en advokat, og advokaten spiller faktisk en afgørende rolle i forretningsforhandlingsprocessen; Min pointe er, at din advokat skal arbejde med dit forslag og forhandle en aftale, der hjælper dig med at nå dine mål.
9. Undersøg korrekt … Nogle sælgere skjuler visse fakta for potentielle købere. fakta, der er følsomme, og den manglende viden, som kan være farlig. Derfor er det klogt at foretage din egen private undersøgelse, inden du indgår en aftale.
10. At lære forhandlingskunst tager tid, og det er usandsynligt, at du bliver professionel i første forsøg. Derfor bør du prøve at dedikerer dig til uddannelse og blive en professionel forhandler.
