Modul 10 -: når du planlægger at gå ind på et nyt marked som iværksætter, har du to muligheder: enten starter du en ny virksomhed fra bunden, eller også køber du en eksisterende virksomhed på dette marked. Hvilken af de to er bedre? Nå, det meste af debatten blandt forretningseksperter om dette spørgsmål er stump. Så det handler om hver enkelt persons mål og præferencer.
Uanset om du beslutter dig for at starte en virksomhed eller købe en eksisterende, indebærer det et eller andet element af risiko og belønning. Dette indlæg diskuterer imidlertid risici og fordele ved at købe en eksisterende virksomhed. Hvis du planlægger at tage en smart beslutning om at købe en eksisterende eller nødstedt virksomhed, skal du læse videre for at forstå de sandsynlige fordele, du vil få ved denne beslutning, samt de risici, det medfører.
Risiko for erhvervskøb
1. Integreret ejendom-: Den oprindelige ejer af den virksomhed, du køber, kan være for vigtig for den virksomhed, der simpelthen er uadskillelig fra virksomheden. Ja, det gør den, især i virksomheder, der leverer tjenester, og implikationen er, at virksomheden begynder at vokse hurtigt, så snart sælger er ikke længere involveret. Hvis du køber sådan en virksomhed, er det eneste, du kan gøre for at overleve, at fortsætte arbejdet med den oprindelige ejer om bord, hvilket normalt ikke er muligt.
2. Negative konsekvenser af ændringer -: ikke kun mennesker er modstandsdygtige over for forandringer; forretning også. Når du har taget kontrol over din nye virksomhed, skal du foretage de samme ændringer, uanset hvor lille den er. Men sandheden er, at det vil tage tid for dine medarbejdere og kunder at vænne sig til disse ændringer. Og det er okay. De har kendt og arbejdet med virksomheden i mange år og kender kulturen og endda den originale ledelse. Således vil en pludselig ændring i disse målinger helt sikkert have en negativ indvirkning på nye forretninger. Nogle gange kan en ændring forårsage uoprettelig skade på en virksomhed.
3. Skjult gæld: … Hvis du dropper sund fornuft eller gør din due diligence, vil du kun se toppen af isbjerget. Det vil sige, du vil vide lidt om den forretning, du køber, og den lille side er den flotte og lyse side, men når du overtager forretningen, vil de grimme, mørke sider blive tydelige for dig. Dette er, hvad der sker med mange iværksættere, der beder om at få vist deres indkomstopgørelser og pengestrømsopgørelse, mens de efterlader gæld og lån.
4. Overførsel af tab og passiver-: at købe en ny virksomhed betyder, at du får både de positive og negative aspekter af virksomheden. Således vil du være ansvarlig for både aktiver og tab af virksomhed. Nogle gange risikerer du at finde en måde at kontrollere dine tab på, så til sidst udvikler virksomheden sig. På samme måde kan din due diligence muligvis ikke afsløre visse enorme forpligtelser, f.eks. Udstyr, der kræver enorme vedligeholdelsesomkostninger. På samme måde kan der være enorme omkostninger forbundet med bortskaffelse af affald og andre virksomhedens aktiviteter.
5. Konkurrence-: konkurrencens indvirkning på erhvervslivet kan næppe måles. Selvom du kan nå det nu, vil tingene ændre sig i fremtiden, fordi konkurrence, ligesom virksomheden selv, er en dynamisk faktor. Hvis den forretning, du køber, ligger foran sine konkurrenter, kan den begynde at halte bagefter, så snart du overtager det, af forskellige årsager. Dette er endda sket for nogle af verdens største mærker.
Belønning for køb af virksomhed
a. lavere samlet risiko: at købe en virksomhed er normalt billigere end at starte en fra bunden, så det er mindre risikabelt. For eksempel er det bedre at købe en etableret virksomhed med en forespørgsel på $ 1 million og en konstant årlig pengestrøm på $ 350, end at betale $ 000 for at finansiere en opstart, når forudsigelser måske eller måske ikke realiseres. Faktisk er en bank eller anden låneinstitution mere tilbøjelig til at låne dig penge til at finansiere køb af en eksisterende virksomhed.
b. Oprettet infrastruktur: ved at købe en virksomhed, kan du straks fokusere din energi på dens udvikling og udvikling. Sælger har allerede varetaget de grundlæggende opgaver, der er forbundet med at starte virksomhed. De har allerede bygget infrastrukturen med de nødvendige driftsfaciliteter såsom computere, telefonsystemer, biler og møbler. Dette alene er tidskrævende og dyrt og skaber ikke altid umiddelbar pengestrøm.
v. Identificerede interessenter: medarbejdere og kunder er de vigtigste elementer i en virksomhed. Når du køber en ny virksomhed, har du allerede taget hånd om disse elementer. Sælgeren har allerede ansat et dedikeret og talentfuldt personale og har allerede opbygget en stor kundebase. Omkostningerne ved alt dette afhænger således ikke længere af dit budget, selvom marketing skal være kontinuerlig.
d. øjeblikkelig retur: En af udfordringerne, når man starter en virksomhed fra bunden, er den lange periode, det tager for salg og overskud at begynde at strømme ind med en imponerende hastighed. Men den forsinkelse lukkes, når du køber en etableret virksomhed, fordi du allerede har kunder og medarbejdere. Således kan du straks begynde at tjene penge i den erhvervede forretning, hvis du ikke helt nytænker alle aspekter af forretningen.
