De fleste virksomhedsejere forstår essensen af forretningsmarkedsføring. De ved, at marketing er direkte proportional med salg; men få vil bruge tid og ressourcer på at skrive en marketingplan.
Har du en marketingplan for din virksomhed? Har din virksomhed brug for en marketingplan? Hvad er fordelen ved en marketingplan for din virksomhed? Okay, jeg vil opfordre dig til at læse videre for at finde de svar, du leder efter.
Inden vi fortsætter, tror jeg, at det ville være klogt at lægge definitionen af en marketingplan. Hvad er nu en marketingplan? Ifølge Wikipedia,
”En marketingplan kan være en del af en overordnet forretningsplan. En marketingplan er en plan, der beskriver en virksomheds overordnede marketingindsats … Marketingprocessen kan implementeres med marketingmixet i trin 4. Det sidste trin i denne proces er marketingkontrol.
En marketingplan kan fungere ud fra to punkter: strategi og taktik. En solid marketingstrategi er rygraden i en velskrevet marketingplan. Mens en marketingplan indeholder en liste over handlinger, er en marketingplan uden en stærk strategisk ramme til lidt nytte. ”
Hvad er betydningen af en marketingplan for en lille virksomhed? Hvorfor har jeg brug for en marketingplan? Hvilken indflydelse har en marketingplan eller strategi på en lille virksomhed? Jeg råder dig til at læse.
I øjeblikket kan ingen virksomheder handle eller operere uden en marketingplan. Dette gælder alle aspekter af erhvervslivet, store som små, online eller mursten. Denne essentielle service tilbydes af alle online marketingbureauer, der anerkender fordelene for enhver virksomhed.
Du kan have et godt produkt og et godt team, men hvis du kan tale om, hvor godt dit produkt er, kommer du ingen steder. Spilder ingen tid, herunder er de væsentlige marketingplanbetydninger for små og alle aspekter af virksomheden.
Betydningen af en marketingplan for små virksomheder
1. En marketingplan hjælper med at sikre, at marketingaktiviteter er korrekt integreret og fokuseret.
2. Det giver alle i organisationen mulighed for at vide præcis, hvad der skal ske, hvordan det vil ske, og hvornår det vil ske.
3. En marketingplan hjælper en virksomhed med at gribe markedsmuligheder.
4. Det er med til at sikre, at virksomheden forbliver sund, mens den forbereder sig på mulige problemer.
5. En marketingplan hjælper en virksomhed med bedre at reagere på uforudsete begivenheder.
6. Det hjælper med at definere marketingstrukturen.
7. Markedsføringsplanen forklarer virksomhedens centrale marketingelementer samt skitserer mål, retninger og handlinger for virksomheden og dens medarbejdere.
8. Markedsføringsplanen fokuserer på de fire PS, som er produkt, pris, promotion og placering. Hvad disse spørgsmål angår, kan det være en fordel for virksomhedsejeren at skrive dem ned, fordi det vil tvinge dem til at analysere deres forretning. Dette kan være gavnligt for medarbejderne, da en marketingplan kan give dem den nødvendige orientering og tjene som en kilde til motivation.
09. Marketingplanen giver adgang til det globale marked, hvilket betyder at nå nye kunder.
10. Han bruger forskellige metoder (eller kanaler) til at nå forskellige aspekter af klienter.
11. En marketingplan gør det lettere at overvåge og evaluere marketingindsatsen.
12. En marketingplan målretter dine produkter eller tjenester til de relevante kundegrupper. Eksempelvis markedssegmentering.
13. Marketingplanen bruger sociale medier til at forbedre din online profil og opbygge dit omdømme.
Slutresultatet eller resultatet af markedsplanen er en stigning i antallet af kunder, hvilket vil føre til mere salg. Dette giver et meget højt afkast af din investering, herunder øget fortjeneste.
Inden du starter en virksomhed, forventes det, at du udvikler en marketingstrategi; og god til det. Din marketingstrategi vil være rygraden i din marketingplan. For dem, der tænker på kreative og innovative måder at faktisk udføre en god plan på, er her fire vigtige tip til, hvordan man skriver en marketingplan:
Skrivning af en marketingplan for et produkt – strategisk skabelon
1. Definer dit målmarked
Mange mennesker kan lide dit produkt, men det betyder ikke, at du skal bruge dine ressourcer på at nå alle. Sandheden er, at visse grupper af mennesker kan lide dit produkt mere end andre. Disse grupper udgør dit målmarked.
Nogle forretningsmænd hader denne del, fordi det ikke kun tager tid; Det er også dyrt, men du skal bemærke, at forskning er et meget vigtigt aspekt af marketing. God markedsundersøgelse samt informativ markedsanalyse; Dette er den eneste måde at forstå, hvordan en virksomhed fungerer, og hvordan den skal fungere.
Gennem forskning kan du finde ud af, hvem dine målkunder er, og hvor du kan finde dem. Gennem forskning vil du være i stand til at finde ud af flere måder at tiltrække et sådant marked på og tiltrække dem til dit produkt eller din service. Kun gennem forskning kan du vokse din virksomhed til det bedre.
Ved at identificere et specifikt målmarked for din opstart, kan du allokere de begrænsede ressourcer, du har. Hvordan præcist definerer du dit målmarked ? Ved at oprette en kundeprofil, som er en detaljeret beskrivelse af, hvem din typiske kunde kan være. Det tager hensyn til demografiske oplysninger ( alder, køn, placering osv. ) og psykografiske oplysninger ( interesser, hobbyer, adfærd osv. ).
2. Fortæl os detaljeret om alt, hvad du har brug for til dit produkt
Når du har identificeret dit målmarked, bør du skrive alt ned, der gør dit produkt egnet til dette marked. Hvordan gavner dit produkt kunden? Hvad gør et produkt godt og bedre end lignende produkter, der allerede er på markedet? Hvorfor kunderne skal foretrække dit produkt frem for andre på markedet Kort sagt inkluderer dette trin en beskrivelse af de unikke salgsargumenter for dit opstartsprodukt.
3. Vurder overensstemmelse
Når du undersøger tips til, hvordan du skriver en marketingplan, er det vigtigt at overveje strategiplanlægningsdelen. Efter at have besvaret spørgsmålet “hvad (mål eller mål), hvem og hvor (målmarked), er det nu let at besvare spørgsmålet” Som ? “
Du har identificeret dit produkt og dets unikke egenskaber. Og du har identificeret dit målmarked. Nu er det tid til at tage et kritisk kig på, hvad du allerede har skrevet om dit opstartsprodukt og målmarked.
Du vil sikre dig, at dit produkt virkelig er relevant for din målgruppe. Du vil se, om din målgruppe virkelig føler behov for dit opstartsprodukt. Kort sagt vil du sikre dig, at der ikke er noget misforhold mellem dit opstartsprodukt og dit målmarked.
Dette er et vanskeligt aspekt af marketingplaner, da de har en tendens til at kræve din indsats og gode ideer for at få et produkt- eller servicearbejde udført. Dette trin er meget vigtigt, fordi et mismatch vil føre til en forkert målretning af markedet, hvilket igen vil føre til tab af marketingressourcer. Og slutresultatet er fiasko!
Du er sikker på, at du ikke vil have dette – så spring ikke over dette trin. Du bør dog ikke blive skuffet, hvis din strategi ikke fungerede som planlagt; Dette er uundgåeligt i enhver virksomhed. Det er vigtigt at være vedholdende og aldrig frygte fiasko.
4. Udfør en SWOT -analyse
Den næste vigtige ting er SWOT -analyse og bør derfor ikke tages for givet, da det kan skabe eller ødelægge din virksomhed. Inden du starter en marketingkampagne, skal du analysere de interne og eksterne faktorer eller problemer, der kan påvirke dit lanceringsprodukt.
En SWOT -analyse er en kritisk handling, du skal tage, da den definerer elementerne i din virksomhed. SWOT Er en forkortelse for Styrker, svagheder, muligheder og trusler … Til SWOT -analysen vil du bruge de oplysninger, der er indsamlet i de foregående trin.
For at finde ud af dine styrker, skal du besvare almindelige spørgsmål:
- Hvad er fordelene ved din opstart? produkt?
- Hvad gør dit produkt til det bedste på markedet?
- Hvilke ressourcer har du til at give din virksomhed en fordel i forhold til konkurrenterne?
- Har du allerede en stor og loyal kundebase?
For at finde ud af dine svagheder skal du besvare følgende spørgsmål:
- Er der nogle aspekter, du skal forbedre? ?
- Har du lav kundefastholdelse?
- Mangler du ressourcer eller arbejdskraft?
For at finde ud af dine muligheder skal du besvare disse spørgsmål. spørgsmål:
- Hvilke markedstendenser kan du bruge?
- Har dine konkurrenter nogle svagheder, som du ikke har?
- Er der et nyt marked, du kan bruge?
For at finde ud af dine trusler, her Hvilke spørgsmål skal besvares:
- Er der nogen nye teknologier, der kan true din virksomhed?
- Ændrer dit udsigts smag eller præferencer sig hurtigt?
- Mangler du økonomiske ressourcer?
Dette er blot nogle få eksempler på spørgsmål, du kan stille dig selv. Der er mange andre spørgsmål, du skal stille, afhængigt af hvilken produkttype du lancerer, som du vil lancere.
4. Sæt gode og opnåelige marketingmål
Der er forskellige og specifikke mål for hver virksomhed. Mens nogle virksomheder har et mål om at øge deres indkomst, har andre mål, der har til formål at udvide noget andet, f.eks. Dets markedsgrundlag.
Dine mål er de resultater, du ønsker fra din marketingkampagne. For eksempel kan dit hovedmål være dominerer det lokale marked i X år. Endelig, når du sætter et mål, anbefales det, at du bruger SMART (definerede, målbare, opnåelige, realistiske og tidsafhængige) egenskaber til at nå dit mål.
Selvom målene kan variere, forbliver måderne at nå dem på; og det skyldes, at din plan har en klar vision, tankevækkende SWOT -analyse og er i overensstemmelse med SMART -mål
En visionserklæring er let at lave, da den teknisk set kun indeholder de langsigtede mål, du ønsker for din virksomhed. Men husk, at en visionserklæring er afgørende for succesen med din marketingplan, fordi den kan flytte din virksomhed i den rigtige retning.
5. Definer dine strategier
Her kan du angive de strategier, du vil bruge til at nå dit mål. Det er, hvad du vil gøre for at nå dine mål. Uanset om du kun fokuserer på radio-, fjernsyns- og avisreklame, eller du vil bruge sociale medier, og pay-per-click-annoncering er en del af din marketingplan.
6. Tjek dit budget og din tidslinje
Lad os se det i øjnene. Markedsføring af et opstartsprodukt tager normalt mange penge og tid. Som sådan skal du tildele økonomiske omkostninger og tidslinjer for hvert trin, du agter at tage under din marketingkampagne. Efter at have taget højde for alle omkostninger og tidslinjer, skal du finde det samlede beløb, så du ved, hvad det vil kræve for hele kampagnen med hensyn til penge og tid.
7. Gennemgå og konfigurer
Efter at have gennemført alle de foregående trin, er dit arbejde endnu ikke fuldført. Du skal jævnligt gennemgå din marketingplan og foretage de nødvendige justeringer.
8. Hold dig til planen
Dette er en simpel tommelfingerregel, og selvom den ser enkel ud at implementere, er det måske ikke altid tilfældet i nogle virksomheder. Forpligtelse til en færdig plan giver ikke kun indtryk af, at du er afgørende og afgørende for forretningen, men det også hjælper med at undgå det spild af tid, du oplever, hvis du skifter mening om din marketingplan.
For at undgå at ændre planer regelmæssigt er det bedst at udarbejde en marketingplan, der ikke kun passer til dine forretningsbehov, men også er det bedste, du nogensinde har gjort. Gå videre og transcendér dig selv.
Eksempel på skabelon til strategisk marketingplan
For at udvikle en god marketingplan skal du arbejde med følgende metrics. Det er også vigtigt at bemærke, at enhver god marketingplan indeholder de elementer, der er anført nedenfor.
- Resumé
- Описание продукта
- Markedsføringsmål og -mål
- Situationsanalyse
- Markedsanalyse
- Konkurrencedygtig analyse
- strategi
en. Resumé
Dette særlige CV kaldes et executive cv. Dette er et hurtigt resumé af hele marketingplanen. Det indeholder også højdepunkterne i hvert afsnit af din marketingplan. Din forretningsvision eller mission bør også være en del af dit CV.
Lad din mission statement tjene som grundlag for din marketingplan og sørg for, at din mission statement er i et enkelt afsnit, der beskriver din virksomheds værdier, og hvem din virksomhed er, og hvad den gør. Spring resten af dette afsnit over, og kom tilbage til det, når du har gennemført din marketingplan.
b. Produkt beskrivelse
Det er her, du giver en detaljeret beskrivelse af det produkt eller den service, du vil bringe på markedet. Når du skriver en marketingplan, skal du bruge den som et redskab til at formidle dine ideer om dit produkts funktioner og hvordan dine kunder vil bruge det ( fordelene ved dine produkter ). Hold det fra et par afsnit til et par sider langt.
c. Markedsføringsmål og -mål
Dine marketingmål og -mål fungerer som en vejledning for din virksomhed. Dette giver din virksomhed mulighed for at fokusere sine ressourcer på klare og målbare mål. Dine marketingmål og -mål skal afspejle din virksomheds mission eller vision. Dine mål skal have både langsigtede og kortsigtede mål og bør fokusere på følgende områder:
- Finansiel
- personale
- Markedsandel
- Produktudvikling
BEMÆRK. Økonomiske mål og mål er vigtige, fordi de ikke afspejles nogen steder i din marketingplan.
d. Analyse af situationen
Dette afsnit beskriver konteksten for din marketinganalyse. Her vil du se nærmere på de interne og eksterne faktorer, der vil påvirke din marketingstrategi. Situationsanalyse kaldes ellers SWOT -analyse.
- -S = styrker
- -W = svagheder
- -O = muligheder
- -T = trusler
e. Markedsanalyse
Markedsanalyse er en måde at lave markedsundersøgelser på. Det kan fås enten fra et tredjeparts marketingundersøgelsesfirma eller uafhængigt. Når du analyserer markedet, er det vigtigt, at du diskuterer salgssituationen på markedet, fremtidige tendenser i markedsmiljøet i forhold til dit produkt og aktuelle markedsforhold.
f. Konkurrencedygtig analyse
Det er her, du identificerer dine konkurrenter, både indlysende og mindre indlysende. Det er her, du identificerer dine konkurrenters styrker og svagheder, herunder deres marketingstrategier.
g. Markedsstrategi
Sidst men ikke mindst er marketingplanen marketingstrategien. Dette er det højeste af alle elementerne i marketingplanen, der er anført tidligere. Dette har at gøre med marketingstrategien og handlingsplanerne, som du vil bruge, når du markedsfører dit produkt eller din service. Efter at have etableret din marketingstrategi, er det nu tid til at implementere din handlingsplan.
Afslutningsvis vil jeg gerne have, at du ved, at der er mange andre specifikke tip, du skal vide, når du skriver en marketingplan, men ikke kun det grundlæggende. som nævnt ovenfor bør altid prioriteres. Hvad er trods alt en konkret og fremragende marketingplan uden et godt, detaljeret og tankevækkende fundament?
