Sund fornuft tilsiger, at forretningssucces bestemmes af det åbenlyse, at have en smart forretningsidé, velfinansieret og arbejde hårdt. Men jeg kan fortælle dig, at ikke kun disse tre faktorer er slet ikke så vigtige, men de kan alle virkelig arbejde imod dig! Det, der virkelig betyder noget, kan også overraske dig … og det vil jeg tale om senere.
Hvorfor lytter du til mig?
Jeg har selvfølgelig en MBA fra Harvard, men jeg har også en virksomhed. en oplevelse. Masser af erfaring. Men det, der adskiller min viden fra mange andre iværksættere, der skriver om forretning, er, at jeg har en bred vifte af virksomheder at vælge imellem. Jeg har grundlagt snesevis af virksomheder, der starter fra hjemmemaling til at blive et af de førende bogudgivere i USA, fra avisvirksomheder til online- og multimedievirksomheder. Jeg har haft mange enorme succeser, men også mange fiaskoer … og jeg kan fortælle dig, at du lærer vigtige erfaringer fra erhvervslivet langt mere af dine fiaskoer end af dine succeser!
Så du har en smart forretningsidé … Det er et rødt flag!
Glem alt om en smart ny forretningsidé, der vil ændre verden! Det er uden tvivl muligt, at din nye idé vil få massiv succes, men din bedste chance for forretningssucces vil ikke komme med en ny idé, men i stedet vende en eksisterende idé.Jeg tænker for eksempel på en frisørfranchise med en sports tema. En meget gammel forretningsidé med et tricky twist.
Medmindre jeg jagter en helt ny idé, betyder det ikke, at jeg er fuldstændig skuffet over muligheden for stor succes som f.eks. Microsoft eller Amazon. Hvis dette er vores synspunkt, så har jeg nyheder til dig. Microsoft skabte ikke det første pc-operativsystem, det første regneark eller det første tekstbehandlingsprogram. Men de skabte levedygtige versioner og bragte dagslys til markedet, herunder tvang IBM til at installere deres styresystem på deres første pc.
Hvad med at Amazon ikke var den første online boghandler? Nej, det var der ikke. Før Amazon var der ikke én, men flere online boghandlere. Amazon har bare overgået dem og placeret dem.
Hvad med at være godt finansieret … det er der ikke noget galt i, vel?
Ja, det er et problem at skaffe store penge til din startup. For det første skal du huske på, at venture-startups har en meget høj fejlrate: 75%, ifølge en velkendt undersøgelse. Desuden læste jeg engang en artikel i New York Times, der refererede til forskning, der viste, at succesraten for venture-støttede virksomheder er omvendt proportional med, hvor mange penge de rejste. Med andre ord var de, der rejste flest penge, de mest sandsynlige tabere.
Det minder mig om for mange år siden, da en af mine venner stolt fortalte mig, at han sluttede sig til en ekstremt velfinansieret startup, der investerer og køber det allerbedste af alt, inklusive de bedste mennesker. Nå, de havde også en af de bedste konkurser.
Se også: Sådan bliver du en succesfuld iværksætter
Så hvorfor har finansierede virksomheder en tendens til at fejle mere end dårligt finansierede virksomheder? Fordi underkapslede firmaer er tvunget til at udvikle en mentalitet om at være beskedne og nedtonede. Hvor vigtigt er det i erhvervslivet? Dette er utrolig vigtigt. Dette er hvordan Walmart kom til at dominere online detailhandel, og hvordan Amazon blev den dominerende online detailhandel. Men bortset fra detailhandlen er dette vigtigt i enhver anden forretning.
Tænk over det! Hvis din faste omkostningsstruktur er 20 % eller 30 % mindre end dine konkurrenter, kan du begå mange andre fejl, men stadig få succes i forretningen! Jeg har altid drevet min virksomhed til lave omkostninger, med uhørt lave omkostninger, og det hjalp mig især, da jeg gik ind i brancher, jeg intet kendte til, og lavede nogle store fejl.
Der kan vel ikke være noget galt med hårdt arbejde?
Ja, det er der noget galt med! Generelt er hårdt arbejde en stor egenskab og kan gå langt for din virksomheds succes. Men du vil ikke arbejde så hårdt, at du brænder ud. Og lige så vigtigt, du ønsker ikke at arbejde hårdt på den forkerte eller forkerte retning.Som iværksættere har vi en tendens til først at dykke ned i arbejdet og tænke over det senere … en afgørende fejl. Og ligesom andre mennesker af den menneskelige race, har vi en tendens til at være vanevæsner, der driver forretning på samme måde og undgår at tænke eller prøve nye måder at drive forretning på.
Så hvad er hemmelighederne bag forretningssucces?
I en nøddeskal er nøglerne til succes frem for alt, at du skal have et enormt drive. Det er ikke helt det samme som at arbejde hårdt, men det ligner det. At tage en ny virksomhed til det punkt, hvor den virkelig ser ud til at være succesfuld, vil sandsynligvis tage længere tid, end du først tror, og vil sandsynligvis have mange flere drejninger, drejninger og udfordringer, som du tror.
Din virksomheds succes kan måles ved flere kritiske muligheder
Så trangen til at blive ved er meget vigtig. Men dette alene er ikke nok. Du skal også træffe et par beslutninger rigtige og lære et par færdigheder undervejs. Jeg diskuterer disse nøglebeslutninger i min artikel og video om 7 nøgler til at starte en succesfuld virksomhed.
Du kan drive din virksomhed som en hund i årevis, men hvis du træffer de forkerte valg for et par store beslutninger, er chancerne for, at du altid vil kæmpe op ad bakken, hvis du er heldig, at din virksomhed overhovedet overlever.
