Vil du starte en distributionsvirksomhed? Hvis JA, her er alt hvad du behøver at vide om distributionsforretningsmodellen samt eksempler på succesrige virksomheder.
Det er svært at drive virksomhed, så du skal vælge en forretningsmodel, som du kan bruge til at drive din virksomhed. på. Sandheden er, det er usandsynligt, at du får succes i din virksomhed, medmindre du bygger og administrerer din virksomhed på en eksisterende model, der passer til din virksomhed.
Et hurtigt tip er at se sig omkring og finde ud af hvilken forretningsmodel virksomheden opererer i, hvorefter du opretter din forretningsskabelon. Med dette ville du fjerne spild af tid og ressourcer gennem forsøg og fejl. Du falder bare til ro med din virksomhed med lidt eller ingen stress.
Distributions forretningsmodel – alt hvad du behøver at vide
Men i gennemsnit er en af de forretningsmodeller, som en investor, der ønsker at starte en virksomhed i USA, bør overveje at vedtage, distributionsforretningsmodellen. Det gode ved distributionsmodellen er, at du ikke behøver at lave dine egne produkter, du kan bekvemt distribuere produkterne fra en virksomhed eller flere virksomheder på samme tid.
Hvis du planlægger at åbne en distributionsvirksomhed eller allerede er i en distributionsvirksomhed, men du skal lære mere om forretningsmodellen og nogle af de førende virksomheder, der allerede er i drift. Ved hjælp af denne forretningsmodel finder du denne artikel meget nyttig.
Hvad er en distributionsforretningsmodel?
En distributionsforretningsmodel er en forretningsmodel, der letter distribution af varer og tjenester fra producenter / producenter til slutbrugere / forbrugere; det er en forretningsmodel, der sikrer, at produkter og tjenester når deres målkunder på den mest direkte og omkostningseffektive måde.Hvis det er tjenester, så handler distribution hovedsageligt om adgang.
I virkeligheden er fordelingsmodellen et begreb, der er relativt enkelt og ligetil. I praksis kan en distributionsforretningsmodel omfatte en række aktiviteter og discipliner, herunder: detaljeret logistik, transport, lager, lager, lagerstyring og kanalstyring, herunder valg af kanalmedlemmer og distributørvederlag.
3 strategier vedtaget af distributionsoperatørens forretningsmodel
Strategien vedtaget af et distributionsforretningsmodelfirma er stærkt afhængig af en række faktorer, såsom typen af produkter, der skal distribueres, især letfordærvelige produkter; markedet serveres; det geografiske anvendelsesområde og organisationernes overordnede mission og vision. Takket være dette vil du være i stand til at forme din virksomhed i overensstemmelse med distributionens forretningsmodel.
I tilfælde af en intensiv distributionsmetode er marketingmedarbejderen afhængig af kædebutikker for effektivt at nå store markeder. Grundlæggende har vi tre strategier, som distributionsmodeloperatørerne anvender, og de er:
- Massefordeling
Massedistribution, som også er kendt som distributionskrævende, er en distributionsstrategi, der hovedsageligt bruges til produkter, der fremstilles eller fremstilles til massemarkedet, marketingmedarbejderen vil lede efter formidlere, der når ud til et bredt markedsgrundlag.
Typisk anvender industrigiganter, der masseproducerer produkter denne distributionsstrategi for at levere deres varer eller tjenester til alle hjørner af deres målmarked.
For eksempel er det helt naturligt, at en virksomhed som Coca Cola vedtager en massedistributionsstrategi for at distribuere sæd i detailhandelen for sine produkter. Ikke overraskende er der næppe et sted i USA eller i større byer rundt om i verden, hvor du ikke finder Coca Cola -produkter.
2. Selektiv fordeling
Selektiv distribution er en distributionsstrategi, der giver producenten af et produkt eller en service mulighed for at begrænse antallet af forretninger, der sælger deres produkter. Selvom denne distributionsstrategi har nogle ulemper, kan du ikke udelukke, at den har mange fordele.
Nogle af fordelene inkluderer muligheden for at overvåge dine distributionskæder, uddanne dine distributører, så de bedre kan sælge deres produkter og passe ind i organisationens overordnede forretningsformål eller det store billede af, hvorfor produkter sælger.
For eksempel kan producenter af nogle luksusbiler begrænse distribution og salg af deres produkter til kun udvalgte og akkrediterede distributører, der har modtaget uddannelse og har kunnet bevise deres værdi i forretningen.
3. Eksklusiv distribution
En eksklusiv distributionsstrategi er en distributionsstrategi, hvor producenten af et produkt eller en tjeneste vælger en eller flere formidlere. Ligesom en selektiv distributionsstrategi har en eksklusiv distributionsstrategi en række ulemper, men det har sine fordele, især hvis du producerer varer, der ikke er beregnet til den brede offentlighed.
En af hovedfordelene ved den eksklusive distributionsstrategi er, at producenten bevarer mere kontrol over distributionsprocessen.
I en eksklusiv distributionsstrategi forventes det, at distributøren arbejder tæt sammen med producenten og tilføjer værdi til produktet gennem et serviceniveau, eftersalgsservice eller kundesupport. Den mest almindelige form for eksklusiv aftale er en leverandør-forhandleraftale at give detailhandleren eneret på en bestemt geografisk lokaliseringszone. til transport af leverandørens produkt.
Distributionskanaler og mellemled
I praksis udføres distributionen af varer og tjenester via en marketingkanal, som kan kaldes en distributionskanal. Marketingkanalen består af de mennesker, organisationer og aktiviteter, der er nødvendige for at overføre ejerskab af varer fra produktionsstedet til forbrugsstedet eller slutbrugeren.
Det er den proces, hvorigennem varer eller tjenester når slutbrugeren, forbrugeren. Dette opnås normalt gennem handelsforhandlere eller grossister eller i en international sammenhæng importører. Bemærk, at på visse specialiserede markeder kan agenter eller mæglere deltage i marketingkanalen.
Særlige formidlere involveret i distributionsforretningsmodellen
- Engroshandel
En grossist er en forhandler, der primært sælger til detailhandlere, andre forhandlere eller industrielle, institutionelle og kommercielle brugere primært til videresalg eller kommerciel brug. Engrossalg sælger generelt i store mængder, og det er sjældent, at de sælger direkte til slutbrugere eller forbrugere.
- agent
En agent er en særpræget mellemmand, der er juridisk bemyndiget til at handle for rektor ved at drive forretning på deres vegne eller til at lette udveksling af varer og tjenester som instrueret af hovedforvalteren. I modsætning til grossister og detailhandlere erhverver agenter ikke ejerskab af varer, men samler blot købere og sælgere. Agenter betales normalt gennem en provision af rektor. For eksempel får ejendomsmæglere en provision på cirka 5-15 procent på lejet, lejet eller solgt bolig.
- jobber
En medarbejder er en unik type grossist, der vides at operere i lille skala og kun sælger til detailhandlere eller institutioner. Jobber i merchandising kan være synonymt med grossist, distributør, mægler eller forhandler.
En virksomhed, der køber varer og engroshandel fra importører, andre grossister eller producenter og derefter sælger til detailhandlere, er historisk blevet kaldt et plukkehus. For eksempel er rackarbejdere små, uafhængige grossister, der arbejder fra en lastbil og regelmæssigt forsyner dagligvarebutikker med snacks og drikkevarer.
Hvis du bruger en distributionsmodel, bør du lære at styre dine distributionskanaler. For at distributionsforretningsmodellen fungerer, er det nødvendigt for marketingafdelingen og organisationens logistikhold at udvikle de mest passende kanaler for de produkter og tjenester, der produceres af organisationen, og derefter vælge de relevante kanalmedlemmer eller forhandlere.
Organisation Det kan være nødvendigt at uddanne forhandlerpersonale og motivere forhandlere til at sælge virksomhedernes produkter. Organisationen forventes at spore kanalens ydeevne over tid og improvisere fra tid til anden om, hvordan man løbende kan forbedre kanalen for at forbedre markedets ydeevne.
Dette er bydende nødvendigt, da branchen forventes at blive mere konkurrencedygtig i dit område. I et forsøg på fortsat at forbedre din præstation på markedet, skal du fortsætte med at motivere spillere i dine distributionskanaler til at levere.
Der er flere måder at motivere en virksomhed, der bruger en distributionsforretningsmodel. mellemled, der arbejder i deres værdidistributionskæde. Du kan drage fordel af positive handlinger såsom at give forhandleren højere margener, særlige tilbud, præmier og markeringer for reklame eller produktdemonstrationer, gratis uddannelse og konkurrencedygtige kreditvilkår i forhold til at frigive varer og få dine penge tilbage senere.
På den anden side kan det være påkrævet negative handlinger, såsom at true med at skære marginer eller suspendere levering af varer eller tjenester. Bemærk venligst, at der bør udvises forsigtighed, når man overvejer negative handlinger, da de kan være i strid med normer og kan forårsage offentligt tilbageslag og en public relations katastrofe.
Der forventes at opstå interessekonflikter blandt spillere i dine distributionskanaler, så du skal vide, hvordan du skal håndtere dette;
Sandheden er, at der kan opstå en interessekonflikt mellem din distributionskanal, og dette kan ske, når en mellemmands handlinger forhindrer en anden mellemmand i at nå deres mål.
En lodret kanalkonflikt opstår mellem niveauer i kanalen, og der opstår en vandret kanalkonflikt mellem mediatorer på samme niveau i kanalen. Kanalkonflikt er et evigt problem. Der er en mulighed for, at et indflydelsesrig medlem af kanalen kan monopolisere og koordinere kanalens interesser for personlig vinding.
Endelig, for at fortsætte med at promovere dine produkter for slutbrugere og forbrugere, skal du placere markeringer på din kunde – kundeværdi;
Hvis du er i forretning, ud over kvaliteten af dine produkter og tjenester, er den værdi, du giver din kunde, en af de vigtigste faktorer, der hjælper dig med at fortsætte med at sælge dit produkt eller dine tjenester til dem. Sandheden er, hvis du har et godt produkt og dårlig kundeservice; ved ikke at give værdi til din klient, vil du ikke have meget tid til at miste din klient og opleve udtømning af din indkomst.
Dette er en af hovedårsagerne til, at de fleste organisationer bruger mere på kundeservice; et middel til at modtage klager og feedback fra deres kunder. Distribution af et produkt handler om at få det til slutbrugere og forbrugere, og hvis de føler, at de bliver mishandlet; de vil sandsynligvis lede efter alternative leverandører af produkter eller tjenester.
50 succesrige virksomheder, der arbejder med en distributionsforretningsmodel
- ankerfordelere
- Barnes Noble
- Diamond Comic Distributører (tegneserier)
- Capital City Distribution (tegneserier erhvervet af Diamond)
- Greenleaf Boggruppe, distributør og hybridforlag
- Heroes World Distribution, nu ejet af Marvel Comics
- Two Rivers (ранее Perseus Distribution)
- Små pressefordeling
- Baker Taylor, Storbritannien
- W. Grainger
- HD-forsyning
- Luftgas
- Motion Industries
- The Fastenal Company
- McMaster-Carr
- MRC Global Corp.
- Vinsforsyning
- MSC Industrial Supply
- Anvendte industrielle teknologier
- NU Inc. (DistributionNU)
- Wurth Amerika
- Efterårsfordeling
- Interline mærker
- Edgen murray
- Wolseley Industrial Group
- Kaman Distribution Group
- W. Webb
- DXP virksomheder
- ERIKS Nordamerika 21.Global Industrial
- Fælles distributionsgruppe
- Bearing Distributors Inc. (BDI)
- Skildpadde Hughes
- SunSource
- Wajax
- BlackHawk Industrial
- Gas og forsyning Co.
- DGI Forsyning
- FCX ydeevne
- SBP Holdings
- RS Hughes Co.
- OTP industrielle løsninger
- Lawson produkter
- AWC Inc.
- Hisco
- Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
- Ryan Herko Flow Solutions
- Kimball Midwest
- Hydradyne
- Walt -film Disney Studios
- Warner Bros
