Leder du efter at starte en konsulentvirksomhed hjemmefra? Hvis JA, her er en komplet tjekliste til start af en konsulentvirksomhed fra bunden med få penge og ingen erfaring.
Ok, så vi har givet dig et detaljeret eksempel på en rådgivende forretningsplanskabelon. Vi gik også videre ved at analysere og udarbejde en prøveplan for konsulenttjenester, der blev bakket op af praktiske guerilla -marketingideer til konsulentfirmaer. I denne artikel vil vi gå over alle kravene til at starte en konsulentvirksomhed. Så tag din iværksætterhat på, og lad os komme i gang med det.
Indholdsfortegnelse
- Konsulentbrancheoversigt
- Markedsundersøgelser og gennemførlighed
- Rådgivning af forretningsplan
- Konsulentfirma, marketingplan
- Rådgivende firmanavne, ideer
- Omkostningerne ved at oprette et konsulentfirma
- Rådgivning af virksomhedslicenser og tilladelser
- Konsulentfirma marketing ideer
Der er tidspunkter, hvor du måske ikke ved meget om sex; og hvad du kan gøre er måske at konsultere en ekspert. Når vi taler om konsulentydelser, taler vi sandsynligvis om at få praktiske råd fra det forventede. Disse eksperter er blevet så omfattende, at de leverer deres tjenester mod betaling.
Konsulentbranchen er en virkelig bred industri, der dækker en bred vifte af tjenester, såsom: managementrådgivning, strategisk rådgivning, teknologirådgivning, marketingrådgivning, HR -rådgivning, uddannelsesrådgivning, beskatning. rådgivning og andre aktiviteter i forbindelse med rådgivning mv.
Grundlæggende ansættes konsulentfirmaer til at levere løsninger på de problemer, organisationer står over for. Over hele verden ansætter organisationer ikke kun konsulenter til at ansætte konsulenter, men gør det ganske enkelt, fordi de forventer, at de hjælper med at løse deres forretningsproblemer og giver løsninger efter behov.
Som konsulentfirma Hvis du er velbevandret i coachingfærdigheder, procesanalyser, teknologiimplementering, strategiudvikling eller ydelsesforbedringstjenester, vil du med en lille indsats have flere opgaver, end du kan udføre.
Hvorfor starte et konsulentfirma?
Rådgivningsindustri Dette er en højt betalt branche, især hvis det er lykkedes at skære tænder inden for et specifikt specialiseringsområde. Når du skærer dine tænder i en niche, skal du være enorm i den. Det betyder, at du muligvis bliver nødt til at dedikere dig selv til at lære en færdighed på dette område og bestå nogle certificeringseksamener i dette område, blandt andre særlige aktiviteter, du skal gennemføre.
Generelt giver det at være konsulent dig mulighed for at arbejde med store og lavprofilerede kunder, og hvis du kan tilbyde løsninger på forretningsproblemer, vil du blive meget belønnet. I de fleste tilfælde, hvis du er så heldig at være blandt de få eksperter i branchen, har du mulighed for at vælge, hvem du vil arbejde for, og det beløb, du vil opkræve.
Hvad har du brug for for at starte en konsulentvirksomhed?
Konsulenter har som regel evner til at udføre forskning og naturligvis analysere resultaterne fra forskning. Konsulenter er gået så langt som til at indsamle en masse relaterede data for at hjælpe dem med at finde brugbare løsninger til den organisation, de arbejder for; de sikrer, at de identificerer adfærd, produktionsflaskehalse, markedstendenser og naturligvis kundens præferencer.
Gennem disse og andre faktorer vil de være i stand til at oprette standardprocesser, der kan hjælpe en organisation med at nå sine mål. mål og mål.
Som konsulentfirma er dit primære ansvar at forbedre dine kunders forretning ved at foretage ændringer som reaktion på din analyse; Du skal kunne ændre virksomhedens tilstand inden for den aftalte tidsramme. Virksomheder er villige til at betale dyre gebyrer, mens de får resultater.
Ingen forretningsfolk ønsker at betale dig for konsulentydelser, medmindre du har en track record, der viser, at du ved, hvad du gør. Det er én ting at overbevise en klient om at nedlade dine konsulentydelser, og en anden at give dig løsninger som aftalt.
Endelig er en god ting ved konsulentbranchen, at markedet for deres tjenester er let tilgængeligt, simpelthen fordi organisationer naturligvis ønsker at forbedre deres produktivitet hvert år; Virksomheder ønsker altid mere succes. Så hvis du er godt placeret, og du ved, hvordan du opnår resultater, vil du altid smile til banken.
Start af en konsulentvirksomhed hjemmefra Den komplette guide
- Oversigt over konsulentbranchen
Ifølge nyligt offentliggjorte statistikker voksede det amerikanske managementkonsulentmarked 8,5% sidste år; dette beløber sig til omkring 39,3 mia. Managementrådgivning vokser i et stabilt tempo, og branchens vækstrate er et godt stykke over væksten i de foregående år.
Selvom konsulentbranchen kæmpede i perioden 2001-2003, er det naturligvis klart, at branchen er vokset støt siden da, bortset fra perioden (2009), hvor vi oplevede en økonomisk nedtur. Selvfølgelig er branchen stabil og udvikler sig støt. Amerikanske virksomheder bruger langt mindre på strategisk rådgivning, men sektoren forventes at vokse med kun 3,7 procent næste år.
- Interessant statistik om konsulentbranchen
Konsulentbranchen vil blomstre, efterhånden som flere og flere organisationer er begyndt at indse, at de på en eller anden måde har brug for tjenester fra konsulentfirmaer for at hjælpe dem med at udvikle deres forretning, det kan være at oplære deres medarbejdere, skabe en løbende operationel proces, det kan udvikle sig en ny. produkt eller organisation rebranding osv.
Ud fra alle tilgængelige statistikker er det sikkert at sige, at konsulentbranchen vokser støt på trods af sin konkurrencemæssige karakter. En ting er sikkert, hvis du er god inden for dit ekspertiseområde som konsulent; Du kan blive inviteret fra enhver del af verden til at tilbyde løsninger til et selskab.
For eksempel; Hvis dit konsulentfirma er baseret i USA, og du kan udvikle en løsning på et mangeårigt problem i en bestemt branche, kan du rejse rundt i verden og hjælpe organisationer med at løse specifikke problemer.
I USA vælger de fleste af de adspurgte MBA -studerende at arbejde for et konsulentfirma; det er lettere at bestige virksomhedens stige og blive en af de respekterede mennesker i din branche, hvis du arbejder i konsulentbranchen og muligvis et velrenommeret internationalt konsulentfirma. Dette er nogle af grundene til, at folk prøver deres bedste for at opbygge en karriere i konsulentbranchen.
En anden grund til, at folk vælger at starte en konsulentvirksomhed, er, at konsulenter har monopol på at opkræve de gebyrer, der passer dem, især hvis de betragtes som nogle af de bedste hjerner i branchen. Sandheden er, at store virksomheder er villige til at rejse til enhver del af verden for at finde en konsulent, der kan hjælpe dem med at skabe forretningsløsninger. I de fleste tilfælde er de villige til at bryde banken, indtil de får det, de leder efter.
Andre faktorer kan være, at virksomheden er let at oprette, og startkapitalen er. tilgængelig; Du kan starte din konsulentvirksomhed hjemmefra. Alt du skal gøre er at oprette et kontor et sted i dit hjem. Folk betaler dig normalt for løsninger, som du kan bringe til dit skrivebord, ikke hvor dit kontor er placeret.
Start en konsulentvirksomhed fra hjemmemarkedsundersøgelser og forundersøgelser
Hvis du udvikler strategier for din konsulentvirksomhed, er det vigtigt kategorisk at definere den demografi, som du agter at tilbyde dine tjenester til. Når det kommer til konsulentvirksomheden, vil den type service, du tilbyder, bestemme de grupper af mennesker eller brancher, du skal tilbyde dine tjenester til.
For eksempel; hvis du er en konsulentkardiolog, forventes det, at du gør forretninger i sundhedssektoren, og hvis du er en teknologikonsulent, forventes det, at du gør forretninger i it -verdenen eller i enhver anden branche, der kan have brug for dine tjenester.
- Liste over rådgivende nicheideer
Der er forskellige områder, hvor du kan overveje at specialisere dig. Du kan endda vælge at være omfattende på mere end et område. Her er nogle af de områder, du kan specialisere dig inden for. Disse er nogle af specialiseringsområderne inden for konsulentbranchen;
- Management rådgivning
- Strategisk rådgivning
- Teknologisk rådgivning
- Markedsføring og salgsrådgivning
- Rådgivning om menneskelige ressourcer og kapitaludvikling
- Uddannelsesrådgivning
- Brandrådgivning
- Rådgivning inden for regnskab og finansielle tjenester
- Skatterådgivning
- Forsikringsrådgivning
- Medicinsk rådgivning
- Sikkerhedsrådgivning
- Relationsrådgivning (rådgivning om ægteskabsspørgsmål osv.)
- Ernæringskonsulent
- T Rådgivning
Rådgivning af konkurrenceniveau industri
Konkurrenceniveauet i konsulentbranchen afhænger af virksomhedens placering og naturligvis nichen i din konsulentvirksomhed. Hvis du med succes kan skære en niche til dit konsulentfirma, står du sandsynligvis over for ringe eller ingen konkurrence.
Imidlertid er der blandt andet flere konsulentfirmaer i hele USA. Hvis du vælger at åbne dit eget konsulentfirma i USA, vil du sandsynligvis møde hårdere konkurrence; der er større konsulentfirmaer, der sætter tendenser i branchen, og du konkurrerer med dem om kunder.
- Liste over kendte mærker i konsulentbranchen
Som med enhver anden industri, du kan finde rundt om i verden, er der større mærker, der har eksisteret i årevis, og de klarer sig godt. Mens nogle har været omkring dine årtier, kan andre have været der i århundreder. Disse er nogle af verdens førende konsulentfirmaer;
- McKinsey Company
- Greater NYC Borough Management Consulting
- Boston Consulting Group, Inc.
- Greater Boston Management Consulting
- Bain Company
- Greater Boston Management Consulting
- Booz Company
- Washington DC Metro Area Management Consulting
- Deloitte Consulting LLP
- Finansielle tjenester i Greater New York -området
- Monitor Group
- PricewaterhouseCoopers LLP
- Regnskabskontor i Greater New York
- Mercer LLC
- Greater New York City Human Resources Management
- Ernst Young LLP
- Oliver Wyman
- Hewitt Associates
- Greater New York City Neighborhood Management Consulting
- Accenture
- Greater Chicago Area Management Consulting
- IBM Global Business Services
- KPMG LLP
Økonomisk analyse
Hvis du leder efter en virksomhed, der kræver mindre stress og muligvis minimal startkapital for at komme i gang, kan du overveje at starte en konsulentvirksomhed. Omkostningerne ved at drive et konsulentfirma kontra den genererede omsætning kan variere (dette gælder, når du har kunnet få fodfæste i branchen).
Uden tvivl, før du kunne etablere din position i konsulentbranchen, ville du have brugt masser af penge på at erhverve en uddannelse; uddannelser og certifikater osv. Derfor kontrollerer organisationer konsulenternes kvalifikationer, inden de indgår kontrakter med dem.
- Start et konsulentfirma fra bunden mod at købe en konsulentfranchise
Når det kommer til at starte denne type virksomhed, vil det betale dig at starte forfra i stedet for at købe en franchise. Hvorfor er det sådan, kan du spørge? Først og fremmest, da du kan vinde ethvert konsulentjob, bliver din profil undersøgt, selvom du kører en succesfuld konsulentbrand -franchise. Grundlæggende er branding af et konsulentfirma lige så vigtigt som kvalifikationer og erfaring fra den person, der vil udføre jobbet.
Bemærk, at de fleste store og succesrige konsulentfirmaer startede med en skramme og formåede at opbygge et solidt forretningsmærke. Forretningssucces kræver dedikation, hårdt arbejde og beslutsomhed, og selvfølgelig kan du oprette dit eget konsulentbrand for at blive et succesfuldt brand inden for dit ekspertområde.
- Mulige trusler og udfordringer, du står overfor, når du starter en konsulentvirksomhed
Der er ingen forretninger, der ikke står over for trusler og udfordringer. Den ideelle ting at se til er imidlertid, at din evne til at håndtere de udfordringer og trusler, du står over for, har stor betydning, så hvis du beslutter dig for at starte en konsulentvirksomhed i dag, er en af de største udfordringer, du står over for, stødt på er tilstedeværelsen af kendte konsulentfirmaer, der tilbyder de samme tjenester, som du agter at tilbyde.
Den eneste måde at undgå dette problem er at oprette dit eget marked; fokusere på startups, der ikke har råd til de høje gebyrer for store konsulentfirmaer. Et andet problem, du sandsynligvis vil møde, er den økonomiske nedtur; hvis økonomien er i dårlig form, fortæller historien, at konsulentbranchen normalt kæmper for at beholde sine gamle kunder eller endda vinde nye kunder.
At skrive en forretningsplan for dit konsulentfirma
Som konsulent forventes kun det bedste af dig, når det kommer til at skrive en forretningsplan. Sandheden er, at hvis du med succes kan skitsere dit forretningskoncept og de strategier, du agter at arbejde med for at nå dine forretningsmål, mål og mål, så vil du med succes oprette din forretningsplan.
Dette er ikke kun, når du vil oprette et konglomerat eller multimillion-dollar virksomheder, som du har brug for at udarbejde en forretningsplan; ideelt set hvis du navngiver, hvad du vil gøre forretninger, skal du have en forretningsplan til at fungere.
En forretningsplan er rygraden i din virksomhed; Det er et forretningsdokument, der kan hjælpe dig med at organisere og styre din virksomhed med succes.Det er ikke nok bare at skrive en forretningsplan for at skrive den, din forretningsplan skal kunne bestå et reality -check; Du bør tage relevante fakta, tal og statistik i betragtning, når du sammensætter din forretningsplan.
Sandheden er, at hovedformålet med at skrive en forretningsplan ikke kun er at have et forretningsdokument; men har en detaljeret guide til, hvordan du effektivt opsætter, administrerer og administrerer din virksomhed. Din forretningsplan skal skitsere og afspejle strategier for, hvordan du agter at drive konsulentvirksomheden.
Når du skriver din forretningsplan, skal du sørge for at gøre moderate forretninger, når det kommer til at fastsætte indtægtsfremskrivninger osv. Det er derfor bedre at være på den sikrere side, når du beregner din fremtidige indkomst. Her er nogle vigtige faktorer, du også bør overveje, når du skriver din forretningsplan:
- CV og virksomhedsbeskrivelser: Du bliver nødt til at skrive om dit forretningskoncept, dine virksomhedsbeskrivelser, din virksomheds vision og missionserklæring, hvor din virksomhed kommer til at ligge, det problem, du er ved at løse, og måske hvorfor folk bør nedlatende på dine tjenester.
- Andre nøglekomponenter, der ikke bør mangle i din rådgivende forretningsplan, er servicetilbud, SWOT -analyse, marketing- og salgsanalyse / -strategi, prisfastsættelse, omkostnings- og finansprognoser, ledelsesteknikker, ekspansionsstrategier, reklame- og annoncestrategi, budget og oprettelse af startkapital mv.
Hvis du spurgte dem, der fulgte, hvad de skrev i deres forretningsmodeller, hvorfor det er nødvendigt at have en forretningsplan, er chancerne store for, at de vil fortælle dig, at det hjælper dem med at planlægge et forløb for virksomheden. Derfor skal du også lave en plan for dig.
Valg af en placering til dit konsulentfirma
Det faktum, at du kan drive dit konsulentfirma hjemmefra, betyder ikke, at placeringen har ringe indflydelse på konsulentfirmaets succes. Hvis du har taget dig tid til at undersøge konsulentbranchen, vil du opdage, at konsulentfirmaer er villige til at betale dyre huslejer for at bo i et travlt forretningsdistrikt; et sted, hvor forretningsaktiviteten er på sit højeste.
Så hvis du leder efter et sted til dit konsulentfirma, skal du sørge for, at det er et sted, der er i centrum af virksomheden i din by, og placeringen er synlig og let tilgængelig. Selvfølgelig ville du ikke finde denne type forretning i udkanten af byen. Dine kunder bør være i stand til at køre igennem og finde dit kontor med lidt eller ingen besvær.
Start en konsulentvirksomhed fra hjemmeteknikere.
I gennemsnit kræves der ingen særlig teknologi eller udstyr til at drive denne type forretninger, med undtagelse af specialiseret software osv. I processen med at udvikle løsninger til dine kunder skal du muligvis udvikle brugerdefineret software.
Når det kommer til at vælge mellem leje og leasing af kontorlokaler, bør størrelsen på det konsulentfirma, du vil oprette, og hele dit budget for virksomheden påvirke dit valg. Hvis du har tilstrækkelig kapital til at drive et standardkonsulentfirma, bør du overveje at leje plads til dit kontor; Når du lejer ud, vil du kunne arbejde med langsigtet planlægning.
Hvad angår antallet af medarbejdere, du forventes at starte en virksomhed med, skal du overveje din økonomi, før du træffer en beslutning. I gennemsnit har du brug for en administrerende direktør eller præsident (du kan indtage denne stilling), en administrator og HR -chef, konsulenter og partnere (forskellige specialiseringsområder afhængigt af din virksomhed), en forretningsudviklingsleder / marketingleder, en kunde Serviceofficer eller administrator samt revisor.
Derudover skal du bruge mindst 10 nøglemedarbejdere for effektivt at drive et mellemstort konsulentfirma. Vær ikke opmærksom på, at der vil være tidspunkter, hvor du forventes at kunne ansætte eksperter til at hjælpe dig med visse opgaver. Hvis du lige er startet, har du muligvis ikke den økonomiske kapacitet eller den nødvendige forretningsstruktur til at beholde alle de fagfolk, der forventes at arbejde sammen med dig.
Start en konsulentvirksomhed uden erfaring Marketingplan
- Marketingideer og strategier for konsulentvirksomheden
Som konsulent bliver du nødt til at bevise dit værd mange gange, før du kan få en konsulentkontrakt. Så hvis du har planer om at starte dit eget konsulentfirma, betaler det dig for en karriere i konsulentbranchen. Som konsulent er det lettere at få konsulentkontrakter gennem henvisninger frem for at gå på markedet for at promovere dine tjenester.
Mennesker og organisationer vil betale dig for, hvad de føler og vide, hvad du kan gøre, i modsætning til hvad du fortalte dem at gøre uden bevis; Du skal komme til markedet med en god track record. Resultater, der kan tale for dig.
Så når du udvikler dine marketingideer og strategier for dit konsulentfirma, skal du sørge for at oprette en overbevisende personlig og virksomhedsprofil. Udover dine kvalifikationer og erfaring er det vigtigt i praksis klart at angive, hvad du har kunnet opnå i den mellemliggende tid, og hvilke problemer du vil løse for organisationerne.
Bemærk, at du vil blive opfordret til at forsvare dit forslag, så du skal være meget god til præsentationer. Her er nogle af de platforme, du kan bruge til at promovere dine konsulentydelser:
- Introducer din virksomhed ved at sende introduktionsbreve sammen med din brochure til alle virksomhedsorganisationer og virksomheder i USA (hvis du bare kan fokusere på startups og små virksomheder i starten.
- Hurtig deltagelse i udbud til konsultationskontrakter
- Annoncer din virksomhed i relevante forretningsmagasiner, radiostationer og tv -kanaler (gør dig selv tilgængelig til talkshows og interaktive sessioner på tv og radio)
- Liste vores virksomhed på de gule sider
- Deltag i udstillinger, seminarer og forretningsmesser mv.
- Opret forskellige pakker til forskellige kategorier af klienter til at arbejde med deres budgetter.
- Internetudnyttelse til at promovere vores forretning (når du regelmæssigt skriver om centrale spørgsmål relateret til din virksomhed, folk der anser dig for at være en ekspert på dette område)
- Deltag i lokale kamre for at handle omkring dig med det primære mål at netværke og markedsføre dine tjenester; Mest sandsynligt vil du modtage henvisninger fra sådanne netværk.
- Brug af tjenester fra marketingchefer og forretningsudviklere til direkte marketing
- Tilbyde gratis tjenester fra tid til anden som en måde at give tilbage til samfundet og give organisationer mulighed for at lære om dine servicetilbud
Mulige konkurrencedygtige strategier til at vinde dine konkurrenter i konsulentbranchen
Konsulentbranchen er en konkurrencedygtig industri, og du skal komme med en unik strategi for at kunne overliste dine konkurrenter i branchen. En del af det, du har brug for for at forblive konkurrencedygtig i branchen, er at blive ved med at skabe lettere og billigere måder at løse problemer i den branche, du betjener. Organisationer og mennesker vil altid løbe hen til dig, hvis de ved, at du har en bedre mulighed.
En anden strategi, du kan anvende, er at sikre, at din organisation er godt positioneret; kvalificerede og certificerede konsulenter er nøglemedlemmer i dit team.
- Mulige måder at øge kundens fastholdelse for din konsulentvirksomhed
Når det kommer til erhvervslivet, uanset hvilken branche du beslutter dig for at slå telt op i, er en af de nemmeste måder at øge kundefastholdelse og muligvis tiltrække nye kunder på altid at holde dine kunder tilfredse. Hvis dine kunder er tilfredse med din service, er det usandsynligt, at de vil kunne finde en alternativ tjenesteudbyder eller et produkt.
Statistik viser, at en af hovedårsagerne til, at en kunde vælger en alternativ tjenesteudbyder eller et produkt, er et fald i kvaliteten. En anden grund er dårlig kundeservice. Hvis du fortsat kan forbedre kvaliteten af dine produkter (tjenester) og kvaliteten af kundeservice, skal du ikke kæmpe for at beholde loyale kunder.
For at nå dette mål skal du: spore fremskridt, resultater eller resultater med henblik på hurtigt at forbedre dem afhængigt af omstændighederne. Når det kommer til at styre dine kunder og opbygge en loyal kundebase, bør du købe tilpasset CRM -software.
Med et tilpasset CRM -system kan du nemt holde kontakten med dine kunder (du kan lave en hurtig undersøgelse, du kan indsende nye produkter og deres priser uden problemer, du kan hjælpe dem på deres fødselsdage og andre jubilæer, du kan følge for deres fremskridt, kan du sende sms og tilpassede e -mails, og frem for alt kan du nemt få kompatibilitet og feedback fra dem).
- Strategier til at øge din rådgivningsmærkes bevidsthed og opbygge en virksomhedsidentitet
Hvis du er i forretning, og hvis du har til hensigt at styrke dit brand og formidle din virksomhedsidentitet, skal du være villig til at acceptere, hvad samfundet repræsenterer for din virksomhed.En af store virksomheders hemmeligheder er, at de er villige til at bruge en hel formue at øge deres mærkebevidsthed og fortsætte med at fremme deres virksomhedsidentitet.
Hvis din hensigt om at starte et konsulentfirma er at vokse en virksomhed uden for den by, du driver fra, så skal du være parat til at bruge penge på at promovere og annoncere dit brand. Når du promoverer dit brand og din virksomhedsidentitet, skal du bruge trykte og elektroniske medier.
Faktisk er det en fordel at bruge internettet og sociale medier til at promovere dine mærker, og det er også ret attraktivt. meget effektiv og bred dækning. En anden strategi er at sponsorere relevante tv- og radioprogrammer og annoncere din virksomhed i blade og aviser.
Tips til en succesrig konsulentvirksomhed
Uanset hvad du gør, er din evne til hele tiden at have alle dine teammedlemmer på den samme side en af nøglerne til en vellykket drift af en organisation. Som administrerende direktør eller formand for et konsulentfirma er du ansvarlig for at styre forretningen.
En del af det, du skal gøre, er at sørge for, at du har tid til møder på kontoret; tidspunktet, hvor problemer blev diskuteret, anmeldelser, prognoser og aktuelle emner. Møderne kan afholdes en gang om ugen eller en gang om måneden.
Regelmæssige evalueringer og uddannelse af dine medarbejdere hjælper dig effektivt med at drive din organisation. Tilskynd dine medarbejdere til at opnå certificeringer inden for forskellige områder af deres specialisering; dette vil hjælpe din organisations profil og selvfølgelig hjælpe enkeltpersoner.
Du kan sponsorere nogle certificeringer. Derudover skal du holde dine døre åbne for forslag fra dine teammedlemmer og være parat til at belønne fremragende præstationer til tiden.
Desuden er konsulentbranchen lige så rentabel, som hvis du kender din bue; Du kan blive millionær natten over. Det er dog ikke ideelt, at du kun ser på det overskud, du planlægger at opnå, uden at vide, hvordan du giver dine kunder de bedste tjenester.
Forskning og analyse af branchen udføres konstant her. kom og spil. Når du tager dig tid til at gøre dette, vil du opdage, at du vil lykkes, og snart vil du tiltrække alle og alt til din virksomhed.
