Modul 2: Er du splittet mellem beslutningen om at starte din egen virksomhed fra bunden eller køb af en virksomhed? Gad vide, hvilket af disse træk der er bedst ? Så råder jeg dig til at læse videre.
Næsten alle iværksættere ved, at der er forskellige måder at komme ind i en virksomhed på. Og de to hovedmuligheder er at starte en ny virksomhed fra bunden eller købe en eksisterende. I de fleste tilfælde forstår iværksættere ikke, hvilken mulighed de skal vælge. Men sandheden er, at hver vej har sin andel af fordele og ulemper.
Denne artikel diskuterer, hvordan opstart kan sammenlignes med at købe en eksisterende virksomhed. Vi starter med en generel diskussion af fordele og ulemper ved hver mulighed, før vi sammenligner dem baseret på specifikke kriterier.
Fordele og ulemper ved at købe en virksomhed vs. Start din egen virksomhed
At starte en virksomhed
Selvom det kan være meget givende at starte en ny virksomhed fra bunden, kræver det normalt en idé eller et koncept baseret på et unikt produkt, teknologi eller marketingplan. En af fordelene ved denne mulighed er, at du kan starte i det små med minimale omkostninger på forhånd og derefter udvide til fuld kapacitet. En anden fordel er, at du kan teste din forretningsidé på et lille kontor.
Du skal dog huske på, at det at starte en succesrig virksomhed kræver meget mere end bare at finde en forretningsidé og implementere den. Dette omfatter forskning i ideen om rentabilitet og andre faktorer. Det viser sig ofte, at forretningsidéer, der giver mening i første omgang, ikke er efter detaljeret undersøgelse. Måske kan der være lidt eller ingen efterspørgsel efter denne forretningsidé, der gør dig til vanvid, eller konkurrencen kan være så hård, at det at starte en virksomhed ville betyde at kæmpe en tabt kamp.
Så fristende det lyder, har det en række ulemper at starte en ny virksomhed. Du bliver nødt til at tiltrække kunder, hvilket normalt tager meget tid og kræfter. Og du bliver nødt til at støtte virksomheden med din personlige opsparing, for i de første par måneder eller år kan overskuddet være lille eller ikke rentabelt. Også at få finansiering til en opstart er normalt meget svært, fordi ingen ønsker at investere i en opstart med en høj risiko, der sandsynligvis mislykkes ( ja, de fleste startups fejler ).
At købe en virksomhed
Dette kan lyde som den bedste løsning og kan være en mere effektiv måde at eje en virksomhed på, men det er normalt meget dyrere end at starte op. Selvfølgelig vil en eksisterende virksomhedsejer forvente, at du betaler for hver indsats for at opbygge en enorm loyal kundebase, opbygge en virksomhed og et brand, holde sig foran konkurrenterne, ansætte og oplære medarbejdere og overvinde forskellige markedsudfordringer.
At købe en eksisterende virksomhed har mange fordele. Finansielle institutioner giver dig let den finansiering, du har brug for for at erhverve en eksisterende virksomhed, da den allerede har en veletableret historie, aktiver og dokumenterede ideer. Og risikoen forbundet med at købe en eksisterende virksomhed er meget minimal, da de allerede har veluddannede medarbejdere, eksisterende kundebase, driftsprocesser, kendt placering og eksisterende pengestrøm.
På den anden side har køb af en virksomhed flere ulemper, hvoraf den ene er eventualforpligtelser forbundet med at købe en ny virksomhed. Du kan dog beskytte dig selv mod disse forpligtelser ved at strukturere transaktionen som et aktivkøb.
Lad os nu sammenligne det at starte en ny virksomhed med at købe en eksisterende baseret på visse kriterier såsom risikofaktorer, belønninger, problemstyring osv.
Risikofaktorer ved køb af virksomhed kontra. Start din egen virksomhed
At starte en virksomhed er normalt en enorm risiko, og de fleste startups mislykkes. Og det er fordi den håbefulde iværksætter skal håndtere mange ubekendte, f.eks. Om kunderne vil købe varer og tjenester, og om virksomheden vil være rentabel på sigt.
På den anden side har den eksisterende forretning imidlertid et ry på markedet og et stort antal faste kunder. Så den eneste udfordring er at bygge på de resultater, der allerede er opnået.
Spørgsmål til evaluering af virksomhedskøb
Hver god beslutning, du tager ved opstart, skaber værdi i virksomheden. Når du køber en eksisterende virksomhed, betaler du imidlertid for den værdi, der allerede er skabt. Hvor meget du vil betale for en virksomhed afhænger af din vurdering af virksomhedens potentiale samt dets tidligere poster.
Skjulte problemer forbundet med køb af virksomhed
Nogle markedsvirkeligheder kan være skjult for iværksætteren, når de starter en ny virksomhed. På samme måde afslører selv due diligence muligvis ikke visse vanskeligheder, som en eksisterende virksomhed kan stå over for, f.eks. Fremkomsten af nye konkurrenter. Men hvis erfarne fagfolk er involveret i due diligence -processen, vil de fleste af disse sandsynlige problemer blive opdaget.
Ledelsesproblemer forbundet med et erhvervelseskøb
Når du starter en ny virksomhed, er du ansvarlig for at vælge de bedste mennesker til at deltage i dit team. Men når du køber en virksomhed, arver du fra eksisterende mennesker, og det tager tid at udrydde dårlige performere (, hvis de er ). Medarbejdere må ikke komme sammen med den nye ejer. Og den nye ejer kan stå over for modstand mod ændringer på grund af de eksisterende politikker, procedurer og kultur.
Virksomhedskøbspræmier vs. Start en virksomhed fra bunden
Startups gennemgår normalt en smertefuld periode, hvor de bruger penge uden at tjene dem til gengæld. Disse midler går til marketing og andre udgifter. Det tager tid, før overskuddet begynder at komme ind. Men når du køber en virksomhed, starter den økonomiske belønning lige efter, at transaktionen er afsluttet, da forretningen er meget rentabel og allerede genererer pengestrømme.
Endelig,
Fordelene ved at købe en eksisterende virksomhed opvejer langt udfordringerne. Det er således meget bedre at betale meromkostningerne for en allerede etableret virksomhed end at tage risikoen for at starte en ny virksomhed fra bunden. Jeg vil dog have dig til at vide, at den virkelige udfordring for en iværksætter er at starte og bygge din egen virksomhed fra bunden. Dette er den største belønning, hvis bare du lykkes.
