Hvor hård er konkurrencen i din branche? Hvordan vil du holde dig foran konkurrencen i erhvervslivet? Hvad er det gennemsnitlige antal nye kunder, der handler med dig hver dag? Ved du, hvordan du tiltrækker eller finder nye kunder til din lille virksomhed? Leder du efter billige marketingideer til din lille virksomhed?
Kæmper din virksomhed på grund af mangel på kunder? Hvis jeg tilbyder dig effektive marketingstrategier og ideer til små virksomheder, der hjælper dig med at få nye kunder eller klienter GRATIS; og vil også hjælpe dig overgå konkurrenterne , du vil prøve dem ? Hvis dit svar på det sidste spørgsmål er ja, så læs videre.
At finde gode kunder er et af problemerne forbundet med at starte en virksomhed, og det særlige ved dette problem er, at det aldrig ender. Fra den dag, du åbner for erhvervslivet; Din virksomhed har konstant brug for kunder, men desværre ved de fleste iværksættere og virksomhedsejere ikke, hvordan de skal promovere deres forretning, og dem, der forstår vigtigheden af forretningsmarkedsføring, mangler i marketingideer.
”Du er i krig. Du skal først lade den anden fyr ned og gøre det. At vinde er ikke det bedste; dette er det eneste. Hvis dette ikke var tilfældet, ville ingen beholde scoren. For at vinde krigen skal du tage ansvar. Du skal sætte mål for organisationen, oprette en kontrolkæde, delegere, måle ydeevne, justere og handle. ” – Mafia manager
I en tidligere artikel, jeg skrev, forklarede jeg, at Konkurrence er en af de udfordringer, iværksættere står over for, når de bygger en virksomhed fra bunden. Erhverv er krig; det er marketing også. Tilfældet med en hund er en hund; og et vinder-tag-alt-spil. Det samme som anført i citaterne ovenfor; Sejr er ikke det bedste, det er det eneste. Du bør planlægge at tage dine konkurrenter ud, før de gør det samme.
I erhvervslivet vil konkurrence bide dig, hvis du bliver ved med at køre. Hvis du stopper, sluger de dig. ” Victor Kiam
I denne artikel vil jeg dele med dig otte effektive marketingstrategier for små virksomheder og taktikker for at hjælpe din virksomhed med at få unødvendige fordele og i sidste ende overvinde konkurrencen. Jeg deler ikke denne guerilla marketing taktik med dig bare for at gøre dig begejstret; Jeg tror på handling og resultater. Dette er ikke den sædvanlige marketingtaktik, du står over for hver dag; Denne guerilla marketing taktik er blevet testet og bevist.
Hvis du ikke har en konkurrencefordel, skal du ikke konkurrere. – Jack Welch
Jeg er iværksætter og møder hård konkurrence hver dag; fra den første dag, jeg startede, var det en krig. Men jeg overlevede, og min virksomhed blomstrer og vokser eksponentielt. Hvordan jeg overlevede konkurrencen ? Jeg overlevede ikke ved at kaste terningerne og bede om held; Jeg har overlevet konkurrencen ved at være hård og strategisk i min marketing tilgang. Det er de samme små virksomheders marketingstrategier, som jeg brugte og vil dele med dig i dag.
”Held er ikke en faktor. Håb er ikke en strategi, og fiasko er ikke en mulighed. ” – Anonym
Vi har altid haft en temmelig hård kamp med British Airways. Dette fortsatte i cirka 14 år, og vi er meget glade for, at vi kom igennem det. – Richard Branson
Nu giver det mig tillid til, at disse marketing taktikker vil fungere for din virksomhed Med venlig hilsen, jeg kan ikke garantere, at disse marketing -taktikker vil fungere for din virksomhed, men det var de samme forretningsmarkedsføringsstrategier, som Richard Branson brugte til at positionere Virgin Atlantic mod British Airways.
Det var denne marketingtaktik, som Jeff Bezos implementerede for at positionere Amazon til at konkurrere gunstigt med Barnes og Noble. Den samme marketingtaktik har hjulpet Facebook med at blive i spillet mod Google.
Så hvis denne guerilla marketing -taktik virkede for disse succesrige iværksættere, da deres forretning var i opstartsfasen, tror jeg, det vil fungere for dig. Hvis du er klar til at udkonkurrere konkurrencen, er der nedenstående otte hemmelige marketingtaktikker, som du kan bruge til at være foran konkurrencen.
En konkurrent at være på vagt over for er en, der aldrig bekymrer sig om dig, men som gør deres egen virksomhed bedre hele tiden. – Henry Ford
8 effektive marketingstrategier for små virksomheder til at overvinde konkurrencen
- Udvikling af en konkurrencedygtig strategi
Din mission om at overleve eller være foran konkurrencen begynder med strategisk planlægning. Du skal identificere din konkurrent; identificere en konkurrents styrker og svagheder og planlægge din strategi ud fra de indsamlede oplysninger. Koncentrer al din offensive indsats på din konkurrents svagheder, undgå og forsvar mod styrker.
”Det bedste at investere i din virksomhed er din tid. At planlægge, planlægge og bruge din tid effektivt, kende din græsplæne og kende dine mål. Vurder forhindringerne og mulighederne, og udvikl derefter dine strategier. ” – Mafia Manager
Når du udvikler en konkurrencedygtig strategi, skal du ikke gøre det alene, det skal du gøre med dit forretningsteam. Din konkurrencestrategi bør ikke kun indeholde planer om at slå konkurrencen; det bør også indeholde planer, der vil styrke forretningen, både internt og eksternt.
2. Fokus på en niche
“Prøv ikke at være alt for alle. Koncentrer dig om at sælge noget unikt, som du ved er nødvendigt, og tilbyde konkurrencedygtige priser og god kundeservice. ” – Lillian Vernon
De fleste virksomheder forsøger at være alt for alle; ikke slutte sig til dem Find en niche på markedet, og server den niche efter bedste evne … Enhver branche har en underordnet, forladt niche, som store virksomheder finder for små til at betjene. Du skal finde den niche og fokusere alle dine marketingindsatser på den. Spred ikke din indsats, koncentrér dig og prøv ikke at være alt for alle; at være nogen.
“Og dette er hovedbetingelsen for succes, en stor hemmelighed. Koncentrer din energi, tanker og kapital udelukkende på den forretning, du laver. Start fra en linje, beslut dig for at bekæmpe den på denne linje; føre i det. Gennemfør alle forbedringerne, få de bedste maskiner og ved mest om dem. ” Andrew Carnegie
Richard Bransons Virgin Atlantic fik et gennembrud, fordi det var fokuseret på forretningsfolk og studerende, mens British Airways er forpligtet til at betjene alle. Facebook formåede at bryde igennem, fordi det var målrettet unge mennesker. Så hvis du kommer til at komme foran konkurrencen; derefter fokusere.
3. Bestræb dig på at være unik
Hvad får din virksomhed til at skille sig ud fra konkurrenterne? Hvad betyder dit firmanavn eller produkt i hjertet af dine kunder? Hvad er dit unikke salgsforslag ?
Hvis du ikke har overvejet disse spørgsmål, så tror jeg, at du laver en alvorlig fejl, for at oprette et unikt salgsforslag begynder med, at du besvarer disse spørgsmål. For at overliste dine konkurrenter skal du være unik. Du skal finde styrken i dig selv, arbejde med det og give det videre til hele verden.
Som et eksempel kendetegner Aliko Dangote sit firma med hurtig levering og en pris.Wal-Mart er blevet et mærke med sin egen unikke prisstrategi; Apple blev et mærke med innovation, og Virgin Atlantic voksede, fordi det tilbød førsteklasses service til en ignoreret niche; “Erhvervsfolk og studerende”. »Så hvis din virksomhed forbliver relevant på markedet; så skal du være unik.
4. Byg et mærke til din virksomhed
Den fjerde marketingstrategi for små virksomheder, der overgår dine konkurrenter, er at opbygge et brand til din virksomhed. Du vil måske sige, at du ikke har et stort marketingbudget for store virksomheder, men du kan oprette et brand på din egen måde.
Hvis du ikke er et mærke, er du et produkt. – Robert Kiyosaki
Fokus på kvalitet, bestræbelse på at leve op til dit brandløfte og arbejde på et overordnet brandimage; Du kan skabe et stærkt brandimage for din virksomhed. De fleste af de populære mærker i verden i dag var de små mærker fra i går. Hvis du hele tiden investerer i at opbygge et brand for din virksomhed; du vil være foran konkurrencen.
For at få succes i forretningen skal du opbygge et brand og aldrig ødelægge det. En konkurrencefordel, jeg havde, da jeg begyndte at fremstille, var mit mærke Dangote, som jeg flittigt skabte i løbet af min varehandel. Aliko Dangote
5) fokus på kunden
En virksomhed, der er fuldstændig engageret i service, vil bekymre sig om overskud. De bliver pinligt store. – Henry Ford
I nøglepunktet nummer to i guerilla marketing, Jeg understregede behovet for at fokusere på nichen … Hvad består denne niche af? En niche er en gruppe mennesker med fælles interesser. De fleste virksomheder er så besat af at overvåge konkurrencen, at de ignorerer deres virksomheds kerneaktiv – kunden.
Forretninger handler ikke kun om at lave aftaler; virksomheden har gode produkter, fantastisk design og god kundeservice. Endelig er forretning et web af menneskelige relationer. – Henry Ross Perot
Nu betyder det, at du skal tage sindet væk fra konkurrencen. ? Mit svar er nej, men gør det med måde. Du skal fokusere på, hvordan du betjener dine kunder mere effektivt; Du bør fokusere på at maksimere kundetilfredsheden.
“Hvad der er godt for vores kunder, er i sidste ende godt for os.” – Ingvar Kamprad
6. Kommuniker følelsesmæssigt med kunderne
Alle virksomheder forsøger at kommunikere med kunder, men ikke alle kommunikerer med kunder. Din guerilla marketing taktik bør være at finde din klients svage punkt og røre ved ham lige der. Et af de spørgsmål, som alle dine potentielle kunder tænker på, er “ Wii-FM, “, Hvilket betyder”hvad der venter mig. ” »
“Stop med at tale om dine produkter og tjenester. Kunderne er ligeglade med produkter og tjenester, de bekymrer sig om sig selv. ” – David Meerman Scott
Svaret på spørgsmålet ” Wii-FM »Er nøglen til succesfuld kommunikation med dine kunder følelsesmæssigt. Forbindelse med dine kunder indebærer at kende din klients behov og røre ved dem, når det er nødvendigt. Hvis du med succes kan gøre dette; du har intet at frygte fra konkurrence.
Brug meget tid på at tale ansigt til ansigt med kunder. Du vil blive overrasket over, hvor mange virksomheder der ikke lytter til deres kunder. – Henry Ross Perot
7. Bestræb dig på at opnå kvalitet
Den syvende guerilla marketing, der slår konkurrencen, er at give dine kunder den bedst mulige service. Du skal insistere på kvalitet og gøre kvaliteten til standarden i din virksomhed. En ihærdighed for kvalitet til en overkommelig pris kan adskille dig fra konkurrenterne.
Vær målestok for kvalitet. Nogle mennesker er ikke vant til et miljø, hvor der forventes ekspertise. – Steve Jobs
Handel aldrig med mængde og billighed, ikke kvalitet, fordi det vil slå tilbage Debbie Fields, Henry Ford og Michael Dell er succesrige iværksættere, der har skåret en niche for sig selv på grund af deres vedholdenhed i kvalitet. Debbi Fields ‘enestående engagement i kvalitet har ført til deres virksomheds motto “ Godt nok sker aldrig. »
”Godt nok, det sker aldrig. Sæt dine standarder så høje, at selv fejl betragtes som fremragende. ” – Debbi felter
8. Fokus på innovation
Forskel på innovation mellem leder og tilhænger. – Steve Jobs
Hvordan Apple blev en af de mest respekterede virksomheder i verden ? De har gjort det gennem innovation. Fokus på innovation har været Apples overordnede strategi om at forblive konkurrencedygtig på markedet.
Apples strategi har været at forblive konkurrencedygtig ved at give kunderne konsekvent innovative produkter, der løser store problemer, og hele Apples guerilla marketing taktik har været baseret på denne strategi. Så hvis konstant innovation har hjulpet Apple med at blive i spillet; hvorfor ikke gøre det samme for din virksomhed?
Grundlæggende er Apple og Dell de eneste i branchen, der tjener penge. De gør det som Wal -Mart, vi gør det gennem innovation. – Steve Jobs
At være innovativ betyder ikke, at man skal bruge millioner af dollars på forskning og opfindelse; at være innovativ betyder simpelthen at stræbe efter at prøve nye produkter og metoder for at tilføre værdi til de tjenester, du tilbyder. At være innovativ er simpelthen på udkig efter out-of-the-box-løsninger til hurtigere at løse folks problemer, så du kan konkurrere med innovation eller ej, men ved, at en virksomhed drevet af innovation altid vil være foran pakken.
