Har du en levedygtig opfindelse, men mangler midler til at markedsføre den? Hvis JA, her er hvordan du rentabelt licenserer din opfindelse til et firma i 7 lette trin.
Hvad er en licens?
Licens En licens siges at være en aftale eller aftale, hvor du tillader en anden kommercielt at bruge eller udvikle din opfindelse i et bestemt tidsrum. Til gengæld skal de betale dig penge, normalt enten en engangsbetaling eller stående betalinger kaldet royalties.
Som ejer af opfindelsen er du licensgiver og den part, der licenserer din opfindelse. er en licenstager Ifølge eksperter er det, der gør en licens attraktivt, at licenshaveren påtager sig alle risici for virksomheden, fra fremstilling til markedsføring og forsøger at stoppe folk fra at krænke produktpatenter. Det hele kommer ned på detaljerne i aftalen, opfinderen / licensgiveren kan sidde ved postkassen og vente på de kvartalsvise royalty -kontroller. Mens licensering betyder mindre arbejde, kan det også betyde mindre fortjeneste.
Er licensering af din opfindelse virkelig den bedste løsning?
Du skal forstå, at en virksomhed, der tager risikoen for at masseproducere og sælge dit produkt, vil kræve en meget højere procentdel af sin omsætning. Desuden mister du ved at licensere kontrollen over implementeringen af din idé. Bemærk også, at opfindelsen i alle tilfælde er beskyttet af et patent.
Kun i sjældne tilfælde, såsom en uopdagelig hemmelig proces eller hemmelig ingrediens, får et firma licens til en generisk opfindelse. Eller, når det drejer sig om legetøj, arbejder opfindere, der handler med en legetøjsproducent, ofte på et håndtryksbasis. Dette skyldes, at livscyklussen for mange legetøj sluttede, før patentet blev givet.
Virksomheder har en tendens til at undgå opfindere, der kommer til dem med en god idé, fordi virksomheden tidligere har haft den samme idé og har opgivet den. Det; eller det kan have den samme idé i baggrunden; eller han arbejder måske på den samme idé i øjeblikket.
Men hvis en virksomhed af en eller anden grund ender med at promovere sin egen idé, og opfinderen, der indsendte den samme idé, sagsøger, fordi han eller hun mener, at hans idé er blevet stjålet, er virksomheden i fare. Disse sager ligner konflikterne mellem David og Goliath fra de sidste dage og siden af opfinderen.
I de fleste tilfælde returneres et brev med en seddel om, at det ikke er blevet læst, og at de ikke accepterer uopfordrede ideer eller opfindelser, medmindre de er patenteret. Vær opmærksom på, at nogle virksomheder ikke accepterer dem, selvom de er patenteret. Statistik viser også, at chancerne for succesfuld licensering kan være lave.
Men hvis du har et stort sind for opfindelse, er der praktisk talt ingen interesse i erhvervslivet og alle dets problemer. Eller måske er du god til begge dele, men du vil hellere fokusere udelukkende på at udvikle ideer frem for at lancere dem i en fuldstændig forretning. Så er licensruten perfekt til dine behov. Licensering kan også være en god mulighed for dem, der mangler økonomiske ressourcer til at kommercialisere deres ideer.
7 trin til, hvordan du rentabelt licenserer din opfindelse til et firma
Der er flere trin til succesfuld licensering af din opfindelse til virksomheden. Men det vigtigste, eller rettere sagt det allerførste trin, er at finde de rigtige mennesker til at gennemgå din idé for at sikre, at den er attraktiv, så skal du rejse de penge, der er nødvendige for at udvikle og beskytte din opfindelse, så den kan være fuldt ud licenseret til en tredjepart ….
For det tredje skal du indsende din opfindelse til licenshaveren på en kommerciel måde, herunder eventuelle nødvendige instruktioner eller support. Ligesom der er trin til at starte din egen virksomhed, er der en smart måde at gribe licens til din opfindelse på.
- Identificer og undersøg dine målvirksomheder
Du bør forstå, at virksomheder kun vil licensere opfindelser, der er i overensstemmelse med deres nuværende eller fremtidige forretningsplaner. Generelt bør opfindelsen være ideelt egnet til en licensaftale. At finde det rigtige mål er lige så vigtigt for succesfuld licens som selve opfindelsen.
Du kan starte med at sætte dig selv i virksomhedens sko og se tingene fra deres perspektiv. Bemærk, at alle virksomheder i større eller mindre omfang lider af ikke opfundet her syndrom.
At komme ind i verden med din store opfindelse udfordrer dine egne produktudvikleres evne til en vis grad. Husk, at for at finde de ideelle mål for din licens skal du blive ekspert på markedet for produkter, der ligner og er konkurrencedygtige med din opfindelse.
- Tilgå dine kernemål
Faktisk kan der indgås licensaftaler for opfindelser, der endnu ikke er beskyttet af godkendte patenter, hvilket komplicerer sager, da du har brug for at få en fortrolighedsaftale, før du afslører detaljerne i din opfindelse. En rimelig fortrolighedsaftale vil ikke lade et selskab forvirre dig (i hvert fald i et par år). Imidlertid knytter en fair deal også hænderne på et selskab.
Når et selskab accepterer ikke at forvirre dig, begrænser det dets evne til at reagere på konkurrenter på markedet. Uden at oplyse detaljerne skal du overbevise selskabet om, at din opfindelse er værd at bruge tiden og acceptere begrænsningerne.
- Indgåelse af fortrolighedsaftale
Glem ikke, at fortrolighedsaftalen er opfinderens hovedværktøj til at beskytte intellektuel ejendomsret. Intellektuel ejendomsret betyder ideer, projekter, prototyper, ligninger, formler, software, billeder, musik, historieideer, forretningsplaner, afventende patenter, markedsundersøgelser, kort sagt alt, hvad en person kan tænke på.
Også kendt som en oplysningsaftale, ikke-oplysningsaftale (“NDA”) osv., Tillader en fortrolighedsaftale en opfinder at afsløre intellektuel ejendomsret uden at miste rettighederne til denne ejendom.
Bemærk, at omkostningerne ved enhver fortrolighedsaftale er nogenlunde proportionale med vanskeligheden ved at få den. På den ene side har leverandører næsten ingen problemer med at underskrive stærke aftaler; på den anden side potentielle licenstagere, der ikke ønsker at underskrive andet end den svageste aftale.
- Gør dig klar til at indgå en licensaftale
Bemærk, at det bedste tidspunkt at forberede sig på forhandlinger er, før du kontakter en potentiel licenshaver. Du ved aldrig, hvor langt den første samtale kan gå. Hvis du rammer den rigtige person på den rigtige dag, kan du lukke aftalen hurtigt. Dette vil kun være muligt, hvis du er klar.
Husk, at det at være klar betyder, at du skal være klar over to ting: den potentielle værdi af din opfindelse for licenshaveren og værdien af transaktionen, der vil gøre dig glad. : Dollarbeløbet for løsesummen eller mængden af penge, der betales månedligt / kvartalsvis / årligt. Bemærk også, at for at lave en handel skal licenshavernes værdi være lig med eller større end det beløb, du har brug for for at være glad.
Når din opfindelse eller dit produkt er nyt, ved ingen, hvad det vil koste. Markedsføring og distribution sammen med sociale og økonomiske faktorer er lige så vigtige som selve produktet. Der er to hovedformer for licensaftaler: opkøb og royalties.
- løsesum : i en buyout-transaktion foretager licenshaveren en engangsbetaling til opfinderen og ejer rettighederne dertil. opfindelse nogensinde.
- Royalty : i licensaftalen foretager licenshaveren en tilbagevendende betaling til opfinderen i forbindelse med den kommercielle succes med opfindelsen. Licensaftalen specificerer normalt årlige minimumsbetingelser og andre betingelser for at sikre, at licenstageren fungerer effektivt. Hvis licenshaveren ikke opfylder sine funktioner, der er angivet i kontrakten, mister han nogle eller alle sine rettigheder til opfindelsen.
- Introducerer sin opfindelse for virksomheden
I denne form for forretningsaftale er der ikke noget bedre end et møde ansigt til ansigt for hurtigt at komme videre. Du kan læse ting på en persons ansigt, som aldrig vil blive kommunikeret via telefon eller e -mail. Du kan besvare spørgsmål på stedet. Din fysiske tilstedeværelse får den potentielle licenshaver til at behandle din opfindelse med stor respekt.
Det er ønskeligt, at en partner (eller konsulent) med erfaring inden for marketing / salg er til stede på mødet. Denne partner kan tale om marketingaspekterne ved opfindelsen, mens du taler om selve opfindelsen. Han / hun kan også lære om ting, du gik glip af, og hjælpe med at styre mødet i en produktiv retning.
- Forhandler en licensaftale
Du skal være klar over, hvad du har brug for, hvis du vil have succes i forhandlingerne. Hvis du ikke ved, hvad du har brug for, vil du aldrig være klar til at sige ja. Først og fremmest skal du være ærlig over for dig selv og bestemme værdien af den aftale, der vil gøre dig glad.
Hvis du seriøst overvejer dine alternativer og er klar over, hvad der skal til for at udvikle, fremstille og distribuere din opfindelse, bør du i sidste ende bestemme en handelsværdi, der ikke kun får dig til at føle dig godt, men også giver dig mulighed for at lukke en aftale med licenshaveren.
Hvis du også ærligt har bestemt værdien af aftalen, og licenshaveren ikke kan tilfredsstille den, kan du have det godt med at give op. At vide, at du kan forlade, er en styrke, der vil være nyttig for dig i hele forhandlingsprocessen.
- Underskriver en aftale
Uanset hvor god din aftale er, uanset hvor flittig og hårdtarbejdende licensindehaveren er, finder du sandsynligvis måder, du kan gøre mere. Bemærk, at en licensaftale er som et ægteskab mellem to mennesker efter et intens frieri. Godt ægteskab kræver arbejde fra begge sider.
Efter du bliver gift, skal du fortsat være opmærksom på din ægtefælle, ellers vil forholdet blive forringet. Når du underskriver din aftale, ser licenshaveren værdien af din opfindelse og har ikke noget konceptuelt problem med at betale royalties til dig. Men med tiden har licenshaveren en tendens til at glemme, hvor opfindelsen kom fra.
Måske har folk forladt virksomheden, eller virksomheden har muligvis solgt sine rettigheder til din opfindelse til et andet selskab. Under alle omstændigheder er det på et tidspunkt i fremtiden næsten sikkert, at en, der ikke kender dig, vil teste rentabiliteten af en produktlinje baseret på din opfindelse.
8 steder at finde virksomhedens potentiale, som kan være interesseret i dine opfindelser
Det kan siges, at din opfindelse er ubrugelig, hvis den ikke kan kommercialiseres. På et tidspunkt, under din forskning eller i det øjeblik du har alt klar, herunder salgsarket, har du brug for en liste over virksomheder, som du tror kunne være interesseret i at licensere din idé. Nedenfor er 8 måder at finde potentielle licenskontakter på.
en. Google
Når du har fundet virksomhedsnavne ved hjælp af metoderne beskrevet ovenfor, kan du fortsætte din søgning for at finde ud af de faktiske kontaktnavne på personer i virksomhederne. Indtast f.eks. Dit virksomhedsnavn og derefter i Google Search Marketing Manager dit virksomhedsnavn. Prøv andre søgemuligheder, f.eks. Salgschef, firmanavn.
Hvis du er heldig, giver dette dig de navne, du vil have, så når du ringer til virksomheden, ved du, hvem du skal ringe med navn.
Ganske ofte, når du søger i -, vil de resultater, du finder, være fra LinkedIn eller lignende websteder som Jigsaw, der indeholder oplysninger om virksomheden. En anden ting du også kan gøre, hvis du har et kontaktnavn, er navnet og virksomheden, og nogle gange er du så heldig at finde et direkte telefonnummer eller e -mail -adresse.
b.LinkedIn
Ifølge statistik er LinkedIn fantastisk til at finde virksomhedens kontaktoplysninger samt yderligere forskning. Du kan søge ved at søge efter personer eller firma. LinkedIn har også et stort udvalg af grupper, der kan anvendes på din niche.
Du kan starte med at slutte dig til nogle grupper til din opfindelsesniche (nogle grupper er lettere at slutte sig til end andre). Gennemgå diskussionssamtalerne, og se om der er mennesker eller virksomheder, der kunne skabe nyttige kontakter. Du kan også sende forespørgsler og anmode forslag i diskussionsgrupper om ideen om din opfindelse.
c. Liste over opfindervenlige virksomheder
Der er forskellige steder at finde lister over opfindervenlige virksomheder. Sørg for at dobbelttjekke vilkårene for alle virksomheder, da nogle insisterer på patenterede opfindelser.
d. Kontroller etiketterne i onlinebutikker, og sluk dem.
Du kan finde potentielle licenstagere ved blot at kigge efter lignende varer i butikkerne og tage noter på etiketter for at se, hvem der laver dem. Ret ofte vil etiketter også give dig virksomhedens webadresse til yderligere forskning. Du kan også søge online butikker, der laver produkter i din niche.
e. Brug websteder som Alibaba
Du kan bruge websteder som Alibaba til at finde producenter af produkter, der ligner din opfindelse. Bemærk, at du kan vælge, hvilke lande du vil søge efter producenter i.
f. Messer
Husk, at hvis du går til en messe, kan du indsamle virksomhedsoplysninger til potentielle licenstagere, men selvom du ikke gør det, vil mange lægge deres udstillere på deres websted. med nogle grundlæggende detaljer om dem.
g. Foreninger til din niche
Find ud af, om der er en sammenslutning til din niche (- it), så gennemse medlemslisten for at finde potentielt egnede virksomheder.
h. Magasiner … Du kan også købe et magasin, der er relevant for din niche og se, hvilke virksomheder der promoverer produkter, der ligner dit.
Afslutningsvis, når du forbereder at licensere din opfindelse til et firma, bør du tænke over et par stykker. faktorer for at undgå fejl i erhvervslivet. Sæt først realistiske forventninger. Du bør ikke forvente en millionaftale, det er tvivlsomt, du vil trække dig tilbage efter at have licenseret dit første produkt.
Som opfinder bør dit mål være at få så mange kontanter som muligt samt høje royalties og den højest mulige årlige minimumsbetaling. Selskabet vil naturligvis tilstræbe mindre risiko, hvilket betyder lavere forudbetalinger, lavere minimumskrav til betaling og den lavest mulige royaltyprocent. Bemærk også, at de fleste virksomheder vil have eneret til at distribuere produktet på verdensplan.
Imidlertid er det genstand for forhandlinger, afhængigt af hver parts motiver kan aftalen faktisk opdele markederne på mange måder. Når licensaftalen er sikret, er det vigtigt at sikre, at dit patent opretholdes ved at betale alle nødvendige vedligeholdelsesgebyrer til tiden.
Manglende beholdning af dit patent kan resultere i opsigelse af din licensaftale. Det kan også være nødvendigt at spore, om dit patent krænkes, da beskyttelse af patentet mod krænkende kan forblive dit ansvar som en betingelse for licensen.
