Vil du oprette en forretningsmodel, men ved ikke hvordan eller hvilke værktøjer du skal bruge? Hvis JA, her er 7 smarte trin til at oprette et forretningsmodellærred.
Hvad er en Business Model Canvas?
Business Model Canvas kan beskrives som et strategisk ledelses- og iværksætterværktøj, der giver dig mulighed for at beskrive, designe, udfordre, genopfinde og ændre din forretningsmodel. Business Model Canvas er toppen når det kommer til opstart takket være den hjælp, det giver virksomheden.
Forretningsmodel -lærredet kan oprettes og ændres så ofte, som iværksætteren ønsker det, eller så ofte som forretningsmodellen udvikler sig. Den første lærredversion af den forretningsmodel, som en virksomhed skaber, er normalt et udgangspunkt, hvor iværksætteren angiver gætterierne om deres virksomhed. Disse forudsætninger er antagelser, der skal verificeres gennem interaktion med kunder.
Når kunderne reagerer på produkter, bliver forretningsmodel -lærredet et resultatkort. I stedet for bare at poste gæt om virksomheden, som det gøres i en forretningsplan, giver forretningsmodellen lærred iværksætteren mulighed for at gentænke gætterne, når de samler fakta for yderligere at forbedre deres produkt og kunder.
Business Model Canvas hjælper virksomheden med at forstå, hvordan man foretager ændringer. Det kan spore alternativer til den nuværende forretningsmodel og vise, hvordan forretningsmodellen skal ændre sig. Hver gang der kræves en ændring, kan de male et nyt lærred, der viser ændringen. Med tiden vil opstartsmodellen blive en “notesbog”, der viser, hvordan opstarten annoncerede og udviklede sig.
Følgende er de standardprocesser, du skal følge, hvis du vil oprette et forretningsmodellærred til din opstart. …
Sådan opretter du et forretningsmodel -lærred til en opstart
Business Model Canvas har ni elementer, og disse elementer giver et meget kortfattet syn på nøglen. startende forretningsdrivere, som omfatter:
- Kundesegmenter
Et fantastisk produkt vil forsvinde, hvis ingen ønsker det. Når du er kommet med en levedygtig idé til et produkt eller en service, skal du definere dit målmarked. Det er også vigtigt proaktivt at finde geografien, demografien, livsstilen og erhvervet hos kunder, der er villige til at købe dine produkter og kvantificere det målmarked.
For at forstå dine kunder skal du forstå flere aspekter af dit målsegment. Er dit kundesegment et ensidigt eller flersidet marked? Så kan du se nærmere på, hvem dine kunder er.
Brug vores personaliseringsskabelon til detaljeret analyse af dine kundesegmenter. Med personas kan du udforske dine kunders problemer og behov og bruge disse ideer til at forbedre din forretningsmodel. Du kan bruge personas til at få indsigt i dine kundesegmenter:
- Indsamling og visning af oplysninger om dine kunders fortid, livsstil og adfærdsmæssige praksis
- Undersøger din kundes behov og ønsker, og hvad de bruger dit produkt eller din service til
- dokumentere brugerens sti
Intet produkt kan overleve uden kunder, så det er vigtigt at afgøre, hvad dine kundesegmenter er. Canvas-forretningsmodellen har fem klientsegmenter: massemarked, nichemarked, segmenteret, diversificeret og multi-facetteret platform / marked.
- Massemarked: massemarked betyder, at dit produkt eller din service tiltrækker det bredest mulige udvalg af mennesker. Tænk på produktet som en vasketøjssæbe. Næsten alle bruger det.
- Niche marked: Nichemarked betyder, at dit produkt eller din service tiltrækker en bestemt gruppe kunder baseret på deres specifikke behov. For eksempel vil kun nye forældre være interesserede i at købe babystøvler.
- Segmenteret: Mange virksomheder har flere markeder på deres primære marked. Dette kaldes et segmenteret marked. Så for eksempel vil du måske segmentere dit marked ud fra demografiske egenskaber som alder, køn eller placering.
- Diversificeret: En virksomhed, der betjener mere end ét markedssegment. har et diversificeret marked.
- Multilateral platform: nogle virksomheder har to eller flere markeder, de betjener på samme tid, med samme forretning. For eksempel, hvis din virksomhed er en mellemmand for leverandører og købere, såsom Amazon, så har du en flersidet platform.
- Værdifulde forslag
Hvad lover din virksomhed sit publikum, og hvordan skiller dit produkt eller din service sig ud? Tænk grundigt over, hvad der er unikt ved dit værdiproposition, og hvorfor kunderne foretrækker dit produkt eller din service frem for alternativer. Derefter evaluerer du dine forslag i henhold til dine kunders behov.
Dette vil hjælpe dig med at bestemme, hvilket værdiproposition, der er din højeste prioritet, og tilpasse din vision til dine kunders behov. Din UVP -ansøgning skal:
- Kommuniker hurtigt og tydeligt omkostningerne ved din service eller dit produkt
- Forklar, hvorfor dit produkt eller din service er bedre end dine konkurrenter
- Tal om de fordele og funktioner, der definerer dit produkt eller din service.
- Undgå overlegne kvaliteter som “bedste” eller “verdensklasse”. Inkluder i stedet samtaleemner, der er omhyggeligt definerede og faktuelt korrekte.
For at din lancering skal lykkes, har du brug for en række forskellige ressourcer. Ressourcer er ikke kun penge, men alt hvad din opstart har brug for for at være vellykket.
Stil et spørgsmål:
- Find ud af, hvilke økonomiske ressourcer du har brug for?
- Find ud af, hvilken slags menneskelige ressourcer du har brug for?
- Find ud af, hvilke fysiske ressourcer du har brug for?
- Find ud af, hvilken slags intellektuelle ressourcer du har brug for?
- Distributionskanaler
Kanaler klassificeres som direkte og indirekte salgsmetoder. Vil det være nødvendigt at ansætte et omfattende salgsteam, leje en mursten og mørtelbutik eller oprette e-handelswebsteder, der matcher målmarkedssalget?
Hvad er de mest effektive midler til at nå dit publikum? Hvilke kanaler bruger du til at kommunikere, sælge eller levere tjenester til kunder? Lav en liste over de forskellige kanaler, som du planlægger at opbygge kunderelationer med. Glem ikke at tænke på essensen af kunderejsen. De kanaler, du bruger til at fange kundens opmærksomhed, vil være forskellige fra den måde, du opretter forbindelse til eller understøtter dem.
Husk, at din virksomhed ikke vil overleve, hvis du ikke kan få forbindelse til dine kunder – så hvordan får du dit produkt eller din service over for dem?
Stil et spørgsmål:
- Vil vi kontakte vores kunder direkte via vores egne kanaler?
- Vil vi forbinde vores kunder via partnerkanaler som Amazon, podcastnetværket eller andre store distributører?
- Eller skal vi bruge en kombination af begge?
- Kundeforhold
Bestem først, hvordan kunderne vil interagere med din virksomhed. Har du forbindelse til dine kunder online, har dine kunder et personligt kontaktforhold, eller vil du interagere via kundesupport? Efter etablering af relationstypen er det vigtigt at nedskrive retningslinjer for opbygning, vedligeholdelse og vækst af din kundebase.
Start -stiftere ved, at kundeservice er nøglen til succes. Kunderelationer kan have form af personlig assistance, ad hoc personlig assistance, selvbetjening, automatiseret service, fællesskaber og samskabelse. Men uanset hvilken metode du vælger, skal du bare sørge for, at den er fremragende.
Stil et spørgsmål:
- Hvordan vil min virksomhed interagere med kunderne?
- Hvordan har du det? give denne nøglesupport og opbygge et løbende forhold til dem?
- Hvordan kunder kan kontakte os, hvis de har brug for support med vores produkt
- Hvad er den mest omkostningseffektive måde at levere god kundeservice på indtil nu?
- Indkomststrømme
Koncentrationsrisikoen er størst, når en opstart er afhængig af en kunde eller et salgssegment for trækkraft og skalerbarhed. For kontinuitet skal en opstart først fastsætte realistiske prispunkter for kundens krav. Se nærmere på de forskellige kundesegmenter og værdipropositioner, og kortlæg kort mulighederne.
For eksempel kan Persona 1 interagere med Value Proposition 1 og 2, eller Persona 2 kan interagere med Value Proposition 2 og 3. Se nærmere på, hvor din virksomhed genererer indtægter, og om den matcher dit værdiproposition. Din opstart kan have en eller flere indtægtskilder, og det er her, du vil kunne identificere dem.
Stil et spørgsmål:
- Hvad betaler dine kunder i øjeblikket for lignende produkter?
- Hvordan betaler de for disse produkter?
- Kan de lide denne betalingsmetode? Foretrækker de den anden?
- Hvor meget er de villige til at betale dig?
- Hvor meget bidrager hver separat indkomststrøm til virksomhedens samlede indkomst?
- Hovedaktiviteter
En opstart eller enhver virksomhed vil have mange interne og eksterne aktiviteter, der skal håndteres; finde medstiftere og sponsorer, produktudvikling, teknologi og salgsteambuilding, teamledelse og mere. Nøgleaktiviteter refererer til prioriterede aktiviteter, der direkte tilføjer værdi til kunden.
Alle handlinger kan vises. Fokuser dog på at fokusere på aktiviteter som produktudvikling, logistik i forsyningskæden og marketing, for blot at nævne nogle få. I denne forbindelse er disse handlinger med til at styrke kundeforholdene.
Hvilke handlinger eller handlinger kræver dit værdiproposition af dig? Identificer de vigtigste trin, du skal tage for at holde din virksomhed i stand til at opfylde sine løfter og sikre gnidningsløse fremskridt. For en produktdrevet virksomhed kan læring om brugere og oprettelse af et bedre produkt være en nøgleaktivitet. Det ville være vigtigt for infrastrukturvirksomheden at bevare denne infrastruktur og undersøge måder at forbedre effektiviteten.
- Nøgleressourcer
Spørg dig selv, hvilke strategiske aktiver du har brug for for at drive og drive din virksomhed? Udnyt disse gennemprøvede systemer til at identificere dine nøgleressourcer og adskille dig fra konkurrenterne. For produktorienterede virksomheder omfatter nøgleressourcer specialiserede talenter inden for kritiske ekspertiseområder og intellektuel ejendomsret.
For målrettede virksomheder eller virksomheder, der skaber synergier omkring et specifikt kundesegment, er det vigtigt, at nøgleressourcer omfatter viden om din målgruppe og et standard sæt procedurer for interaktion og hjælp med gruppen. For infrastrukturdrevne virksomheder kan strategiske aktiver omfatte fysisk eller virtuel infrastruktur forbundet med virksomheden.
Stil et spørgsmål:
- Hvilke økonomiske ressourcer har vi brug for?
- Hvilke menneskelige ressourcer har vi brug for?
- Hvilke fysiske ressourcer har vi brug for?
- Hvilken slags intellektuelle ressourcer har vi brug for?
- Vigtige partnerskaber
Det første trin i udviklingen af din forretningsmodel er at identificere de centrale partnere, du har brug for for at drive din virksomhed. Hvem vil du gerne have som dine partnere, leverandører eller medarbejdere til din forretningsidé? Det er nyttigt at blive guidet af specifikke eksempler, men det er også nyttigt at have generelle forretningsområder, som du vil fokusere på.
Startups har brug for strategiske partnere for at:
- Lette grundlæggende aktiviteter. Det er her leverandører af forsyningskæder passer perfekt ind.
- Samarbejd for at levere maksimal kundeværdi. Et eksempel er partnerskabet mellem en virksomhed og det videnskabelige samfund.
- Udvid din virksomhed. VC’er, virksomheders VC’er, non-profit organisationer, B2B-kunder, der konverteres til virksomhedssponsorer, betragtes som strategiske partnere. Disse partnerskaber øger prestige, synlighed og adgang til startkapital.
I afsnittet nøglepartnere forsøger du at afgøre, hvem du ellers har brug for for at få din start til at blive en succes. Hvem skal på denne rejse med dig og dit team?
Stil et spørgsmål:
- Hvem er vores centrale partnere?
- Hvem er dine leverandører, hvis det er relevant?
- Hvem er dine investorer, hvis det er relevant?
- Omkostningsstruktur
Nu hvor du har udarbejdet de centrale aktiviteter, har du en bedre forståelse af de handlinger, din virksomhed skal udføre. Det er på tide at nøje overveje, hvordan dine nøgleaktiviteter øger omkostningerne og analysere, om disse omkostninger er i overensstemmelse med dit værdiproposition. Det er også vigtigt at overveje, hvilken type omkostninger din virksomhed pådrager sig. Er disse omkostninger faste eller variable? Vil omkostningerne være lineære eller faste, når du skalerer din virksomhed?
I dette afsnit vil du undersøge de forskellige omkostninger og økonomiske konsekvenser af din model.
Spørg:
- Er din virksomhed værdidrevet eller værdidrevet?
- Hvad er dine tilbagevendende omkostninger?
- Hvad er de vigtigste omkostninger til din opstart?
- Hvad er de dyreste nøgleressourcer?
- Hvad er de dyreste nøgleaktiviteter?
- Hvad er dine variable omkostninger?
- Hvad er dine stordriftsfordele? ?
- Hvad er din dækningsbesparelse?
Fordele ved at have en Canvas forretningsmodel
- Ideerne er kategoriseret … Canvas -forretningsmodellen hjælper virksomheder med at organisere deres ideer i henhold til deres mål. Når du kommer med en ny idé, kan du nemt poste ideen, hvor den skal være for at tilføre mere værdi.
- Hjælper med at generere ideer : Når du deler dit lærred med dit team, kan de bidrage til brainstorming -sessionen. Innovative ideer genereres gennem samarbejde.
- Fotos hjælper : Kreativiteten forstærkes, da billeddannelse og adskillelse stimulerer din højre hjerne og udløser en spontan tankestrøm.
- Du vil se et tidligt stort billede : Canvas Idea Model viser et stort billede af strømmen af dine ideer, så der er forskellige mulige implementeringer samt bivirkninger, der vil give et bedre resultat end den tidligere idé.
- Hjælper med at spore arbejdsgange : Canvas er meget nyttigt til at spore arbejdsgangen.
- Dette gør det lettere at ændre: Kundernes feedback kan deles, og ændringer efter krav vil være lettere, hvis processen er forenklet gennem lærredet.
Hvordan forretningsmodel -lærredet adskiller sig fra den traditionelle forretningsplan
Det er en kendsgerning, at et forretningsmodellærred ligner meget en forretningsplan. Faktisk er en forretningsmodel lærred en miniatureversion af en forretningsplan. Men på trods af lighederne er forretningsmodellen lærred meget forskellig fra den traditionelle forretningsplan.
En traditionel forretningsplan kan tage måneder at gennemføre og kan være op til 100 sider lang. Det handler om at planlægge alle mulige hændelser for din virksomhed, fra din femårige resultatprognose til dit pengestrøm, grænsetabel, markedsstørrelse, produkt, løsning, det er et statisk dokument designet til at overbevise både iværksættere og investorer om, at virksomheden vil lykkes.
På den anden side kan der oprettes et forretningsmodel -lærred på en dag. Det bør være et dynamisk dokument, der hjælper med at give en vis struktur for en opstart med den forståelse, at dette kun er et udgangspunkt. Det passer godt med Lean Startup -modellen, fordi det handler om at bygge en model hurtigt, så iværksættere kan begynde at teste deres antagelser og hypoteser. En lille opstart fokuserer på hurtig bevægelse og hyppig rotation, hvis det er nødvendigt, hvilket en traditionel forretningsplan ganske enkelt ikke lader dig gøre.
Igen er forretningsmodel -lærredet mere fleksibelt end en traditionel forretningsplan, fordi det ikke er det. omfangsrig og indeholder bestemmelser til let ændring.
