Du har skabt et fantastisk produkt eller en god service. Du er klar til at introducere det til markedet. Du starter med spænding og optimisme. Men du vil opdage, at du om et par måneder vil blive konfronteret med et dårligt og halende salg. Hvad betyder det for din virksomhed? Endnu vigtigere, hvordan kan du gøre en forskel?
For at diagnosticere problemet skal du først tage et skridt tilbage. Det kan være frustrerende, hvis du ikke opfylder de kriterier, du stiller til dig selv. Men det er vigtigt at adskille denne frustration fra dine ræsonnementsevner. I denne blog forklarer vi, hvorfor din virksomhed ikke genererer salg, og hvordan du kan løse det.
1) Du har ikke inkluderet en opfordring til handling
Kunder elsker at blive godt informeret om, hvordan de interagerer med din virksomhed. Skal de tilmelde sig en gratis prøveperiode eller anmode om et tilbud? En stærk opfordring til handling kan give et varigt indtryk af dem om, hvordan processen med at bruge din virksomheds produkt er. For at tiltrække potentielle kunder til din virksomhed skal du være klar over, hvad de har brug for fra kunder gennem hele processen.
En anden fordel ved at tilføje en stærk opfordring til handling er, at du kan bruge pladsen til at fremhæve en af de fordele, du vil give kunderne, når de registrerer. For eksempel kan du sige “Start med din første lektion nu” for at minde kunderne om, at de vil begynde at tjene penge, når de starter med dig. Når kunderne er målrettet mod hele webstedet, begynder du at øge salget.
2) Dine kunder har problemer med at oprette forbindelse til dig
En af de mest almindelige kundeklager over en virksomhed er, at det er svært at kontakte dem. Kunder vil gerne vide, at du kan give dem mulighed for at besvare spørgsmål og lave en aftale. Det er her, værktøjer som en online bookingkalender som SuperSaaS kan komme godt med. Du kan lade kunderne planlægge deres tid med dig, som de finder passende.
Se efter planlægningssoftware, der importerer og eksporterer kunde- og kalenderoplysninger, udover en, der kan integreres med populær kalendersoftware og andre virksomheder. de programmer, du bruger. Vi vil være meget taknemmelige for den ekstra adgang, dette giver kunderne til din virksomhed.
3) dit målmarked er ikke specifikt nok
Du vil ikke spilde dine penge på marketing- og salgsindsats til mennesker, der simpelthen ikke er interesseret i, hvad du har at tilbyde. Desværre kan virksomheder mange gange udvide deres netværk for bredt. I et forsøg på at tiltrække så mange kunder som muligt glemmer de relevansen af disse kunder.
Kort sagt, du vil ikke spilde tid på at forsøge at sælge til et segment af befolkningen, der bare ikke er interesseret i dit produkt. En måde at bekæmpe dette på er at oprette en komplet køberprofil til din målkunde. Hvad ønsker denne klient? Hvad er deres mål og værdier, hvad er deres problemer og smertepunkter? En dyb forståelse af, hvad din kunde ønsker, hjælper dig med at øge salget.
4) Der er for mange muligheder på dit websted
Som tidligere nævnt foretrækker kunderne at navigere gennem processen. konvertere. De ønsker ikke at blive præsenteret for overvældende valg og muligheder. Faktisk har forskning vist, at flere forskellige muligheder gør shopperen mindre tilbøjelig til at konvertere.
Hvis du sælger en række muligheder, bør du prøve at minimere valget for køberen. Der vil være andre muligheder på dit websted for at udvide de forskellige muligheder, som kunderne har. I begyndelsen anbefales det dog, at du kun viser de mest populære varer, du har at tilbyde. Dette hjælper kunderne med at træffe valg, og du opretter et salg.
5) du er ikke opmærksom på dine konkurrenter
Så meget som du gerne vil fokusere på dig selv. din egen virksomhed, bør du stadig følge en lignende virksomhed. Konkurrentforskning er en vigtig del af at opretholde enhver form for vækst i din virksomhed. Det betyder, at du ikke kun skal se på, hvordan dine konkurrenter strukturerer deres produkt, men også hvordan de modellerede deres aspekter af priser og kundeservice.
Glem aldrig, at din målkunde har et valg. Du vil ikke blive efterladt, fordi du var uvidende om konkurrencen. I de fleste tilfælde vælger kunderne den forretning, der udkonkurrerer konkurrencen og giver den bedste værdi for deres liv.
6) du ikke har kortlagt din marketingtragt
At generere salg er ikke en et-trinsfunktion. At generere salg er faktisk en proces. Hver forretningsmodel har en marketingtragt. Inden en kunde foretager et køb, vil han vide, at han træffer det rigtige valg. Det er vigtigt, at de føler loyalitet eller tillid til din virksomhed. Derfor, før de foretager et køb, skal du gå igennem trinene for at overbevise dem om at købe.
Fra det øjeblik de opdager din virksomhed, er kunden i din marketingtragt. Hver marketingtragt er forskellig, men den har normalt til formål at få folk til at vide om dit produkt, introducere dem til dine produkter eller tjenester, evaluere deres svar på dit tilbud og ende med at konvertere.
Hvis du ikke har • struktureret din marketingtragt, så du ikke er klar over de trin, der er nødvendige for at få folk igennem det, opnår du ikke så meget salgssucces. Organiser din marketingstruktur, så du kan bestemme, hvordan salget sker i din virksomhed.
7) Dit websted er ikke mobilvenligt
Stationære computere arbejder langsomt på vej til stigningen i mobiltelefoner og andre bærbare enheder, når det kommer til e-handel. Størstedelen af onlinekøb blev foretaget på mobile enheder i 2020, og dette antal forventes kun at vokse, efterhånden som flere mennesker rundt om i verden får adgang online via deres telefoner. Som sådan er det absolut bydende nødvendigt, at dit salgssted reagerer mobilt. Ellers kan du gå glip af en enorm mængde salg.
Det kan virke som meget arbejde, men det er det værd. Du skal muligvis justere justeringen og tilpasse eventuelle visuals på dine sider til forskellige størrelser. Nogle virksomheder optimerer endda deres websted for at gøre det lettere at navigere på en mobilenhed. Det er alt, der hjælper kunden med at vælge din virksomhed.
Det bør ikke være et gæt at diagnosticere, hvorfor din virksomhed ikke genererer de tal, du leder efter. Disse tips og værktøjer hjælper dig med at komme i gang ved at give dig specifikke måder at løse almindelige problemer på. Alle disse tips koger ned til én ting: klienten. Du skal gøre processen så smertefri og underholdende som muligt for dem. Når du gør dette, vil du helt sikkert se resultater.
