Er du i VVS -branchen og ønsker at udvide din kundebase? Hvis JA, her er 20 kraftfulde marketingstrategier til at tiltrække kunder til dit HVAC -system.
Når det kommer til HVAC -forretningen, får du en fordel: Du kan starte med en lille investering i tid og ressourcer og derefter vokse din virksomhed i dit eget tempo.
Men din virksomhed kan selvfølgelig aldrig vokse, medmindre du tager dig tid til at promovere din virksomhed for at få forretningskunder, og du skal også kunne lukke dem ned. Som HVAC -virksomhedsejer bør du altid være sulten, fordi jo flere leads du har, jo flere job får du.
Selvom der muligvis ikke er en påvist og pålidelig måde at få kundeemner på, er der visse marketingstrategier, du kan bruge, der kan hjælpe dig med at finde nyttige kundeemner, der kan hjælpe dig med at forbedre din forretning. En af disse strategier på samme tid.
Faktisk bør du prøve at bruge så mange strategier, som du kan bruge på samme tid for yderligere at forbedre dine chancer. Her er nogle marketingstrategier til at hjælpe dig med at få kundeemner til din HVAC -forretning.
20 marketingstrategier til gavn for dit HVAC -selskab
- Kom i gang ved at udvikle et rentabelt netværk med andre relaterede entreprenører
En god marketingstrategi, der med garanti fører dig til føringen i din HVAC -forretning, er, at du skaber rentable partnerskaber med de relevante virksomheder. For at gøre dette skal du kigge efter andre små virksomheder, der naturligt kan danne et fælles partnerskab med din HVAC -forretning.
For eksempel kræver små entreprenører ofte et dedikeret ventilations- og klimaanlæg. Hjælp. Med to virksomheder, der arbejder sammen om at guide kunder frem og tilbage, er det sandsynligt, at du vil være i stand til at åbne nye muligheder for kundeemner, som du ikke tidligere har overvejet. Du kan samarbejde med indretningsarkitekter, bolig- og erhvervsbyggere, landskabsarkitekter, entreprenørfirmaer osv.
- Find måder at bruge SEO til din fordel
SEO, også kendt som søgemaskineoptimering, er en af de kritiske komponenter, der er involveret i at generere kundeemner online løbende. Dette ord kan være meningsfuldt, hvis du er tabt eller befinder dig i internettets verden. Et websted, der er optimeret til søgemaskiner, er mere tilbøjeligt til at blive vist på den første side med søgeresultater.
Derfor bør du prioritere at bruge gode SEO -teknikker til at forbedre dit websteds ydeevne, så flere kan se det. Uden ordentlig SEO vil dit websted være svært for andre at finde, selvom de leder efter relevante sætninger og søgeord, der er spredt gennem dit websteds indhold og opdateringer.
- Lær den nyeste HVAC -teknologi at kende
En anden nyttig måde at promovere din HVAC -forretning på en måde, så du kan holde dig orienteret, så du kender den nyeste teknologi. Så meget som specialisering kan hjælpe et ry, kan det være ondt at falde bag kurven. Teknologien ændrer sig hurtigt, selv inden for HVAC -området, da nyt udstyr og processer opfindes hver dag. Det er vigtigt, at du arbejder for at være foran kurven.
Selvom erhvervserfaring og praktisk viden er vigtig, erstatter de ikke nødvendigvis behovet for efteruddannelse. Sørg for at holde godt øje med alle aktiviteter, der tilbydes i dit område, for at hjælpe dig med at holde styr på tingene. Brug hver uge eller deromkring hver uge for at finpudse din viden, og dit omdømme vil blive bedre.
- Kontakt faglige organisationer
Selvom ideen om at gå til en klub eller et medlemsmøde lyder som et gammeldags koncept, er sådanne organisationer stadig et godt sted at kommunikere og lære om din HVAC-forretning. Derfor bør du finde den nærmeste eller mest respekterede professionelle HVAC -organisation omkring dig og tilhøre dem.
Selv i områder, hvor medlemskabet af disse klubber kan falde, føler de ofte en stor taknemmelighed og loyalitet over for de mennesker, der hjælper dem med at bevare deres antal. Denne følelse af tilhørsforhold kan være en reel mulighed på mange måder.
- Vær konsekvent med din virksomheds branding
En god måde at bemærke, at din virksomhed er, at du matcher din virksomheds branding. Når du tænker på annoncekampagner, som du husker fra en ung alder, er der sandsynligvis nogle, som du næsten kan læse fra hukommelsen. Dette fortæller dig noget.
Mange af disse kampagner gjorde ikke dette indtryk, fordi de var særligt kreative eller skrevet af særligt erfarne forfattere. I stedet kombinerer lang levetid og gentagelse en betydelig indflydelse på dit sind og andres sind, og det driver ubevidst folk til det mærke.
Denne marketingtaktik medfører lang levetid, det vil sige, uanset hvilke penge du investerer i, bringer dit HVAC marketingbudget overskud langt ned. Når dit brand har etableret sig godt, kan omkostningerne ved at betale for medier falde, efterhånden som dit indtryk fortsætter med at vare. Det er en let måde at generere kundeemner år efter år.
- Åben for virksomheder og mellemstore virksomheder
For at få succes i enhver bestræbelse skal du have forretning i tankerne. Selvom fritiden uden for kontortiden er en integreret del af at opretholde din livskvalitet, bør du være forberedt på at udnytte alle muligheder for blygenerering, når de præsenterer sig selv.
Hvis du går til en butik, bar eller en social begivenhed, kan du prøve at have dine visitkort med. Hvis dit felt kommer i snak, er det vigtigt, at du er parat til at reagere og lige så villig til at tilbyde hjælp. At sikre, at folk ved, at du kan påtage dig nye projekter, er en vigtig del af at få nye kunder til din nye virksomhed.
Hvis en potentiel ny kunde beslutter at bruge dine tjenester, skal du sørge for ikke at blive skuffet over deres dårlige svar eller deadlines. Mange HVAC -reparationssituationer bliver hurtigt til nødsituationer, så du skal forberede dig godt, før du starter din virksomhed og sørge for, at du ikke går glip af noget. Når hjemmet eller arbejdspladsen er ubelejlig, er det vigtigt, at det løses så hurtigt som muligt.
For fuldt ud at forstå virksomheden som HVAC -entreprenør, skal du muligvis investere i en dedikeret linje, der udelukkende bruges til nødopkald. Selvom du måske fortryder, at du ikke kunne slukke det, er du mere tilbøjelig til at fortryde det end gået glip af forretningsmuligheder.
- Send dine netværksforbindelsesforsøg til konferencer
Dette lyder måske som en gammeldags metode til at generere kundeemner, men netværk fungerer hele tiden, hvis du kan gøre en indsats. Så hvis du aldrig har deltaget i en branchekonference, kan du tjekke lokale konferencer, der er specifikke for dit område. Bare at besøge eller holde en bod kan være meget givende, men det er endnu bedre for din virksomhed, hvis du ansøger om at tale.
Har du nogen viden eller færdigheder, som du kan dele med publikum på en bestemt konference? Kan du dele din oplevelse? At tale ved et arrangement kan hjælpe dig med at oprette forbindelse til andre servicevirksomheder såvel som potentielle kunder, og det kan også hjælpe dig med at få adgang til flere mennesker på samme tid.
- Bliv en online ressource
Hvis du var en kunde på udkig efter en HVAC -specialist, hvilket selskab ville du stole på – den der har hovedlisten over virksomheder, eller firmaet med et pålideligt websted fyldt med ressourcer, nyttige råd til husejere og branchenyheder?
Bliv den, der regelmæssigt deler værdifuldt indhold online for at blive en autoritet i din branche. En af de bedste måder at gøre dette på er ved at blogge via dit websted.
I stedet for at oprette et overflødigt websted, prøv at få det til at fungere. Skriv nyttige, informative artikler, der kan hjælpe med at vise din oplevelse frem. Dette er nyttigt ikke kun for dine kunder, men også for at øge din placering i søgemaskineresultater.
På samme måde skal du kigge efter andre websteder, der giver dig mulighed for at være vært for gæsteposter; Når din skrivning tilføjer reel værdi, vil de fleste webstedsejere med glæde offentliggøre dit indhold med et link til din virksomhed. At nå dette punkt betyder, at andre i dit område finder dig en nyttig ressource.
- Vær forberedt på at dele oplysninger og erfaringer
På dagens marked får virksomheder ikke kunder. De tjener dem. For at tjene klienter skal du først tjene deres tillid. Nogle mennesker er altid tilbageholdende med at dele råd med deres kunder uden at bytte dem til penge, men det kan være skadeligt for dig.
Ved at give nyttige oplysninger til potentielle kunder, inden selv en dollar bytter hænder, vil du opfatte din virksomhed som hjælpsom, kyndig og givende. Hvem vil ikke gerne samarbejde med en sådan virksomhed?
En måde at drage fuld fordel af dette råd er at dele forebyggende vedligeholdelsestip på din Facebook -side. Konfigurer e -mailautomatisering for at minde dine kunder om, hvornår de skal bede om service, og husk ikke at oprette dette som en salgspitch. Opret en kort e-bog om, hvordan du vælger dit næste klimaanlæg. Tænk som en kunde, og besvar deres spørgsmål og bekymringer på en relevant måde.
- Se efter alternative annonceindstillinger
Vi er i en ny verden, hvor annoncering er blevet digital og online. Folk er mere fokuserede på, hvordan de bliver og forbliver relevante i onlineverdenen. Selvom du skal være relevant i onlineverdenen, er der andre former for reklame, der fungerer, uanset hvilken tid vi er på.
For eksempel lytter folk stadig til radio, mens de kører. Mange andre abonnerer på fjernsynstjenester, der understøttes af lokale reklamer. Hvis du ikke har taget højde for den transformative kraft, som konstant offlineannoncering kan give, så skal du gøre det nu. Det vil helt sikkert give dig det bedste ud af dine HVAC -kundeemner.
Ofte har lokale medievirksomheder rimelige introduktionspriser, der kan give dig adgang til luft uden at betale ublu gebyrer. Dette kan endda omfatte dækning af nogle af produktionsomkostningerne og sikre, at din annonce har en professionel finish.
- Vis onlineannoncer
En anden nyttig strategi, der kan hjælpe dig med at tiltrække leads til din HVAC -virksomhed, er at annoncere online. Hvis du hurtigt vil få dine brugeres opmærksomhed på internettet, er dit bedste sted at starte med pay-per-click eller Facebook-annoncer. Med nogen af disse betalte annoncemuligheder kan du se virkning og trafik med det samme. Og den trafik er det, du kan stole på for at få indsigt i potentialet i din nye virksomhed.
- Få fuldt udbytte af et attraktivt webstedsdesign
Ordspillet om, at smukke ting får øje på dig, er stadig sandt. Det er derfor, du skal oprette et engagerende og brugervenligt websted, hvis du vil have folk til at se på dit websted for mere end bare et forbigående blik. Hvis dit HVAC -virksomhedswebsted er attraktivt, så vil det helt sikkert tiltrække kunder. Det bedste websted er direkte proportionalt med stigningen i antallet af kundeemner.
I dag, uanset om det er en lille virksomhed, en stor virksomhed eller en helt online forretning, skal disse virksomheder have en plads på Internettet, så hvis du vil øge din HVAC -indkomst eller få bedre resultater, er webdesign og udviklingswebsted bedste marketingstrategi for dig. Det hjælper med at oprette en unik og attraktiv destinationsside eller et websted til din virksomhed.
- Gør et godt førstehåndsindtryk
Selvom denne marketingmetode ikke er specifik i sig selv, er det stadig utrolig vigtigt at skabe et varigt og mindeværdigt første indtryk, når du præsenterer din virksomhed for potentielle kunder. Husk, at folks opmærksomhed kun varer et par sekunder, så du skal imponere dem, hvis de ringer til dig eller går ind i din butik.
Opret annoncer, når det kommer til onlineannoncer. , blogindlæg, videoer, infografik og alt andet marketingmateriale med en spændende indledende sekvens for at gøre et godt førstehåndsindtryk. Ved at nærme dig din annonce på denne måde, vil du opdage, at kunder, der er interesseret i din virksomhed, ikke efterlader en dårlig smag i munden.
- Organisering af et nyttigt rådgivningsprogram
En måde at udvikle en virksomhed på er at bruge henvisninger fra folk, der er tilfredse med dens tjenester. Ved at tænke ud af boksen kan du designe et henvisningsprogram til din HVAC -forretning. Dette program giver en procentdel eller provision til alle, der bringer nye kunder til din virksomhed.
Et program som dette kan være meget lukrativt for dig som virksomhedsejer, og det giver også tredjeparts sælgere mulighed for at promovere din virksomhed og tjene et par dollars for deres indsats.
De fleste virksomhedsejere kan ikke se værdien af henvisningsprogrammet. De vil hellere forsøge at udføre alle marketingaktiviteter på egen hånd. Selvom dette naturligvis er dit privilegium, bør du ikke opgive denne mulighed, fordi det i høj grad kan hjælpe din virksomhed med at opnå enorm succes.
Når du opretter et henvisningsprogram, skal du muligvis tilbyde rabatter. eller penge til nogen, der overfører din virksomhed til andre mennesker og dermed introducerer forretningen for dig. På den anden side af mønten kan du også tilbyde dine nye kunder en særlig rabat for at prøve dine tjenester.
- Del positive anmeldelser
Enhver lokal virksomhed har brug for et websted. Uden det vil det være svært for dine potentielle kunder at finde dig, da alle leder efter tjenesteudbydere online i disse dage. Du går glip af en meget stor og givende mulighed, hvis du har problemer med at oprette et websted til din virksomhed.
Mens du er i gang, er den nemmeste måde at virkelig imponere potentielle kunder på at dele positive anmeldelser på dit websted. Bed dine kunder om at skrive positive anmeldelser om de tjenester, du har leveret dem, eller hvis du kan overbevise dem, bed dem om at oprette videobeskeder, der roser dine tjenester.
Dit websted er et uvurderligt værktøj. Brug den til at annoncere din virksomhed, dele dine tjenester og tilbyde online rabatter og kuponer for at gøre læsere til betalende kunder.
- Udnyt kraften i en geoprobe til at drive din virksomhed
Geofencing er en marketingtrend, der vinder popularitet hver dag, det er en lokationsbaseret mobiltjeneste, der giver en virksomhed mulighed for at sende meddelelser til en smartphone-bruger inden for et bestemt geografisk område. Typisk bruges det som et marketingværktøj til direkte at tiltrække potentielle kunder i regionen ved at sende salgsfremmende oplysninger og oplysninger direkte til kundens telefon. Fordi små virksomheder er mindre populære hos forbrugere end store mærker, er geofencing et særligt nyttigt værktøj til udvikling af små virksomheder.
- Gør god brug af sæsontilbud
Promovering af sæsonbetonede tjenester og særtilbud kan føre til mere salg i den næste sæson. For eksempel har HVAC -virksomheder i efterårsmånederne store muligheder for at opbygge deres brand og tiltrække flere kunder til reparation og installation af ovne. Når vinteren nærmer sig, begynder behovet for vedligeholdelse af varme, og alt du skal gøre er at oprette den rigtige marketingkampagne for at konvertere disse behov til leads.
Du kan reklamere for forskellige tilbud på dit websted eller sociale medier for at få dine potentielle kunders opmærksomhed, såsom rabat på opsætning af en brændeovn før vinterens kulde eller finjustering af en AC inden sommervarmen sætter ind.
- Video HVAC marketing
HVAC Video Marketing er brugen af et videoformat til at markedsføre din HVAC -forretning. Nogle videomarkedsføringsstatistikker indikerer, at video er en effektiv måde at vokse dit publikum på. Sammenlignet med tekstindhold er videoer rangeret 50 gange højere på Google.
Derudover siger 50% af forbrugerne, der ser en produktvideo, at det hjælper dem med at træffe en købsbeslutning. I internet HVAC -marketing ved hjælp af video er YouTube den største platform, der kan hjælpe dig med at fange mærkeopmærksomhed og opbygge tillid. Nogle af de bedste HVAC -videomarkedsføringsmaterialer inkluderer videoer fra kunder, virksomheds kulturvideoer og videoer, der fremhæver de vigtigste fordele ved dine HVAC -tjenester.
- Administrer dine data korrekt
Det er en kendsgerning, at alle onlinetransaktioner genererer masser af data, og derfor er det let at generere det. Det er dog lidt svært at vide, hvordan man bruger det til at generere kundeemner. Data findes for at vise resultater. Han vil ikke give dig marketinginstruktioner, men han vil vise dig, hvordan din marketing når sit mål.
Indsamling af data fra dine konkurrenter bør være en del af en god datastyringsmetode, og du skal have data om den branche, du er i, og dine kunder.
Brug dataene til at oprette din USP, komme med annoncekopi og skrive opfordringer til handling. Brug din erfaring og intuition til at skabe et fordel-drevet budskab. Dit budskab bør følelsesmæssigt påvirke dine kundeemner og skubbe dem mod at ansætte din virksomhed i dag eller i fremtiden.
Brug desuden dataanalyse til at se, hvordan dine kundeemner reagerer på dit indhold. Det der virker, er hvad du burde gøre mere.
- Brug Outbound Marketing effektivt
Uanset om du kan lide det eller hader det, kan indgående marketing hjælpe din virksomhed, når den bruges korrekt. Outbound eller direct marketing er en strategi til at promovere dit budskab til dit publikum ved hjælp af teknikker som telemarketing, cold calling, messer, direct mail, e -mail, print og broadcast displayannoncer.
Disse metoder er blevet mindre effektive i nutidens verden, da teknologi giver os mulighed for at blokere reklamer, og folk laver mere af deres egen forskning og lytter til anbefalinger på sociale medier for at finde ud af, hvilke produkter og tjenester de vil købe. Inbound Marketing fokuserer på at få potentielle kunder til at finde dig, når de leder efter dine tjenester, og det kan hjælpe dig med at få de oplysninger, du har brug for.
