Přemýšlíte o založení společnosti na zakázku v oblasti obrany? Pokud ANO, zde je kompletní průvodce zahájením podnikání na zakázku v oblasti obrany bez peněz a zkušeností .
Dobře, takže jsme vám poskytli podrobný vzor šablony obchodního plánu obranné smlouvy. Postoupili jsme také o krok dále tím, že jsme analyzovali a navrhli vzorový marketingový plán obranného kontraktu podpořený praktickými nápady guerilla marketingu pro zákazníky v oblasti obrany. V tomto článku si projdeme všechny požadavky pro zahájení podnikání v oblasti obrany. Tak si nasaďte svůj podnikatelský klobouk a pojďme jednat.
Proč zakládat obranný rozkaz?
Není žádným tajemstvím, že vláda Spojených států vydává různé typy smluv o ochraně, od výroby vojenského materiálu a munice po informační technologie, administrativní nebo logistické služby pro veřejnost. Podepsat jednu z těchto smluv však není tak snadné, jak si možná myslíte.
Nemůžete jen tak požádat o smlouvu, když se naskytne příležitost, což je první a nejdůležitější věc, kterou je třeba zvážit při vstupu do takového podnikání, pokud jste občanem země. Je to pochopitelné, protože společnost bude působit na světové špičce z hlediska vojenské zdatnosti a během plnění zakázky může dojít k přenosu důvěrných informací. Bylo by nedbalé, aby velká země, jako jsou Spojené státy, poskytla přístup k choulostivým procesům i osobám, které nejsou občany.
Kromě toho je služba v armádě také přidanou výhodou pro kontraktaci. Vzhledem k tomu, že to není vepsáno do kamene jako zákon, zdálo by se, že většinu vojenských dodavatelských společností vlastní bývalý vojenský personál, který odešel do důchodu nebo byl se ctí propuštěn.
Ale pokud nikdo nikdy nemá vojenské vzdělání, neměl by být naštvaný, protože tvrdá práce a plnění různých požadavků může také postavit nového účastníka nad jakoukoli konkurenční překážku při zakládání společnosti poskytující obranné služby.
Prvním krokem při založení takové společnosti je její registrace.Je mnoho věcí, kterým vláda věnuje pozornost, než může jednu z nich definovat jako způsobilou pro smlouvy. Jedním z nich je, zda má osoba konzistentní finanční minulost, zda byla nepoctivě propuštěna z armády, užívání nelegálních látek, nedostatečná spolupráce při podávání žádostí o zahraniční pasy, záznamy o porušování pravidel a předpisů, řádné duševní zdraví atd.
Tyto druhy opatření jsou přijímány, aby se zajistilo, že se takové smlouvy nedostanou do nesprávných rukou, protože Spojené státy americké mají mnoho nepřátel. Zadávání takových zakázek neschopným lidem navíc může ohrozit vojenské plány a operace.
Připravenost na přemístění je výhodou pro ty, kdo hledají zakázky v oblasti obrany; tento pohyb se samozřejmě odehrává ve Spojených státech, ale může zahrnovat i zámoří, pokud to podmínky dovolí. Provádění řádného průzkumu těchto druhů obchodních praktik je velmi důležité a jedním ze způsobů, jak průzkum provést, je promluvit si s ostatními vlastníky obranné společnosti, zeptat se jich na postupy a na to, co lze očekávat.
Zahájení podnikání v oblasti obrany. Kompletní průvodce
Tento průmysl se skládá hlavně z vojenského leteckého a obranného průmyslu. Když se podíváme zpět do roku 2016, dalo se očekávat, že toto odvětví vygeneruje více než 340 miliard USD celkových příjmů, což povede k roční míře růstu (CAGR) o více než 5 % mezi roky 2012 a 2016.
Tento průmysl lze rozdělit na země, které potřebují výrobu, prodej a údržbu vojenských letadel a výrobu vojenských zbraní a systémů, které jsou určeny pro práci na zemi i na moři, dokonce i ve vzduchu. V minulosti byl trh leteckých společností cyklický, celkové objednávky po značný počet let raketově rostly a poté prudce klesaly, což mělo za následek zpoždění nebo dokonce zrušení objednávek.
To by mohlo být způsobeno obecnými změnami, které by mohly nastat v průběhu roku, i když Spojené státy již mohly určitou částku ve svém rozpočtu na tento konkrétní sektor vyčlenit. Růst obranného sektoru do značné míry závisí na vládních výdajích a také na rozpočtových trendech.
Jeden ze světových gigantů, Lockheed Martin, který lze také nazvat největším dodavatelem v tomto sektoru, má 70 % svých příjmů právě z tohoto sektoru, ačkoli schválený rozpočet na rok 2020 byl schválen ve výši 33 miliard dolarů. USA, u kterých se předpokládá nákup více než 200 letadel, se může změnit i v případě války.
Zdrojem života v tomto konkrétním odvětví je výzkum a vývoj. a během války rychle poroste, to ovlivňuje rychlost získávání zbraní, a proto vytváří příležitost k zisku, na druhou stranu, když válka skončí nebo zmizí obecné vnímání rizika, pak náklady v tomto konkrétním plocha se zmenší…
Obranné výdaje Spojených států jsou zdaleka největší na světě; je to způsobeno tím, že země potřebuje bránit své různorodé a rozsáhlé národní zájmy jak na domácím, tak celosvětovém trhu. Vzhledem k tomu, že prostředky přidělené tomuto konkrétnímu sektoru jsou přidělovány národními vůdci, vzrostly výdaje na obranu z 9 % hrubého domácího produktu během války ve Vietnamu na více než 34 % hrubého domácího produktu. nedávno.
Většina programů, které vytvářejí konkurenci pro účast ve výběrových řízeních od různých společností, je velmi rozsáhlá, což znamená, že každý nový účastník musí mít značný rozsah zdrojů, finančních i osobních, aby mohl řádně konkurovat. s těmi, kteří se v oboru prosadili. Na druhou stranu existují menší zakázky určené speciálně pro malé podniky.
Zahájení průzkumu trhu komerčních služeb a studií proveditelnosti
- Demografie a psychografie
Pokud jde o podnikání, znalost vlastností zákazníků, které očekáváte, že budete sloužit, má zásadní vliv na to, jak přistupujete k trhu. Některé důležité věci, na které je třeba dávat pozor, jsou kupní síla potenciálních zákazníků, věková skupina, lokalita nebo dokonce pohlaví; to vše souvisí s tím, zda trh povede k finančnímu úspěchu.
Pokud však podnikáte v oblasti obrany, budete mít pouze jednoho klienta. Tímto klientem je vláda Spojených států, takže demografické údaje a psychografie tohoto konkrétního klienta musí převzít své atributy ze samotné povahy, s jakou bude vláda zacházet s takovými službami poskytovanými vaší společností.
Jednou z hlavních priorit vlády Spojených států je bezpečnost, zejména v kontextu probíhající války proti terorismu. Měli byste tedy vědět, že tento mega klient hledá nejlevnější způsob, jak získat bezpečnostní položky nejvyšší kvality.
Dá se s jistotou říci, že váš klient je citlivý na cenu, a protože existuje poměrně málo dalších dodavatelů obrany, kteří si od vlády nárokují zakázky v oblasti obrany, bylo by rozumné najít levnější způsob, jak vládě sloužit pro tento účel, aniž byste přišli o peníze. kvalitní.
Seznam specializovaných nápadů na zakázky v oblasti obrany, na které se můžete specializovat
Pokud jde o ochranu, existuje řada oblastí, na které se člověk může rozhodnout specializovat. Člověk se může rozhodnout zaměřit se na informační technologie pro vládu. Člověk se může specializovat jak na software, tak na hardware pro různé vychytávky v armádě.
Vzhledem k tomu, že se svět neustále posouvá k digitálnímu věku, je pro vlády nezbytné mít k dispozici nejmodernější software, software a informační technologie, které zajistí dostatečnou ochranu pro obrovský arzenál obranných vozidel, jako jsou rakety, drony, superpočítače a další. podobně.
Jako někdo, kdo nabízí své služby vládě v této konkrétní oblasti, máte nekonečné možnosti. K provozu a ochraně obranného systému země je zapotřebí mnoho softwarových algoritmů a zaměření se na tento konkrétní aspekt jako na vaši specializaci se ukáže jako velmi lukrativní záležitost.
Další oblastí, kterou si vybrat pro specializaci, je zaměření na jeden konkrétní válečný stroj. Příkladem mohou být tanky, letadla, drony nebo jakékoli jiné obranné vozidlo, které lze použít k zajištění větší bezpečnosti Spojených států amerických.
I když, pokud se někdo rozhodne specializovat na tvorbu těchto vojenských vozidel, musí pochopit, že úroveň konkurence bude velmi vysoká, pokud jde o zajišťování státních zakázek, nemluvě o míře tlaku, který s takovou odpovědností přichází.
Můžete se také specializovat na dodávky munice vládě. Buď zbraně vyrábí jedna společnost, nebo mají smlouvu s výrobci o poskytnutí těchto zbraní vládě. Další oblastí, která by mohla získat specializaci, by mohl být výzkum nových a impozantních zbraní, které by mohly dále posunout rovnováhu sil směrem ke Spojeným státům.
V každém podnikání vám nalezení vašeho výklenku dává větší šanci specializovat se a zaměřit svou energii na konkrétní aspekt. Zkušenosti jsou jednou z hlavních věcí, kterým vláda věnuje pozornost před výběrem společnosti, která bude v této funkci pracovat.
Úroveň konkurence v obranném kontraktačním průmyslu
Existují tři faktory, které dělají sérii obrany velmi konkurenceschopnou. Za prvé, existují již jiné společnosti, které již mohou poskytovat stejné služby, jaké chcete nabízet vy. To jsou první konkurenti, na které si dejte pozor. To je vážný problém, protože pokud jde o vládní praxi, bezpečnost a konzistence jsou obvykle prvky, které odrážejí bezpečnost.
Vláda by obvykle ráda spolupracovala se společností, se kterou spolupracovala, delší dobu, než je stěhování do nové společnosti. U této společnosti by již provedli veškeré prověrky a již znali předpokládaný čas příjezdu služeb atd., takže může být obtížné zapojit se do těchto transakcí.
Kromě toho do systému neustále přicházejí noví členové. Tito noví účastníci mohou velmi ztížit nastavení vaší společnosti jako seriózního obchodu s vládou. Tito noví účastníci například již nemusí mít soubor postupů, které lze snadno prozkoumat, aby bylo možné pochopit, jaké mohou být jejich konkrétní konkurenční výhody.
Možná neměli žádné předchozí pracovní zkušenosti, aby zjistili, jak fungují. tržní přístup, takže může být obtížné vyvinout strategii, jak na ně přitáhnout pozornost vlády. Není to jako u jiných podniků, které tam vždy byly a jejichž záznamy lze prošetřit. Nováčci jsou jako novorozenci, se kterými je třeba soutěžit.
Seznam slavných značek v obranném průmyslu
Vězte, že ti, kteří jsou již na trhu, jsou vždy chytří. Soutěž nelze vyhrát, aniž by někdo nevěděl, s kým bojuje. Je správné říci, že některé z těchto slavných značek se v průběhu let staly giganty v oboru.
Níže jsou uvedeny některé z předních amerických společností na objednávku obrany;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- BAE Systems
- General Electric
Ekonomická analýza
V jistém smyslu může být tento typ podnikání ekonomický, pokud to, co dodáváte vládě, lze snadno získat. Ale není tomu tak kvůli konkurenceschopnosti tohoto odvětví. I když je relativně snadné zpřístupnit své služby vládě, poražení konkurence může být místem, kde můžete být požádáni, abyste své peníze využívali moudře.
Networking, lobování a různé formy zapojení do systému jsou velmi důležité akce, které pomohou novému podnikání zůstat relevantní, a to je část, která může vyžadovat značné investice.
Na druhou stranu, pokud to, co vládě navrhujete, je něco tak kapitálově náročného, jako je stavba vojenských vozidel, jako jsou letadla, tanky atd., navíc proti konkurentům, politickým a ekologickým faktorům, nemluvě o právních a sociálních otázkách, financování takových procesů bude úkolem peněženky. Abyste vstoupili do odvětví na této úrovni, musíte mít nasbírané slušné peníze a přidanou hodnotu.
Zahájení podnikání na zakázku v oblasti obrany od nuly oproti nákupu franšízy
V tomto typu podnikání lze říci, že nákup již úspěšné obchodní franšízy je jedním z nejlepších přístupů k úspěchu. Je to proto, že vláda již zná název značky, se kterou chcete spolupracovat. Vláda si s touto značkou již vybudovala nějaký vztah a vztah se již vyplácí. Nákup franšízy se zdá být nejlepším způsobem, pokud se najde společnost ochotná zpřístupnit tento typ nabídky novým členům.
Obvykle existují kontroly, zůstatky, kontroly a další požadavky, které musí společnosti splnit, než budou zvažovány pro zakázky od vlády. Franšíza by již prošla takovými výběrovými procesy, které by jí umožnily soustředit se na zahájení nového podnikání.
Na rozdíl od začínat od nuly a čelit tvrdému boji projít všemi ověřovacími procesy a poté porazit konkurenci rozvojem nových aktivit v dodavatelském řetězci a vytvářením hodnoty, stejně jako budováním správných vztahů mezi rozhodovacími subjekty v oboru. To vše může vyžadovat spoustu času a zdrojů, než se začnou realizovat skutečné zisky.
Potenciální hrozby a výzvy, kterým budete čelit při otevírání smlouvy na obranu
První problém, na který narazíte při vstupu do tohoto typu podnikání, je politický. Vzhledem k tomu, že tento podnik jedná s vládou jako s jediným klientem, vláda stanovila velmi přísná kritéria pro to, komu budou zakázky v oblasti obrany přiděleny.
Některé z těchto požadavků se mohou pro vás a vaši společnost ukázat jako problémy a mohou dokonce zpozdit spuštění vaší společnosti. V důsledku změn globálního politického klimatu se některé z těchto podmínek mohou změnit, aby usnadnily nebo někdy ohrozily úspěch jejich společnosti.
Vzhledem k choulostivé povaze tohoto typu podnikání mohou právní požadavky na založení a provozování společnosti představovat značnou výzvu pro začínající dodavatele obranného průmyslu. Určité právní požadavky, které mohou být dostatečně jednoduché pro získání jakéhokoli jiného typu podnikání, ale protože se tento typ podnikání zabývá ochranou země, mohou být takové právní požadavky přizpůsobeny podnikání.
Opět lze čas od času očekávat změnu takové právní situace, která by mohla negativně ovlivnit podnikání. Nepřátelské prostředí také představuje možnou hrozbu pro tento typ podnikání, protože může být velmi obtížné zásobovat.
Zahájení soudního sporu souvisejícího s obranou smlouvou
- Nejlepší právnická osoba pro použití v tomto typu podnikání
Společnost s ručením omezeným je pro tento druh podnikání nejlepší právnickou osobou z důvodu vysoké pravděpodobnosti, že věci v tomto podnikání dopadnou hůř. Představte si, pokud můžete, že určité produkty, které jste vyvinuli pro vládní ochranu,
Budete se zabývat žalobou pocházející od vlády Spojených států amerických. Plná právní síla vlády dopadne na osobu, pokud je její podnik registrován jako samostatný podnikatel. Existuje velmi vysoká pravděpodobnost, že vláda nebude chtít obchodovat se soukromým majetkem nebo dokonce se soukromým partnerstvím.
Zatímco v některých velmi jedinečných službách by mohli zvážit spolupráci s těmito typy subjektů, v odvětví s tak silnou konkurencí a tolika kontrolami a protiváhami je pravděpodobnější, že vláda uzavře tyto smlouvy s podniky, které jsou společnostmi s ručením omezeným, než s jakýmikoli jinými. typ právnické osoby. Vláda sama o sobě není osoba, takže by vždy ráda spolupracovala s firmou, nikoli s osobou.
Chytlavé nápady na obchodní názvy vhodné pro obranné podnikání
Zatímco vláda hledí spíše na společnost, která má řádnou dokumentaci, její akcionáři mají čistý záznam a tak dále, chytlavá značka může jen málo přidat k výzvě vlády, i když je ve skutečnosti jedno, jak své jméno nazývají. společnost, když chtějí dělat obranu.smlouva.
Samozřejmě, pokud někdo nazve svou společnost jménem, které představuje spojení s terorismem nebo organizovaným zločinem, pak okamžitě zobrazí červenou vlajku, takže v tomto případě záleží na tom, jak si každý zvolí jméno své společnosti, která je dodavatelem obrany. Pokud tedy přemýšlíte o tom, která jména použít při zahájení vlastního podnikání v oblasti obrany, zde je několik jmen, která byste měli vyzkoušet:
- Optimální skupina
- Alexaire Incorporated
- Skupina činidel
- Technoplax
- Aliance Showville
Pojistné smlouvy
ve Spojených státech Ve státech amerických si stálý podnik uvědomuje důležitost pojištění; ve skutečnosti některé podniky nesmějí fungovat bez zvláštního pojištění. Podnikání pro zakázky v oblasti obrany se nijak neliší, ve skutečnosti se řádnými pojistnými smlouvami přidá k výzvě vlády po úplném přezkoumání vaší žádosti.
Tento článek znovu a znovu opakuje, že společnosti, které mají v úmyslu získat tyto zakázky od vlády, se musí řídit přísnými pravidly, pokud jde o zajištění správného papírování. V tomto konkrétním aspektu nemá smysl škrtat, protože každý jedná přímo s vládou.
Některá z těchto pojistek může být obtížné zajistit, ale jsou nezbytná, pokud někdo očekává, že s nimi bude vláda USA spolupracovat. Zde jsou některé ze základních pojistek, které byste měli zvážit, pokud se chystáte zahájit svou smlouvu na obranu ve Spojených státech. Amerika:
- Všeobecné pojištění
- Pojištění platební schopnosti
- Pojištění proti nepředvídaným výdajům
- Pojištění úvěru
- pojištění vkladů
- Rizikové pojištění
- Pojištění odpovědnosti
- Zdravotní pojištění
- Odměna pracovníků
- Pojištění skupinové politiky vlastníka podniku
Ochrana duševního vlastnictví / ochranná známka
V závislosti na typu služby nebo produktu, který chcete zpřístupnit vládě, může být kvůli ochraně duševního vlastnictví vyžadováno podání. Pro některá zařízení, jako jsou drony nebo dokonce stíhačky, bude možná potřeba patentovat novou technologii. Může dokonce chránit unikátní konstrukci zbraně.
Ano, je nutné prověřit typy služeb nebo produktů, které hodlají poskytnout vládě, ačkoli vláda Spojených států pravděpodobně nebude chtít ukrást původní myšlenku osoby.
Tyto ochrany by měly být poskytovány jako znak profesionální praxe, i když vláda není nakloněna krást její nápady. Jiné společnosti v oboru nebo mimo něj mohou přijmout takové návrhy nebo nápady pro sebe, což může způsobit problém. Proto, abyste se takovým zkušenostem vyhnuli, musíte chránit své duševní vlastnictví.
Je pro provozování zakázky na obranu vyžadována profesionální certifikace?
Je všeobecně známo, že většina těch, kteří se zabývají obrannými zakázkami, jsou bývalí vojáci a museli absolvovat alespoň jednu prohlídku ve vojenských vojenských misích. Takže prosté ranní probuzení a rozhodnutí začít podnikat v oblasti obrany bez vojenského, obranného nebo zpravodajského zázemí může tento byznys trochu zkomplikovat.
V rozsahu, v jakém je výše uvedená skutečnost považována za normu, je hlavním požadavkem, že každý, kdo chce začít podnikat v oblasti obranného kontraktu, musí být občanem USA.
Jiné požadavky, jako je získání diplomu nebo získání zvláštního osvědčení, nemusí být tak důležité, protože osoba je občanem USA, takže lze s jistotou říci, že občanství je jediným nejdůležitějším kritériem pro získání státních zakázek v oblasti obrany. aréna.
Důležitou výhodou je pak také služba v armádě. Další certifikace budou souviset s konkrétním typem služby, kterou hodláte poskytovat vládě.
Seznam právních dokumentů, které potřebujete k uzavření smlouvy na obranu
Některé ze základních právních dokumentů, které musíte mít u sebe, pokud máte v úmyslu provozovat vlastní obchod se zakázkami na obranu ve Spojených státech, zahrnují:
- Osvědčení o registraci
- Provozní smlouvy
- Obchodní licence a certifikace
- Číslo Universal Data Numbering System (DUNS).
- Podnikatelský plán
- Pojistná smlouva
- Pracovní smlouva
- Dohoda o mlčenlivosti
- Provozní smlouva pro LLC
- Identifikační číslo zaměstnavatele (EIN)
- Konzultační dokumenty ke smlouvě
- Podmínky používání online
- Online dokumenty o zásadách ochrany osobních údajů
- Charta společnosti
- Memorandum o porozumění
Financování vaší obranné smlouvy
Získávání finančních prostředků pro jakýkoli podnik může vyžadovat přesvědčování lidí, že podnik je ziskový. Mít strategii je plus, protože mnozí, kteří si možná budou přát zpřístupnit vám své peníze, budou chtít přesně vědět, jak bude příjem generován.
Jakmile někdo provede svůj výzkum, nebude zajištění finančních prostředků tak obtížné, jako by bylo, kdyby si neudělal domácí úkol. Proto některé z možností financování, na které se můžete podívat při získávání počátečního kapitálu pro vaše podnikání v oblasti obrany, zahrnují:
- Pokud máte úspory nebo investice na akciovém trhu, můžete odtud získat peníze jako počáteční kapitál.
- Další skvělou možností je prodat pozemek nebo jakoukoli nemovitost, kterou vlastníte, za počáteční peníze.
- Jakmile budete mít společnost pohromadě, můžete prodat akcie společnosti zájemcům z řad investorů.
- Jednou z výhod struktur sociální podpory, jako je rodina a přátelé, je možnost požádat je o zvýhodněné půjčky na zahájení vašeho podnikání.
- Banka může pomoci vašemu podnikání tím, že vám poskytne úvěr, můžete požádat.
- Můžete se setkat se soukromými investory nebo najít ty, kteří by s vámi chtěli v tomto podniku spolupracovat. …
- Obchodní andělé a organizace na podporu semen jsou dalším způsobem, jak získat finanční prostředky pro váš podnik.
Výběr správného místa pro vaše podnikání v oblasti obrany
Výběr místa pro vaše podnikání v oblasti dodávek obrany by měl záviset na konkrétní službě, kterou hodláte poskytovat. Vize tohoto typu podnikání neslouží široké veřejnosti, možná nebude nutné, aby se nacházel ve velmi dostupné oblasti město. Ve skutečnosti platí, že čím je lokalita nejasnější, tím v některých případech lépe, protože společnost bude pracovat s vysoce důvěrnými informacemi o obraně země.
Některé věci, na které budou muset ostatní podniky myslet, se na takový podnik nemusí vztahovat. Pokud je výroba součástí služby, kterou hodláme poskytovat, pak se takové výrobní zařízení může nacházet v oblasti města, kde průmyslový odpad poskytuje výrobní proces nebude mít vliv na lidi žijící ve městě.
Výrobní závod může být na okraji města a administrativní kancelář může být na dostupném místě. Zde jsou některé z klíčových faktorů, které byste měli zvážit před výběrem místa pro své podnikání;
- Místní zákony a předpisy v komunitě / státě
- Demografie místa
- Blízkost mezi místem a úřadem vlády, kde budou dodávky realizovány.
- Dostupnost a silniční síť v této lokalitě
- zabezpečení
Zahájení práce v oblasti obranné zakázky. Technické a personální údaje
To bude záviset na povaze vaší práce; Pokud máte smlouvu na výrobu různých vojenských vozidel, pak budete potřebovat nezbytnou pracovní sílu a vybavení, abyste uspokojili potřeby. Pokud se zabýváte výrobou munice, budete kromě počet personálu potřebný k vypuštění takových vozidel. …
Pro výrobu budou potřeba administrativní pracovníci. stanice, stejně jako administrativní pracovníci pro správní úřad v případě, že oba pracují v samostatných institucích.
Pokud jsou služby, které hodláte poskytovat, více orientované na informační technologie, pak možná nebudete muset najímat těžké vybavení nebo mít dvě samostatná pracoviště, se kterými budete pracovat. Člověk může potřebovat jen kancelář s počítači, kartotékami, tiskárnami, hlavním personálem, podpůrným personálem atd.
V každém případě budete brzy potřebovat business development office, právníky, účetní, sekretářky, manažery atd. Různá technická zařízení potřebná pro administrativní jednotku by byly počítače, židle, stoly, stoly, střídače atd.
Proces poskytování služeb pro obranný podnik
Poté, co by vláda musela získat souhlas se zakázkami v oblasti obrany, bylo by nutné pravidelně kontrolovat na webových stránkách poskytovaných vládou zakázky, které jsou ochotny zpřístupnit veřejnosti. Procházením tohoto webu můžete vidět návrhy zveřejněné vládou.
Dalším krokem bude nabídnout cenu za dostupnou zakázku, je třeba poznamenat, že vláda vždy hledá cenově výhodné nabídky pro práci, ale kvalita je pro vládu také hlavním problémem. Jakmile je učiněna nabídka a zakázka je přidělena společnosti, společnost pokračuje v plnění smlouvy, jak bylo dohodnuto, a poté dodává takové položky, produkty nebo služby vládě.
Smlouva na obranu Zahájení obchodního marketingového plánu
- Marketingové nápady a strategie
Pokud jde o podnikání, marketing je klíčem k získávání potenciálních zákazníků a zvyšování prodeje. Jakmile společnost úspěšně identifikuje svůj trh, bude nyní muset hledat způsoby, jak získat větší podíl na trhu. Pro takový podnik však nemusí platit různé marketingové technologie, protože podnik neusiluje o veřejnou podporu.
Možná není potřeba inzerovat své podnikání na internetu, inzerujte v rádiu. nebo televizi. Chcete-li však propagovat služby své společnosti vládě, a také se prezentovat jako silný uchazeč o návrhy ze strany vlády; možná budete muset udělat několik věcí. Některé z nich jsou uvedeny níže;
- Představte svou firmu zasláním úvodních dopisů spolu s brožurou ředitelům různých vojenských zařízení.
- Uveďte svou společnost v místních adresářích
- Uveďte svou společnost na zlatých stránkách.
- Navštěvujte mezinárodní obranné konference a výstavy a spojte se s průmyslovými hráči
Možné konkurenční strategie, jak získat své konkurenty
Vzhledem k tomu, že vláda bude při hledání dodavatelů pravděpodobně hledat levné možnosti, jednu z nejlepších. Chcete-li získat konkurenční výhodu nad ostatními hráči v oboru, musíte použít strategii s nízkými náklady. Pouhé snižování nákladů však nebude stačit, protože nikdo nechce provozovat své podnikání se ztrátou.
Jednou z nízkonákladových implementačních strategií je zajistit dodání základní služby. je nákladově efektivní, ale musí existovat další podpůrné položky nebo služby, které mohou být drahé, aby vyrovnaly rozdíl, který byl učiněn v první větě.
Pokud například společnost poskytuje nějaký druh softwaru, který udržuje vládní drony v bezpečí, a tento konkrétní software je pro vládu levný, takže různé pluginy, doplňky a aktualizace by nyní měly být oblastí, kde lze vyrovnat rozdíly v nákladech, aby společnost může stále profitovat z nabídky. Tento typ strategie lze také aplikovat na výrobu munice, zbraní nebo jakéhokoli jiného typu služby.
Strategie pro zvýšení povědomí o vaší značce a vytvoření firemní identity
Pokud se jiným podnikům daří dobře mluvit o tom, co dělají, obchod s obrannými zakázkami ne. musíte být tak hlasití, co dělají, protože jejich hlavním klientem je vláda a většina služeb, které poskytují, musí být z bezpečnostních důvodů soukromá. Existuje několik způsobů, jak posílit značku společnosti v obranném průmyslu a obecně.
Níže jsou uvedeny platformy, které můžete použít k propagaci své značky a propagaci svého podnikání.
- Vyrobte si všechna svá oficiální vozidla
- Zajistěte, aby všichni vaši zaměstnanci a vedení pravidelně nosili vaše značkové oblečení
- Ujistěte se, že vaše firma má přítomnost na internetu
- Zaujměte přímý přístup, zavolejte osoby s rozhodovací pravomocí a informujte je o tom, co děláte, kromě formálního podávání žádostí o zakázky.
