Chcete si otevřít pojišťovací makléřskou společnost? Pokud ANO, zde je kompletní průvodce zahájením podnikání v pojišťovacím makléřství bez peněz a zkušeností .
Dobře, takže jsme vám poskytli podrobný příklad šablony obchodního plánu pojišťovacího makléře. Šli jsme také dále tím, že jsme analyzovali a navrhli příklad marketingového plánu pojišťovacího makléřství, který byl podpořen praktickými nápady guerilla marketingu pro pojišťovací makléřské firmy. V tomto článku si projdeme všechny požadavky na zahájení podnikání v oblasti zprostředkování pojištění. Nasaďte si tedy podnikatelský klobouk a jdeme na to.
Proč založit pojišťovací makléřskou společnost?
Sektor pojišťovnictví během desetiletí exponenciálně rostl, a to kvůli obrovským výhodám, které pojištění přináší. Společnosti nabízející produkty podnikatelského pojištění se nazývají brokeři a dělí se na dvě části; nezávislé agentury jednající jako agent pro jednoho pojistitele a nezávislé makléře, kteří prodávají produkty od více dodavatelů.
Většina makléřských firem obvykle propadá druhému, protože jim dává možnost mít širokou škálu klientů, kteří mohou preferovat možnosti, pokud jde o pojištění, než se jen držet konkrétního pojistitele. Ve Spojených státech má téměř každý pojištění a všechny podniky mají povinnost pojištění mít, což znamená, že se jedná o lukrativní podnikání pro každého podnikatele.
Pokud máte správné podnikatelské myšlení, možná zjistíte, že je pro vás lepší založit si vlastní pojišťovací makléřskou firmu, než pracovat pro pojišťovnu. Kromě toho byste měli vzít na vědomí, že založení své pojišťovací makléřské firmy jako nezávislé znamená, že máte šanci, dokonce i proti již zavedeným makléřským firmám, protože klienti jsou unaveni narušením způsobeným fúzemi nebo převzetím firem. Před zahájením tohoto podnikání se však ujistěte, že máte přístup, vizi, pojišťovací zázemí, zkušenosti, prodejní úspěch a obchodní prozíravost, aby vaše podnikání bylo úspěšné.
Kromě atributů, které vám pomohou k úspěchu vašeho podnikání, je také důležité porozumět pravidlům stanoveným průmyslem a vládním nařízením, kterými se vaše podnikání řídí, protože neexistuje žádná právní omluva, proč tato pravidla a předpisy neznat. Vaše pojišťovací makléřská firma musí dodržovat všechna pravidla, protože porušení jakýchkoli zákonů vás může nejen potrestat, ale také vám zakázat takové podnikání kdekoli v zemi.
Pokud se chystáte Abyste získali počáteční kapitál od externích investorů nebo komerční banky, musíte vytvořit komplexní podnikatelský plán.
Jako nezávislá pojišťovací makléřská firma možná budete muset vytvořit seznam pojišťoven, abyste mohli porovnat, co nabízejí, a pak se spokojit s dopravci, které nakonec zastupujete. I když je nutné vybrat co nejvíce nosičů, neměli byste jich při spouštění vybírat příliš mnoho, abyste nepřetížili celý proces.
Jakmile se rozhodnete pro dopravce, které chcete zastupovat, měli byste kontaktovat dopravce, vysvětlit jim své záměry a poté požádat o skupinu agentů, abyste pochopili dohodu každého dopravce s makléři.
Kompletní průvodce založením pojišťovací makléřské firmy
Odvětví pojišťovacích makléřů a agentur ve Spojených státech amerických vygenerovalo podle IBISWorld tržby ve výši 157 miliard USD ročně a od roku 2012 do roku 2017 vzrostlo o 3,7 procenta. Ve Spojených státech amerických působí přibližně 425 000 pojišťovacích makléřů a agentur, které zaměstnávají přibližně 996 000 lidí.
Toto odvětví neustále roste, zejména v kontextu silné ekonomiky, což vede ke zvyšování úrovně disponibilního důchodu při současném snižování míry nezaměstnanosti. Toto odvětví však mělo své vlastní problémy, zejména proto, že čelilo intenzivní a rostoucí konkurenci ze strany pojistitelů, kteří klientům poskytovali přímé pojišťovací služby.
Tito pojistitelé snížili závislost klienta na nezávislých makléřích a agenturách, protože začali rozšiřovat své obchodní možnosti investováním do vlastních prodejních webových stránek a také diverzifikací svých prodejních týmů.
Odvětví pojišťovacích makléřů a agentur také čelí cenovému tlaku ze strany internetových operátorů a online makléřských společností. Výhled pro odvětví pojišťovacího makléřství v příštích pěti letech je, že dojde k mírnému růstu, i když se celkové ekonomické prostředí výrazně zlepší. Předpokládá se, že výklenky, jako je životní a zdravotní pojištění, významně porostou s tím, jak se celková ekonomika zlepšuje.
Aby čelili rostoucímu konkurenčnímu tlaku ze strany pojistitelů, tradiční pojišťovací makléři se snažili zajistit pákový efekt nabízením doplňkových služeb, jako je řízení rizik a působení jako pojišťovací poradci klientům.
Kromě toho pojišťovací makléřské firmy najímají vysoce kvalifikované zaměstnance, aby zajistili spravedlivou hospodářskou soutěž, což napomohlo růstu segmentu odvětví navzdory aktivitě zajistného trhu a nižším sazbám pojistného na trhu primárního pojištění nemovitostí i komerčního pojištění.
Většina příjmů (57,7 procenta) generovaných pojišťovací makléřskou a oborovou agenturou v roce 2017 pochází především z provizí z pojištění obchodního a osobního majetku a úrazového (PC) pojištění.
Většina makléřských firem v oboru se obvykle rozhodne specializovat na životní pojištění, pojištění majetku a úrazové nebo zdravotní pojištění, ale stále více makléřských firem se rozhoduje prodávat více druhů pojištění, zejména proto, že typ prodávaného pojištění určuje organizaci odvětví. Pro kterou více makléřských firem dává přednost nezávislosti než práci přímo pro pojišťovací společnosti, je schopno generovat více příjmů, než být omezováno.
Celosvětově pojišťovací průmysl, který se skládá z agentů a makléřů, generuje ročně pojistné téměř 5 bilionů dolarů, podle studie Swiss Re. Trhy neživotního pojištění zažívají obrovský růst ve vyspělých zemích Severní Ameriky a Asie, zatímco rozvíjející se trhy v Asii a Latinské Americe vykazují silné prodeje, zejména ve formě pojistného na životní pojištění.
Jen ve Spojených státech existuje asi 133 000 pojišťovacích agentur a makléřských firem – toto číslo zahrnuje společnosti, které mají jedno nebo více poboček – a všechny generují roční výnosy téměř 120 miliard dolarů.
Podle analytiků se očekává, že globální pojišťovací makléřský průmysl poroste v letech 4-2015 udržitelným CAGR ve výši 2021 %. Hlavními hybateli růstu trhu jsou změny v demografii zákazníků a ekonomický růst.
Došlo také k nárůstu počtu boomerů a populací generace Y, což vedlo ke zvýšení počtu různých produktů zdravotního pojištění. Přední pojišťovací makléři využívají toto období k vývoji různých strategií, které klientům umožní získat lepší cenu za co platí.
V roce 2015 představovala Severní Amerika 53 procent podílu na trhu. a očekává se, že CAGR pro region mezi lety 5 a 2015 vzroste o 2021 procent. Severoamerický region roste tak rychlým tempem, protože v tomto odvětví dochází k dostatečné místní konsolidaci spojené s růstem špičkových technologií. Příležitosti, které umožnily pojišťovacím makléřským firmám vstoupit na trhy, které byly dříve nevyužité nebo nedostatečně obsluhované.
Kromě toho byli makléři a agenti schopni zpochybnit tradiční operace a také využít příležitosti vytvořené převratným trhem, aby byli schopni nejen inovovat, ale také vytvářet dlouhodobé strategie, které byly udržitelné.
Založení pojišťovací makléřské firmy pro průzkum trhu a studie proveditelnosti es
- Demografie a psychografie
Demografické a psychografické složení těch, kteří potřebují služby pojišťovací makléřské firmy, nejsou pouze jednotlivci, ale podniky, stejně jako pojišťovny, poskytovatelé a upisovatelé.
To ukazuje, že ti, kteří potřebují pojištění, nejsou omezeni pouze na konkrétní skupinu nebo lidi nebo podnikání, protože pokrývá všechny typy lidí a podniků ve Spojených státech amerických, takže pokud chcete definovat demografické údaje vaší pojišťovací makléřské firmy, měli byste se snažit, aby to bylo komplexní.
Seznam specializovaných nápadů v oboru pojišťovacích makléřů, na které se můžete specializovat
Pojišťovací makléřská společnost je jako agent třetí strany v tom, že pomáhá těm, kteří nevědí, jaké pojištění zvolit, i těm, kteří si vybrat chtějí, porovnat, z čeho má na výběr několik poskytovatelů. co si myslí, že je pro ně nejlepší.
V tomto odvětví existuje několik oblastí, a pokud se rozhodnete specializovat na určité služby nebo oblasti, měli byste se pokusit provést průzkum, kde tato mezera přinese vaší firmě větší zisk. Pokud začínáte v malém, možná budete muset nabídnout několik specializovaných služeb; pokud však začínáte ve velkém, můžete nabídnout všechny služby, abyste mohli mít větší okruh klientů.
Níže jsou uvedeny některé ze specializovaných oblastí, které máte k dispozici, pokud chcete založit pojišťovací makléřskou firmu;
- Zprostředkovatelské služby v oblasti majetkového a havarijního pojištění
- Zprostředkování životního a úrazového pojištění
- Zprostředkování zdravotního a léčebného pojištění
- Anuitní makléřská služba
- Řízení a správa zprostředkování zajištění
- Poradenství v oblasti řízení rizik
Úroveň konkurence v odvětví pojišťovacích makléřů
Úroveň konkurence v pojišťovacím makléřství je taková, že člověk může soutěžit odkudkoli na světě. USA, pokud můžete prodávat produkty co největšímu počtu pojišťoven. Neznamená to však, že nemusíte být nikde fyzicky přítomni, protože většina lidí většinou chodí k nejbližšímu pojišťovacímu makléři, kterého vidí, i když má málo dodavatelů.
Poptávka v odvětví pojišťovacích makléřů přímo souvisí s příjmy spotřebitelů a také s obchodní činností. To znamená, že pokud ekonomika poroste, poroste i poptávka po pojištění osob a podnikatelů, ale jakmile bude ekonomika v útlumu, poptávka po pojistných produktech dramaticky klesne. To znamená, že průmysl je závislý na růstu a stabilitě ekonomiky.
Pokud si chcete otevřít vlastní pojišťovací makléřskou firmu ve Spojených státech amerických, musíte být připraveni konkurovat jiným makléřským firmám, zejména proto, že tento typ podnikání vyžaduje přesvědčivé dovednosti. Zatímco velké pojišťovací makléřské společnosti do značné míry určovaly trend v tomto odvětví, menší společnosti byly také schopny konkurovat tím, že svým klientům nabízejí personalizované služby.
Seznam slavných značek v oboru pojišťovacích makléřů
Každé odvětví má značky, které vynikají a stávají se dobře známými mezi zúčastněnými stranami v tomto odvětví a dokonce i mimo odvětví z několika různých důvodů, jako je umístění, název značky, vztahy se zákazníky, doba trvání jejich podnikání, marketingové a reklamní strategie nebo dokonce logo. a pojišťovnictví, makléřský průmysl se od sebe nijak neliší, protože zasáhlo několik značek.
Níže jsou proto uvedeny některé ze známých pojišťovacích makléřských firem ve Spojených státech amerických a dokonce po celém světě;
- Společnost Brown Brown, Inc.
- Arthur J. Gallagher Co.
- Společnost Marsh McLennan Companies, Inc.
- Společnost Aon Corporation
- Willis Towers Watson PLC
- Jardine Lloyd Thompson
- Pojišťovací služby BBT
- Mezinárodní HUB
- Národní finanční partneři
Ekonomická analýza
Pojišťovnictví velmi těží ze skutečnosti, že více silných ročníků žije déle, což znamená, že dostávají příležitost zvýšit svou poptávku po zdravotním pojištění, i když je to považováno za špatnou zprávu pro systém zdravotní péče ve Spojených státech. Aby si zdravotní pojišťovny udržely své ziskové marže, začínají účtovat více, aby kryly méně.
Pojišťovnictví zaznamenalo nárůst poptávky po svých produktech, zejména s rostoucí populací ve Spojených státech. Pojišťovnictví prochází velkou konsolidací a technologickým pokrokem, což má za následek ztrátu pracovních míst v tomto odvětví. Pojišťovnictví zaznamenalo mezi lety 2002 a 2012 pouze 8procentní růst, podle amerického úřadu pro statistiku práce.
Nárůst počtu nadbytečných pracovních míst, který se v tomto odvětví objevuje, je také způsoben skutečností, že určité interní obchodní procesy a interakce se zákazníky jsou stále více automatizovány, což znamená, že k obsazení těchto pozic je potřeba méně lidí. Tato rostoucí role technologií výrazně ovlivní většinu pojišťovacích agentů, makléřů a pojistitelů.
To však není vše odsouzeno k záhubě a ponuré, protože existují určité role, které nelze nahradit technologií, a očekává se, že tyto role budou nadále růst. Také pojišťovací makléři, kteří prodávají různé pojistky od různých dopravců, budou pravděpodobně mnohem lepší ve válce proti technologiím než ti, kteří jsou tradičními pojišťovacími agenty a makléři.
Založení vlastní pojišťovací makléřské společnosti od nuly vs nákup franšízy
Pokud máte v úmyslu koupit franšízu, měli byste se podívat na dostupné franšízové příležitosti a využít jejich příležitosti a ceny k určení toho, co je pro vaše podnikání nejlepší. Důkladný průzkum vám zabrání utrácet peníze za nákup franšízy, která za to nestojí. Dobrá franšíza by měla umožnit vašemu podnikání růst jakýmkoli směrem, kterým chcete, a přitom vám stále poskytovat podporu, díky které bude vaše podnikání úspěšné.
Když začnete podnikat od nuly, máte možnost poznat své podnikání od úplného začátku, i když začít od nuly může být trochu zdrcující. Když začnete podnikat od nuly, máte příležitost nasměrovat své podnikání jakýmkoli směrem, který chcete, zvláště když nastanou okolnosti, které vyžadují vaši reakci.
Potenciální hrozby a výzvy, kterým budete čelit při zakládání pojišťovací makléřské společnosti
Při otevírání jakéhokoli typu podnikání ve Spojených státech amerických je důležité si uvědomit skutečnost, že budete čelit mnoha hrozbám a výzvám, musíte se adekvátně připravit, abyste odolali jakýmkoli hrozbám a výzvám, které se vyskytnou během zahájení nebo podnikání. Měli byste vědět, že zatímco některé hrozby a výzvy lze ovládat, jiné nikoli, a když se objeví ty, které nemůžete ovládat, nemáte jinou možnost než zůstat optimistou.
Existují určité hrozby a výzvy, kterým budete čelit, když zakládáte svou pojišťovací makléřskou firmu; intenzivní konkurence ze strany stávajících pojišťovacích makléřských firem, zvýšená vládní regulace, hospodářský pokles, který ovlivní poptávku po pojistných produktech, a konkurence ze strany nových pojišťovacích makléřských firem.
Vytvoření advokátní kanceláře pro právo pojišťovacího makléřství
- Nejlepší právnická osoba pro tento typ podnikání
Při rozhodování je třeba zvážit několik atributů. která právnická osoba se nejlépe hodí pro vaše podnikání a tyto vlastnosti; flexibilita, zdanění, snadné vlastnictví, kontrola a odpovědnost.
Ačkoli ve Spojených státech existuje v zásadě pět typů právních subjektů pro každého podnikatele, který chce začít podnikat; ne všechny jsou vhodné pro každé podnikání. Například jediná právnická osoba, která je vlastníkem a společníkem, při využití pro tento druh podnikání poněkud omezí obchodní příležitosti, takže podnikatelé obvykle jdou buď do korporace nebo společnosti s ručením omezeným (LLC).
Subjekt typu LLC je trochu jako korporace, pokud jde o oddělení vlastníků a podnikání, ale tento typ subjektu má tendenci být flexibilnější, když se zakládá, stejně jako během zdanění. I když se to může zdát jako nejlepší právnická osoba pro vaše podnikání v oblasti zprostředkování pojištění, měli byste si být vědomi toho, že některé postupy se mohou lišit v závislosti na státě, ve kterém budete pracovat.
Chytlavé nápady na obchodní názvy vhodné pro pojišťovací makléřskou společnost
Když zakládáte podnikání, musíte zvážit, jak budete svou firmu nazývat, protože stejně jako lidé by se měli jmenovat, taková je i firma. Vaše obchodní jméno může vést k širokému přijetí vašeho podnikání, a proto by mělo být vybráno opatrně. Některé z faktorů, které musíte vzít v úvahu při výběru názvu své pojišťovací makléřské společnosti, zahrnují; snadno vyslovitelné, chytlavé, chytlavé a svědčí o odvětví, ve kterém se pohybujete.
Proto některé z chytlavých názvů společností, které pro vás budou pracovat při zahájení vaší pojišťovací makléřské společnosti, zahrnují:
- GG Corporation
- Hromadní pojišťovací makléři
- Mesh Corporation
- McWells and Co., Inc
- Arthur Bonang, Inc
- Servisní skupina
Pojistné smlouvy
I když provozujete pojišťovací makléřskou firmu, kam klienti přicházejí pro radu, jaké pojistky jsou pro ně nejlepší, a také kvůli nákupu pojistného, má se za to, že podnikáte a budete potřebovat pojistky, aby vás chránily. S vědomím toho, jak je povinné pojištění pro společnosti ve Spojených státech, je důležité vytvořit rozpočet, který vám umožní koupit všechna pojištění, která může vaše firma potřebovat.
Níže jsou uvedeny některé z hlavních pojistných smluv, které byste měli zvážit při nákupu, pokud si chcete otevřít vlastní pojišťovací makléřskou firmu ve Spojených státech amerických;
- Zdravotní pojištění
- Pojištění obecné odpovědnosti
- Pojištění chyb a opomenutí
- Pojištění odškodnění pracovníků
- Zásady vlastníka firmy
- Auto pojištění
- Pojištění majetku
Ochrana duševního vlastnictví / ochranná známka
Činnost pojišťovací makléřské firmy je podnikáním založeným na službách, a proto se při zahájení podnikání nebudete muset starat o získání ochrany duševního vlastnictví.
Někteří podnikatelé v tomto odvětví považují svůj název firmy, logo, slogan nebo nějaký materiál za velmi důležité, a proto pro tyto aspekty hledají ochranu duševního vlastnictví. Pokud to také považujete za prioritu, můžete zvážit využití služeb právníka, který se dobře vyzná v podnikání, který vám pomůže přihlásit vaše práva k ochranné známce u USPTO.
Je k výkonu pojištění vyžadována odborná certifikace? Makléřská firma?
Jako pojišťovací makléř jste tím agentem, který pomáhá jednotlivcům a společnostem najít pojištění, které nejlépe vyhovuje jejich potřebám a požadavkům. Abyste se stali úspěšným makléřem, očekává se od vás znalost pojistného trhu a také budete muset získat licenci v určitých oblastech pojištění před prodejem pojistek zákazníkům.
Pokud máte zájem o získání profesionálních certifikací pro vylepšení svého profilu, měli byste zvážit následující:
- Certifikovaný pojišťovací poradce (CIC)
- certifikovaný manažer rizik (CRM)
- Certifikovaný pojišťovací zástupce (CISR)
- certifikovaný finanční plánovač (CFP)
I když tyto certifikace pomohou zvýšit důvěryhodnost vaší společnosti, musíte pochopit, že jsou zcela dobrovolné.
Seznam právních dokumentů, které potřebujete k provozování pojišťovací makléřské společnosti
V jakékoli firmě, kterou hodláte otevřít ve Spojených státech amerických, je bezpodmínečně nutné, abyste měli potřebné právní dokumenty potřebné k zahájení a provozování vašeho podnikání bez jakýchkoli komplikací ze strany zákona nebo regulačních orgánů.
Pokud nebudete mít všechny právní dokumenty, které se od vás vyžadují, nejenže porušíte zákon, ale budete také potrestáni, pokud budete přistiženi. Trest se může pohybovat od finanční pokuty až po zákaz podnikání v zemi. Pokud si nejste jisti, jaké právní dokumenty můžete potřebovat, je nejlepší kontaktovat právníka, který vám pomůže.
Některé základní právní dokumenty, které budete potřebovat k provozování své pojišťovací makléřské společnosti:
- Osvědčení o registraci
- Provozní smlouva
- Smluvní dokumenty
- Obchodní licence
- Podnikatelský plán
- Pojistné smlouvy
- Identifikační číslo zaměstnavatele (EIN)
- Federální daňové identifikační číslo
- Pracovní smlouva
Financování vaší pojišťovací makléřské společnosti
Ať už se zaměřujete na kteroukoli firmu, k zahájení je nutný počáteční kapitál, bez ohledu na to, jak triviální se podnikání může zdát, a pojišťovací makléřství, které vyžaduje mírnou investici kapitálu, nebylo opomenuto. Najít zdroj počátečního kapitálu může být pro podnikatele poměrně obtížné, proto je obvykle vhodné mít podnikatelský plán, protože vám pomůže získat zdroj kapitálu od soukromých investorů a dokonce i od banky.
Některé zdroje, kde můžete hledat počáteční kapitál pro svou pojišťovací makléřskou společnost:
- generovat část počátečního kapitálu z osobních úspor a prodeje akcií nebo nemovitostí
- Požádejte o úvěr u komerční banky
- Požádejte o půjčku rizikového kapitalistu nebo soukromého investora
Výběr správného místa pro vaši pojišťovací makléřskou firmu
Výběr místa pro vaše podnikání v oblasti zprostředkování pojištění je velmi důležitý, protože místo, které si nakonec pro své podnikání vyberete, může mít dopad na podnikání, takže je důležité, abyste si našli čas na výběr vhodného místa. Místo, na které byste se měli zaměřit, by se mělo nacházet v oblasti, která je považována za velmi slušnou a má velký provoz, protože to zajistí, že část tohoto provozu dorazí do vaší kanceláře, aby se v určitých časech zeptala.
To však neznamená, že svou pojišťovací makléřskou firmu nemůžete provozovat z domova, zvláště pokud začínáte sami a s omezeným rozpočtem. Práce z domova však není něco, co může zvládnout každý, zejména kvůli mnoha rušivým vlivům, které mohou pocházet z rodiny, domácích mazlíčků a televize.
Kromě toho musíte vytvořit oblast oddělenou od zbytku domova, aby se s vašimi dokumenty nemanipulovalo. Zatímco práce z domova může pomoci ušetřit režijní a provozní náklady, práce ve formálním podniku bude velmi užitečná při rozvoji vašeho podnikání. k úspěchu, který si zaslouží….
Při výběru místa pro vaše podnikání je nezbytné, abyste zvolili místo, které je nápadné, v centru vašeho cílového trhu a je snadno dostupné. Pokud přesunete své místo na méně viditelné místo, možná budete muset utratit více, abyste upoutali pozornost své firmy.
Pokud si nejste příliš jisti místem, které vám nejlépe vyhovuje pro vaše podnikání, možná budete muset využít služeb realitního makléře, který má potřebné znalosti o vašem podnikání, protože bude vědět, která oblast bude pro vaše podnikání nejvhodnější. v rámci svého vlastního rozpočtu, abyste nezatížili váš celkový rozpočet.
Založení pojišťovací makléřské společnosti. Technické a personální údaje
Když zakládáte pojišťovací makléřskou společnost, měli byste si být vědomi toho, že to bude mnoho nákladů, zvláště pokud se jedná o věci, které musí být na skladě, než bude možné zahájit podnikání. Možná budete potřebovat různé licence k pokrytí několika oblastí, které hodláte nabízet; náklady se mohou lišit v závislosti na tom, ve kterém státě hodláte podnikat. Některé licence navíc po vás budou vyžadovat napsání zkoušky a zaplacení zkoušky navíc k licenci.
Kromě toho se při zahájení podnikání v oblasti zprostředkování pojištění budete muset ujistit, že vaše podnikání je registrováno u příslušných vládních agentur, abyste mohli podávat zprávy a také vybírat daň z obratu.
Založení kanceláře a nákup vybavení, které potřebujete k bezproblémovému chodu, závisí na lokalitě a státu, ze kterého hodláte podnikat. Vzhledem k tomu, že podniky, zejména ty v pojišťovnictví, se začínají do značné míry automatizovat, je nezbytné, abyste si pořídili vybavení, které vám umožní provozovat vaše podnikání efektivně. Některá zařízení lze zakoupit za účelem spravedlivého použití; Před použitím se však ujistěte, že fungují dobře. Vybavení, které potřebujete; počítače, telefony, tiskárny, faxy a software.
Je velmi důležité, abyste vybudovali správnou obchodní strukturu, abyste mohli dosáhnout všech zamýšlených cílů a cílů svého podnikání. Při najímání zaměstnanců, které potřebujete, se ujistěte, že jsou nejen zkušení, ale také chápou a odhodláni plnit cíle vaší firmy. Zaměstnanci, které byste měli hledat, abyste je mohli najmout; Generální ředitel (CEO), administrátor a HR manažer, ředitel rozvoje obchodu a marketingu, agenti prodeje pojištění, administrátor, účetní, čističi a bezpečnostní stráž.
Z výše uvedené analýzy budete potřebovat alespoň 9 klíčových zaměstnanců, abyste zajistili úspěch a efektivitu vaší pojišťovací makléřské společnosti.
Proces poskytování služeb pojišťovací makléřské společnosti
V odvětví pojišťovacích makléřů a agentur působí firma jako agent nebo makléř pro prodej pojistných smluv a rent. Operátoři v tomto odvětví obvykle vydělávají na provizích, které jsou procentem z pojistných smluv prodaných zákazníkům. Kromě provizí mohou operátoři generovat malý příjem také poskytováním poradenství v oblasti řízení rizik a dalších služeb.
Aby operátoři mohli fungovat a konkurovat, musí být dostatečně přesvědčiví, aby si zákazníci sjednali pojištění. chtějí od nich, takže většina operátorů se drží ne jednoho poskytovatele pojištění, ale co nejvíce; tak mohou klientovi sdělit, které pojištění od různých poskytovatelů bude pro klienta výhodnější.
Zákazníci se zaměřují na různá prostředí, zejména s tím, jak je pole stále více přeplněné různými dopravci, kteří soupeří o pozornost těchto zákazníků. Než se rozhodnete pro pojištění od různých dopravců, je zapotřebí pečlivý průzkum, který bude pravděpodobně výhodnější. že neuzavíráte smlouvy s dopravci, které nebudou přínosem pro vaše podnikání.
Založení pojišťovací makléřské společnosti. Marketingový plán
- Marketingové nápady a strategie
Když zakládáte jakýkoli druh podnikání, musíte vědět, že schopnost vydělávat peníze pro podnikání je nanejvýš důležitá a jediný způsob, jak toho dosáhnout, je propagovat služby podniku určené cílové skupině. Marketing je jedním z hlavních způsobů, jak můžete generovat příjem pro své podnikání, proniknout na zamýšlený cílový trh a také mít náskok před svými konkurenty, takže jej musíte brát velmi vážně, pokud se chcete stát vaším podnikem.
Než však vytvoříte marketingové strategie, o kterých se domníváte, že jsou účinné a úspěšné, musíte pečlivě prozkoumat trh pro odvětví, do kterého hodláte vstoupit, protože vám to umožní pochopit, do jakých mezer chcete vstoupit, kdo je vaším cílem. trhu, co od vás očekávají, co byste od nich měli očekávat a kdo jsou vaši konkurenti.
Odvětví pojišťovacích makléřů a agentur je tak obrovské, že jako začínající podnikatel můžete zjistit, že jste zahlceni všemi velkými společnostmi, kterým musíte čelit při marketingu a propagaci vaší firmy.
Nejen, že si tyto velké společnosti vedou dobře, ale mají také síť zákazníků, které pro vás může být obtížné získat, a tak pokud máte pocit, že šance jsou proti vám, můžete využít služeb marketingového poradce. který dobře rozumí trhu, na kterém se nacházíte, aby vám pomohl vytvořit marketingové strategie, díky nimž bude vaše pojišťovací makléřská firma vyčnívat.
Kromě toho si můžete také najmout marketingové manažery, kteří jsou velmi zkušení a odpovídají cílům a záměrům. vaší makléřské firmě, aby vám pomohla vyvinout marketingové strategie, které jsou v souladu s vašimi firemními marketingovými cíli, a změnit nebo odstranit neefektivní marketingové strategie.
Níže jsou uvedeny některé marketingové nápady a strategie, které můžete použít ke generování příjmů a propagaci své pojišťovací makléřské firmy;
- Představte svou pojišťovací makléřskou společnost zamýšlenému cílovému trhu zasíláním chladných e-mailů se seznamem vašich služeb, kontaktních informací a sazeb
- Poskytněte svým marketingovým manažerům přímý marketing vaší pojišťovací makléřské firmy
- Inzerujte v místních a celostátních novinách a časopisech, stejně jako v rozhlasových a televizních stanicích
- Použijte své platformy sociálních médií, jako je Facebook, Twitter, Google Plus a LinkedIn, k propagaci své pojišťovací makléřské firmy
- Navštěvujte semináře, konference a akce za účelem propojení a propagaci vaší pojišťovací makléřské firmy
- Ujistěte se, že vaše pojišťovací makléřská činnost je uvedena ve zlatých stránkách a také v online adresářích
Strategie pro zvýšení vaší efektivity Pojišťovací makléřská firma Povědomí o značce a vytvoření vašeho firemního nápadu
Jako podnikatel není vaše výzva při budování vašeho podnikání konečná; Musíte přimět lidi, aby si všimli vašeho podnikání Jedním z cílů propagace vašeho podnikání je, že nejen upoutáte pozornost zamýšleného cílového trhu, ale většinu pozornosti můžete věnovat prodeji vaší firmy; velké společnosti proto neberou otázku publicity na lehkou váhu, protože jsou vždy ochotny každý rok věnovat určitou částku na posílení své značky a vytvoření firemní identity svého podnikání.
Je velmi důležité, abyste provedli důkladný průzkum trhu, na kterém máte v úmyslu propagovat svou značku, protože vám to umožní určit, které kanály budou velmi účinné při získávání jejich pozornosti a vytváření zájmu o vaši pojišťovací makléřskou firmu.
Protože odvětví pojišťovacích makléřů je tak obrovské, že zahrnuje několik známých značek, možná budete muset využít služeb reklamního poradce, který bude vědět, jak nejlépe reprezentovat vaši firmu na zamýšleném cílovém trhu i mimo něj, a zajistí, že Udělej to. neutrácejte více, než byste chtěli.
Níže jsou uvedeny některé strategie, které můžete použít ke zvýšení povědomí o vaší značce a také k vytvoření firemní identity pro vaši pojišťovací makléřskou společnost;
- Ujistěte se, že instalujete billboardy na různá strategická místa, abyste zvýšili povědomí o své značce
- umísťovat reklamy do místních a celostátních novin a populárních časopisů, stejně jako do rozhlasových a televizních stanic
- distribuovat letáky a vizitky a vkládat své letáky na různá strategická místa v oblasti, kde sídlí vaše makléřská firma.
- Vytvořte webové stránky a použijte je k propagaci a propagaci své značky. Najměte si odborníka na SEO, abyste se ujistili, že jsou vaše stránky na předních pozicích ve vyhledávačích
- Použijte své sociální sítě jako Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus a Instagram k propagaci své pojišťovací makléřské firmy
- Požádejte některé své stálé zákazníky, aby pomohli šířit informace o vaší firmě
- Zúčastněte se a sponzorujte některé akce komunity, abyste zvýšili povědomí o své pojišťovací makléřské firmě
