Obchodní model předplatného Vše, co potřebujete vědět –

Přemýšlíte o vytvoření společnosti k předplatnému? Pokud ANO, zde je vše, co potřebujete vědět o obchodním modelu předplatného, ​​plus příklady úspěšných společností. .

Pokud jde o zahájení podnikání, existuje několik obchodních modelů, které můžete použít hned od začátku. Pravdou je, že je nepravděpodobné, že budete ve svém podnikání úspěšní, pokud své podnikání nevybudujete na stávajícím obchodním modelu a zejména na obchodním modelu, který vašemu podnikání vyhovuje.

Rychlým tipem je zjistit, jaký typ obchodního modelu fungují společnosti, na kterých utváříte své podnikání. Díky tomu byste eliminovali plýtvání časem a zdroji metodou pokusů a omylů. Jednoduše se spokojíte se správným obchodním modelem pro vaše podnikání s malým nebo žádným stresem.

Jeden z obchodních modelů, ve kterém investor očekává zahájení podnikání ve Spojených státech amerických, by měl zvážit přijetí obchodního modelu upisování. Krása modelu předplatného spočívá v tom, že máte důvod očekávat určitou konzistenci. Pomocí počtu předplatných, které máte, a průměrného tempa růstu každého z nich za poslední měsíce můžete získat přiměřeně přesnou předpověď toho, jaký příjem budete dostávat měsíčně, čtvrtletně a ročně. Budete schopni plánovat a navrhovat s určitou mírou přesnosti v závislosti na očekávaném příjmu.

Existují některé obchodní výklenky, které mohou být úspěšné pouze při použití obchodního modelu předplatného, ​​a pokud chcete vědět, zda vaše podnikání odpovídá tomuto popisu, nebo se jen chcete dozvědět více o obchodním modelu předplatného, ​​pak tento článek shledáte docela zajímavým. a vynalézavý.

obchodní model předplatného – vše, co potřebujete vědět

Za prvé Za prvé, jaký je obchodní model předplatného?

Obchodní model předplatného, ​​jak je definován na Wikipedii, je obchodní model, ve kterém musí zákazník pravidelně platit stálou cenu za přístup k produktu nebo službě. Tento model byl poprvé představen vydavateli knih a periodik v 17. století a nyní jej používá mnoho podniků a webových stránek.

Obchodní modely předplatného jsou postaveny na myšlence maloobchodního prodeje produktu nebo služby za účelem generování měsíčních nebo ročních příjmů z opětovného předplatného. Zaměřují se na udržení zákazníků versus akvizici zákazníků. Obchodní model předplatného se v zásadě zaměřuje na způsob generování příjmů, takže jeden zákazník platí více plateb za dlouhodobý přístup k požadovaným službám nebo produktům.

Ve skutečnosti mohou zákazníci považovat předplatné za výhodné, pokud věří, že budou produkt nebo služby kupovat pravidelně a že mohou nákupem produktu nebo služeb ušetřit peníze. Při opětovném dodání produktu nebo služby klient také ušetří čas.

Obchodní model předplatného vede zákazníka a poskytovatele ke společným cílům, protože obě strany budou mít prospěch, pokud zákazník bude mít z předplatného prospěch. Zákazník, který obdrží náklady, s větší pravděpodobností obnoví předplatné a možná za vyšší sazbu.

Zákazník, který nedostává hodnotu, se nejčastěji přihlásí k odběru produktů nebo služeb vaší společnosti. Všeobecně výhodná situace by měla být charakteristickým znakem společnosti, která používá obchodní model předplatného.

Výhody obchodního modelu předplatného

Společnosti těží z obchodního modelu předplatného, ​​protože mají zaručen předvídatelný a konstantní tok příjmů od signatářů po dobu platnosti podepsané smlouvy.

To nejen výrazně snižuje nejistotu a rizikovost podniku, ale často to zajišťuje, aby se platby posunuly vpřed (jako je tomu v případě časopisů, vstupenek na koncerty), což zákazníkům umožňuje, aby se stali vysoce připoutanými k používání služby, a proto je pravděpodobnější, že si službu obnoví. podepsání smlouvy na další období těsně před vypršením současné smlouvy.

Modely předplatného často vyžadují nebo umožňují podniku shromažďovat od zákazníka značné množství informací (např. seznamy adres pro časopisy), což vyvolává obavy o soukromí.

Cena předplatného to může usnadnit. To znamená, že musíte platit za drahé položky, protože je lze často zaplatit za určité časové období, což může učinit produkt dostupnější; na druhou stranu většina předplatného novin a časopisů se platí předem, což může ve skutečnosti narušovat předplatné. někteří zákazníci.

Skutečnost, že obchodní model předplatného je výnosový model, který účtuje opakované poplatky za přístup k produktu nebo službě, znamená, že opakující se povaha tohoto obchodního modelu je pro podnik atraktivní jako zdroj příjmů a jako prostředek přidávání hodnoty k zákazníkově život.

A konečně, obchodní model předplatného dává organizaci možnost snadno zvýšit příjmy v souladu s poptávkou. Pokud například poptávka náhle stoupne ze 100 jednotek jeden týden na 1000 XNUMX další, společnost se rychle přizpůsobí a zdvojnásobí své zásoby, aby uspokojila poptávku.

Některé nevýhody obchodního modelu předplatného

Zatímco obchodní model předplatného má mnoho výhod, stále existují některé zjevné nevýhody.

Ve skutečnosti může být tento obchodní model nevýhodou pro zákazníka, který plánuje službu využívat pravidelně, ale později tak neučiní. Povinnost platit za balíček by byla pravděpodobně dražší než jednorázový nákup.

V některých případech modely předplatného zvyšují pravděpodobnost uzamčení dodavatele, což může mít fatální obchodní důsledky. klienta, pokud jeho podnikání závisí na dostupnosti softwaru.

Například, bez online připojení k licenčnímu serveru za účelem kontroly stavu licencování, čas od času software na modelu předplatného obvykle přestane fungovat nebo se vrátí k funkčnosti freemium verze, čímž znemožní (pokračovat) v používání software na vzdálených místech nebo ve zvláště bezpečných prostředích bez přístupu k internetu poté, co prodejce ukončil podporu pro verzi nebo software, nebo dokonce ukončil provoz, takže zákazník nemůže obnovit své předplatné a získat přístup ke svým vlastním datům nebo projektům podporovaným softwarem ( v některých společnostech je důležité mít plný přístup i ke starým souborům po celá desetiletí).

Nevylučujeme, že opakované platby mohou být pro klienta nevýhodné. To je v rozporu s mnoha jednorázovými transakcemi, kdy jsou zákazníci nuceni převzít značné závazky kvůli vysokým cenám softwaru.

Další nevýhodou je, že zákazníkovi, který je ve vězení nebo ve vězení, může být neustále účtováno předplatné. služby, které je mohou poskytnout bez prostředků při vydání.

A konečně, s obchodním modelem předplatného, ​​zejména když zákazník nadále dostává balíčky, které nepotřebuje, může zákazník jednoduše opustit zboží, jako jsou časopisy, což může vést k plýtvání a nepříznivým dopadům na životní prostředí v závislosti na produktu.

Zákazník vynaloží velké objemy výroby, spotřebuje více energie a přírodních zdrojů a v důsledku toho zvýší náklady na likvidaci ve smyslu plateb společnosti pro sběr starého papíru nebo společnosti pro obecný sběr odpadu.

Nástroje pro generování příjmů pro operátory Obchodní model předplatného:

Existují dva hlavní způsoby, jak operátoři obchodního modelu předplatného generují příjmy, a schopnost zabudovat je do vašeho podnikání je dlouhá cesta k určení částky, kterou budete generovat měsíčně, čtvrtletně nebo ročně.

Spíše než prodejem produktů jednotlivě je předplatné prostředkem k vydělávání peněz od zákazníků na měsíční, roční nebo sezónní bázi za používání nebo přístup k produktu nebo službě. Předplatné může být průběžné předplatné, kdy si předplatíte opakovaný nákup produktu, nebo předplatné pro neomezené používání služby nebo sady služeb. Použití může být osobní a nepřenosné, pro rodinu nebo za určitých okolností pro skupinu využívající službu najednou.

Členský poplatek je poplatek účtovaný členům za přístup ke službám a produktům výhradně pro členy. Společnosti využívající tento model zahrnují tělocvičny, zásilkové a hudební kluby, kabelovou televizi, poskytovatele satelitní televize s placenými televizními kanály, satelitní rádio, telefonní společnosti, mobilní operátory , poskytovatelé internetových služeb, vydavatelé softwaru, webové stránky (např. blogovací webové stránky), poskytovatelé obchodních řešení, firmy poskytující finanční služby, kluby zdraví, služby sekání trávy a sněhové orby, léčiva a tradiční noviny, časopisy a vědecké časopisy.

7 nápadů na specializovaný obchodní model založený na předplatném

Existuje poměrně málo nápadů, které by měl začínající podnikatel, který uvažuje o použití obchodního modelu předplatného, ​​zvážit, a některé z nich jsou

a. Tělocvičny a park

Pokud plánujete otevřít posilovnu nebo park, pak jednou z možností, která vám může zaručit stálý příjem, je přijmout obchodní model předplatného; to vám umožní provozovat své podnikání s pravidelným peněžním tokem, aniž byste se dostali do pasti. Jen se ujistěte, že povzbuzujete členy k odběru ročně, čtvrtletně nebo měsíčně. Ve Spojených státech a ve většině zemí nabízejí tělocvičny a parky svým členům vstupenky v prodeji jako měsíční servisní poplatek.

b.Média

Pokud chcete začít podnikat v oblasti médií, zejména vydavatelství, měli byste zvážit práci v rámci obchodního modelu předplatného. Toto je jeden z podnikatelských nápadů, který je ideální pro tuto oblast podnikání. Od zákazníků se očekává, že budou pravidelně odebírat váš časopis, ať už tištěný nebo online.

C. Telekomunikace

Je normální, že telekomunikační společnosti účtují svým zákazníkům poplatky na základě datové služby nebo předplatného. Ve Spojených státech amerických, ve Spojeném království a ve většině zemí poskytovatelé telekomunikačních služeb účtují zákazníkům měsíční poplatek za širokopásmové připojení s neomezenou šířkou pásma.

d. Software

Nejrychlejším a jedním z nejjednodušších způsobů, jak generovat příjem pro vaše podnikání, pokud se chcete pustit do vývoje softwaru, je přijmout obchodní model předplatného. Společnost cloudových služeb účtuje uživateli měsíční poplatek za přístup k platformě automatizace prodeje.

E. Dárková krabička

Ačkoli to není povinné, pokud otevíráte obchod se suvenýry, můžete přijmout obchodní model předplatného. Například ve Spojených státech amerických nabízí známá kosmetická značka měsíční službu dárkového balení, která zákazníkům za poplatek zasílá každý měsíc různé vzorky produktů.

f. členský klub nebo knižní klub

Pokud plánujete založit klub nebo knižní klub, máte omezení, jak můžete pro klub vydělat peníze, a je to jeden z nejoblíbenějších způsobů generování příjmů. Tržby musí akceptovat obchodní model předplatného. Protože vaši členové pravidelně platí za registraci, mají přístup k placeným službám.

G. Servisní plán

Jedním ze zřejmých způsobů, jak generovat příjem, když provozujete servisní společnost, je provozovat firmu s obchodním modelem předplatného. Servisní společnost nabízí majitelům domů plán údržby zařízení, jako jsou klimatizace. Zákazníci platí měsíční poplatek a v případě poruchy obdrží bezplatné opravy.

h. Charitativní organizace / Nezisková organizace

Pokud provozujete charitativní/neziskovou organizaci, můžete využít obchodní model předplatného a pokračovat ve generování příjmů pro organizaci. Například charitativní nebo nezisková organizace požaduje dary prostřednictvím předplatného, ​​které může zahrnovat výhody, jako je měsíčník, který upozorňuje na práci skupin.

Příklad 50 společností pracujících s obchodním modelem předplatného

Následují příklady společností z různých odvětví, které v současnosti používají obchodní model předplatného ve Spojených státech a na celém světě.

1. Ahoj Fresh, Green Chefe
2. Amazon Prime
3. Pot od Kayly
4. Myčka aut
5. Kindle Direct
6. Netflix
7. Lynda
8. Klub holení za 1 $
9. IPSY
10. ATT a elektřina
11. Modrá zástěra – použijte jasnou výzvu k akci (CTA)
12. Copyblogger – vytvořte cestu, která přivede potenciální zákazníky k obsahu
13. International Living – použijte svůj blog k prezentaci svého členství
14. Study Gateway – Spusťte bezplatnou zkušební verzi
15. Lynda – přidejte aplikace do svého podnikání s předplatným
16. FabFitFun – Zvýrazněte úspory okamžitě
17. Youpreneur – porozumění a výzva pro váš cílový trh
18. Spisovatelé na volné noze – vybudujte si důvěru a autoritu
19. Birchbox – Vysvětlete, jak váš členský web funguje
20. eHarmony – Každý má rád „záruku“
21. Dollar Shave Club – Využijte sílu dárku
22. Pencil Kings – Použijte kvízy jako nástroj pro transformaci
23. DirecTV
24. JÍDLO
25. Verizon fios
26. Comcast Corporation.
27. Kormidelník
28. Kabel Time Warner
29. Charterové spektrum
30. Široký pruh
31. Optimální
32. Mediacom
33. Charta komunikace
34. T-Mobile USA.
35. Sprint Corporation.
36. CenturyLink.
37. Lákat.
38. Kosmopolitní.
39. Elle.
40. Půvab.
41. Time Magazine
42. Ve stylu.
43. Dámský domácí deník.
44. Marie Claire.
45. Klub holení
46. Birchbox

OrderGroove.

47. Adobe a Autodesk
48. Microsoft Inc.
49. Nástroje Google Office