Je konkurence zlá? Jak moc je možné, aby malý podnik fungoval bez konkurence? Je to dobrý tah, jak se vyhnout konkurenci? Je konkurence dobrá pro podnikání? Jednou z skličujících výzev, kterým čelí začínající podnikatelé, je konkurence. Ve skutečnosti většina podnikatelů a drobných živnostníků vnímá konkurenci jako zlo.
Každá úspěšná firma ví, že aby držela krok s vývojem trhu, je potřeba znát trendy na trhu. organizace jde. Společnost proto musí být ochotna udělat cokoli, aby pokračovala v neustálém rozvoji působivé konkurenční strategie. Z tohoto důvodu by se aspirující podnikatelé neměli vzdát práce v této velmi důležité oblasti, aby přežili.
Jaká je výhoda rozvoje konkurenční strategie? V nejjednodušším smyslu konkurenční výhoda umožňuje společnosti vyrábět nebo prodávat zboží úspěšněji než jiné podniky. Existuje však mnoho věcí, které je třeba zavést pro rozvoj těchto strategií stejně jako ve hře, a tento článek jistě nabízí pohled na tyto oblasti. V dnešní globální ekonomice stojí za zmínku, že vytvoření náskoku před konkurenty je klíčové. To vše vyžaduje neustálé informování a spoustu informací.
„Jste ve válce.“ Nejprve musíte toho druhého zklamat a udělat to. Vítězství není to nejlepší; tohle je jediná věc. Pokud by tomu tak nebylo, nikdo by nedržel skóre. Chcete-li vyhrát válku, musíte převzít odpovědnost. Musíte nastavit cíle pro organizaci, vytvořit řetězec kontroly, delegovat, měřit výkon, přizpůsobit se a jednat.“ – Manažer mafie
10 důvodů, proč je konkurence dobrá pro vaše podnikání
I. Soutěž otevírá cestu kreativnímu myšlení. – Když máte na svém trhu nebo v obchodním prostředí konkurenci, musíte zapojit svůj mozek do práce, abyste vyvinuli efektivnější způsoby, jak přidat hodnotu svému podnikání. Kreativita je základem každého úspěšného podnikání, ale kreativitu nelze nikdy plně realizovat bez konkurence.
XNUMX. Konkurence zlepšuje služby zákazníkům. Když vaše podnikání vzkvétá, prostě není dost času zastavit se a skutečně ocenit každého jednotlivého zákazníka. Ale když existuje konkurence, dáte vám dostatek času a prostředků na to, abyste každého zákazníka správně vyhodnotili, vyhodnotili a zacházeli s ním. To vám zase pomůže vybudovat loajalitu zákazníků.
III. Konkurence posiluje vaše slabé stránky -. Konkurence vás nutí prozkoumat své silné a slabé stránky. To vám zase umožní zlepšit své slabé stránky a zároveň zvýšit své silné stránky.
IV. Konkurence vám umožňuje najít inovativní způsoby propagace vašeho podnikání … Pokud si uvědomujete názory a myšlenky nápadů, můžete se hodně naučit ze strategií, silných a slabých stránek svých konkurentů a využít je k dosažení obchodního úspěchu. Můžete také použít to, co udělali vaši konkurenti, k úpravě vlastního plánu. Můžete čerpat poznatky z toho, jak vaši konkurenti provozují své podnikání, stejně jako jejich produkty a služby, a implementovat to do svého podnikání.
V. Soutěžení vám dodává energii a přináší to nejlepší ve vás -. Konkurence může skutečně pomoci vašemu podnikání růst, protože vás udržuje na správné cestě; a průběžně vás aktualizovat. Poskytnou vám také cenné informace o trhu a pomohou vám neustále aktualizovat vaše komoditní strategie.
Vi. Konkurence motivuje vaše zaměstnance: v odvětví plném konkurence je vždy možné se něco nového naučit. Vaši zaměstnanci se mají hodně co učit. Zažít jak; jak jednat se zákazníky v době obchodního boomu a jak se vypořádat se situacemi, kdy mají vaši konkurenti více zákazníků než vy.
Vii. Konkurence pomáhá identifikovat potenciální hrozby pro vaše podnikání … Pokud to se svým podnikáním myslíte chytře a vážně, můžete od ostatních konkurentů zjistit, co funguje a co ne. Když si to prostudujete, budete schopni zjistit, které plány, strategie nebo dokonce produkty mohou poškodit vaše podnikání; a také se vyhnete mezerám, do kterých je váš konkurent chycen.
VIII. Soutěž poskytuje prostor pro učení -: máte výhodu, že se učíte od svých kolegů. Naučili byste se rozšířit své obzory a zároveň přispět k růstu svého malého podnikání.
Soutěž IX vám pomůže zaměřit se na vaše obchodní cíle a pracovat chytřeji … Je známo, že 80 % tržeb v podnikání pochází od 20 % zákazníků. Tváří v tvář konkurenci tak budete nuceni zaměřit se na své klíčové zákazníky. Na konci dne jsou vaši klíčoví zákazníci příčinou zvýšeného cash flow. Tím, že se na ně zaměříte, také vyvíjíte způsoby, jak jim lépe sloužit. Nemůžete si dovolit pracovat se zvyšující se rychlostí, když čelíte konkurenci. Když existuje konkurence, měli byste být v pořádku; a stále v pohybu.
Rychlost vůdce určuje rychlost gangu. Mary Kay Ash
12 otázek, na které musíte odpovědět, abyste mohli rozvíjet svou konkurenční strategii
- Jak se jmenují přední společnosti ve vašem oboru?
- Jak se jmenují nejlepší společnosti ve vaší komunitě?
- Jaká klíčová slova a klíčové fráze existují ve vašem oboru?
- Čím je vaše odvětví na trhu známé?
- Jak vaše podnikání přispěje k rozvoji odvětví a trhu?
- Co vyrábíte a poskytujete svým klientům?
- Čím vaše firma přispívá komunitě?
- Jaké jsou hlavní rysy vašeho podnikání?
- Jak lze tyto klíčové vlastnosti vysvětlit svým klientům?
Vnímání obrazu nebo vaše podnikání na trhu
Jak vytvořit strategii značky pro vaši společnost
- Čím je vaše podnikání v oboru jedinečné?
- Jaké je vnímání vašeho podnikání na trhu?
- Jaké jsou tvé silné stránky?
S British Airways jsme vždy vedli docela divoký boj. Toto trvalo asi 14 let a jsme velmi rádi, že jsme to zvládli. Richard Branson
Proč potřebujete SWOT analýzu k vytvoření konkurenční strategie
Co je SWOT analýza? Jakou konkurenční výhodu může SWOT analýza poskytnout vašemu podnikání? Může SWOT analýza zlepšit vaši ziskovost? SWOT jednoduše znamená silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby. SWOT analýza je tedy procesem hodnocení silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb odvětví nebo organizace.
Provedením SWOT analýzy získáte strategické informace o svém podnikání, odvětví nebo konkurenci. Tyto strategické informace jsou tak důležité, že mohou způsobit nebo zničit vaše podnikání. Studium SWOT nevyžaduje žádnou vysokou kvalifikaci, jako je MBA nebo pokročilé dovednosti v oblasti řízení podniku. Vyžaduje to jen dobré porozumění jejich podnikání a reakci stávajícího trhu. Je to důležitý strategický nástroj a kreativní proces.
Průzkum by neměl pouze odrážet to, co je zřejmé, ale měl by také poskytovat příležitost produktivně přemýšlet o vaší firmě a jejích očekáváních. Celá tato hypotéza SWOT pracuje na teorii rovnováhy. Navíc síla má ekvivalentní slabinu a každá příležitost si zachovává odpovídající hrozbu.
- SWOT analýza rozpoznává vnitřní a vnější faktory, které mohou ovlivnit, ovlivnit, brzdit nebo pomoci dosáhnout obchodního cíle. Tuto analýzu provádějí všichni členové týmu zapojení do projektu, každý s jinými dovednostmi, aby bylo zajištěno, že všechny funkce jsou dobře promyšlené.
- Tato studie identifikuje hrozící problémy a negativní aspekty tahání. od konkrétního cíle před plýtváním časem, úsilím a zdroji na nakonec nerentabilní obchodní cíl.
- Hodnocení také zajišťuje, že lze dosáhnout stanoveného cíle. Tým také jedná s důvěrou, aby splnil zadaný úkol, aby dosáhl kvalitních výsledků. V důsledku toho zaměření pouze na dosažitelný cíl účinně stimuluje rozvoj podnikání. Obchodní zdroje tak nejsou plýtvány na pokračující projekty, které by byly neúspěšné.
- SWOT analýza vám může pomoci určit vaši tržní pozici a nabídku vašeho nabízejícího na potenciálním trhu. Chcete-li rozšířit svou zákaznickou základnu, musíte provést formální nebo neformální zákaznický průzkum, abyste odfiltrovali váš cílový trh, takže pomáhá rozpoznat nedostatek vašeho produktu, uspokojit poptávku vašich zákazníků a změnit tak svou pozici na trhu.
Pointa je, že věnovat trochu času analýze vašeho konkurenčního trhu se v budoucnu vyplatí velké dividendy. Jakmile se tým dohodne na obchodním cíli, začne SWOT šetření. Výsledek tohoto hledání manipuluje s rozhodnutím, zda je třeba cíl sledovat, nebo jej změnit. Pokud cíl vyžaduje změny, měla by se analýza opakovat.
Jak provést SWOT analýzu
A. Silné stránky
První věcí, kterou je třeba při analýze SWOT zvážit, je síla podnikání. Silné stránky vašeho podnikání se mohou stát konkurenční výhodou, pokud jsou maximalizovány. Silné stránky svého podnikání můžete zjistit položením následující otázky: Co mám, co jiné podniky nemají?
Obchodní silné stránky lze rozdělit do dvou částí:
- Vnitřní silné stránky
- Vnější silné stránky
Vnitřní silné stránky jsou ty, které má vaše firma zcela pod kontrolou. Můžete s nimi libovolně manipulovat. Patří mezi ně:
- Značka
- Obchodní spojení
- Kapitál
- Manažerský tým
- Věrnost zákazníků
- Výhradní právo
- Patentová ochranná známka
- Ochrana autorských práv
- Technické vědomosti
- Dobrá pověst produktu
- Zavedené marketingové kanály
Externí výhody jsou ty, nad kterými máte omezenou kontrolu. Toto jsou příležitosti, které jste využili k vytvoření konkurenční výhody. Obsahují trendy, politická situace, ekonomická situace a veřejná politika … Cokoli, co prospívá vašemu podnikání, je síla.
Abyste byli co nejúčinnější, musíte naplno využít své silné stránky, abyste mohli využít slabiny svých konkurentů. Sun Tzu
B. Slabé stránky: slabé stránky ve vašem podnikání jsou mezery, kterých může váš konkurent využít, pokud je odhalí. Musíte skrývat své slabé stránky a pracovat na jejich posílení. Stojí za to vědět, že výše uvedené silné stránky mohou být také slabinou vašeho podnikání, pokud je maximalizují vaši konkurenti. Aspekty, na které je třeba dávat pozor, jsou opakem silných faktorů, jako je nedostatek technologických dovedností, špatná marketingová síť, problémy s kvalitou, chybějící jméno značky a špatné spojení se zákazníky.
C. Příležitosti
Příležitosti jsou jednoduše faktory nebo situace, které můžete využít k získání nepatřičné výhody nad svými konkurenty. Všimněte si, že v každém odvětví existuje mnoho příležitostí, ale je na vás, podnikateli, abyste tyto příležitosti identifikovali a plně je využili.
Vaší primární odpovědností jako podnikatele je identifikovat příležitosti a přeměnit je na silné stránky. Pokud je neidentifikujete a nepřevedete, mohou se stát hrozbou nebo slabinou podniku. Podívejte se na špičkové technologie, měnící se marketingové podmínky, prolomení obchodních překážek a nové distribuční kanály.
D. Výhrůžky
Posledním, ale nejdůležitějším faktorem, který je třeba vzít v úvahu při provádění SWOT analýzy, je ohrožení podniku. Ohrožení podnikání nazývám nejdůležitějším faktorem, protože pokud ho ignorujete, vaše podnikání je odsouzeno k záhubě. Podnikatelské hrozby jsou faktory, které ohrožují vaše podnikání, a pokud je nesnížíte, vaše podnikání zmizí. Všechny prvky, které fungují jako příležitosti, pokud fungují nepříznivě, představují hrozbu pro vaše podnikání.
Nové technologie mohou například učinit produkt vaší společnosti zastaralým nebo odstranit obchodní bariéry, což povede k zaplavení trhu. se zahraničními produkty, které mohou být konkurenceschopně nabízeny. Doufám, že také víte, že internet byl trendem, který otevřel příležitosti pro některé podniky a představoval hrozbu pro jiné. Stejně jako některé společnosti využily přizpůsobení se internetové hrozbě ve svůj prospěch, vaše firma může udělat totéž.
Řešením, které doporučuji pro řešení obchodních hrozeb, je pokročilá příprava, úniky, strategická aliance nebo okamžitá eliminace. Příkladem podnikatelských hrozeb jsou trendy, technologické změny atd.
Jak vytvořit působivou konkurenční strategii pro vaši společnost
1. Poznejte svůj cílový trh
Pravdou je, že podnikáte proto, abyste uspokojili potřeby konkrétního cílového trhu, a proto musíte být opatrní, když se seznamujete se svým cílovým trhem. Otázka tedy zní takto; kdo je skutečně cílový trh ? Je známo, že cílový trh je určován socioekonomickými, demografickými a společnými rysy nebo potřebami, které z nich činí nejlepší sektu, která se zaměří na prodej. Je tedy vaší odpovědností zjistit, které podniky přicházejí po vašem cílovém trhu. Ptejte se na důležité otázky, jako je; jak se liší od ostatních společností v oboru? Kde mohou být umístěny ?
2. Tip od vašich zákazníků a konkurentů
Když vás někdo vyzve, bojujte. Buď tvrdý, buď tvrdý. Donald Trump
Vyhrát sto bitev za sto vítězství není dovednost ACME. Potlačení nepřítele bez boje je dovednost ACME. Sun Tzu
Zatímco někteří mohou vnímat konkurenty jako noční můry, zatímco jiní se ujišťují, že používají toto prostředí k tomu, aby se naučili, co se mají učit, je důležité si uvědomit, že při vytváření konkurenční strategie byste měli používat své konkurenty jako učební nástroj, abyste měli právo přístupu jejich obchodní modely.
Co tedy mají tyto věci absorbovat? Musíte se dozvědět o jejich silných a slabých stránkách a neoslabovat je, abyste mohli využít jejich slabých stránek, abyste na nich mohli pracovat a být lepší v tom, co děláte. Pokud uvažujete o tom, jak překonat své konkurenty, musíte být připraveni vědět, co vaši konkurenti dělají. Znalost portfolia klientů vám navíc poskytne výhodu maximalizace příjmů, zlepšení potenciálních zákazníků a zlepšení služeb zákazníkům.
3. Udržení konkurenční výhody
Vyvinutí působivé konkurenční strategie je skvělé cvičení, které chcete dělat, protože je velmi důležité, abyste si neustále udržovali konkurenční výhodu. Proč je to důležité? To je důležité jednoduše proto, že vaši konkurenti nebudou jen tak sedět na plotě a nic nedělat.
Pokud uvidíte hada, prostě ho zabijte. Nejmenujte hadí výbor. – Henry Ross Perot
To znamená, že abyste v tom byli úspěšní, musíte být schopni předvídat styl svého odvětví v budoucnu tím, že budete neúnavně zkoumat a pozorovat vaši konkurenci a zvykat si na přání a potřeby vašeho klienta. důkladný a vyčerpávající výzkum. chcete-li pokračovat s novým nápadem. Vyhnete se tak nákladným chybám, které mohou vést k selhání.
4. Využijte informačních zdrojů
už nejsou žádné zprávy, že jsme v globální éře, kdy se svět stal globální vesnicí. Jak to ovlivní vaši schopnost formulovat působivou konkurenční strategii? Pravda je taková, že je to nezbytné, protože informace, které jste schopni shromáždit, pomáhají vytvářet konkurenční výhodu tím, že společnostem nabízí nové způsoby, jak být úspěšnější než jejich konkurenti. Čím více znalostí narazíte, tím více obchodních řešení můžete najít.
5. Použijte své nejlepší ruce, abyste pomohli s transformací
Najímám lidi chytřejší než já a utíkám jim z cesty. Lee Iacocca
Jak by vám tento krok pomohl, může to být zajímavé ? Chcete-li získat pozici, například pomocí nástroje nákladového vedení; znamená, že vaše společnost je hodnocena jako nejlevnější výrobní společnost ve vašem odvětví.
To znamená, že jednou z vašich strategií bude, jak zvýšit zisk zvýšením prodeje nebo snížením nákladů. To znamená, že se musíte zaměřit na získávání nejkvalitnějších surovin za nejnižší cenu a musíte zaměstnat ty nejlepší lidi, které najdete, aby proměnili suroviny na hodnotné spotřební zboží.
6. Vývoj cenových strategií
7. Pracujte velmi tvrdě
Toto podtéma není třeba představovat, protože znamená přesně to, co nabízí. Pokud jako prioritu vyvíjíte seriózní konkurenční strategii pro vaši společnost, musíte tvrdě pracovat. Pokud se podíváte na záznamy těch, kteří je úspěšně vytvořili, budete se mnou jednoduše souhlasit, že to vyžaduje, abyste byli v tomto cvičení extrémně vytrvalí.
Tady to máte. 7 kroků, které můžete dodržet až k logickému konci a můžete si být jisti, že jste dosáhli obrovského úspěchu. Kromě všech těchto kroků se opravdu vyplatí zaplatit, abyste zůstali konzistentní a neváhali, protože už víte, že Řím nebyl postaven za den.
10 způsobů, jak může dobrá konkurenční strategie a plán pomoci vašemu podnikání
Podnikání znamená, že budete konkurovat mnoha dalším lidem (podnikatelům), kteří na trhu podnikají stejné nebo stejné obchody jako vy. Bez ohledu na to, jak fantastický je váš produkt nebo služba, potřebujete dobrou strategii a plán, abyste mohli proniknout na trh a získat svůj vlastní spravedlivý podíl. O dobré konkurenční strategii a plánu se nedá vyjednávat, pokud chcete skutečně vydělávat a dělat to dobře jako podnikatel.
Jaký má smysl začít podnikat, když nemáte strategii, jak proniknout na trh? Ve skutečnosti, pokud si myslíte, že nemáte schopnost vytvořit dobrou konkurenční strategii a naplánovat své podnikání, můžete využít služeb obchodních konzultantů, kteří vám pomohou s jejím rozvojem. I když za to budete muset zaplatit poplatek, pravdou je, že to nakonec bude stát za vaše peníze.
„Pokud nemáte konkurenční výhodu, nesoutěžte. “- Jack Welch
Nyní se pojďme rychle podívat na 10 způsobů, jak může dobrá konkurenční strategie a plán pomoci každému obchodníkovi rozšířit jeho podnikání.
A. Pomůže vám proniknout na trh
První a nejdůležitější věc, kterou každý nový podnik potřebuje, je proniknout na trh. Pokud uvažujete o založení nového podniku, pak by vaším hlavním zájmem nemělo být pouze to, jak vygenerovat počáteční kapitál, ale také to, jak mohou vaše produkty nebo služby být přijat na trhu. Pravdou je, že můžete vydělávat peníze pouze tehdy, když lidé používají vaše produkty nebo služby; proto by to pro vás měla být hlavní zátěž. S dobrou konkurenční strategií a plánem bude tento aspekt vašeho podnikání dobře pokryt.
b. Zvyšte loajalitu svých zákazníků k vašim produktům nebo službám
Pokud máte zájem získat nové zákazníky a udržet si je, pak byste měli vytvořit dobrou a konkurenceschopnou strategii a plánovat své podnikání. Ve skutečnosti byste neměli psát svůj obchodní plán, aniž byste zvážili strategii, jak zvýšit loajalitu zákazníků k vaší firmě.
C. To vám pomůže maximalizovat vaše zisky: jedna z věcí, kterou dobrá konkurenční strategie a plán udělá pro vaše podnikání, je, že vám pomůže maximalizovat váš konečný výsledek. S dobrou konkurenční strategií nebudete muset bojovat o tržby a vlastně i na úkor zisků.
d. Pomůže vám snížit náklady na provoz vašeho podnikání.
Pro každého podnikatele je důležité, aby hledal způsoby, jak snížit náklady na provozování svého podnikání. Součástí toho, co pro vaše podnikání dělá dobrá konkurenční strategie a plán, je to, že vám pomůže uzavřít všechny mezery a v podstatě pomůže snížit náklady na provoz vašeho podnikání. Pravdou je, že pokud dokážete snížit náklady na provozování podnikání, rozhodně zvýšíte svůj konečný výsledek.
E. Pomůže vám vyhnout se zbytečným obchodním nástrahám
„Před důležitým rozhodnutím shromážděte co nejvíce nejlepších dostupných informací, pečlivě je analyzujte, analyzujte a sestavte nejhorší scénář. Sečtěte pro a proti, promluvte si o tom se svým týmem a udělejte, co vám odvaha říká.“ – Manažer mafie
Jedním z důvodů uzavření mnoha malých podniků je to, že majitelé podniků nemají předvídavost, aby viděli problémy dříve, než se stane krizovým. Další důležitou výhodou, kterou může obchodník nebo žena získat, když má konkurenční strategii a plán, je, že je vede v procesu rozhodování a pomáhá vyhnout se zbytečným nástrahám. Pravdou je, že jedno špatné rozhodnutí může vést ke krachu prosperujícího podniku.
F. Pomůže vám rozšířit vaše podnikání a získat více příležitostí.
Pokud skutečně máte v úmyslu rozšířit své podnikání a získat více výhod jako podnikatel, musíte vytvořit dobrou konkurenční strategii a plán na místě. Bezpochyby každý obchodník chce, aby jeho podnik rostl a stal se velmi velkým; nemůže se to stát, pokud o tom nepřemýšlíte. Není to jen touha po tom; je to všechno o vytvoření velmi dobré konkurenční strategie a plánu, který to umožní.
G. Pomáhá vám vyvíjet produkty a služby, které splňují potřeby vašich zákazníků.
Schopnost nadále improvizovat a zlepšovat své produkty a služby je nezbytná, chcete-li patřit mezi lídry trhu. ve vašem oboru. Dobrá konkurenční strategie a plán vám pomohou vyvinout produkty a služby, které v průběhu času splňují potřeby vašich zákazníků.
h. To vám pomůže najmout pouze ty nejlepší ruce.
Není pochyb o tom, že dobrá konkurenční strategie a plán pro vaše podnikání vám pomůže najmout pouze ty nejlepší ruce, které vám pomohou řídit vaše podnikání. Pravdou je, že pokud nevytvoříte standardní proces pro výběr kandidátů na práci ve vaší společnosti, můžete najmout lidi, kteří vám zničí podnikání.
i. Pomůže vám s obchodní projekcí
Část toho, co dává obchodníkovi nebo ženě klid, je zajistit, aby se jejich podnikání ubíralo správným směrem s mnoha pozitivními znameními. S dobrou konkurenční strategií a plánem můžete snadno vytvářet prognózy pro své podnikání, což vám může pomoci naplánovat rozpočet a úspěšně jej realizovat bez velkých potíží.
j. To pomáhá vytvořit správný plán nástupnictví.
Radostí každého podnikatele je nejen začít a vybudovat solidní firmu, ale také úspěšně odejít do důchodu a outsourcovat podnikání komukoli, koho si zvolí, aby v něm uspěl. Pokud jako podnikatel pracujete na vybudování firmy, která vás přežije, pak se musíte ujistit, že máte dobrou konkurenční strategii a plán pro své podnikání.
Navíc se to vyplatí. mít dobrou konkurenční strategii a plán pro své podnikání. Výhody, které můžete získat, nelze omezit. Zde je 10 způsobů, jak může dobrá a konkurenceschopná strategie a plán pomoci vašemu podnikání.
