KAPITOLA SEDMÁ: Část E – Váš sen získat peníze od andělského investora se postupně naplňuje. Anděla jste kontaktovali a oba jste se dohodli na termínu a místě prvního setkání. Toto první setkání se může buď zdvojnásobit jako poslední, nebo se může stát prvním z několika setkání mezi vámi; vše záleží na tom, jak dobře prezentujete svůj obchodní koncept.
Jak se nyní ujistíte, že je váš krok povolen, abyste uzavřeli obchod a okamžitě opustili schůzku s šekem v ruce? ? Mnoho faktorů vám zaručí úspěch. Příklady takových faktorů jsou vaše úroveň výcviku, sebevědomí, přesnost, znalost vašeho konceptu, chování atd.
Nejprve jste si museli pečlivě nacvičit brilantní odpovědi na všechny otázky, které vám mohou během setkání položit. A musíte být vyzbrojeni svým podnikatelským plánem; který jasně definuje vaši marketingovou strategii, finanční analýzu a další klíčové oblasti, které anděly obzvláště zajímají.
Další věc, kterou byste měli věnovat přípravě před schůzkou, je vaše hřiště. Může být ve formátu PowerPoint ( elektronický ) nebo v tištěné podobě. I když investor nezařídí projektor, zkuste si jej vzít s sebou na místo setkání, pokud si myslíte, že plánovaná prezentace je nejlepší způsob, jak uvést svůj nápad na trh. A kdykoli svou prezentaci prezentujete pomocí projektoru, vytvořte si záložní plán vytištěním kopií snímku pro případ, že by něco nefungovalo.
Jak vypadá typický krok investora?
Buď elektronicky, nebo ve formě krátké knihy, váš krok by měl být krátký (neměl by mít více než 15 snímků / stránek na délku). Snímky navíc nezvýší vaši investici investora ani nezvýší vaše šance. Takto by měl vypadat obrys typické věty:
Jak představit Angel Investors – Vzorový formát pro předložení obchodního plánu
Snímek 1: Úvod
Okamžitě popište sebe a své budoucí podnikání. Buďte srozumitelní v komunikaci – Bez ohledu na to, jak je podnikání složité, vždy jej můžete popsat jednoduchými, neprofesionálními výrazy, když odpovíte na tři základní otázky:
- Kdo slouží obchodu?
- Bude společnost nabízet produkt nebo službu?
- Šetří společnost vašim zákazníkům čas, peníze, bolesti hlavy nebo kombinaci obojího?
Snímek 2: Problém
S jakými problémy se vaši potenciální zákazníci potýkají? ? I když váš podnikatelský nápad může řešit širší společenský problém, musíte si uvědomit, že společnost nebude platit za řešení svých problémů ( bude každý člověk ). Zaměřte se tedy na bolestivá místa jednotlivých platících zákazníků.
Snímek 3: Trh nebo příležitost
- Jak velký je problém?
- Jaká je velikost vašeho cílového trhu?
- Vysvětlete jakékoli trendy, které jsou nebo budou řídit růst vašeho trhu
Snímek 4. Řešení
- Jak vaše firma problém vyřeší?
- Jak plánujete vydělat peníze řešením problému?
Poznámka … Toto je jeden z nejdůležitějších snímků pro investora, proto jej držte krátký, ale účinný. Pokud je váš obchodní model poněkud složitý, můžete jej rozdělit do dvou snímků:
- rozhodnutí
- Obchodní model.
Snímek 5: Konkurence a konkurenční výhoda
- Kdo už tento problém řeší?
- V jakých oblastech se jim daří velmi dobře?
- V jakých oblastech si vedou špatně?
- Je konkurence přímá nebo nepřímá?
Proč je váš produkt nebo služba lepší než konkurence ? ( Sdělte to způsobem, který jasně vysvětlí, proč se váš produkt nebo služba lépe hodí k řešení problémů vašich zákazníků. V případě potřeby uveďte toto vysvětlení konkurenční výhody na samostatném snímku. ).
Snímek 6: Udržitelná konkurenční výhoda
- Máte jedinečné a chráněné duševní vlastnictví?
- Jaké patenty byly přihlášeny?
- Proč existují překážky vstupu do vašeho podnikání?
Snímek 7: Marketingová strategie
- Prodáváte přímo spotřebitelům nebo jiným podnikům?
- Máte prodejní nebo marketingové partnery?
- Bude vaše společnost vyrábět / distribuovat produkt, nebo budete spolupracovat s partnery?
Snímek 8: Trakce
- Je váš produkt připraven?
- Máte nějaké smlouvy? nebo důkaz zájmu ze strany potenciálních zákazníků?
Snímek 9: Tým
Životopis každého člena vašeho týmu a pro každého vysvětlete jeho současnou roli, proč je způsobilý tuto roli zvládnout a jaké má zkušenosti.
- Chybí nějací členové, kteří se musí vrátit později?
- Máte poradní sbor? Pokud ano? kdo je na tom?
Snímek 10: Finanční projekce
Přidejte základní graf zobrazující vaše 5leté projekce tržeb, hrubé marže, počtu zaměstnanců a prodeje jednotek.
Snímek 11: Financování a návrh
- Kolik peněz se dosud vybralo nebo investovalo?
- Kolik peněz investujete vy, zakladatel?
- Kolik kapitálu potřebujete celkem získat?
- Definovali jste rating vaší společnosti? ?
Stručně vysvětlete podmínky tohoto investičního obchodu
Snímek 12: Strategie ukončení
- Jak plánujete zajistit návratnost investic?
- Jaké jsou možné scénáře ukončení?
- Plánujete prodat firmu, svou licenci či technologii?
- Jaké typy společností mohou koupit vaši firmu nebo licenci?
- Proběhly ve vašem oboru za poslední 3 roky podobné akvizice?
- Jaká byla prodejní cena každé z těchto akvizic?
Snímek 13: Závěr
- Stručně popište, proč je vaše obchodní příležitost slibná.
- Uveďte své kontaktní údaje.
Pokud svůj podnikatelský nápad prezentujete spíše ve formě tištěného návrhu než verbálně, pak výše uvedený plán zůstává v platnosti; ale místo snímků máte stránky.
Získat srdce investora svým podnikatelským nápadem vyžaduje více než jen brilantní prezentaci a adekvátní přípravu. Zde je ještě něco, co byste měli udělat, než se setkáte s andělským investorem.
Devět užitečných tipů pro úspěšné přilákání andělských investorů
1. Oblékejte se vhodně a profesionálně. Vždy je lepší být svlečený než nedostatečně oblečený. Obchodní případ je standardem. Pamatujte si, že většina andělských investorů je z generace, která se mračí, že nosí v obchodním prostředí odřené džíny a trička.
2. Mluvte za sebe. Vzhledem k tomu, že jste vlastníkem svého podnikatelského nápadu a vedoucím svého týmu, jste to vy, kdo by měl udělat celou prezentaci. Jste tím, koho investoři chtějí vidět a slyšet. Je to váš postoj, charakter, vášeň, sebevědomí a zkušenosti, které chtějí posoudit; ne ty kohokoli jiného. Takže týmová prezentace nemusí být vaším plánem; ať je to one-man show.
3. Dodržujte časový limit. Pokud dostanete časový limit, měli byste se pokusit poslechnout co nejvíce, i když to znamená, že se budete muset vzdát některých věcí, které jste plánovali říct ( nezapomínejte však na důležité detaily Když stanovený časový limit překročíte, vygenerujete jedno nebo všechna tři zobrazení:
- že si myslíte, že váš čas je důležitější než čas investora nebo jiných členů publika
- že se nemůžete řídit jednoduchými pokyny
- že jste se řádně nepřipravili, abyste byli schopni přednést prezentaci ve stanoveném čase
4. Změřte si řeč těla. Na straně investora se neodepisujte, i když jste se svou prezentací zašli příliš daleko. Musíte být v klidu a musíte se dívat přímo do očí investora a ostatních (pokud tam poslouchají další lidé ). Určitá míra nervozity je normální, ale pokud se neustále přesouváte na nohou nebo jste příliš dlouho podráždění, můžete vysílat signály, že nejste důvěryhodní.
5. Upoutejte pozornost svým krokem výtahem. Musíte zdůraznit problém a vaše řešení, protože to jsou vaše háčky. Zdůrazněte také své jedinečné prodejní přednosti a to, co komu nabízíte. Ale ujistěte se, že jste si rezervovali zbytečné podrobnosti, jako je to, jak jste přišli na nápad pro svou autobiografii.
6. Vyvarujte se chyb v prezentaci. Zbavte se ve své prezentaci typografických, gramatických a pravopisných chyb. A používejte jasné a čitelné formátování.
7. Používejte fakta, ne obecná přídavná jména. Běžné marketingové fráze jako např „Uživatelsky přívětivější“ и „Velká příležitost“ v dnešní době pravděpodobně nikoho nepřesvědčí. Použijte fakta jako: „Podle společnosti Honeywell je toto odvětví v současnosti oceněno na 100 milionů dolarů a očekává se, že do roku 2016 dosáhne 162 milionů dolarů.“ Takže výsledky průzkumů, statistiky a výsledky testů produktů jsou to, co potřebujete.
8. Buďte s návrhem jasno. Řekněte investorovi, kolik peněz potřebujete a jaké procento vaší společnosti jste ochotni za tuto částku dát. Prezentujte je co nejjasněji.
9. Na závěr se zeptejte a slibte další postup. Kladení otázek, zpětná vazba a návrhy na zlepšení vždy povedou k pozitivní zkušenosti. Pokud máte otázky týkající se dat, musíte odpovědět. Nezapomeňte zanechat svůj slib pokračovat po schůzce.
13+ dalších úkolů a darů pro komunikaci s Angel Investors
- Než se zbavíte anděla, nechte několik lidí z Trustu, jako jsou vaši rodinní příslušníci nebo blízcí přátelé, aby si prošli informace o tom, jak to zlepšit.
- Nikdy nekontaktujte andělského investora bez vypracování podrobného obchodního plánu
- Pokud je to možné, ukažte vzorek vašeho produktu na první schůzce.
- Před setkáním s investorem si vždy zjistěte jeho identitu. To vám může pomoci zjistit, jak na ně zapůsobit, a pokud jde o někoho, s kým můžete obchodovat.
- Nenechte se uvěznit v zoufalství, pracujte pouze s andělskými investory, kteří chápou a jsou ochotni pomoci vám s růstem vašeho podnikání, ne s těmi, kteří zjevně touží dát vám sušené mléko.
- Stanovte si obchodní cíle a cíle, kterých můžete snadno dosáhnout a dosáhnout. Pokud jsou vaše cíle příliš velké nebo se vám zdají nereálné, investory neodměníte.
- Usnadněte případné obavy investorů (pokud jste s nimi již udělali dobře ve svém plánu )
- Často chatujte s investory. Odesílejte měsíční nebo čtvrtletní aktualizace s podrobnostmi o tom, jak vaše firma prosperuje.
- Ukažte svůj závazek tím, že uděláte maximum.
- Nenechte andělského investora diktovat podmínky. Poslouchejte jejich zpětnou vazbu, ale nenabízejte zvláštní status ani nepovolujte speciální propagační akce. Prvních několik let vydávat pouze kmenové akcie, nikoli preferované akcie.
- Nevolejte náhle. Pokud potřebujete peníze navíc, zapracujte na nich předem. Žádný anděl nechce mít pocit, že pomáhá udržet potápějící se loď nad vodou.
- Nečekejte od anděla jinou pomoc než peníze; takže nebudete zklamáni, když vám nic nenabídne.
- Nevěnujte veškerý svůj čas správě vztahů s andělskými investory místo toho, abyste se soustředili na své podnikání. Andělé mohou rozptylovat.
- A co je nejdůležitější, musíte zajistit, aby váš podnikatelský nápad nebo prototyp produktu byl chráněn zákonem prostřednictvím patentů, ochranných známek nebo autorských práv; Než ji představíte investorům, můžete si také pomoci potenciálním investorům, aby podepsali formulář o mlčenlivosti, než si vyslechnete vaši nabídku nebo uvidíte demo svého produktu. Dobrý podnikový právník vám s tím může pomoci.
Je dobrý nápad, aby andělský investor vstoupil do poradce jako poradce ? Odpověď na tuto otázku závisí na tom, jak dobře znáte andělského investora.
Investoři, kteří financovali mnoho úspěšných podniků, jako je ten váš, a mají rozsáhlé zkušenosti ve vašem odvětví, budou hrát důležitou roli v růstu a úspěchu vašeho podnikání. Proto musíte mít takového poradce.
Pokud se ale investor zajímá pouze o vaše podnikání a nemá znalosti a zkušenosti ve vašem oboru, nechat si od něj odbornou a obchodní radu zkazit polévku.
- Přejděte na kapitolu osm. Získávání prostředků od investorů rizikového kapitálu
- Vraťte se ke kapitole šest: Získávání počátečního kapitálu od rodiny a přátel
- Zpět k úvodu a obsahu
