Obchodní oddělení jakékoli organizace je důležitou součástí organizace, protože je zodpovědné za přesvědčování lidí, aby kupovali zboží nebo služby organizace. V podstatě jsou v popředí generování příjmů pro svou organizaci. Pravdou je, že každá organizace, která podniká za účelem zisku, musí mít prodejní tým.
Pokud tedy hledáte profesní dráhu, která vám zaručí práci v jakékoli organizaci, pak byste se měli poohlédnout po tom, jak se stát prodejcem. Skutečnost, že prodejci / prodejci jsou vyžadováni ve většině organizací, stojí za to začít kariéru prodejce. Dobrá věc na řešení prodeje je, že si můžete vybrat provizi nebo mzdovou agendu společnosti. Pokud se rozhodnete vyzvednout obchodní objednávku založenou na provizi, neexistuje žádný limit na částku, kterou můžete vydělat za měsíc; ale musíš tvrdě pracovat.
Chcete-li se stát prodejcem, neexistuje žádné pevné pravidlo, že se můžete rozhodnout pro kariéru se středoškolským diplomem, nebo můžete po absolvování začít s prodavačem. vysokoškolské vzdělání. Zatímco BA v marketingu je nejvhodnější, pokud se chcete věnovat kariéře obchodníka, pravdou je, že pokud máte vystudovaný jakýkoli obor a máte zájem stát se obchodníkem, určitě budete velmi úspěšný jako obchodník nebo prodavačka. Máte-li zájem stát se manažerem prodeje, následující užitečné tipy vám velmi pomohou;
Jak se stát skvělým prodejcem Průvodce pro začátečníky
A. Rozmyslete si to
Chcete-li se stát úspěšným prodejcem, musíte se rozhodnout pro kariéru. Pravdou je, že existuje spousta lidí, kteří pochopitelně nechtějí mít s prodejem nic společného. Pro někoho to může být způsobeno předsudky, kterých se mohou na hřišti dostat, a pro někoho jiného to může být tím, že je nepříjemné seznamovat se s novými lidmi.
Chcete-li být prodejcem, musíte být společenští, ochotní nacházet nové přátele, přesvědčiví a soustředění. Pravdou je, že pokud jste introvert, může být pro vás obtížné stát se úspěšným prodejcem; proto se musíte zhodnotit, než se rozhodnete pro kariéru prodejce.
b. Získejte titul v oboru marketing a prodej nebo jakýkoli relevantní kurz
Výška, ve které můžete ve své kariéře růst, závisí do značné míry na vaší akademické kvalifikaci. Pokud se chcete stát prodejcem a máte sen stát se jednoho dne regionálním nebo dokonce národním obchodním manažerem vaší organizace, musíte získat vysokoškolský titul a také profesní certifikaci. Můžete začít jako obchodní manažer a poté jít na vysokou školu, abyste získali svůj titul.
Na práci prodavače je dobré, že se neomezuje pouze na lidi s diplomem z marketingu a s vysokoškolským vzděláním. Tomu může odpovídat i stupeň. Například obchodník s diplomem ze strojního inženýrství by byl nejvhodnější pro získání práce obchodního zástupce pro automobilovou společnost. Pro farmaceutickou společnost je navíc ideální využít lékárníka jako obchodního zástupce.
proti. Vyzvedněte si práci prodeje
Často se říká, že abyste se naučili plavat, musíte skočit do bazénu; ve skutečnosti, abyste se naučili, jak se stát prodejcem, musíte si najít práci prodavače. Stát se obchodním manažerem není o získání vysokoškolského titulu v izolaci, ale o nalezení práce v prodeji. Ačkoli někteří lidé jsou nadaní v prodeji; mohou skutečně prodávat ledové bloky Eskymákům, ale pokud to neuděláte, budete se o tom moci dozvědět, až když si najdete práci prodavače. Existují různé typy prodejních talentů, můžete začít s tím, který vyžaduje nejmenší tlak, a poté si s růstem vyzvednout náročnější úkoly.
d. Napište prodejní certifikační zkoušky a získejte certifikaci
Chcete-li se stát profesionálním prodejcem, musíte napsat a složit certifikační zkoušku prodeje a poté se stát certifikovaným prodejcem. Pokud se úspěšně stanete Certified Sales Professional (CSP), Certified Sales Professional (CSLP) nebo Certified Sales Professional, jistě získáte jako prodejce výhodu. Pravdou je, že s dostatkem prodejních zkušeností a tvrdou prací můžete své certifikační zkoušky pohodlně složit. Můžete se zaregistrovat online a napsat své vlastní prodejní certifikační zkoušky.
e. Připojte se k příslušnému profesionálnímu prodejnímu týmu ve vaší zemi
Po celém světě existují různé prodejní agentury, jen se ujistěte, že se připojíte alespoň k jedné nebo ke dvěma z nich. Máme National Association of Sales Professionals (NASP) a Association of Sales Managers a další. Můžete procházet katalogy ve vaší zemi a najít prodejní kanceláře dostupné ve vaší zemi.
F. Zúčastněte se příslušných prodejních školení a seminářů
Abyste se stali úspěšným prodejcem, musíte se zúčastnit všech relevantních prodejních školení a seminářů ve vaší oblasti. I když vás proškolí organizace, ve které pracujete jako prodejce, bude pro vás výhodné vyhledat si další prodejní školení, kterých se můžete zúčastnit.
G. Vyberte si mentora
Existují profesionální prodejci a prodejci, kteří si vydobyli své místo v prodejním průmyslu. Co musíte udělat, je hledat takové lidi, aby vás vedli. Použití mentora je jedním z nejjistějších způsobů, jak být úspěšný ve zvoleném oboru. T tady to máte; 7 zaručených tipů, které potřebujete, abyste byli úspěšným prodejcem.
Top 10 neobvyklých vlastností úspěšných prodejců
Problém prodeje je téma, kterého se většina podnikatelů bojí. Všechny podniky prosperují ze zisků a zisky jsou odvozeny z prodeje. Často slyším výroky jako:
- « Nesnáším prodávat.
- „Proč bych se měl učit prodávat, když si můžu najmout prodejce?
- „Rád prodávám, ale nesnáším, když mě odmítnou. »
Na takových tvrzeních není nic úplně špatného, ale pravdou je, že všichni jsme přirozenými prodejci. Tato pravda jde u podnikatelů ještě hlouběji, protože každý podnikatel se automaticky stává prodejcem. Pokud si myslíte, že jste podnikatel a nemáte nic společného s prodejem; pak to zkontrolujte. Jako podnikatelé:
- Naše podnikatelské nápady prodáváme investorům se záměrem získat venture kapitál
- Naše produkty prodáváme zákazníkům, abychom generovali zisky a zvyšovali věrnost značce
- Prodáváme se dodavatelům, abychom prokázali naši bonitu a obdrželi dodávky na úvěr
- Prodáváme naši vizi zaměstnancům, aby mohli splnit náš cíl.
- Náš sen a poslání prodáváme vysoce kvalifikovaným odborníkům, kteří se připojí k našemu týmu.
Seznam může pokračovat dál a dál, ale mám pocit, že s těmito několika ilustracemi jste pochopili, co se snažím podpořit.
Schopnost prodat dovednost číslo jedna v podnikání. Pokud nemůžete prodávat, nepřemýšlejte o tom, že se stanete majitelem firmy. – Bohatý táta
Účelem tohoto článku je poskytnout vám vhled do života úspěšných prodejců a upozornit na klíčové vlastnosti, které je činí úspěšnými. Pokud se obáváte prodeje produktů v hodnotě milionů dolarů? Jsou vaše prodejní dovednosti vaší nejvyšší prioritou? Pak si přečtěte, jak vyzdvihuji deset vlastností, které má každý úspěšný prodejce.
1. Úspěšní prodejci jsou dobří komunikátoři
Úspěšní prodejci jsou skvělí komunikátoři. Ovládli umění přesvědčování. Jsou výmluvní řečníci, dobří posluchači a vědí hodně o tom, jak používat řeč těla. Podívejte se na miliardové firmy a zjistíte, že podnikatelé v čele jsou silní komunikátoři. Bill Gates a Steve Jobs jsou příklady takových podnikatelů. Pokud tedy chcete být úspěšní v prodeji, pak musíte zapracovat na svých komunikačních schopnostech. Pokud neumíte komunikovat, nemůžete prodávat.
Věnujte hodně času rozhovorům s klienty tváří v tvář. Budete se divit, kolik společností nenaslouchá svým zákazníkům. – Henry Ross Perot
2. Úspěšní prodejci s nadšením
Nadšení je klíčem k celkovému úspěchu v životě a úspěšní prodejci to vědí. Abyste byli úspěšní v prodeji, musíte být pozitivní a optimističtí.
Nadšení je jiskra ve vašich očích, váhání ve vaší chůzi. Stisk vaší ruky; Neodolatelný příval vůle a energie, který přivede vaše nápady k životu – Henry Ford
3. Jsou vytrvalí
Úspěšní podnikatelé, kteří jsou skvělí v prodeji, mají vysoký stupeň vytrvalosti. Téměř nikdy neberou ne jako odpověď. Drtí i tváří v tvář neúspěchu. Trvají na tom, aby uskutečnili prodej a byli úspěšní; koneckonců dělají.
Lis. Nic na světě nemůže nahradit vytrvalost. Nebude žádný talent; není nic běžnějšího než poražení s talentem. Nebude žádný génius; svět je plný vzdělaných exulantů. Pouze vytrvalost a odhodlání jsou všemocné. Ray Kroc
4. Čelí svým strachům
Když jsem poprvé začal podnikat, bál jsem se odmítnutí a v důsledku toho jsem nemohl prodat. Vysoce úspěšní prodejci také nesnášejí odmítnutí, ale místo toho, aby se schovávali ve skříních, jdou ven a začnou bojovat se svými strachy. Schopnost čelit jejich obavám je to, co je dělá výjimečnými a úspěšnými. Překonání strachu z odmítnutí je zásadní pro zvýšení prodeje a růst vašeho podnikání.
Čím více riskuji, že budu odmítnut, tím větší mám šanci, že budu přijat. – Bohatý táta
5. Úspěšní prodejci jsou neúspěchy v minulosti
Dnešní úspěšní prodejci jsou neúspěchy včerejška, zažili zklamání a neúspěchy, ale místo toho, aby odešli jako ostatní, využívají své neúspěchy jako odrazový můstek k velikosti.
Posmívejte se vám tak dlouho, jak jen můžete, selhávejte, jak jen můžete, ale nepřestávejte. Nechť je pro vás každý výsměch, každé selhání inspirací k dosažení velikosti a velikost umlčí vaše kritiky. Adjaero Tony Martins
6. Jsou aktivními studenty
Úspěšní prodejci se aktivně učí. Vědí, že jejich pohár není nikdy plný, a tak hledají znalosti a informace od mistrů hry. Čtou knihy, časopisy, navštěvují semináře a kurzy. Dělají to, aby zůstali na špici a drželi krok se současným trendem.
7. Vystupují ze své komfortní zóny.
Další vlastností, která odlišuje úspěšné prodejce od ostatních, je jejich schopnost vystoupit ze své komfortní zóny. Podnikatelé, kteří jsou vynikající v prodeji, vždy tvrdě pracují, aby dosáhli svých cílů. Bez ohledu na počasí dělají tito podnikatelé to, co umí nejlépe.
Starost je nespokojenost a nespokojenost je první nutností pokroku. Ukažte mi naprosto spokojeného člověka a já vám ukážu selhání. – Thomas Edison
8 jsou si vědomi svého vzhledu
Úspěšní prodejci vědí, že na prvním dojmu záleží, a proto pečlivě sledují váš vzhled. Úspěšní lidé mají dobré charisma, vysoké sebevědomí a při hledání se vždy usmívají. Takže pokud se chystáte vydělat miliony prodejů se svým podnikáním; pak se oblékněte pro úspěch a vždy noste úsměv.
9. Jsou přátelští
Takže chcete být úspěšným prodejcem; pak se připravte pomoci svým klientům, klientům nebo potenciálním klientům. Podnikatelé, kteří vydělávají milionové tržby, jsou od přírody velmi přátelští; jsou společenští a rádi se seznamují s lidmi. Být přátelský znamená touhu komunikovat s lidmi; to také znamená, že ostatní lidé se mohou ve vaší přítomnosti cítit dobře.
10. Vysoce úspěšní prodejci jsou dobří učitelé
Poslední, ale pravděpodobně stejně důležitou charakteristikou úspěšných podnikatelů a obchodníků je ochota sdílet informace nebo vzdělávat své potenciální zákazníky. Prodej je o vzdělávání vašich zákazníků nebo sdílení informací a o tom, aby vaši potenciální zákazníci viděli potřebu toho, co se jim snažíte prodat.
Na závěr, toto je deset vlastností, které mají velmi úspěšní prodejci. Ale než upustím pero, chci, abyste věděli, že úspěšní prodejci se s těmito postavami nerodí; vyvinuli tyto vlastnosti v průběhu času. Takže pokud se snažíte rozvíjet tyto vlastnosti; Vsadím se, že uvidíte dramatický nárůst prodeje. Hodně štěstí.
