Vysokoškoláci tvoří obrovský tržní segment milionů potenciálních zákazníků, které si podnikatelé nemohou dovolit ignorovat. Jednou z výhod vysokoškoláků jako klientů je potenciál pro současné i budoucí prodeje.
Ve věku 18-30 let jsou vysokoškoláci v plenkách, mají přístup k nějakým penězům a mohou se rozhodovat o nákupu. Klient, který vyhrál jako vysokoškolák, s větší pravděpodobností zůstane klientem po vysoké škole a bude pokračovat v rodinném životě.
Vysokoškolští studenti jsou jedinečnou skupinou, která vykazuje vlastnosti společné pro jednotlivce ve skupině. Vzhledem k těmto specifickým vlastnostem a okolnostem vysokoškoláků je prodej jim většinou velký problém. Dobré porozumění charakteristikám však může pomoci vyvinout strategie, které pomohou překonat potíže a udělají pro ně prodej zajímavým a obohacujícím podnikem.
Při prodeji studentům pomůže promyšlené zvážení a jednání o následujících deseti faktorech o vysokoškolských studentech.
- Podnikatelské nápady pro vysokoškoláky
10 faktorů, které je třeba vzít v úvahu při marketingu vysokoškolákům
1. Studenti jsou ve formativním věku
Studenti se rádi zapojí do produktů pro ně určených. Zapojte proto studenty do vývoje produktů tím, že zjišťujete jejich názory prostřednictvím průzkumů, které se jim líbí a nelíbí na existujících produktech a co si myslí, že v produktech chybí. Produkt tak může zajímat mysl studentů. Kromě toho byste měli vzít v úvahu, že studenti mohou ve své kreativní mysli kritizovat reklamy, proto je poučte o produktech, nikoli o chybách, které by je mohly přimět zpochybnit integritu vašich produktů.
2, Studenti jsou velmi mobilní: proto zajistit, aby se informace o produktu dostaly ke studentům; je nutné využívat prostředky internetu a mobilní komunikace.
3. Studenti mají omezený přístup k hotovosti. Chcete-li přilákat studenty, musíte nabídnout skvělé ceny a speciální nabídky. Prodejce kreativních knih nabídl studentům darování knih místo přímého prodeje. Pronájem byl mnohem levnější než přímý prodej.
4. Studenti jsou velmi aktivní a vytížení
To vysvětluje, proč je rozsah jejich pozornosti úzký. Zprávy musí být přesné a marketingové aktivace na místech s velmi vysokou návštěvností studentů. Vytvářejte nabídky produktů a služeb, které přímo souvisejí s potřebami studentů.
5. Tlak vrstevníků je vysoký
Z tohoto důvodu je povzbuzujte, aby prodávali svým vrstevníkům. Toho lze dosáhnout náborem studentů jako produktových ambasadorů. Tito ambasadoři mohou shromažďovat a poskytovat informace o produktech mezi spolužáky. Mohou prodávat produkty svým studentům s využitím svých znalostí o kultuře, činnostech, potřebách a přáních studentů. Aby bylo možné dále využívat tlak ze strany studentů, vlivní a viditelní lidé, jako jsou sportovci a vůdci veřejného mínění, se mohou zaměřit na přijetí produktu. Toto přijetí může ovlivnit ostatní studenty k nákupu potravin. Druhá strana tlaku studentů na podnikatele spočívá v tom, že pokud je produkt špatný, ti, kteří ho najdou, řeknou ostatním.
6. Souhlas rodičů je vyžadován, pokud jsou náklady značné: … U produktů, které stojí více, než kolik si studenti pravděpodobně budou moci koupit, aniž by rodiče žádali o peníze, by se marketingové úsilí mělo zaměřit jak na rodiče, tak na studenty.
7. Studenti žijí ve světě idealismu
Studenti jsou otevřeni informacím o politickém, ekonomickém a společenském dění ve světě, v zemi a v nejbližším okolí. Mají tendenci absorbovat ideologie a očekávají, že situace budou ideální.
Podnikatel pracující ve studentském prostředí uspěje v dosažení pověsti společensky odpovědné organizace. Takové organizace by měly informovat studenty o svých projektech společenské odpovědnosti firem (CSR). Je třeba znát i snahy o zajištění bezpečného a zdravého prostředí. Takové organizace by měly být pro studenty užitečné.
8. Studenti musí být zapojeni na vrcholu aktivity
9 existuje možnost získat školní vstupné
Organizace musí zajistit, aby škola dostala nějaký druh daru na marketing a zapojení studentů. Buy-in může mít formu informování příslušných školských úřadů a zajištění přítomnosti klíčových představitelů školy na marketingových akcích. Učitelé mohou být zaneprázdněni v té či oné formě.
10. Platí školní řád
Školy obecně mají zásady týkající se reklamy a zapojení studentů do marketingu nebo zaměstnávání ve školních prostorách. Je třeba dbát na vyjasnění a dodržování těchto pravidel, aby se předešlo sankcím a negativnímu dopadu na image organizace.
Se správnými strategiemi, taktikou a opatrností nemusí být marketing pro vysokoškoláky noční můrou. Několik organizací proměnilo problémy prodeje studentům v užitečné příležitosti.
