Jak prodat svou firmu konkurentovi Kompletní průvodce –

Chcete ukončit podnikání a plánujete prodej konkurenci? Pokud ANO, zde je kompletní průvodce, jak prodat svou firmu konkurenci.

Rozhodnutí prodat svou firmu není nikdy snadné. Možná to děláte proto, že se vám nedaří podnikání a chtěli byste z podnikání odejít dřív, než se věci zhorší. Nebo to může být proto, že máte chuť vyzkoušet něco nového, například odejít do důchodu nebo dokonce začít podnikat.

Ať už je váš důvod jakýkoli, nejrychlejším způsobem uzavření obchodu je prodej podniku jednomu z vašich konkurentů. Může se to zdát jako zvláštní nápad nebo hořká pilulka ke spolknutí, ale vyplatí se to víc, než si myslíte.

I když si někteří lidé myslí, že prodej vaší firmy konkurentovi bude úplně stejný jako prodej jakéhokoli starého podniku, ale prodej podniku konkurentovi vyžaduje zvláštní pečlivé ověření. A pokud jste tímto procesem nikdy předtím neprošli, pak existují konkrétní informace, kterými se musíte vyzbrojit.

I když to zní nepravděpodobně, konkurenti mohou být skvělými obchodními kupci. Pro začátek je můžete snadno identifikovat a najít. Na druhou stranu mohou také buď koupit vaši firmu za nejnižší cenu, nebo jednoduše procházet vaše vlastní data, aby získali přehled o trhu. Chránit se je tedy klíčové při vyjednávání podmínek.

Typy obchodních konkurentů

V podnikání jsou obvykle tři typy konkurentů. To;

1. Přímí konkurenti: jsou to konkurenti, kteří jsou na stejném trhu a ve stejném směru jako vy. Obsluhujete stejné zákazníky a soutěžíte o ně.
2. Nepřímí konkurenti: tito konkurenti s vámi sdílejí jen malý trh.
3. V blízkosti konkurentů: tyto typy konkurentů využívají jiný segment trhu než vy.

Typ konkurenta, kterému se rozhodnete prodat svou firmu, bude záviset na mnoha faktorech. Ve většině případů se majitelé firem rozhodnou prodat svou firmu nejbližším konkurentům, protože mají pocit, že na rozdíl od ostatních dvou typů konkurentů obvykle nepoškozují své podnikání. V tomto ohledu byste měli vždy přijmout opatření při prodeji jakékoli konkurenci.

Výhody prodeje vaší firmy konkurenci

Jako někdo, kdo chce prodat osobní firmu, pravděpodobně nebudete chtít strávit několik příštích let snahou prodat svou firmu v naději, že najdete vhodného kupce. Pokud chcete snadno najít vhodné kandidáty na koupi vašeho podniku, měli byste začít u konkurence. Toto jsou nejkvalifikovanější kupci, jaké kdy najdete.

Vaši konkurenti již podnikají, s ověřitelnými financemi a rozsáhlou pověstí v obchodní komunitě, takže se nebudete muset obtěžovat prováděním kontrol kreditu nebo kreditních kontrol.

Navíc prodejem svého podnikání konkurenci budete mít jistotu, že je váš podnik v dobrých rukou, protože oni už mají podobné závazky ve stejném oboru, také fungují.

Vědí tedy o všech spletitostech trhu a o tom, jak přilákat více zákazníků. Můžete si tak být jisti, že odcházíte ze svého podnikání s kupcem, který ho hned po vašem odchodu nezruinuje.

Je hezké poznamenat, že prodej vaší firmy nemusí nutně znamenat prodej celé vaší firmy. Čas od času může vlastník firmy chtít prodat své zásoby nebo aktiva konkurentovi, aby je rychle zlikvidoval. Tyto nabídky jsou výhodné pro vaši konkurenci, protože jsou pro ně levnější a přinášejí vašemu podnikání obrovské výhody.

Nemusí nejprve projít útrapami při akvizici celé společnosti, jen aby získali zásoby nebo lukrativní majetek. Pokud jde o majitele, ten si stále může udržet svůj podnik a může zavést novou strategii, aby byl znovu úspěšný a zároveň si udržel své klienty.

Pokud se ukáže, že vaše podnikání je ziskové, konkurenti za něj zaplatí více než kupující třetí strany, protože budou lépe rozumět tomu, co nabízíte. Kromě toho konkurenti obecně nemají problém získat úvěry na nákup jiných podniků. Někdy mají dokonce hotovost na to, aby si firmu rovnou koupili.

To znamená, že se vlastník nemusí starat o to, že prodejce financuje jeho podnikání kupujícímu třetí straně, který může nebo nemusí transakci dokončit. podnikání v dlouhodobém horizontu. Majitel se může jednoduše rychle vzdát odpovědnosti za své podnikání, spíše než zůstat svázán se společností po celou dobu trvání dohody o financování. T

je to pouze tehdy, když konkurent může chtít platit měsíční platby, pokud kupuje pouze část podniku (tj. aktiva) a ne celou věc. Ale i kdyby tomu tak bylo, můžete si být jisti, že konkurent dodrží jejich dohodu, protože chce chránit svůj úvěrový rating a pověst v oboru.

Rizika prodeje vaší firmy vašim konkurentům

Prodej vašeho podnikání konkurentovi má mnoho výhod, ale není bez rizika. Jedním z hlavních rizik, kterým budete čelit, je skutečnost, že kupující budou žádat informace. Tyto informace se obvykle týkají konkrétních informací o zainteresovaných subjektech vašeho podnikání. Mohou chtít informace související s firemními patenty, zaměstnanci nebo dokonce jmény zákazníků.

Tyto typy informací jsou velmi citlivé povahy a mohou být škodlivé, když se objeví, zvláště když je dostane do rukou konkurent. Konkurenti často předstírají, že mají zájem o koupi podniku, když mají na mysli pouze získat cenné informace.

Jakmile k tomu dojde, je pravděpodobnější, že ustoupí, aby se s tím vypořádali a vzali si vaše informace s sebou, aby je využili ve svůj prospěch. Určitě byste nechtěli, aby se to stalo, protože to může vaši konkurenci posílit a vaši firmu oslabit. Pak už nikdy nemůžete svou firmu nikomu prodat.

Abyste tomu zabránili, musíte vytvořit smlouvu o mlčenlivosti (NDA), kterou musí váš konkurent podepsat, než mu poskytne jakékoli důvěrné informace. Musíte se ujistit, že smlouva o mlčenlivosti je formulována správně, takže neexistuje žádná mezera, kterou by vaši konkurenti mohli zneužít.

K tomu budete potřebovat pomoc právníka, který sepíše dohodu a zajistí, aby byly vaše zájmy co nejvíce chráněny před odcizením informací vašeho konkurenta a jejich zneužitím ve váš prospěch.

Ve skutečnosti se v procesu vyjednávání nemůžete nikdy plně bránit. Je to proto, že kupující vždy najdou způsoby, jak obejít dohodu o mlčenlivosti, která jim umožňuje nepřímo používat vaše informace ve svůj vlastní prospěch. Znovu, to je důvod, proč se chcete zeptat na správné otázky, než sdělíte jakékoli informace kupujícímu.

Ujistěte se, že rozumíte důvodům, proč jste žádáni o takové důvěrné informace. I když mohou vždy lhát, většinou budou upřímní, pokud jsou od renomované společnosti, zejména větší než vaše.

Někdy může konkurence prostě koupit vaši firmu a zavřít ji. dolů, čímž eliminují vlastní konkurenci. Možná si teď říkáte, proč to prostě sami nespustí a vydělají víc peněz. To, co v této situaci obvykle dělají, je jednoduše rebranding vaší společnosti vlastní značkou.

Pokud například vlastníte nějaké fyzické maloobchodní pobočky, budou mít všechny tyto pobočky obchodní značku. Pokud ne, pak vám může konkurent prostě vzít seznam a inventář klientů, zatímco všechno ostatní upustí a společnost uzavře. To vám nemusí vadit, pokud prodáváte malý podnik a dostanete za něj dobrou cenu.

Ale pokud máte emocionální spojení s obchodem, který prodáváte, možná se budete chtít ujistit, že konkurent obchod neuzavře. Tyto podmínky byste mohli dokonce zvýraznit v kupní smlouvě, aby konkurent nemohl zavřít společnost, pokud ji získá.

Jak prodat svůj podnik konkurenci ve 4 krocích

1. Definice konkurentů: Prvním krokem k prodeji vašeho podnikání konkurentovi je nejprve identifikovat konkurenty, které máte. Konkurenti jsou tří typů; přímé, nepřímé a blízké. Měli byste prozkoumat různé typy konkurentů, které vaše firma může mít, a poté sestavit seznam konkurentů, kteří by mohli mít zájem o koupi vaší firmy od vás.

2. Ocenění vašeho podnikání: Když máte širokou marketingovou kampaň, doufáte, že získáte přesnou cenu od konkurence na trhu, pokud se však nejprve setkáte s konkurencí, aniž byste předtím přesně věděli, jakou cenu má to, co máte, můžete to prodat za méně, než kolik stojí. dělá.náklady. V tomto smyslu nelze přeceňovat důležitost znalosti hodnoty vašeho podnikání.

3. Ochrana vašeho podnikání: Někdy může být obtížné posoudit, zda chce konkurent skutečně koupit vaši firmu, nebo chce jen přístup k citlivým informacím, jako je váš seznam zákazníků, takže moudře zveřejňovat vaše citlivá data je dobrá strategie.

Kromě běžné diskuse je nejlepší říkat málo, pokud vůbec něco, dokud nebude uzavřena dohoda o důvěrnosti na ochranu vašich informací.

Skutečně citlivá data, jako jsou seznamy nebo projekce zaměstnanců, dodavatelů a zákazníků, strategie a finanční podrobnosti, by neměly být sdíleny, dokud nepodepíšete kupní smlouvu. I tak vám pro každý případ pomůže hloubková kontrola zákazníka ochránit vaše data.

4. Dokončení prodeje … Existuje několik způsobů, jak prodat svou firmu konkurenci. Někteří mohou chtít převzít celou vaši organizaci. Jiní to budou chtít koupit kus po kuse, koupit určité cennosti a ostatní zanechat. Mohou dokonce chtít koupit vaši firmu, jen aby ji uzavřeli a odstranili konkurenci.

Prodej po kusech vám může poskytnout příležitost získat více než vy z celého podniku prodejem kusů samostatně. Vy však prodáváte a jiné společnosti vás často žádají, abyste zůstali k dispozici jako konzultant nebo podepsali nekonkurenční smlouvu.

9 tipů, jak prodat svou firmu konkurenci

A. Ptejte se na správné otázky. Než uzavřete obchod se svými konkurenty, položte si předem všechny správné otázky. I když najdete mnoho konkurentů, kteří se zdají být velmi dychtiví koupit váš podnik, musíte se ujistit, že se vám daří chránit vaše zájmy a že dohoda je skutečně ve váš prospěch.

K prodeji svého podnikání byste neměli přistupovat s úmyslem se ho co nejdříve zbavit, protože byste pro sebe mohli zahodit velký potenciál zisku. Ideální prodej by měl být výhodný pro vás i pro kupujícího, zvláště pokud jednáte s konkurencí, která chce koupit vaši společnost.

Ujistěte se tedy, že přistupujete k vyjednávání kladením otázek, které vám poskytnou jasnou představu o tom, co od dohody očekávat, pokud projde. Otázky, které byste si měli položit, by měly zahrnovat:

Realizuje vaše odvětví skutečně ziskový prodej konkurenci?

Pokud například provozujete farmu pro hospodářská zvířata, stane se vaší konkurencí téměř každá farma v okolí. To ale nutně neznamená, že váš byznys může řídit každý konkurent. Pokud byste měli vlastnit řekněme ptáka, pak jej nechcete prodat majiteli mléčné farmy, protože zájmy klientů jsou odlišné.

Další důležitou otázkou, kterou si musíte ujasnit, je velikost vašeho podnikání. Je menší nebo větší než velikost vašich konkurentů? Konkurent, který chce koupit váš podnik, bude mít mnohem častěji větší podnik než ten váš, protože má peníze a kapitál na odkoupení jiných menších společností.

Když se nad tím zamyslím, má velmi malý smysl prodávat velký podnik malým podnikům, pokud byl váš podnik již ve velmi špatném stavu. Pokud prodáváte svůj podnik menšímu podniku, nemusíte dostat cenu, kterou byste mohli dostat, pokud byste se podívali dále.

Z tohoto důvodu je nejlepší jej prodat konkurenci, která se osvědčila jako úspěšnější v oboru než vy. Poté, co je od vás koupí, mohou implementovat své strategie úspěchu ve vašem podnikání.

Další otázkou, kterou byste si měli položit, je, zda je váš vztah s konkurencí dobrý nebo špatný. Konkurence mezi majiteli firem není vždy o špatné krvi, mnoho majitelů firem má vzájemný respekt a obdiv k ostatním majitelům firem ve svém oboru.

Nikdo nechce dělat soutěž osobní. Jsou však chvíle, kdy se dva konkurenti nemusí mít rádi, protože si berou zisk i jeden druhému.

Pokud tedy přijde čas, kdy jeden z těchto konkurentů bude chtít prodat a druhý se bude chovat, jako by měl zájem, kupující by mohl v rámci obchodu prodávajícímu co nejvíce ublížit. Žádní dva konkurenti nemohou být opravdovými přáteli. Vždy byste se měli mít na pozoru, ať se děje cokoliv, ale o to víc, když víte, že vztah s kupujícím je již zkažený.

b. Vklady a NDA jsou velmi důležité: význam dohod o mlčenlivosti v takové obchodní transakci nelze přeceňovat. Toto je první věc, kterou byste měli udělat, abyste obdrželi nevratnou zálohu.

Kupující vašeho podniku pravděpodobně získá přístup k obchodním obchodním tajemstvím a důvěrným informacím. Pokud z jakéhokoli důvodu nebude obchod dokončen, nezveřejnění pomůže zajistit, že kupující nebude moci využít vaše obchodní tajemství k rozvoji svého dalšího konkurenčního podnikání.

Nevratná záloha zajišťuje, že to kupující myslí vážně, a to odradí lehkomyslné kupující a promarněné časem. Pokud vaše společnost používá seznam zákazníků, můžete si jej ponechat, dokud nebude transakce dokončena, abyste ochránili jeho obsah.

Během fáze due diligence může prodávající poskytnout kupujícímu aktivní zákaznické číslo (místo jmen a kontaktních údajů). Obecně platí, že během tohoto procesu je nejlepší chránit vaši firmu.

C. Nenechte své emoce, aby vám překážely: pokud chcete prodat svou firmu, může být váš konkurent dobrým přítelem, i když si to nemyslíte. Nedovolte, aby vaše nedůvěra a konkurence stály v cestě vaší dohodě.

d. Pokuste se ze svého obchodu vytěžit maximum: Při prodeji vaší společnosti konkurentovi musíte kromě finančních podmínek zvážit následující podmínky:

• Je možné získat smlouvu s nově sloučenou společností jako referent nebo konzultant?
• Můžete získat omezenou nekonkurenční smlouvu, když se společnost převede a každá strana se rozejde (za předpokladu, že budete možná v určitém okamžiku potřebovat práci, pokud prodej společnosti nepovede k předčasnému odchodu do důchodu)?
• Můžete získat pracovní nabídku pro zaměstnance v nové společnosti?

Kromě toho se musíte ujistit, že kupující se postará o dluhy, splatné účty a další obchodní výdaje, které mohou být otevřeny v době uzavření.

e. Due diligence je posvátná. Due diligence je nedílnou součástí každého případného prodeje podniku. Due diligence je vyšetřování podniku s cílem určit schopnost druhé strany splnit svůj slib a vytvořit ochranné firewally, které zabrání překvapením z obou stran po uzavření obchodu.

Dělat pečlivost není levnou záležitostí, ale vyžaduje značnou investici času a analýzy od právních týmů obou stran, stejně jako od finančních a technických pracovníků.

Due diligence umožňuje prodávajícímu nejen splnit své informační povinnosti, ale také určit ochotu a schopnost kupujícího vyhovět. To znamená nejen poskytovat jasná a smysluplná zveřejnění, aby se urychlila hloubková kontrola kupujícího, ale také zpětné sledování potenciálních kupců a odpovídající struktura obchodu.

F. Ujistěte se, že jste připraveni prodat … Když požádáte konkurenty, aby prodali svůj podnik, s největší pravděpodobností se s vámi pokusí vyjednávat, aby získali lepší nabídku. Je velmi důležité, abyste znali skutečnou hodnotu svého podnikání a byli připraveni oznámit obchod, pokud je nabídka vašeho konkurenta pod nominální hodnotou.

Navíc se musíte ujistit, že je vaše firma skutečně připravena k prodeji. Ujistěte se, že jsou připraveny finanční dokumenty a případné další prvky, které jsou nedílnou součástí procesu prodeje, bude velmi špatné, když půjdete ke konkurenci, ta projeví zájem a pak strávíte týdny přípravou dokumentů a faktur.

G. Toto není okamžitý proces: musíte vědět, že proces prodeje vaší firmy nebude okamžitý. V závislosti na typu podnikání pravděpodobně nebudete jen „předat klíče“ a jít různými cestami. Musíte být připraveni projít obdobím předání, kdy podnikáte společně, než úplně odejdete.

h. Být zodpovědný: Jednou z nejdůležitějších věcí v jakékoli transakci je převzít kontrolu nad procesem, abyste měli na starosti vy, určovali tempo a tón pečlivosti, vyjednávání, jednání v terénu a další.

To platí zejména tehdy, když jste u stolu s konkurentem, protože často existují velmi citlivé otázky, jako je duševní vlastnictví, obchodní tajemství a proprietární technologie, které jsou obvykle přísně střeženy.

Kupující mají právo „nahlédnout pod pokličku“ před podpisem kupní smlouvy, ale chcete mít jistotu, že se tak stane za vašich podmínek a za správných okolností.

i. Soustřeďte se na své podnikání a zaměstnance. ujistěte se, že vaši zaměstnanci nebudou stát stranou od dohody. Zajistěte, aby se vaši zaměstnanci o svou novou roli postarali.V rámci vašeho obchodu se dohodněte, že v případě propuštění budou mít 18 až 24 měsíců odstupného.

Závěrem lze říci, že prodej vašeho podnikání vaší konkurenci má své vlastní jedinečné výhody a nevýhody. Při vyjednávání o svém podnikání se musíte dobře chránit. Zdůrazněte soutěžícímu, že z jeho strany musí být provedena Due Diligence.

Pokud kupující trvá na tom, že chce vidět vaše finanční údaje, seznamy zákazníků a informace o prodejci, musíte se ujistit, že nepodepsal smlouvu o zveřejnění nebo dokonce kupní smlouvu.

Podpisem kupní smlouvy se zavazují ke koupi vašeho podniku. Pokud zvolí tuto možnost, můžete si být jisti, že váš podnik určitě koupí, jinak ponese odpovědnost za porušení smlouvy.