Modul 6 -: Bezpochyby najít kupce, protože vaše exportní produkty budou jednou z vašich největších výzev jako exportéra, zvláště když právě začínáte nebo vstupujete na nový trh. Prodej na mezinárodním trhu nebyl nikdy snadný – s různými jazyky, geografickou vzdáleností, kulturními rozdíly a nedostatečnými znalostmi trhu, které představují skutečnou výzvu pro každého vývozce.
Měli byste však vědět, jak a kde najít kupce pro své exportní produkty, protože hotoví kupci jsou jediným způsobem, jak uspět v exportu. Najít kupce na zahraničním trhu je nyní mnohem snazší než před desítkami let.
Nyní existuje mnoho stříbrných překryvů v podobě přátelských vládních politik, příznivého mezinárodního klimatu a nižších celních či netarifních překážek. a co je nejdůležitější, dostupnost a levný přístup k internetu. Pokud tedy dobře plánujete a správně hrajete karty, neměli byste mít velký problém najít kupce pro své exportní produkty. Tento příspěvek poskytuje šest tipů, jak najít kupce pro vaše exportní produkty.
Jak najít zahraniční kupce online pro váš exportovaný produkt
1. Kontaktujte vládní zahraniční agentury: … V mnoha zemích existují vládou financované nebo vládou kontrolované společnosti nebo agentury, které obvykle dovážejí různé zboží potřebné pro místní spotřebitele – ve velkém množství. Někdy se jim říká obchodní společnosti.
Chcete-li se spojit s těmito zahraničními agenturami, musíte provést průzkum, abyste zjistili, ze kterých zemí bude váš export těžit. Poté kontaktujte ambasády těchto zemí ve vaší zemi. Ještě lepší je, že můžete kontaktovat společnosti nebo agentury přímo v jejich vlastní zemi.
Měli byste však mít na paměti, že většina agentur si vybírá, co dováží, a nemusí nutně dovážet váš vlastní typ. produkt, i když jste pevně přesvědčeni, že pro něj v dané zemi existuje dobrý trh.
2. Kontaktujte nákupní zástupce: některé zahraniční agentury jsou aktivní a již mají v zemích nákupní agenty. kteří mají ve svých zemích bohaté zásoby potravin potřebných. Pokud máte ve své zemi takové zahraniční agentury, které chtějí koupit váš typ exportního produktu, kontaktujte je.
Opět platí, že vaše místní ambasáda je skvělým místem k nalezení těchto konkrétních nákupních agentů. Dalším mocným nástrojem je však internet. Navštivte oficiální stránky dovozně-exportní agentury dané země nebo jednoduše vyhledejte místní zástupce. Nezapomeňte kontaktovat nebo komunikovat s oficiálním nebo oficiálně akreditovaným zástupcem agentury.
3. Kontaktujte zahraniční velkoobchody: … Téměř ve všech zemích existují velkoobchody. Tímto způsobem můžete prodávat své exportní produkty soukromým velkoobchodníkům namísto vládních agentur. Spolupráce se soukromými firmami spíše než s vládními agenturami je obvykle mnohem rychlejší a velkou výhodou je také jejich zmocnění vypořádat se se složitostí dovozu.
I když se možná budete muset spokojit s nižšími maržemi při prodeji velkoobchodníkům, čas, který ušetříte pokusy prodat svůj export přímo na trh, se vám může vyplatit. Mějte však na paměti, že existuje mnoho podvodných syndikátů zastupujících velkoobchodníky. Buďte proto opatrní při jednání se zahraničními velkoobchody a nevstupujte s nikým do obchodních vztahů, dokud si neověříte jejich důvěryhodnost.
4. Kontaktujte makléře- … Stejně jako zahraniční státní agentury mají ve vaší zemi místní zástupce, tak i zahraniční soukromí velkoobchodníci. Tito agenti jsou zprostředkovatelé, kteří nacházejí skvělé exportní příležitosti jménem zahraničního velkoobchodníka. Snáze se s nimi jedná a jejich prostřednictvím můžete snadno komunikovat se zahraničními distributory.
5. Najměte si svého obchodního zástupce-: pokud se snažíte dělat všechnu práci sami, jste unavení. Stejně jako zahraniční velkoobchodníci mají agenty, kteří jejich jménem vyhledávají dovoz, můžete si najmout obchodního zástupce, který vám pomůže najít jednotlivce a firmy, které chtějí koupit vaše exportní produkty.
Přestože budete muset obchodnímu zástupci platit paušální mzdu nebo procentuální provizi, můžete svůj čas a energii soustředit na výrobu svého produktu, hledání jiných trhů a další důležité aspekty vašeho exportního podnikání.
6. Přilákání kupujících – … I když budete s největší pravděpodobností muset kupce aktivně vyhledávat, je možné je přilákat, protože i oni hledají vás stejným způsobem, jako vy je. A existuje mnoho strategií, kterými můžete přilákat kupce do svého exportního podnikání. Patří mezi ně reklama v zahraničních časopisech a novinách vydávaných ve vašich cílových zemích a také sponzorování výstav v těchto zemích.
Nezapomínejte ani na online marketing Vytvořte si malý web, který bude poskytovat informace o vaší společnosti a exportovat produkty. Implementujte internetové marketingové strategie, jako je reklama s platbou za proklik, optimalizace pro vyhledávače atd.
